小村姑娘进城记

　　姐姐搬到广州校区，李晓兰抽空过来认了认李晓燕的宿舍，在中大本校区逛了一圈，感受了下学生饭堂的伙食就匆忙走了。她的内衣生意火爆，想找李晓燕帮手，但法学生本来功课就重，加上李晓燕还双修行政学，哪里有时间。
　　李晓兰不愧是学市场营销的，深谙营销之道，把准了大学生的脉搏，精准发力，大秀一把当代大学校园营销术。李晓兰自己没有买电脑，林清、石子宁、梁明珠可是小富婆，个个有手提，平日里热衷刷学校BBS灌水，和同学聊□□传邮件。
　　见大学生喜欢上网冲浪，李晓兰在卖出内衣时便和女同学说好，对方用后通过BBS、□□群分享心得，下次可以优惠，打9折。李晓兰没有无耻地“控评”，只要不是遇到心地特别坏故意给差评的，她相信以丽人内衣的质量，不会有差评。
　　果然，丽人内衣在广外女生中悄然走红，还通过□□群被其他高校女生所知，纷纷问在哪里可以买。林清、石子宁、梁明珠这3个可爱的舍友作为李晓兰未来公司的精神股东，自然是不遗余力地向朋友、同学推介，比传销组织积极分子还给力。
　　石子宁、梁明珠一个佛山、一个广州，两人的同学遍布广州各大高校。像病毒人传人一样扩散，李晓兰不得不在其他高校发展下线。
　　她通过县中校友会，在大学城、华师、华农、广商等学校都发展了分销点。校友会的同学、师姐找她拿货到自己学校卖，她以固定价格供货给对方，同时明言只能以固定价格出售。
　　有了网络，大学生群体可是没有什么秘密可言，价格不一岂不把丽人的口碑破坏了？李晓兰很有品牌维护意识。她已经成为丽人内衣的固定大客户，丽人每月定期给她发货，李晓兰只要带个拖车在校门口拿货就行。
　　过年时和李爸李妈聊了自己在做的事，李爸李妈都很支持。他们在深圳打工多年，虽然自己不是敢拼敢闯的性格，但是看多了新深圳人打拼单车变摩托的故事，对李晓兰的尝试极为赞赏。李永明还打趣，说没想到李晓兰会有这么精明的头脑，难道是因为李妈怀她时吃了算盘珠子。
　　有了李爸李妈的支持，李晓兰干劲更大。眼见内衣生意趋于稳定甚至还在不断扩张，她找李爸李妈借了钱，是的，亲人也要明算账，在学校旁租了个铺子。李晓兰终于决定走实体+网络同步推进的路子。
　　铺子原先是卖小百货的，店主家里有变故才盘出去，如果不是李晓兰一直盯着学校周边，还不能第一时间发现并租下。铺子还算干净，李晓兰找设计的同学规划了下，网上买了可爱风、少女系的墙纸，用一顿火锅，叫上林清、石子宁、梁明珠一起，把铺子装修一新。3个狗头军师有火锅在前面吊着，极为卖力，还根据自己的审美，贡献了几个小点子，李晓兰就勉为其难地接受了。
　　有梁明珠这个本地妹子牵线，李晓兰很快跑完了各种手续，兰心精品店正式上线。精品店专营女性内衣、内裤、家居服，还有各种精美饰品、小礼品。李妈过来帮忙看店。
　　许桂云也能说半咸淡的白话，毕竟在深圳打工这么久了。她人实在，小姑娘来店里看内衣，她也不像一般店员那样立即凑上前极力推销恨不得对方马上掏腰包买下，而是让人家慢慢选购，有疑问了才上前，对大部分女生，特别是并不属于社牛的人来说极为友好，加上店里的东西品种齐全、价格实惠，性价比高，很快有了一批回头客。男生也喜欢逛，兰心精品店的小礼品很齐全，不贵，但看上去精致，不知买什么给女朋友时逛一下兰心精品店，里面别致的发卡、帽子、丝巾、项链、手链、戒指等可以给男生灵感。
　　李晓兰进货时，特地淘了一套简单又特别的项链、手链，宿舍人手一份，纪念她们齐心协力的开店过程。
　　李晓兰有心把生意做大。她发现女大学生手头宽松，更愿意打扮自己，舍得在自己身上花钱，前提是遇到心水的、符合她们审美的物品。作为一个从老龙村苦读考进大学的小镇做题家，李晓兰知道自己的兴趣爱好、时尚触角都与城市女生有着巨大差距，她现在能有小成绩，不过是走快他人一步而已。
　　几个舍友的《瑞丽》《时尚芭沙》等杂志她看得认真，看到有意思的单品还会记录下来，还不时上网浏览国外时尚杂志网页，看能不能找到什么有趣的东西；广州美术学院的讲座她会去听，时间允许还跑去蹭人家的专业课，虽然很多听不懂。李晓兰要抓紧时间给自己补上过去十几年所没有的时尚课，跟上并领先大都市的审美。
　　许桂云不懂会计，但是她有自己的土办法。每天晚上关铺后，她就花1个小时认真盘点当天的销售情况，拿本子一点点记下，把成本、售价、数量分别统计，估摸出当天营业额。一个月下来，李妈惊喜地告诉李晓兰，有近2000元的利润。其中利润最高的不是内衣，虽然内衣是吸引女大学生进来的主打，但是内衣成本并不低，加上她们走平价路线，每件挣不了多少钱。利润高的是各种小玩意。这些小玩意造型别致，亮闪闪，看上去精美可爱，很得女生欢心；但其实成本很低。买内衣的女生进店后，往往会被饰品吸引，买点手链和姐妹一起戴、买个胸针珠链配衣服、买顶帽子做造型……反正女生总有理由给自己买点亮晶晶的小玩意。

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