宾主尽欢

　　宾主尽欢第五章
　　第二天的会比今天正式了很多，和总部工程师马峰一起来的还有我之前见过一面的老板，区域销售经理程经。我知道他在这边也有一个办公室，不过总有一段时间待在总部那边。
　　今天方雪做了充分的准备，昨天会后她找我商量了一下技术细节，告诉我今天其实是顺便汇报工作，一定要认真。
　　方雪把为这几次的技术研讨会准备的胶片放了一遍，然后马峰也针对此次技术难点进行了总体的讲评。
　　我终于知道为什么方雪昨天为什么会称马峰为“强棒”了，我也是做技术的，知道把技术信息传达给技术人员并不是什么难事，但是你要讲得让Andy这样的销售都能听明白意思，那就是功力了。马峰不太用很专业的术语，基本就是深入浅出，让人能够跟得上他的步骤但又充分显示了他的言之有物。
　　然后还是Andy的讲评。因为这次也有小结会的意思，他讲得比昨天系统了很多，我也顺便搞清楚这次的项目。
　　这次项目，早就放出了消息，原先的额度并不很高，只是A公司总部范围内的采购，只能算是占我们这个季度的四分之一指标。后来，A公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求，这个原来的小项目一下子升为大单，战线也顿时拖长了。
　　这次我们的竞争对手，非常多。除去那些不太成气候的小公司，我们的对手大概包括：同为跨国公司的PM公司，还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。
　　然后Andy说，虽然现在A公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务部主管常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。
　　然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。
　　程经摸了摸下巴，问Andy：“你觉得呢？”
　　Andy说：“现在关键是第一轮我们必须要进，重点是技术上要完美无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。第二轮的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”
　　程经说：“如果第一轮真的进了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”
　　Andy把ppt转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们KT印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其口；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过交道。
　　“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作，关键还是我们这边。”
　　程经说：“我知道了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”
　　相应级别的接触不可能由Andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须有程经还有贺海的出马才行。既然得到了程的首肯，那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。

　　程经和贺海后来有事离开了。我们小组继续讨论。
　　我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了，经过昨天，客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分，接下去还有三场更为正式的Seminar，那时候会有开放提问，客户方面的技术小组会悉数到场，而且很有可能还有“外援”，就是高校里的一些专家。
　　难怪贺海要向总部申请技术支持了。

　　昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进，方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了，做交流，做演示，说白了也就是加深印象。
　　我则跟着Andy跑，拜访一些专门和厂商打交道的工作人员，通常他们精通技术，而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。
　　下午三点多，我们出发去见技术部的一位工作人员，到那边已经四点多了。Andy熟门熟路的找到他们的工作地点，然后说：“我找秦胜。”有个人从隔间站起来，告诉我们：“秦胜好像出去打电话了，你们等一下吧”，然后就埋首电脑前不理我们了。
　　大概十分钟以后，我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人，Andy连忙迎上去：“秦胜，你好啊。”
　　秦胜看了我一眼：“周运，是你啊。”态度说不上亲切，但也并不冷漠。
　　我把早上刚拿到的名片递给他：“你好，我是卢琪。”
　　他回了我一张名片。“你今天过来有什么事吗？”他接过Andy递给他的烟，问。
　　“领导在吗？”Andy问。
　　秦胜说：“不在，出差了。”
　　Andy笑：“这几天忙死了吧？”
　　秦胜哈哈笑了两声，没说话。我注意到他是一个谨慎，话不多的人，看来和厂商怎么打交道很有经验，很有分寸。
　　Andy说：“那我们哪天来比较好呢？想约你们刘工见个面。”
　　“后天不是有个Seminar吗？到时候我们刘工会去的。你们好好准备吧。”
　　Andy说：“好的。谢谢啦。今晚一起吃个饭吧。”
　　秦胜说：“今天不行啦，我女朋友生日，改天吧。”
　　“好的，那先约好啦。”Andy还是笑嘻嘻的。

　　离开的时候，Andy才告诉我，这个秦胜在他们技术部挺有分量的，既是技术骨干，而且对技术部的人事结构也很熟悉，因此也就算是刘工的半个副手了。
　　走出他们公司的时候，我意外地看到两个熟悉的小身影。我让Andy先走一步，走过去问：“你们两不会又迷路了吧？”
　　“哥哥！”两个胖妞看到我似乎挺高兴的。
　　“你们在这干嘛呢？”今天她们两穿着不同颜色的裙子，没带发箍，但是扎了辫子，两个小美人胚子。
　　“等爸爸。”唐老鸭贝贝说。
　　“哥哥，你在这里干嘛啊？”米老鼠楠楠问。
　　我说：“我过来工作啊。那你爸爸呢？”
　　唐老鸭贝贝指着那边说：“爸爸来了。”
　　我直起身，看到一辆黑色的沃尔沃开过来，在我们面前停下。
　　“爸爸，这就是那天找到妈妈的哥哥。”米老鼠楠楠对从车里走出来的男人说。
　　我这才看清他的样子，只能用帅字来形容了，一看就是和江晖差不多类型的男人，浑身上下都散发着成功的味道。
　　“你好。”不知道为什么我竟然感觉有些局促，我只能归结为对方实在太出色了。
　　男人说：“那天谢谢你了。”
　　不过他的声音挺冷的，我倒听不出有多少感谢的意思。不过我还是说：“没关系。”
　　“你去哪？我送你。”
　　“不用了，我自己打车回去。”
　　男人打开车门，让两个胖妞爬进去，然后告诉我：“上车吧。”
　　再拒绝就矫情了，我摸摸鼻子，上了车。

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