重生之实现中国梦

　　赵卫东知道山姆，是一个事业心很强的人，只是他的理念特别超前，有很多人不理解也是正常的，在资本主义社会中，金钱万能的观念非常普遍，如何多赚钱才是股东们心之所系，而沃尔玛却反其道而行之，降低成本利润，让利给消费者。

　　多数的人目光是短浅的。

　　他们看不到长远的利益，他们只看到眼前利益，看样子给山姆很大的困扰，对于自己对他经营理念的认可，并巨额投入。

　　这让沃尔玛有知音难觅之感。

　　因此，赵卫东更加诚恳的说道：

　　“山姆先生，你的经营理念和经营才能我高度认可，但对于未来发展，我想提一些建议供你参考：第一个是要有不断的业态创新，目前公司经营的是折扣百货连锁店，是不是这个就是最好的形式呢。”

　　“我认为随着社会的发展。”

　　“我们的经营理念和经营方式，也要与时俱进，我认为下个阶段应该发展仓储俱乐部，典型的仓储俱乐部营业面积，最好在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全。”

　　“可以最大程度地满足。”

　　“消费者一次购齐的需要，同时，仓储俱乐部的销售，毛利平均只能够10-13%，这样不但比传统百货公司、食品超市低。”

　　“甚至比折扣百货店还低一半。”

　　“因此商品价格就格外便宜，这非常有利于吸引消费者。”

　　“这种既保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中，那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且还要让很多商品的最小销售包装，要比一般商店大得多，这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40%。”

　　“这样就能大大提高对顾客的吸引力。”

　　“另外补偿成本和稳定顾客的，另一措施是实行会员制，目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等。”

　　“由于以上种种优点。”

　　“仓储俱乐部可以说是，折扣百货店之后。”

　　“最具创新、最有潜力的商业经营形式，你可以把它看作是，批发和零售的一种完美结合，接着就是发展购物广场，购物广场营业面积最好规模也为1万平方米左右为宜，毛利率17-18%。”

　　“这相比于一般超市的毛利率仍有优势。”

　　“商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，食品、综合商品各一半。”

　　“也要遵循‘一站购齐’的原则。”

　　“目标是1万人口以下的小镇。”

　　“第二个是要有准确的市场定位，以往，许多大型企业都在，大中城市从事零售业，我们应该盯着中小城镇这个空白，实行‘农村包围城市’的战略，其策略采取以州为单位，一县一县地设店。”

　　“直到整个州市场饱和。”

　　“再向另一个州扩展，再由一个地区到全米国。”

　　“再从全米国扩展到全世界，稳扎稳打，逐渐做大做强，在选址开店一般遵循以下原则：一是选择经济发达的城镇。二是通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。三是独立设置门店，对俱乐部而言，都要是独立门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。”

　　“四是选择城乡结合部。”

　　“在商品采购上致力于建立一个，适销对路的商品结构，其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合。”

　　“充分满足消费者‘一站式购物’的需要。”

　　“重视商品高周转率。”

　　“而不是把高利润摆在首位，以便利品为主，适当配售选购品，以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。”

　　“第三个是要有先进的配送管理，有效的商品配送，是保证公司达到，最大销售额和最低成本的核心，现在米国的大型连锁公司，如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的，上千家分店供货，而我们作为一家新公司，没有大分销商愿意，为那些地处偏僻小镇的分店送货。”

　　“因此，公司为了获得可靠供货保证。”

　　“以及成本效率的途径，就必须建立自己的配送组织，实行从工厂直接进货，使流通环节大为减少。”

　　“要设计并完善与之配套的物流管理系统。”

　　“这样可以实现商品80%以上，由自己配送中心配送供应。”

　　“还必须引进先进技术，使配送中心，要求运行完全实现了自动化，配送中心的每种商品都有条形码，由激光扫描仪和电脑追踪每件商品的，储存位置及运送情况，许多大连锁公司，都是将运输工作，外包给专业的货运公司，但我们必须有自己的车队和自己的司机。”

　　“以保持灵活性和为一线商店，提供最好的服务才行。”

　　“确保了产品由分销中心，运到各分店的时间不会超过一天，而零售分店从在计算机上开出订单，到货物上架的平均时间不能超过两天。”

　　“第四个是要依靠强大的技术支持。”

　　“企业要重视将信息技术，广泛运用于分销系统和存货管理。”

　　“我们有充足的实力，如果需要，我们可以自己发射卫星，建立了一个卫星交互式通讯系统，使公司总部得以同，全球配送中心保持即时联络，建立整个公司计算机网络系统和24小时连续通信能力，使总部的决策与会议，都可以通过卫星传送到各分店。”

　　“第五个是要实行‘天天平价’的营销策略。”

　　“所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格，定得低于其它零售商的价格。”

　　“在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品，都要比其它零售商的价格低，折扣店的商品要比其它地方，售价低10-20%，会员店中则要低到30-40%。”

　　“在商品采购环节上。”

　　“要特别注重‘从供货者那里为顾客争取利益’，态度坚决地对供应商坚持低价策略。”

　　“在采购上。”

　　“采用供销直通模式和合伙经营模式。”

　　“在销售环节上，坚持持久不变的低价定位策略，定价的基本原则：一是扩大市场份额，兼顾利润最大化；二是严格控制毛利率，确保低位；三是以竞争导向定价法，为主要定价手段，全面塑造和强化，动态管理定价体系。”

　　“第六个是要有和睦的企业文化。”

　　“在我们的公司，员工不应被当做‘雇员’看待，而应当称作‘合伙人’，公司对员工利益的关心。”

　　“要落实在一套详细。”

　　“而具体的实施方案中，包括利润分享计划和薪酬福利方案等。”

　　“在企业决策上，发扬民煮参与的精神，广泛吸取一线员工的意见，团结活泼的企业文化，应当与企业紧张高效的管理体制相适应，共同营造了一支优秀的零售团队。”

　　“以上这六点个人建议，供给山姆先生参考。”

　　山姆听完后吓了一跳，以为自己遇到鬼了，董事长难道是自己肚子里的蛔虫，怎么很多自己想的东西。

　　董事长怎么都知道。

　　有很多虽然是雏形并不完善。

　　有不少的想法，自己从来没有跟人说过，根本没有任何人知道，当然董事长建议中，还有更多更超前的想法，则是自己从来没有想过的，而且自己琢磨了一下，还是非常有价值的设想。

　　这个年轻董事长太厉害了！

　　本来山姆认为，自己是连锁经营理念的创始人，雄心勃勃要创建一个，世界第一连锁超市的伟大理想。

　　没想到董事长，比自己强得太多了。

　　难怪有如此巨大的成就。

　　这一切都是自己所忘尘莫及的，而且又有如此巨大的资金投入，已经没有对手，他相信跟着董事长，一定能够创造更为辉煌的成就。

　　山姆激动得有点语无伦次说道：“董事长，你讲得太好，你所说的一切，都是连锁超市经营，最为先进的经营理念，给了我非常大的启发，有这些指导意见，我就更有信心把公司做强做大，你讲得实在太好了，我万分的佩服。”

　　山姆说完就站起来。

　　恭恭敬敬的给赵卫东鞠了一躬，赵卫东赶紧站起来扶住他，不让他把这一躬鞠了，其实赵卫东所说的。

　　全部都是他自己的理论。

　　可见这个理论是何等的有价值，更说明山姆先生的伟大。

　　赵卫东急忙说道：“山姆先生，你太客气了，你这样我怎么能够承受，你到了这个年纪还有如此雄心壮志，真是让我非常钦佩，我非常尊敬你，我希望在我们共同努力下，我们一会创造这个时代的一个辉煌。”

　　山姆非常认真的说道：

　　“董事长，你是大股东占有80％的股份，我占有20％，按目前的市值大约为七亿米元，我的20％股份只有1.4亿米元。”

　　“如果你注入500亿米元进来。”

　　按说我的资本还到1％，我建议就按1％给我股份。”

　　“余下金额我会及时补齐的。”山姆急忙表明心意，按出资计算股份，赵卫东也十分认真的说道：“山姆先生，你就不要提补钱的问题，你的高尚的人格，你的强烈的事业心，你的超前经营理念都是无价的，我决定我们集团注入500亿米元后，你占有公司10％的股份。”

　　赵卫东不同意山姆的股份分配方式，并提出新的股份分配方式。

　　“什么，董事长，你给我10％的股份？那就是50多亿米元，这么高的酬金，就是全世界也没有人拿过，肯定也没有人给过！”“

　　“不行，绝对不行，我不能拿。”

　　“我只要1％就行，就是1％的股份也是5亿米元那，我已经是占了大便宜，就这样说定了。”

　　山姆坚决不同意的说道。

　　“山姆先生，1％的股份是绝对不行的，这样吧我们都各退一步，你拿5％的股份，如果你要是再拒绝我们就取消合作。”

　　赵卫东看山姆态度坚决只能再退一步。

　　看到董事长如此的强硬态度，山姆屈服了，如果不能合作，自己的理想是否能在有生之年实现，他心中根本没有底，但是有了投资银行的注资500亿米元，那是一定能够成功。

　　没想到这个天下竟然还有。

　　强迫别人接受25亿米元的老板，天底下那里才找得到，这么好的老板，那自己只有为公司赚更多的钱，来回抱董事长了的关爱了。

　　山姆非常激动说：

　　“非常感谢董事长的厚爱，我一定尽心竭力把公司经营好，让董事长放心。”

　　他很清楚，在这个社会是非常讲商业规则的。

　　很少有老板会把钱看得这么轻，给下属这么多的钱的，而且董事长的经营理念，比自己的理念更新颖更超前，把自己很多不明白的东西都搞明白了，让自己更有信心经营好这个连锁超市。

　　都说士为知已者死，自己只能鞠躬尽瘁了！

　　赵卫东十分诚恳的说道：

　　“山姆先生，你就不要客气，你是一个值得我尊重的人，我对这一家企业也充满期待，我的目标是发展成一万家以上的连锁店，年销售5000亿米元以上的超大型连锁经营企业，这个公司的总裁只有你才能胜任。”

　　山姆非常慎重的说道：

　　“感谢董事长信任，我一定把这个宏伟目标变成现实。”

　　赵卫东又回过头来交待道：“艾布特总裁，山姆先生的公司股份分配就按刚才说的，这家公司的总裁我们就确定山姆先生，经营管理方面山姆先生全权负责，具体的事情就由你主持办理。”

　　艾布特马上恭敬的说：

　　“董事长，我都记下来了，一切都按你说的办理。”

　　说完后，他就带着山姆先生离开了，一路上他在暗自想着，自己的老板实在是太妖孽了，在金融投资领域已经是宗师级了，没有想到在连锁经营行业也是宗师级，很多的理念他连听都没有听过。

　　而且每一个方法都是极为有效的方法。

　　这个眼光他还是有的，都是连锁经营行业极为高明经营诀窍，很多都是这个时代最先进的理念。

　　这个董事长到底还有多少才能没有表现出来，董事长太强悍了。

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