我，神品灵芝，超能赚！

　　“简老板，你招我，我力气大，砍刀用得溜，保准一个人能给你干两个人的活！”

　　供应过剩的极端情况下，劳动力也开始了降价大比拼，一个樵夫的声音引来的是几个人的跟风，大家都想要这两个宝贵的工作机会，就算赚得少一点，至少不用挨饿。

　　为此，樵夫们间很快发生了争执，这个说那个胡吹，那个说这个瞎说，要不是有段小禾这个黑面门神镇在那里，这十几个大汉肯定得打起来。

　　简旭没有被他们的话影响，他需要的是稳定可靠的、可以创造效益，但是不会给他添麻烦的工人，那几个叫嚣的最欢、脾气最冲的，肯定不合适。

　　另外，有几个人说他们砍柴快的时候，其他人表现出了明显的不屑，而他们也有心虚的表现，可见话里水分大，这样的工人也不合适。

　　此外，剩下的选择就比较有限了。

　　“现在，我点到名的上前一步。”简旭道，他的声音不大，但那些樵夫们始终关注着他这个决定他们命运的人，所以很快都安静了下来。

　　简旭点出五个他看好的人，问了他们几个问题。这场面试非常迅速，他很快定下了赵良和李昌两人。这两人性子都比较沉稳，没有参与刚才的争执，而从其他人的表现来看，他们的业务能力也很能打，应该可以胜任工作。

　　如果不行再换就得了，反正他的挑选余地很大。

　　事情定下后，被挑中的两人有明显的喜色，而剩下的人更加难受了。原本他们都面临营生砸了的糟糕境地，可转眼就有两人不但脱离困境，还跟蒸蒸日上的简氏签下契约，这说明他们以后有固定的工钱，不用担心砍来的木柴卖不出去，可以稳稳当当地赚钱养家了。

　　简云带那两人下去签契约的时候，所有人都羡慕地望着他们离开的背影。

　　“别这么垂头丧气，天无绝人之路。”简旭道。

　　丧气的樵夫已经生不出气来，他们看了简旭一眼，认命道：“简老板，你不懂，我们是真的到绝路了。”

　　“我也是浮客，我当然懂。”简旭说。而且还经历过即将到手的美好生活因为一个窨井盖转眼飞走的倒霉事。简旭默默在心里补充。

　　这些樵夫不免惊讶，一个居住在临安坊，拥有店铺的老板，竟然是跟他们一样的浮客？

　　“我有一个建议。”简旭道，“你们以前走街串巷兜售的是木柴，现在不妨尝试兜售我的火种？”

　　“兜售火种？”

　　“可大家伙儿不都来你铺子买，我们的还能有人买？”

　　樵夫们你看看我我看看你，都在对方眼里读不出希望。他们卖木柴的时候走街串巷，那是因为木柴来自镇外的山里，而镇上的人每天都要用，他们这样卖方便了居民，所以生意好。

　　但火种就不同了，它在镇上就可以买到，而且一根可以用至少三个月，镇子就这么大，每三个月跑一趟四方街对于大部分人来说根本称不上麻烦。
　　夜滩和南泉巷的人虽然偏好更短期的火种，但是那里的人都太穷了，以往他们就只会买滞销打折的木柴，现在更不可能为了图一点方便就买二道贩子手上加过价的火种，他们肯定会自己到店里买的。

　　“非也。”简旭道，“镇上的人可以到我的店里买，那乡下呢？他们每天务农，进一趟城不容易。除了白露镇周边的村庄，还有更远的村庄、市集和镇子，那里虽然比不上白露镇的规模，但也有人，有人的地方就有需求，而商业就是把人们需求的东西送到他们唾手可得的地方。”

　　有人的地方就有需求。

　　把人们需求的东西送到他们唾手可得的地方。

　　……

　　樵夫们集体陷入了思索，他们以前盯着的都是镇上人们对木柴的需求，村庄上的庄稼汉虽然也会买木柴，但人群分散，而且他们生火不全依赖从樵夫们这里买的木柴，所以长期以来对于他们，樵夫们是忽视的。

　　白露镇上没有木柴，所以他们把木柴砍下，拿到镇上来卖。
　　白露镇外头没有火种，所以他们也可以尝试把火种运到外头去呀！

　　脑筋快的已经意识到了这样做的利益，没有木柴的只有白露镇，但是没有火种的却是除了白露镇以外的所有地方。

　　他们得快一点，抢在其他人发现这个商机之前，把火种运出去，就像他们卖木柴时那样，走村串集，卖火种！

　　“那简老板，我们来拿火种有优惠吗？”有樵夫问。

　　“当然。”简旭道，“你们每天早上卯正至辰初之间来拿火种，每日的价格我会贴在墙上，你们自己看。”

　　樵夫们纷纷点头，这个时间好啊，以往他们也是这个时候开始在白露镇上走街串巷的，现在省去了砍柴的时间，可以多睡一会儿了。

　　简旭带着樵夫们去了自家后门，明言以后在这里买火种，然后让段小禾磨了墨，贴上今天的价钱。

　　樵夫们最关心的就是这个，立刻围上去看。一日期七厘钱，三日期两铢一厘，十日期七铢……这不是没便宜嘛？

　　樵夫们刚要问，简旭指着下面几行道：“打折的在这里。”

　　樵夫们这才看到：两年期小火种一百九十五两钱十根，八月期大火种一百九十两钱十根。

　　这……这不仅十根起卖，还便宜不了多少呀，两年期的每根便宜十二铢，八月期的每根便宜一两钱，这样他们拿出去卖不都是得原价才有得赚嘛。

　　不过反过来想想，就是不容易人家才肯给他们分一杯羹呀，这世界上哪有轻轻松松就赚大钱的营生呢。

　　短持续期的小火种虽然没便宜，但是受欢迎啊，只要把它们运到远一点的地方卖，多得是没时间进镇里的人家，那他们赚点路费不是应该的？

　　而贵的这两种多少是便宜了，算起来如果卖原价，一根两年期的能赚上十二铢，这钱可不少呐。

　　樵夫们没犹豫多久，就有人掏出了钱来买货。
　　不过他们买的都是短持续期的小火种，贵的两种许多人犹豫一番，还是没有选。

　　两年期的小火种因为顾焰清的缘故，销量不佳，而八月期的大火种则因为酒楼集体抵制，也销量不好。

　　原本简旭以为经过之前那事，酒楼会逐渐接受火种，但现在看来情况没有他想的那么好。

　　简氏火种目前已经占据了白露镇大半的市场，夜滩和南泉巷的居民几乎都在使用简氏火种，四叶巷和临安坊也以简氏居多，八定坊和六安坊用简氏和贯日堂的人参半，当然还有少数仍然坚持使用木柴的保守人家。

　　要完全把顾焰清赶出白露镇市场是不可能的，贯日堂家大业大，自己跟他硬碰没有好处，更何况火种制作简单，其他炼药师也可以摸索出来，要垄断也是不可能的，所以他现在要做的是在其他品牌兴起之前，尽可能地占领大量市场，把简氏的名声传扬出去。

　　让樵夫们成为他的销售员是第一步。
　　只可惜暂时没有人主动替他推销销量较差的两年期小火种和八月期大火种。

　　第一天，樵夫们进的货都不多，过了几天后，简旭发现进货量明显上去了，其中一日期和三月期的小火种销量最好，这也是他店里卖得最好的两种。

　　第十天的时候，有个叫唐路的樵夫拿出了一张一百九十两的不记名存票，买下了十根八月期大火种。

　　这是第一个买大火种的樵夫，简旭多注意了他几眼，并决定留意他接下来的进货情况。

　　唐路这十日在各个距离白露镇较远的农村市集里叫卖火种，一开始销路并不好，不过他脑子活，做了些引人注目的演示后，销量就一口气上来了。

　　火种要的本钱虽多，但利润也比卖木柴来得丰厚，十日下来他存了一些钱，又取出自家的所有存款，打算干一票大的。

　　在一个市集卖火种的时候，他打听到再往南走上大半日有个盐井。盐井就是从地下抽出卤水来煮盐的营生，是个赚钱的买卖，而且需要大量木柴。

　　盐井所在的位置很偏僻，距离各个市集镇子都远，听说他们的工人也都住在盐井周围，很少出来活动，唐路断定这些人还没听说过火种，更没有用过。

　　既然要去盐井卖火种，他肯定得带点煮盐能用的大火种，所以他一咬牙买了十根大火种，又买了几十根一日期的小火种，背上抹了防火泥的背篓往盐井的方向走去。

　　盐井距离白露镇真的很远，他走了一整天，在一户人家的柴房里借住一宿，第二天清晨才到了市集上人所说的盐井。

　　高高的木头架子立在井口上，很远就能看到，唐路猜测那就是打卤水的装置。这样的井一共有五口，不知道一天能产多少盐。

　　这里果然住着不少人，到处都是土墙房屋，树木稀少，大部分是灌木。唐路到的时候，本地卖早点的人已经出摊，还有卖热水的摊子就在早点边上，生意也很好。

　　唐路仔细记下这两人的长相，决定去盐井推销过后就去找他们。唐路继续往盐井的作坊方向走，一路上，他更加确信了自己的决定。

　　大约是地下有含盐量极高的卤水的缘故，这里几乎没有高大的树木，全都是一些低矮的灌木，或者就是光秃秃的地面。他问了当地人，这里的木柴极难得，都是盐井组织大家伙儿十天半月去砍一次，来回耗费时间不说，木柴还总是不够用。

　　出身樵夫的唐路听到木柴不够用是最兴奋的，他巴不得天下所有人的木柴都不够用呢。聊着聊着，对方问自己是来干嘛的，唐路当即放下背篓，给这个好心的妇人介绍自己带来的火种。

　　他原以为妇人会有抗拒，谁想她见那根小木柴怎么烧也不见短，当下比唐路还兴奋。

　　“这就是传说中永远不会熄灭的火种？”妇人兴奋道。

　　唐路惊讶：“你听说过？”

　　“听过听过，去砍柴的时候时候听人说过，但没有见过啊，听说很难买呢，只有白露镇才有，但我们的工人都走不开，一直耽搁着。”妇人道。

　　“我就是白露镇来的。”唐路连忙表明身份，“你们要多少火种，找我准没错，我跟制作火种的简老板认识。”

　　妇人更高兴了，连忙说要带唐路见当家的。

　　唐路这才知道自己交了好运，这位妇人是盐井当家的老婆，借着这层关系，他顺利见到了当家的。

　　当家的看起来四十多，人魁梧健壮，有些许匪气，听了夫人的介绍后，对唐路带来的东西也很感兴趣。只不过，他不大满意数量，十根也太少了。

　　“我这里天天几百口锅子在烧，十根顶个屁用！”盐井当家的道。

　　“还有还有，您要多少？我多跑几趟就有了。”唐路道。

　　盐井当家的这才放下心来，他让唐路接下来只管往他这里运火种，他要得很多。

　　卖掉十根大火种后，唐路还在盐井外头工人聚集的地方推销了一阵子，带来的几十根小火种也销售一空，连他用来演示的小火种都被买走了。

　　这一趟下来，他赚了十多两钱，这是他以前当樵夫时收入的好多好多倍。卖完东西，唐路不顾疲乏，背着空掉的背篓往回赶去。

　　*

　　白露镇，四方街。

　　晚上吃过饭，简旭在柜台盘账，这两天早上来他后门进货的樵夫买的还都是三月以下短期的，偶尔有要两年期或者大火种的，也都是只买一两根，带给已经付了定金的客人。

　　三天前那个买了他十根大火种的樵夫没再来过，简旭有点担心，可别是遇上什么山贼盗匪了。

　　翌日一早，他终于又见到了批发大火种的樵夫唐路，这一次，他又买了十根大火种，还有许多三月期的小火种。之后，他基本维持着四天或者五天过来批发十根大火种的频率，从频率和数量推测，他应该是找到了稳定购买的大客户。

　　唐路的好生意自然也被其他来进货的樵夫们看出来了，四五天功夫就能卖出十根大火种，如果按铺子里的原价算，他一趟可以赚十两钱，这什么概念？他们以前靠砍柴活的时候一个月也未必能赚到这么多。

　　大伙儿都是从樵夫转行来卖火种的，凭什么你唐路就赚得比其他人都多？有几个樵夫一拍即合，决定一起探探唐路的底。

　　唐路被他们请去喝酒的时候就有了警惕，酒桌上那几个人不停问自己是怎么做得生意，让他拉拔一下兄弟云云。

　　唐路心里冷笑，有求于他了那是兄弟，当年一起做樵夫的时候，他们也没少抢自己生意，都是出来混口饭吃，谁也不愿意自己辛苦打出的天下便宜了别人。他凭什么告诉他们？就凭一顿饭？

　　这么一僵持，两边就打了起来，唐路连夜奔波本来就疲惫，又孤立无援，被另外三个樵夫围着不知道被踢了多少脚。

　　就在他抱住脑袋，以为自己要交代在这里的时候，早就该落下的一脚却迟迟没有落下，凶狠的咒骂也消失了，他抬头，只见那几人狼狈地扑倒在地。

　　段小禾看看自己的手掌，他也没用力啊，就刮了一阵风这些人怎么就倒下了，真是不堪一击。

　　他又一抬掌，一股向上的风托起唐路，帮他站了起来。

　　“你可是唐路？”段小禾礼貌拱手。

　　“是，我是。”唐路有些激动，他认得这个孩子，他是简老板的的学徒，“多谢段公子出手相救。”他想问简老板是不是也在附近，又不知道该不该问。

　　段小禾知道了这件事，就代表简老板知道了，他想再给简老板告个状，最好让他把那些樵夫都踢出早上来进货的名单，叫他们喝西北风去那！

　　接下来，段小禾果然说出了他最期待的话：“我师父有情。”

　　唐路是被堵在一条小巷子里挨揍的，简旭当然不可能在那。其实他一直都在家里，也不知道唐路出事，只是隐约看出樵夫们眼红唐路，让段小禾留个心眼，所以才恰好救了唐路。

　　从仓库出来，简旭觉得自己快被抽干了。虽然他制作火种的速度越来越快，引导灵力的手法越来越熟练，但耐不住生意太好，每天要做的太多，他也感到了疲惫。

　　在大树底下伸了个懒腰，家里的门开了，段小禾带着鼻青脸肿的唐路走了进来。

　　简旭第一眼是愣住的，而后想起那几个樵夫眼红的神情，就猜到了大半，他连忙让段小禾去找大夫。

　　唐路一直住在乡下，从没有进过临安坊里这种体面人家的院落，刚进来的时候有些拘谨，深怕自己脚上的土弄脏了简家的地上干净的方砖。

　　“唐大哥见谅，我们姐弟俩一直忙着铺子的事情，家里一直也没请到个稳定的佣人，有些乱，见笑了。”简旭道，完全是一番对待朋友的口吻。

　　唐路有点受宠若惊，他虽然不是简旭的伙计，但一直认为是简旭引导他走上现在这条能赚钱的路，自己是受了他恩惠的，所以在他面前天然就把自己的姿态放低了许多。而现在简旭却是用一种面对朋友的平等姿态跟他相交，这让刚刚承受了来自同行的生命威胁的唐路无比感动。

　　“简老板太客气了，我唐路是个粗人，不在意这些的。”他有些笨拙地道。

　　简旭请他坐下，并拿出茶叶亲自泡了茶。唐路又弯着腰小心翼翼地接过。

　　“坐，唐大哥，别客气。”简旭道。

　　唐路在椅子上坐了小半个屁股，捧着还冒白烟的茶，他想跟简旭讲讲那三个樵夫的事情，又不知道该从何处开口。

　　幸好简旭先提起了他的伤势，唐路顺势就讲了三个樵夫的事。

　　简旭又给他添了茶，道：“其实我也很好奇，你的大火种是卖给了谁。”

　　听得这话，唐路抿起唇，陷入了两难。他感激简旭，却称不上有多信任，毕竟他们没怎么交流过，多年在外打拼的经历也让他做不到很快相信一个陌生人。

　　简旭对此并不意外，如果是他，他也不会把自己的客源和盘托出，即使是面对老板，一个销售最核心的竞争力就是他掌握的客户资源。

　　唐路的谨慎让他更加欣赏他。

　　“我们来谈笔生意吧。”简旭道。

　　唐路半是警惕，半是好奇：“简老板想跟我做什么生意？”

　　“我关注过你，你每隔四到五天就会来进货十根八月期的大火种和一批小火种。小火种的数量每一次都有递增，递增的总价值大约在六到七两之间。

　　“我推测，四到五天是你来回卖家所在地所需要的时间。频率如此稳定是因为销路畅通，你的火种每次都会很快卖完，这说明那里的需求远大于供应。

　　“而为什么采购货源时每次都只增加一部分短期火种，却不购买更多大火种，我想是因为你的资金有限，投入再生产的部分也只够你批发更多小火种，而不够购买另外十根大火种。”

　　简旭每说出一条，唐路心里的惊讶就更多一分，只是根据他采购火种的活动就能推测出这么多，不愧是做出火种的第一人。

　　简旭趁热打铁，又道：“所以我想借你的手做一笔大生意。你的本钱不够，但是我够，我有货而你有客源，我希望你能作为桥梁，帮助我与客户之间签订一份长期的独家供应契约，而你的报酬是契约总价值的一成。”

　　一成，唐路看着简旭伸出的一根手指，呼吸有些急促。

　　唐路日日往来白露镇和盐井之间，他知道独家供应盐井的火种意味着什么，这是一笔天文数字的买卖，而简旭直接承诺了价值的一成！

　　他现在卖大火种的利润也差不多是这些，签订长期合同也许会有一点压价，但这样短时间提供大批量的货源他个人是不可能做到的，简旭给他的这个机会，足以让他家彻底翻身，从此摆脱乡下樵夫的身份，甚至有可能也住进临安坊这样的地方。

　　唐路紧抿着嘴唇，花了好几秒才平息过快的心跳和呼吸。

　　“简老板为什么肯给我这么高的报酬？”他问，这个报酬他觉得有些高了，如果是自己，最多给到七分，这已经足以让大部分人疯狂。

　　简旭莞尔一笑：“因为高报酬意味着高动力，我要你去谈下一个年限足够长、供应量足够大的长期合约，这将是我的火种拓展市场的第一步。”

　　有了这笔收益，他就有了足够的本钱进行扩张，简旭的野心从来不限于一家生意火爆的店铺，他要建立的是从上游原料到销售终端的庞大产业链，他要最强的议价能力，和最大的市场份额。

　　只靠火种一个品类不足以垄断市场，但靠着完整的产业链，他将是天下第一。

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