穿越古代长子逆袭人生

　　关门后，几人高兴地围在一起，欢喜的看着桌子中间的钱筐，钱筐形状类似簸箕，铜钱堆得像小山一样，按照陈三收的牌子，陆子淮已经算好了今日的营业额，二十六个小牌子，七个大牌子，一共收入一千零三十文。

　　陈三忍不住问：“赚了多少钱？

　　陆子淮卖关子道：“我也不知道，自己数吧？”

　　陈大不像弟弟那么沉不住气，只面露喜色，并未言语。

　　杨氏性格外向，“行，那我就数了。”

　　杨氏虽然不识字，但是作为天天计较柴米油盐的农村妇女，数钱她自有一套自己的计算方法，她把每十个铜钱放一堆，一会功夫，桌子上就摆了十几堆，她重复数了几遍，没有错误后，又数出十堆，十堆就是一贯钱，杨氏喜得见眉不见眼。一贯钱装入钱筐，桌上剩下三堆，一共是一千零三十文。

　　算出铜钱的数量后，杨氏大声宣布：“一千零三十文。”

　　“啊，这么多，一天能赚一贯钱？”陈三有点傻眼，没有想到这么多。

　　陈大也觉得不可置信，兄弟两惊愕的对视。

　　杨氏反复算了好几遍，她对自己算出的结果很有信心，但是怎么这么多。

　　几人又都转移目光，看着陆子淮。

　　陆子淮解释道：“这是我们没有除去成本的钱，我们买鸡的成本，调料、柴火、房租，我们送出去的水果茶、白酒都，还有我们四个人的人工都没算钱呢。”

　　三人刚才高涨的情绪这才降温下来，是呀，光顾着高兴了，本钱还没算呢。

　　看三人一下子变得有些失落，陆子淮赶忙宽慰：“肯定是赚钱的，如果之后每天的熏鸡都能卖出去，我们很快就会回本的。“

　　陈三信誓旦旦：“明天我们多做点。”

　　陈大夫妇也附和，今天卖的这么好，才一个时辰就全卖光了，好多人想买没有买到，明天多做点。

　　陆子淮拒绝：“我们明天还只卖二十只。”

　　几人不解，生意这么好，哪有有生意不做的？

　　陆子淮：“我们要饥饿营销。”前辈子总被套路，现在也论道他套路别人了。

　　“什么是饥饿营销？

　　陆子淮：“饥饿营销就是我们控制产量，制造产品稀缺的假象，让很多人想买买不到。通俗点说，就像黄金，越稀少越珍贵。”前世市场用烂了的营销方式。

　　陈家三人仍然不解，稀不稀缺不都是卖一样的价格吗，难道一只鸡还能卖到黄金的价格不成，卖的多赚的多呀。

　　陆子淮看着几人疑惑的脸，又解释：“对，有钱干嘛不赚，要赚，我们开店不就是为了赚钱嘛。但是我们只是前期这样做，让大家都知道我们的熏鸡好吃但不好买，求而不得。人普遍都有这种心理，得不到的是最好的，越买不到反而越想买，还会口口相传，这样我们熏鸡的名声就越来越大，最后所有人都想买。”

　　陆子淮又补充，诚恳到：“咱们刚开始做，我担心一下子做太多，不能保证品质，如果咱们刚开业就做的不好吃，以后就不会有人买了。而且咱们前三天又送酒水又送水果茶的，送出去的都是钱，赚的少，还不如把钱留到后面赚。”

　　这下陈家三人都懂了，互相对视着，眼睛里都在说，这淮哥儿忒精了。

　　收拾妥当后，几人赶着牛车回了陈家村，要给陈老汉报告一下今天的情况。

　　见到几人这么早回来，陈老汉、王老太太和苏氏开始都担心是不是新店遇到了什么不顺。

　　但是见到几人脸上都是笑意洋洋，又不像是坏事。

　　陈江河：“怎么回来了？”

　　陈大报喜道：“爹，卖光了，一个时辰二十只鸡全卖光了。”

　　“这么快，全卖光了？”王老太太不可置信的又重复了一遍陈大的话。

　　杨氏忍不住说道：“娘，真的，都卖光了，都抢着买，好多人卖抢到呢。”

　　杨氏控制不住喜悦的和大家分享着今天铺子现场的热闹情况，杨氏说的大声，还上手比划，听得众人一愣一愣的，连留守在家里的几个小的也跑过来围观。

　　笑声此起彼伏。

　　晚上陈二回来，又陈三说了一遍才放心。他下值后，先去了店了，发现店里已经落锁了，他不知道状况，急忙也回了村里，要不他可以回镇上的家里睡的。

　　陈老汉在晚饭后把陈家一家人聚集到了一起：“今天咱家的熏鸡店开业，情况大家都知道了，如果长此以往，这将是咱们家非常大的一笔进项。淮哥儿重情重义，把祖传的方子告诉了咱家，咱家不能干那不仁不义的事，这个方子都给我憋肚子里，谁也不许说出去，你们几个回娘家也别漏了嘴，总之，这个家里不管是谁，如果谁敢把方子泄露出去，别怪我不客气！”说着目光扫视了家里的几个妇人。

　　杨氏、苏氏都说一个字都不会对外说。

　　陈老汉又看了看自己的三个儿子，陈氏三兄弟也纷纷保证他们绝对不会对外提起。

　　敲打好了自家人，陈老汉才满意的放大家离开。

　　这些陆子淮是不知道的，因为明早要早起，他吃完晚饭后就领着陆子敏回屋了。

　　虽还未下雪，天气已经寒冷，陆子敏也穿上了厚棉衣，衣服是杨氏、苏氏做的，颜色是这里常见的藏蓝色，更趁陆子敏脸白嫩嫩的。

　　屋里已经放好了炭盆，因为刚进屋，一冷一热，陆子敏的脸开始变得红扑扑的，陆子淮忍不住掐了掐，陆子敏也不反抗，他一天没有有见到兄长了，早上他起床时兄长已经走了，陆子敏双手抱着陆子淮的腰，脸贴在他身上也不说话。

　　难得见到陆子敏撒娇，陆子淮把陆子敏抱了起来，陆子敏趴在陆子淮的肩上，还是不说话，陆子淮轻拍着陆子敏的后背在屋中慢慢的走着。

　　“不高兴吗？”

　　“没有。”

　　“在这里住的不开心吗？”

　　“他们待我都很好。”

　　“想兄长了吗？”

　　“嗯。”

　　陆子淮叹道：“你也知道我们新开了个铺子，今天是第一天，陈大伯他们现在还离不开我，我这几天会忙一些，忙过这阵就好了，兄长保证，每天忙完了就早点回来陪你。”

　　陆子敏搂着陆子淮的脖子：“我想陪着兄长。”

　　陆子淮亲了下陆子敏的侧脸，哄道：“我也想陪着小敏，等陈大伯他们熟练了，我就有时间了，到时候我还陪着你念书好不好，你以后可要给大哥考个状元。”

　　陆子淮心想，你再大点，就要把你丢进私塾里喽，你的惨日子在后头呢，现在还小，先哄着，能宠的年纪多宠一宠。

　　第二天天刚蒙蒙亮，陈家三兄弟和陆子敏就出发了。

　　这里已经进入冬季，冬季的清晨是最冷的，几人虽然都穿上了厚实的冬衣，也不禁冷的瑟缩着脖子，手往袖筒里收，陈大赶车，陈三举着火把，陈二和陆子淮缩在后面。

　　车斗里还放了不少行李，都是陈三的，昨天因为急着回来给留在家里的人报喜，店里所有人都回来了，今日开始陈三就要住在店里。

　　陈老汉经过认真思考，觉得家里的这个店主要让陈三跟着，陈大是长子，家里这么多的田产以后还要他操持，现在冬天没什么事他可以去帮忙。而陈二在千味楼的活计还不能丢，他在那干了很多年了，东家不错，他干的顺心，再找一份这样的活计可没有了，且千叶楼也是做吃食的，他在那边日常能接触一些相关人脉，可以照拂自家铺子，他隐身幕后就行了。

　　几人都没太睡醒，都不想说话。陆子淮心里想着店里的事，如果按照每日二十只鸡的量，铺子确实用不了多少人，等陈三上手了，日常店里一到两人足够了，但要赚钱就不可能只做二十只鸡，而他是一定要抽身出去的，但什么时候他能完全放下还不知道，，先把店经营起来再说。

　　虽然几人出发的早，但等城门开时，天已经透亮了。

　　天冷，牛车又晃，陈二和陆子淮被颠的腿都木了，过来城门，都下车步行。

　　几人赶着牛车朝着自家铺子走去，还没到店，远远的就看到自家铺子门口停了一辆车。

　　陈二说：“应该是送鸡的。”

　　一走进，果真是送鸡的，陈二和对方约定了每日给铺子送二十只鸡，钱是先预付一半，因为量大，对方同意将鸡杀好送过来，而且是每日现杀，鸡贩子终于等到铺子有人来了，高兴的跳下车：“掌柜的来了？”他久久等不到铺子开门，很是担心这个生意是不是要黄了，见陈二他们来了，才放心下来。

　　陈二抱歉道：“不好意思，让你久等了。”

　　鸡贩子热络的回复：“不久、不久。”

　　他又说：“这鸡都按照陈掌柜的要求，今早现杀的，我和我媳妇收拾可干净了，就是早上可能看不清楚，如果有的碎毛没拔干净的，你们多担待。”

　　陈二：“我可不是掌柜，这个才是。”说着手指向陆子淮。

　　我的乖乖，这掌柜这么年轻呀，鸡贩子心想。

　　陆子淮也没和鸡贩子解释陈二是幕后的掌柜，说道：“行，如果你的鸡能保证质量，我们会长期和你订货，以后可能还会多采买一些。”

　　鸡贩子听了乐开了花，殷勤的帮着把鸡送到后院，还连连和众人保证他一定挑最好的鸡送来，之后才高兴的离开。

　　一进厨房，几人分工配合，陈三烧火，陈大检查鸡并再一次清洗，陆子淮配料。

　　陈二见没什么帮的上忙的，将今日要用的酒水搬到前面铺子后就去千味楼了，他前面告假太久，积压了不少活。

　　熏鸡还没做好，门口就有人敲门了。

　　这时代的人习惯早睡早起，有的是从乡下进城，都是赶早，昨天听陆子淮说是限量销售，想买的都担心来晚了买不到，所以想买熏鸡的人，都先奔京味熏鸡来了，打算买了熏鸡，再去买别的东西，有的见没开门先离开了，也有心急的直接敲门。

　　陆子淮看着门外的妇人：“大婶，早啊，我们还没营业呢。”

　　大婶：“我都闻到香味了，咋还没好呀，那啥时候好呀，我还要去买别的东西呢。我一进城先奔这来了，我担心我一会儿回来又没有了，我就白跑两趟了。”

　　新店开业，有些细节没有考虑道，例如营业时间。

　　陆子淮：“是我们店没有说明开铺的时间，是我们的错。婶子，要不给您一个优待，您先付钱，我给您牌子，熏鸡给您留好，今天您什么时候来拿都行，不用排队，也不用担心熏鸡卖完了，您看行吗？”

　　老妇人心想哪里是行呀，是太行了，高高兴兴交钱拿牌子走了。

　　之后也有几个同样的情况，陆子淮也是同样处理。

　　待真正开门时，门口已经排了不少人。

　　陈大和陈三摆货，陆子淮维持秩序：“大家不要拥挤，排好队，一个一个来。”

　　陆子淮解释了今天号牌的特殊情况，前面4个号已经卖出去了，从5号开始卖，但仅此一次，以后京味熏鸡都是辰正时开门。

　　因为陆子淮的饥饿营销，只卖二十只熏鸡，今日也是开门没多久就卖完了，京味熏鸡关了店门，门上挂了“售罄”的牌子。

　　几人还在后院收拾，又听到砰砰的敲门声。

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