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第 18 章
丁冬敲敲门，“您好，有人吗？我想问咨询关于柜台的一些事情。”
负责人在门内听到有人想要询问店铺，急忙回应道：“有人，马上来。”
一开门，负责人看到只有两个年轻女人站在门口，他探身朝两人身后看去，结果空无一人，说出来的话不像刚刚那样热切，“是你们想要看柜台吗？”
“我们刚刚在楼下听说这边要建设百货大楼，后期会出售柜台，所以咨询一下售价。”
丁冬站在门口向屋里望去，发现里面空荡荡的，没有多余的摆设，看起来冷清极了。
负责人像是刚反应过来一般，侧身邀请丁冬两人进屋，“快请进！我们这里的铺子根据楼层和位置不同，预售价格也不一样，楼层越低价格越高，同样楼层，挨着楼梯的价格会稍微高一些。”
“一楼售价是多少？”
负责人端着两杯热水愣住，“你问一楼？”
他是没有想到这个年纪轻轻的女人会咨询一楼，要知道一楼是百货大楼最贵最好的位置。
丁冬点点头。
“我们一楼位置最贵，范围大概在两千五百元到四千元之间。”
这个价格范围在丁冬接受的范围内，她把原主积压的存货清仓处理，纯利润达到七千元，完全可以买下两间柜台。
虽然现在百货大楼人流量没有城南多，但是后期建设起来，房价一定会直线上升，她到时候自用或者出租都是一本万利。
“我想要靠近一楼大门的柜台，您能给我多少优惠？”
负责人露出抱歉的表情，“姑娘，真是对不住。这间柜台我们老板吩咐要留下来，不然你看看别的位置？”
丁冬有些遗憾。
她来之前，观察了百货大楼的构造，她发现大楼只有一个正门，人们进出只能经过这里。
现在看来她只能退而求其次，选择其他位置。
丁冬简单思索一番，“正对大门的柜台总不能也被预定了吧。”
“这个位置的柜台可不便宜，要三千五百块。”负责人心里有些不确定，这个女人看起来年纪不大，真的有这么多钱买吗？
丁冬低头深思片刻，这个价钱可以接受，但不还价就直接买下，多少显得有点冤大头。
她试探地问道：“我买两间，能给我多少优惠？”
负责人眼睛瞬间一亮，“我们这里一般不讲价，但你要真的能买下两间，我做主给你打个九折。”
“七五折，我是真心想要买。”
丁冬祭出砍价第一奥义，先砍为敬，不关对方出价多少，都要往死里砍价，因为无奸不商，他们利润永远比你想象的要多。
“姑娘，这真不行啊，你这直接拦腰斩，我得赔死。”
丁冬见对方严防死守，咬住九折不肯退让，继续说道：“那就八折，不能再多了，你看你们这里多冷清，这么半天，就只有我一个人来问价。”
负责人咬死九折不肯退让，“真的不行，我没有权利给你这么大的折扣。”
丁冬拉起秦露朝门走去，“那就算了，如果你同意八折，我买下两间，你还能提不少提成，现在一分钱拿不到，我真为你感到可惜。”
砍价就是心理战，一番唇枪舌剑后，丁冬引出可以看得见够得着的利润，就看负责人上不上钩。
“等等！”负责人拉住丁冬，“这样吧，你和我去见见经理。”
丁冬颔首，“麻烦带路。”
......
闻乾坐在宽敞明亮的办公室内，百货大楼经理额头沁满汗水，结结巴巴地汇报柜台预售情况。
“闻总，百货大楼三个月内竣工，到时候就可以正式开售柜台，这是第一季度预售报表...”
闻乾坐在轮椅中，慵懒的向后靠去。
这时门外传来一阵急促的敲门声，“张经理，有个顾客想要用八折买下两间柜台，我来请示一下您。”
张经理额头的汗水汇集在一起，滑落脖间，他尴尬地笑笑，“闻总，我先去看看？”
闻乾点头，拿起办公桌上的预售报告看了起来。
张经理疾步走向门口，打开一条缝隙，低声喝道：“吵什么吵，没看到我在接待闻总吗？”
“张经理，我拿不下主意才来请示您的。”
“张经理，是我请他带我来找您的。”丁冬不忍心看到负责人因为自己挨骂，主动接过话头。
熟悉清越的声音引起闻乾的注意，他透过门缝看到熟悉的身影，嘴角勾起一丝微不可见的笑意。
真是人生何处不相逢。
张经理想到屋内老板在等着他汇报，忙点头同意丁冬的折扣要求，“八折就八折，我这儿还有事，小王你领这位姑娘去签合同就可以了。”
说完朝丁冬点点头，重新返回屋中。
闻乾饶有兴味的坐在桌前，“她说了什么？”
张经理反应片刻，才明白闻乾口中的她是刚刚砍价的姑娘，他一五一十得把说话内容复述给闻乾。
“把靠门口的两间柜台给她。”
“可这...”张经理刚想说这是您要求自留的柜台，在看到闻乾淡漠的眼神时瞬间改口，“好的，我明白了。”
闻乾重新拿起预售报表看了起来，见张经理呆在原地，淡漠的说道：“去吧，别说是我说的。”
张经理起身出门追上还没走远的丁冬，“等一下，你还要靠近门口的柜台吗？”
丁冬狐疑地看看张经理，“要，价格呢？”
“就按照之前谈好的八折。”
“您怎么突然改主意要出售这两件柜台了？”
张经理打着哈哈，“之前是小王记错了，老板要留的是二楼柜台。”
丁冬得到自己想要的柜台，高兴还来不及，也就不再往下追问，她跟着小王返回办公室，付下订金，约好第二天带全款来签合同。
小王看着手中几张大团结乐的合不拢嘴，按照公司的提成考核，他能拿到好几百块钱，连带着看丁冬的眼神也变得无比热切，“慢走，咱们明天见。”
丁冬挥挥手，和秦露返回城南，把剩下的三间铺面看完。
“小冬，这三间铺子你有满意的吗？”秦露站在最后一间店铺外问道。
丁冬摇摇头，她还是最满意昨天那间铺子，唯一的缺点就是店主要求连店内香精油一起转让，这也是要价比较高的原因。
但丁冬开的是服装店，没有办法和香精油一起捆绑销售，所以这是一个不小的难题。
但这个店铺她是真的很满意，香精油该怎么处理呢......
“小冬，你昨晚上给我衣服上熏得什么香，怪好闻的。”
秦露一早就换上昨天丁冬为她挑选的衣服，而且隐隐约约能闻到自己身周散发着香气，这种香气淡淡的，但让人无法忽视。
“就是我之前弄的一些香料...”丁冬随口回答。
“你把这个香料方子告诉我一下，我要把我所有衣服都熏上这个味道，真是太好闻了。”秦露嗅嗅袖子。
秦露的话让丁冬灵光一闪。
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作者有话要说：有小可爱送我营养液了！作者好感动！！！么么么么扎！
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说到砍价这个事情，我就真的很想吐槽自己。
我刚上大学那年，和舍友一起去小商品城买衣服，当时我和我舍友看中一件带熊耳朵的外衣，店家要价120，我在舍友面前吹嘘自己是砍价小能手，放下豪言壮语，砍价的事情交给我。
于是我雄赳赳气昂昂地报价：”80！“
老板露出一副算你狠的表情，”哎呀，我看在你是学生的份上，80就80，以后可别来我家买衣服了，我都亏死了。“
我对这个老板的话很满意，和舍友一起痛快付了钱。
结果，我俩才拐了个弯，看到一件同款衣服，上面标价59，我就感觉我的脸啊，啪啪啪啪啪啪啪啪被人按在地面摩擦。
从此以后，我再也没有在我舍友面前自称砍价小能手了。
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
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