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章二十六（改)
“下面分派一下小样，我们仔细来看这几款。黎昕，这次是你做的销售设计，你来讲吧。”
黎昕站起分配完小样，开始做针对性分析。
“女性对美丽的要求直接反映到了对妆品的要求上，针对不同肤质满足各户需求是最基本的一步。所以我们会发放一部分的市场调查询问卷。”
“请先等一下。”一个小个男人打断，“调查问卷的方式我们使用过很多，收益并不好。问卷太仔细会让人懒于填写，而太简单又没有太大的作用。再者街上的人十有八九是不愿意填写的。”
“谢谢罗哲的意见。”黎昕对着小个子男人笑笑，“这点我考虑过，所以我将调查问卷分为了三类。一是大街上的人不想填的话可以上网发送问卷，二是我们可以考虑下在专柜设置问卷点，相应的，如果填写的话会送一定的优惠券。三就是针对老客户的访问，选择邮寄的方式，附带一些新品的介绍和小样。”
“好了，先不说这个，黎昕你的想法很好。”吴承开口打断。
黎昕总觉得他这句话后面是有个‘但是’没说出来，心里惴惴不安。还算好，一路顺畅的通过了审核。
会后，吴承拍着他的肩膀说道“干的不错！”
即使这样说了，关于用邮寄的方式投递问卷的提议还是没有被接受，原因在于成本无法回收。
黎昕刚入行不久，所以对于成本估计有一定偏差，吴承解释了很多次说干的不错，他也慢慢释怀了。
调查问卷回收率达到百分之六十五，很惊人的成绩了。黎昕将将近八百份的问卷资料录入电脑，自己也做了一定的标注和总结。
他也没有我忘记老教授说关系网的事情，销售部总是能有一些新鲜的小样，面对女性的管理层总是很好用的把戏。再加上黎昕长的又帅气说话讨巧事半功倍的围住了不少人。
不但如此，大约是因为自己还是学生的缘故，特别喜欢通过书本来学习。
以前都觉得骗钱的书，拿回来看看居然还不错。那天在桌子上发现了国际谈判大师罗杰•道森的经典之作《绝对成交》，阅读下来感觉真的脱胎换骨一般，恨不得马上拿出去试试。
“书好看么?”杨炎彬大摇大摆的进了办公室坐在他的桌子上，黎昕紧张的抬头看周围的情况，
这才发现已经过下班时间很久了，居然只剩自己一个在。
“嗯。”他诚实的点点头，又嗅了两下，“这什么味道？和你平时用的不一样。”
“是款男用的香水，怎么样？”炎彬一脸期待的看着他。
黎昕笑笑，“还不错，哪个牌子的？我都不知道。”他的工作不但要通晓自己还要了解别人，正所谓知己知彼，市场上同类产品他都又试过，并没有这个味道。
“你怎么会关注男士香水？”炎彬有些意外。
“不是说公司会出新发的男士香水，我就早一步做了些资料。”黎昕收拾了桌上的东西，“我要下班了，你走么？”
炎彬在肚子里咕哝了几句，“下个星期四和星期五会在上海有新品发布会，我想派你过去。你可以准备一下。”
黎昕一算，星期五弄完了就是说还有一个周末在那边就可以回家看看。
看着炎彬面色淡然，眼神里掩饰不住期待被表扬的模样，于是他又加了一句，“谢谢！”
出差前的安排很多，当天的发布现场有个导购的环节，黎昕外貌出众口才又好，不二选的就定为他了。
黎昕现在一有空就研究各种瓶瓶罐罐，一个个擦，然后感觉，都拿小本子记录下来。
到了发布会当天，他已经准备了一套完美的说辞。
“下面由我们总公司的销售负责人来为大家演示！”主持人报出黎昕的名字，黎昕顿了顿才上台。
这是第一次尝试用男导购，黎昕往台上面一站，立即唏嘘声不断。定睛看清楚了面貌，又是一阵女性观众的叫喊。
上海的美女热情大方，一个个抢着上台让黎昕推荐。
“这位小姐皮肤很好，所以更要保护好，”黎昕拿出一款温和套装，“可以试试这个哦。”认真的讲解，温柔的嗓音，让台下的女人们都开始疯狂了。
终于，这位小姐购买了大约是两千块钱的产品。
主持人上台采访她，“美女，我们黎副经理的感觉怎么样？很少见男性导购吧？”
“是，”美女也不紧张，拿着话筒“感觉很奇妙，你知道么，他在跟我讲彩妆。知识甚至要我我还要丰富的多，我觉得他很专业。”
黎昕有些拘谨微微一笑。
他不是没见过这样的世面，当着全校人演讲他都有尝试过，他不是真的害羞。据调查，女性普遍认为会害羞拘谨的男士可信度比油嘴滑舌的人更高。他是在投其所好。
果然，底下因为他这个小动作变的更加热情起来。
“各位美女们，我们还有四次机会！大家快来参与吧！”主持人恰当的号召。
一位热辣的美女款款的走上台。
黎昕站在她旁边，苦恼的说“上海的美女皮肤都这么好么？那我觉得我今天的销售任务要完成不了。”
底下一阵哄笑。
他介绍个热辣美女一套秋冬季保湿的营养套装，然后美女主动买了一套彩妆。
“美女是怕黎经理完成不了销售任务？”主持人总是在为气氛而努力，“告诉你个秘密，要是他完不成就会被留在上海哦，你后悔没有？”
热辣美女惋惜道，“那我岂不是吃亏了？”
“我们怎么能让美女吃亏呢？你选购了两千五百六十元的商品，所以可以参加我们的抽奖活动。奖品有手机Ｐ３，你想要哪个？”
“我想要你们黎经理的电话。”美女挺胸抬头，对着话筒大声说。
黎昕很久没遇见过这么大胆的女人了，心里盘算着怎么解决，他是来买产品，没必要把自己也搭进去。
“美女美女，你等会可以偷偷问。先带你去抽奖。”主持人对着大家吐吐舌头，摆了个鬼脸。
原本只定了四次销售展示，可反映太好。黎昕一共做了十次介绍，每次的销售额都在两千以上。筋疲力尽的下了台，上海销售部的人打趣说道，“我们一个导购小姐一天有你的二分之一，那我的工资估计就能涨到四千了。”
“还好，跟打仗一样。”他喝了口水，心里存了一丝疑惑，这人的工资不到四千？为什么自己拿到的居然有五千之多。
但疑惑很快被兴奋冲淡了，母亲也在现场。
“儿子，干的不错！”黎昕的妈妈是一位老师，在小学里面教数学。今天妈妈打扮的很正式，显然是专程来参见这个发布会的。
“妈，等久了吧？我们吃饭去。”
母子两个坐在餐厅里，聊聊家常的事情。
黎昕的爸爸去世的早。母亲一个人承担了所有的责任，他一直劝她再找个老伴，可母亲觉得自己的病太拖累人，怎么也没那个意思。
“黎昕，妈妈想问你，有女朋友了么？”母亲给他夹了点菜放进碗里，“今天我可看见女生都很喜欢你啊。”
“我刚毕业，哪来的时间交女朋友。”黎昕含糊道。
“这有什么啊，成家立业，先成家又不是错啊。”母亲的表情有点认真，“我这个病不知道能坚持几年。总希望能见到你好好的，才能安心啊。”
“妈，你又乱说话。”黎昕给母亲倒了些茶水，“我现在就赚钱给你治病呢，我还等着你长命百岁呢。”
母亲也被他逗笑了，伸手刮了他的鼻子，“出去几年就是不一样，小时候怎么都不说话，现在油嘴滑舌的。”
他用以前存的一点前给母亲买了个皮包，母亲嫌太贵怎么也不肯要，黎昕好说歹说才收下。
在家住了一天，早晨就看见母亲背着那个包去买早餐，出门前还在镜子前面照了又照。说是不肯要，其实有欢喜的要命，黎昕觉得这个口是心非的老太太真是可爱。
黎昕说，“妈，等我有本事了，什么都让你用最好的。”
“什么好不好，你好我就好了。”老太太小心的把包上的标签都收在柜子里。
家是一个很奇妙的地方，金窝银窝不如自己的草窝。看着熟悉又陌生的房间，一片纸都承载了无数的记忆。
他去看过张达以前的宿舍，老旧的房屋被拆掉了建了个大超市。雨水的冲刷，那段铁路上早就没有了记忆里紫黑色的血迹。蒿草丛生，仿佛一切都不曾发生过。
他也专门去咨询了母亲的病，这种病没有根治的办法，还会伴随着许多病发症。最好的办法是趁着年轻换肾。单独而言是十万就能换，但换完后每月的药物开支都达到数千，５到十年的成活率也只有百分之五十。这一切都撇开钱的问题不谈，肾源就是大问题。
母亲现在一直坚持用一种什么偏方，家里总弥漫着浓浓的中药味。这样的治疗方法节省了很多开支，但黎昕总觉得，还是有必要存钱为换肾做打算。
告别了母亲上了火车，随着火车离家越来越远，可母亲期盼的眼神似乎还在注视着他。
等再稳定一点，还是接母亲过来北京吧，他想。
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作者有话说
