云行天下

　　傍晚，天然居内
　　“张嫂，你说这个沙琪玛，是你做的？”陈掌柜虽说见的世面多了，此刻却仍是抑制不住心中的激动，再一次地问过张大婶同样的问题。
　　“这是夕儿从前吃过的一道菜，我也是根据她的描述试着做的，您尝着这味道还成吗？”张大婶答了陈掌柜的问话后，探寻地望了我一眼。我朝她点点头，怕被人问起太多，我只让张大婶这样说，至于什么家传菜式，实在不足为外人道，本来就是胡诌的，多说多错。
　　“哦 ，原来是这样，这点心的味道的确很独特，不像是我们这里的口味……”陈掌柜略微沉思了一下，又问道：“夕儿，你还记得是在何处尝的这菜？”
　　“嗯，记不得了。”我貌似诚恳地回忆了一下下，然后给了他这句答复。看陈掌柜略微失望的表情，我不禁腹诽，我现在就是有以小卖小的优势，你还能追问我一小孩儿什么，问我也是一问三不知。心下不由感慨，当小孩儿还真不错。
　　“掌柜的，那我们现在就推出这道新点心来扳回一局吧！”刚刚咽下嘴里的沙琪玛，二林就迫不及待地倡议。
　　“嗯，不错，我也正有此意。”掌柜沉吟了片刻，“只是这方法与对面的”‘宴仙阁’如出一辙，人家又占了先机，这……”
　　我心下暗叹，掌柜所说不错，同样的点子，胜在先机。若已失了先机，就只有做的比对方更好才有胜算。纵观现代的商场超市，吸引顾客眼球的促销方式无外乎以下几种：
　　一，包装法：美丽，新颖的外观很容易吸引人们的目光，如再加上明星效应，就拥有了固定的粉丝群消费者。
　　二，降价法：有真降价和假降价之分。真降价是在原来的真实价位的基础上降价打折。假降价是在已提升了的价位基础上降价打折。对于广大人民群众来说，降价一词，无疑有着很强的杀伤力。
　　三，捆绑法：把两样或多样商品放在一起销售，价位低于它们原来的价位和。这就增加了商品销售量。
　　四，赠送法：新品上市之必备方法。已广泛涉及到社会各个行业中。
　　五，聚焦法：通过举办活动，表演，以及与流行因素有关的比赛来聚集人气，吸引广大人民群众的目光。从而提高知名度与关注度。
　　我想我要是直接把这些经验列出来的话，铁定穿帮。开玩笑，我现在才八岁吔。一个八岁大的小孩会懂这些？于是趁大家苦思冥想的当，我仿若突然间灵机一现，兴奋地说：“不如我们办个试吃大会！”随着我这句话一出口，大家的目光马上都投向了我。
　　“夕儿，你刚才说什么？”陈掌柜赶忙问出了所有人的疑问。
　　“试吃大会啊！”我偏着头，故作天真地说。真佩服自己的演技，装嫩装的这么像。“我们免费让大家试吃，让大家都知道这道新点心。把它推广起来。”
　　“小丫头，这样的话要是大家都来无止尽地白吃，我们不是亏很多，再说了，我们人手也不够呀。”二林率先就我的提议提出问题。而陈掌柜也正在低头思索。
　　“当然不是无止尽了，说是试吃嘛！尝尝新就好了。我们给每人固定份量的一块糕点，而且只限前100名客人免费品尝。至于这100以后嘛……”我停顿了一下，看看大家充满求知欲的表情，继续讲解，“100名以后的客人只要到我们店里用餐的每人赠送一份沙琪玛。这样就不算赔了，还会吸引客人。哈哈！”我边笑着边调皮地对愣愣的大家眨着大眼，捕捉到陈掌柜眼底的惊喜，张大婶和二林哥表现出的惊讶，小风好像还没有完全明白的一副呆呆表情。我再次感叹，这才是小孩子该有的反应，我表现的太不像小孩儿了，该不会被怀疑吧。我抬眼偷偷扫视了下所有人，发现他们现在正在火热地讨论中，感受到我的目光，张大婶和二林哥都朝我微笑。
　　“小丫头，真有你的，这都能被你想出来，天才啊！”二林哥夸张地感叹着。
　　“夕儿，你的小脑袋到底装了多少妙点子呦！”张大婶宠溺地拍拍我的头。
　　而陈掌柜除了满脸的兴奋之色外，还夹杂着一点若有所思。
　　后来大家各忙各的去了。陈掌柜看了看我，朝院子走去。我随后也跟了去。天色已有些黑了。由于今晚暂停营业，院落里很安静。淡淡的月色透过树枝洒下来，在地上形成薄薄的清辉。我看着脚下被拖得长长地人影，知道我的赚钱大业已经迈出了第一步。
　　“掌柜爷爷，您是否有话要对夕儿说？”我率先打破沉默。
　　又是一个探索的眼神，“呵呵，夕儿可真聪明。”陈掌柜依旧宠溺地笑了笑。“夕儿，陈爷爷觉得，关于那个试吃大会，你应该还有别的建议对吗！”
　　我眼里透着笑意，和聪明人办事就是省事，不用过多的解释。陈掌柜又接着说，“陈爷爷是商人，自然知道商机的重要性。你虽然看似玩笑地提议。但爷爷能感觉到你是胸有丘壑的。”他顿了顿，再看向我，像是要从我眼中读出我的想法。“我不想问夕儿你为何会懂这么多，我只知道你一定会有办法让天然居兴旺起来！”说着，这位干练的老人竟有些许激动。听了他的话，我觉得他很了不起。毕竟千里马常有，而伯乐不常有。他能通过这不到一天的相处，就这么看重我的宣传手法。再次感叹，和聪明人打交道真好！
　　“陈爷爷，夕儿的确已经有了整套计划来办好试吃大会。也有信心让天然居成为青鸾镇的一个特色……”我本来想说全国特色来着，考虑到我现在太小，还是谦虚点说吧。
　　听了我的话陈爷爷眼睛一亮，“夕儿，如果是真的，你有何要求，陈爷爷让你做二掌柜好不好？”
　　“陈爷爷，夕儿还是孩子，怎么能做二掌柜呢。如果夕儿能使天然居的利润上升或翻倍的话，陈爷爷只需给我提一成红利。饭馆的利润不增长，夕儿绝不要银子。”我认真地说道。“但夕儿还有个请求。”
　　“好！夕儿还有什么请求，只管说！”
　　“日后夕儿出的一些点子与计划，请陈爷爷声称是您自己想的，不要让别人知道我和您的约定……”
　　“这……”他犹豫了下，似乎一时没回过味来。
　　“我……只是想过些普通小孩过的生活。”我低头喃喃地说。
　　我俩都沉默了一会，我感觉到他了解地点了点头。于是，我的智力入股计划宣告成功。
　　经过大家一晚上的讨论与筹划，第二天一大早，我们就开始采购原材料与包装纸。昨晚，经我提议，大家决定多做些口味，比如沙琪玛中常见的蛋酥，芝麻，再加入果脯做成各种果味沙琪玛。另外为了有噱头，外加方便携带，我们还去采购了各种颜色的纸，用来包点心，这是专门为外带点心的顾客设计的。包装后既漂亮又上档次，真乃馈送亲朋之最佳礼品啊。食材和包装弄好了，这门面多少也得粉饰一下吧！看着定做的条幅“异域风情小吃—沙琪玛试吃大会”我不禁莞尔，在古代看到“试吃大会”这个词，真让人有种不伦不类的感觉。而我、在这里也是个不符合自然定律的存在……管他呢！上天既然给了我第二次人生，我就要好好把握住她！
　　嘴角噙着一抹发自内心的浅笑，我张开手臂奔向了那些忙的热火朝天的人们，与小风边忙着布置边嬉闹着，与二林哥笑嘻嘻地贫嘴，接受着张大婶与陈掌柜的宠溺。我——现在真真正正地体会着童年的味道，那在成年后久违了的回味。有了那些对我好的人，我觉得我对这里不再陌生。好！我就开开心心地享受我这白捡来的第二次童年！于是在心底大喊“我来了！童年！”

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