我在长城脚下摆地摊

　　庄楚宁的脸变白了，眼前的江楠令她陌生，她抛出的一个又一个的问题令她难以招架，被打了个措手不及。
　　江楠从来都很信任她的业务能力，她每次出差需要报销的费用她也从来都没有二话，实报实销，因为几乎没有阻力跟制约，所以她出去消费的时候也就没有克制过，很多时候的消费都是怎么舒服怎么来，以至于她花费了二十几万才猛然醒悟，她过去一年竟然花掉了B市一套房子的钱。
　　本来她还庆幸就算是花费掉了一套房子的钱，可她还是带来了不菲的利润，还发现了一个可持续发展的新方向，也足够功过相抵了，但她没想到江楠会单独把这项费用列出来计算对比，跟齐思均这个偶尔只去邻省拜访供应商，一年业务花费不超万元的店长比起来，她的消费比例超出太多了。
　　面对这么赤裸裸的现实，她感到无地自容。
　　同样都是店长，这个对比太强烈了。
　　她也在被问得哑口无言的这一刻才深刻地认识到，江楠现在的身份是她的老板，公司拍板决策的人，而不是那个跟她私交很好，对她多加照顾的好友。
　　江楠提拔她当店长固然是有照顾她的原因在，但也是看中了她身上的能力的，是她太没有自知之明了，江楠是在经营一个公司，一切的收入支出自有规章制度的限制。
　　她很快就反应过来：“对不起，过去一年是我没有把控好业务费用的额度，我未来一定会严格压缩自己出差的经费，把它控制在公司可接受的合理范围之内。”
　　江楠皱眉：“压缩经费？这就是你想出来的办法吗？”
　　不是吗？庄楚宁有些不懂地看着她。
　　江楠道：“你这二十几万的经费就算全省出来加到利润表里，又能涨多少个点？我要你做的不是怎么想尽办法压缩这些必要的支出，而是怎么把饼做大，增加公司的收入跟利润。”
　　江楠道：“靠节省是省不出来的，我不怕你们业务花钱，问题是你花出去的钱，得带回来更多的利润。”
　　她索性不再绕圈子：“私人订制这个方向是你新摸索出来的，奢侈品市场的规律就是这样，越是稀有难买越有市场跟价格，利润就越高，我也相信你花的这些钱只是前期投入的费用，等后续货源跟顾客都稳定下来后必然会大幅度减少，但就像我昨天看到的那般，你不但是一个销售，更是一个店长，要懂得怎么管理这个店铺，张颖的护肤线做得很好，你给她划出了三分之一的地盘让她负责，取得了不俗的成果我很赞成，但长相忆的包包线，明明就已经不符合你的定位跟客户需求，你为什么就没想过要把它砍掉呢？”
　　“包包线的存在不但占了你最好的地盘，而且一直在拖你业绩的后腿，甚至需要配货销售才能清理积压的库存，而且还占用你很宝贵的时间，你就完全没想过要取缔它？”江楠语重心长地指出问题所在。
　　在场三人都目瞪口呆地看着江楠，一句话都说不出来。
　　良久，庄楚宁才嗫嚅道：“当初你调我过来的时候，是说要把包包线跟奢侈品一起交给我经营的……”
　　江楠点头道：“对，我是这样说过，但我没想到包包线会这么水土不服，已经拖累了店里的定位跟生意了。你们要记住，公司追求盈利才是目的，我们都要靠这些利润活下去，对于拖后腿的产品，你们作为管理层，而且是时刻接触市场的管理层，必须有一定的判断力而且要敢于向我提意见，如果它的存在已经影响了公司的收益甚至是你们的收入，那你们完全有这个权力把这款产品拿出来讨论，看它是否还有存在的必要。”
　　齐思均看了一眼脸色苍白的庄楚宁，忍不住接口道：“其实包包的设计图是您画的时候销量还不错的……”
　　江楠道：“此一时彼一时，我现在已经生了三个宝宝，还要忙设计公司的事，还要完成没有完成的学业，身上的负担已经很重了，再也分不出精力来画图。这样吧，思均，分店这边剩下的包你拿到总店那边去销售，随便你打折也好、原价出售也行，你来负责剩余的库存，楚宁你重新规划店面的摆设，重点发展你的私人订制产线，我看你新招的手下，那个叫梁丽珍的业务水平很不错，也很有销售奢侈品的经验，你不妨多多培养她，一起讨论怎么把奢侈品的生意做好。”
　　听到江楠毫不犹豫地把包包线彻底切断，庄楚宁压力之余也大大地松了一口气，江楠不是跟她算旧账就好，而且还肯定了她的发展方向，她的信心又回来了。
　　江楠看了她一眼，开口道：“我认识一个朋友，陪嫁的嫁妆有一套来自意大利的纯手工制作的沙发，当地采购价格只要60万元人民币，但她托人从订制到进口，前前后后一共花了360万。”
　　在场三人倒抽一口冷气，江楠微微一笑，知道自己的话起了效果：“奢侈品的生意有非常多看似不可能、不合理的存在，但它确实存在，而且有钱且愿意把钱花在上面的国人有多少，只有你真正接触到了那一个圈层的人你才能知道。所以，眼界打开一点，不要因为一条500块钱的围巾带进来卖3000就惴惴不安，能卖出5万且让人心甘情愿才是你的本事。”
　　“放轻松，大胆做，奢侈品的市场大有可为。”江楠鼓励她。
　　整个会议室安静得连针掉地上的声音都能听见，在场三人都在经历着从未有过的头脑风暴洗礼，努力消化江楠说的话，彻底迷茫了。
　　这就是老板的境界吗？他们老板怎么这么厉害！
　　说完庄楚宁了，江楠转向齐思均：“你这边没什么问题，景区吃的就是人流大的红利，你只要做好管理，进出货保持正常频率，以后的营业额会一年比一年高的。”因为到B市旅游的人会越来越多，而且人们的口袋里会越来越有钱，到长城买几个纪念品回家几乎像呼吸一样本能。
　　齐思均默默地应了一声，他很努力，他也知道自己这边的业绩很不错，以老板的个性今年他应该能过个肥年，但听到江楠对庄楚宁的指点，他心里又有点失落，如果老板也能这样指点指点他就好了。
　　可惜两个店的业务不类似，江楠对庄楚宁说的话不适用于他。
　　两个店长的事说完了，江楠转向徐会计：“徐姐，你这边呢？有没有遇到什么困难？”
　　徐会计连忙道：“没有，我现在手下也有一个人帮忙，还忙得过来。”
　　江楠道：“财务方面的事我不是非常懂，但有一样，合理的避税是可以的，但绝对不能偷税漏税，公司不能有这样的把柄被人抓住。”
　　徐会计连忙点头应是，对于会计来说，最怕的就是老板要求会计想办法偷税漏税，交得越少越好，迫不得己下会计少不得要做些假账应付，但老板都要求要按照正规流程走，对她来说反而是大好消息，她以后的业务就简单多了。
　　江楠沉吟了一下：“这样吧，每半年要请事务所到公司来做一次审计，出审计报告，免得你们财务部一家独大，无人制约。”徐会计现在管着公司里的钱，可谓是大权在握，江楠外聘审计人员定时过来出报告，徐会计就得提供所有的原始凭证作为依据，到时有什么问题，一审计都能看出来。
　　徐会计连声道：“这个自然。为避嫌审计的事务所还要找我们财务部不认识的事务所过来更好。”
　　江楠点了点头，表示这件事她会交待人去办。
　　营业结果总结完毕，是时候该提今年的发展规划了，账上能动的零余资金就有400万元，这钱当然不能光放到账上吃利息，得让它钱生钱。
　　“你们有什么建议吗？”江楠先问他们几个。
　　庄楚宁一心扑在私人订制的路上，肯定无暇顾及其他发展的，而齐思均那边忙得走不开，也没有空再兼职其他业务，徐会计……嗯，她只是个会计，不参与管理公司。
　　所以规划还得是江楠来提：“楚宁，你觉得张颖的护肤美妆区办得怎么样？”
　　庄楚宁道：“很好啊，否则我也不会让出这么大的位置给她摆货了。”
　　江楠道：“护肤美妆跟你的精品货物摆在一起，犹如楚河汉界，把店面分割得颇有些不伦不类的，而且护肤线的潜力也非常巨大，我打算，公司下一步的目标，是扩大护肤美妆线的业务。”
　　这决定真的很符合江楠的特质，对于市场，她总有一种其他人无法企及的灵敏嗅觉，而且每次做的决定都非常斩钉截铁，最后的结果都证明了她的决策是正确的。
　　对于这一点，在场的三人都非常佩服她，也非常相信她，她开口决定要做的事，肯定是已经深思熟虑地思考过了，而且就张颖目前的业绩来看，美妆线的确是有很大的进步空间……
　　齐思均心情激动又复杂，公司发展得好，他身为管理层能赚到更多的钱，的确让他高兴，但就连张颖也即将因为江楠的这个决定有了负责管理美妆护肤线的机会了，他却只能守着长相忆的总店挪不了位置，可长相忆总店是租的，租期已经进入第四年了，还有六年就要到期了，届时他刚好三十出头……

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