穿越大齐之真汉子日常

　　消失了两日回书院后，萧卓钰不仅被堂哥、范咏念叨了一回，也被四哥堵了一回。

　　“说，是不是偷偷跑出去玩了。”萧卓阳等在书院门口，将下学准备回林府的弟弟带到哈哈乐追问。

　　萧卓钰真心觉得京城要八月飞雪了，“我哪有，去忙正事儿了。”

　　看着四哥带着四个伴读不依不饶，最后威胁道：“还想不想分钱了，我就是去忙这事儿了。”

　　萧卓阳半疑半信的坐下，“可别让我发现偷偷跑出去玩，还是请假去，哼！”

　　萧卓钰很想来一句：要不我们还是散伙吧！

　　嘴上解释道：“太子殿下不是要去小刘庄巡视嘛，我提前去看看。”

　　听着弟弟这么说，萧卓阳换了笑颜，弟弟肯定是去安排了，“哎呀，来来来，请你吃炸鸡。”

　　太子大哥去小刘庄巡视，萧卓阳也觉得自己不挣钱都没道理啊！

　　但实在是萧卓阳想多了，太子殿下的行程还是挺紧张的，到了小刘庄，将父皇的庄子、养殖场、租的田地看了一番，然后在村里转悠了一圈。

　　下午上山看，范老爷果真邀请一行人去别业修整，毕竟天还是挺热的，爬山也是个累人的活儿！
　　“西山别业，倒也是有一番野趣！”

　　得了太子殿下一句称赞，在场的马县令、钱县丞、刘里正齐齐挺了挺腰板，范老爷更是笑开了花儿！

　　此时，萧卓钰带着范咏刚把鸿鹄院转完，其实，平时各院的学子不得私自串院，这次也是萧卓钰打着准备书院迎新活动的名号，光明正大去的。

　　“看好了没。我觉得那几位学兄就挺符合你的要求。”范咏还在回身往里面看。

　　“那不是我的要求，是符合书院的形象要求。”

　　范咏撇嘴无声的学舌：书院的形象要求还不是你定的！

　　回到凤翎院了，萧卓钰才道：“那几位学兄要准备会试，再说了，这迎新活动就咱们小年轻玩玩而已，不好打扰学兄们！”

　　范咏颤抖着手指着好兄弟，“你竟然嫌弃学兄们老！”

　　“切，这次迎新活动，需要的是门面当担，不止要长得俊，还要有闲时间，看来看去只能在咱们院与松鹤院选了。”

　　范咏觉得兄弟竟然看低了自己颜值，打击道：“松鹤院的好多学兄还要准备秀才试呢，你别打扰了。”

　　确定了在凤翎院、松鹤院选门面担当之后，萧卓钰最先游说自己人——林子凌。

　　“堂哥，你长得俊，身高也可以，而且事关咱们书院荣辱，你得参加！”萧卓钰苦口婆心的劝说林子凌。

　　林子凌不想参加这种活动，感觉有点羞耻呢！“这不好吧，掌德业簿不会同意的。”

　　萧卓钰从“堂哥”的右边转到左边，“怕啥，韩山长都同意了，掌德业簿不会批评我们的，更不会记过。”

　　成功的将“堂哥”拉下水之后，萧卓钰觉得，自己成功了一大半。

　　朱鹤云、刘雨舟、张逸文，嗯，勉强算上范咏，加上堂哥跟自己，起码扛大旗的六个人齐了，剩下的人可以让各班的斋长推荐。

　　不说松鹤院，但就凤翎院的同窗知道“林宇”组织迎新活动，选得旗手竟然是跟自己关系好的，不乐意的。

　　也有人辩解：“刘森、刘林跟林宇关系好，不也没被选上么！”

　　“那是因为他俩太黑了，要是你，能让他俩代表咱们书院吗？”

　　“黑了点，但也不丑啊！”

　　“你知道个啥，看林宇选的人就知道了，跟自己关系好，还白。”

　　“林宇自己太矮了吧！”

　　“范斋长有点胖了吧！”

　　······

　　好吧，出于很多同窗的反对，萧卓钰不得不让贤，转型幕后，同时也收回了好兄弟范咏门面担当的身份。

　　确定了考试当日的门面担当——旗手，领队、打杂等等多类志愿者之后，萧卓钰准备去小刘庄常住。

　　今年入学考试云栖书院排在最后，因此，觚翰书院开始着手准备入学考试，云栖这边，尤其是凤翎院，已经开始休沐。

　　这个难得的小长假，萧卓钰可是提前安排的满满的，说服了外祖父、外祖母，一起去小刘庄的西山别业度假。

　　林子凌不打算升院，因此也向直学请了假，然后，林府就剩林大舅一个主子，其他主子都去小刘庄游玩。

　　到大刘庄时，明显感觉路上不止行人多，过往的马车也多，还时不时有人打马而过。

　　到了小刘庄，萧卓钰以东家的身份免费住进了山上的一栋别业，林老转悠着看，总觉的自家孙子对这里很熟悉。

　　“祖父、祖母、伯母，你们自己转，我们下去玩，缺啥让人去村里买就行。”萧卓钰拉着“堂哥”，跟长辈行礼后就往山下跑。

　　进来的时候就看到范家的马车了，估计范咏早到了，两人下山去找人。

　　看着新修的山道，萧卓钰考虑着要不要用石板、石块铺陈一下，这土有点大呀！

　　林子凌也觉得这路有点问题，“这路要不再修修，旁边种点花草，铺成石路？”

　　“那就铺小石头吧，不过可以与石板相间着，看着更有野趣！”

　　范咏站在路边招手大喊：“你两快点啊！”

　　等到人走近了，作鬼鬼祟祟状低声道：“出大事儿了！”

　　两人大惊，“咋了，有人闹事儿？”

　　不怪萧卓钰往坏了想，这时代，客栈出大事儿最常见的就是客人闹事。

　　“你就不能想点好的。”范咏没好气道，进了院子才细细道来。

　　因着太子殿下巡视，跟着同行的官员这才知道，小刘庄不仅将地租给了圣上，还修建了西山农家乐、西山别业群，郊县县衙更是建了一座摘星楼。

　　怎么一个小小的郊县小村子就这么······

　　回城后，跟同僚说道了一回，家里的小厮丫鬟也私下传了一回，郊县县令更是趁热打铁，让人在京城四处散布消息：京郊第一农家乐开业了、郊县有个村子里有可以摘星星的酒楼、郊县小刘庄的人给皇帝老爷子种田呢······

　　这一波操作之下，好奇来看热闹的人有，确定消息真假的人有，来玩乐的人也有，当有人来打听山上的别业如何卖的时候，范老爷子才惊觉，自己也不知道别业如何处置。

　　这不，让儿子来接人商讨大事么！

　　“山上别业不卖，只出租！”投入这么大，萧卓钰当然不干一锤子的买卖了，以后肯定还会有东山别业、北河农家乐之类的，西山农家乐要做得就是打造自己的特色，源源不断的吸引游客。

　　为了保持别业的入住率达到最大化，萧卓钰觉得预约不错，“以后肯定会有人建同样的，我们不卖，但可长租，也可短租，山上别业需要提前预定。”

　　“那我就让人放出消息，这租金定价几何？”范老爷觉得租金不好定。

　　萧卓钰拿出了自己的营销策略——身份营销，对，就是现代所说的会员制度，在大齐朝，萧卓钰定为“尊享活动”。

　　“分为尊贵银享、尊贵金享两种活动，前者可享受免一成总账的优惠，后者则享两成，且每年不定期会推出各类优惠。”萧卓钰早就计划好了，身份等级划分明显的时代也不是没好处，这种活动就符合上位者、高位者的身份认知，身份尊贵就得享受比一般人好的待遇。

　　而且最能激发人的好胜心、虚荣心，我都是贵人了，难道还要跟庶民一样去挤二三十人同住的客栈吗？

　　山上的别业毕竟有限，因此，萧卓钰还建议：“山底下这些客栈，可以专门空出几栋，专门租给一家人。”

　　这样，即便预定不到别业，有钱且出行人多的人家可以独自租一栋山下的客栈住，也很方便！

　　林子凌觉得堂弟可能真的要被堂祖父打断腿了，看，说起这些生意经头头是道啊！

　　范咏则想着，等以后结业了，自己肯定要找“宇哥”讨主意，太妙了！

　　“山上的别业，就以院子大小、房屋数量、花木景色、家具配置这些定不同的价格，但必须都是高价，这样才能让游客直观地感受到我们尊享活动的好处。”

　　定价越高，游客总账越高，结算时享受的优惠力度就越大，其他无论何种优惠都没有直接减免现银的优惠更有冲击力。

　　本来定位就是吸引京城的富商世族来游玩，因此，不怕定价高，就怕这些人觉得西山农家乐不够上档次，配不上自己的身份！

　　这样一来，不仅不会造成山上别业与山下客栈恶性竞争的局面，也能有效的将客源范围拓展至中等阶层的富商，这类群体不仅是传播消息的好手，也是平时农家乐的主要消费群体。

　　京中的高端客户，大部分喜欢年后踏春、夏日避暑等等，因此在这些特殊的时节来游玩，当然，有了圣上租地的名头，很多人也想着秋收来看看，冬雪时节赏雪也不错。这样一来，还是要大力宣传，吸引外地来的商旅，维持平常的营收。

　　范老爷觉得，他可以想的更多，出门去找刘里正。

　　住宿已经确定，剩下的饭食她他要好好筹谋一下，既然是特色，那就应该有小刘庄的特色食物！

　　得知范老爷的来意，刘里正最先想到了弟媳做得酱肉酱鸭，然后，两人东家进，西家出，选了好几个灶上手艺好的妇人专门学厨艺。

　　山下客栈的后厨不用说了，山上别业的贵客想吃小刘庄风味了，可以让这些妇人上去专门做。

《我，皇子，被迫装穷卖惨》