不许人间见白头

　　招娣今天长了见识，这些之前都没人跟她提过，如今才知道自己是井底之蛙。她赶紧谢过：“还有这样的好事，哎呀，这都怪我，之前只想着蒙头做事，从来也没往这上面想过。跟政府部门打交道，就想着把税按时交了就行，哪里知道还有这么多优惠政策可以享受呢！谢谢于局，回头还要请您多多指导我们。小吉，赶紧把于局刚刚说的都记下来，有什么不懂的回头再细问。”

　　“没问题，黄总，有什么问题就跟我联系，或者跟我们这些科长联系。要说业务，他们比我熟，我还经常要向他们请教呢。您这样的企业家我们也见了不少，专心干事创业，从不想着依靠别人，这当然是好的。不过既然有这样的政策，你们也实实在在做了这些工作，干嘛不享受这些优惠政策呢？我们今天来，一方面是调研企业的情况，研发机构的建设计划；另一方面也是宣传一下我们的科技政策，让企业了解，然后对照自身看看，有符合条件的，就积极申报嘛，也不仅仅是为了那点奖励和补助，这也是一种荣誉，更是对自己工作的肯定，您说是不？”

　　当然是了！哪个做企业的会拒绝上门送钱的？招娣心想，乐呵呵应道：“于局说的是，我们今后得加强这方面的工作。”

　　于副局长又继续问：“除了选址，你们建设研发机构还有别的方面的需求吗？譬如人才团队打算如何建设？是现有的研发人员剥离出去建个独立的研发机构吗？还是会有新的人才团队引进？如果有的话别忘了来申报我们的人才项目。资金方面呢？有没有需求？”

　　招娣被他一连串的问题问得有些不知所措，建个独立的研发机构有这么多问题的吗？她一直以为只要弄块新地方，把设备和现有的团队弄过去就完了。但是临事不怯一向是招娣的本事，她理了理思路，道：“目前是打算把现有的研发人员剥离到新公司去，哦，新公司就是您说的那个研发机构。但是将来还是很有可能会引进新的人才团队的，就像您说的，我们正在往行业技术的中端甚至高端进军，单靠赵总一个人肯定是忙不过来的。但是目前我们还没有合适的人才，如果于局这边有合适的，希望也给我们引荐引荐。”

　　“至于资金方面，肯定是有需求的。刘镇他们都知道，我们目前还在扩建新厂区，都需要大笔的资金。当然，目前这土地能不能给我们现在还没定论哈，但如果给的话，我们就是双线作战，资金压力真的很大。”招娣说了句心里话，但很快又反过来说：“当然啦，我在地方上这么多年，大家都是有目共睹我黄招娣是个讲信用说到做到的人，信誉这一块没问题，我们的产品也好卖，所以还是有很多银行愿意贷款给我。甚至包括一些朋友，也愿意跟我一起合伙干些事业，所以真要拼了命上，也是没有问题的。”

　　到底这里人多，又有许多是初次见面，招娣不能把软肋全部暴露出来。要是真把担忧说实了，回头传出去，说不定会招来什么，行业里面还有不少人盼着她倒了好分一杯羹的。

　　于副局长听了她这话拍手击赞：“黄总果然是巾帼英雄，有魄力有豪气，佩服！我为什么会问这个问题呢，主要还是我们有一块业务叫科技金融，主要就是帮助高科技企业解决资金问题的。既然黄总暂时不存在这个问题，那以后有需要的时候再跟我们联系吧，到时候我们派专员上门对接。”

　　“好好好！感谢于局，感谢各位领导！”招娣再次感谢。怎么感觉这科技局啥都管啊，连金融都管？她怎么以前没有跟这个单位打过交道呢，感觉错过了一个亿！招娣略有懊恼。

　　“行，我们主要就了解这些，黄总你们这边还有什么问题么？我们看看能不能帮上忙，涉及到技术攻关，或是其他都可以说说。正好今天镇上的领导也在，有些我们解决不了的，他们也能帮你们想想办法。”于副局长开始收拾笔记本，同时道。

　　招娣想了想，还是问起土地的事情：“刘镇，不知道我们上次说的要扩建厂房的事有没有进展？”

　　这事刘副镇长还真知道：“你放心，昨儿开的党委会议，基本上已经定了要支持你们扩建的。但是还有许多程序要走，这事吧暂时也还没有落到纸面上，我就把这个消息告诉你，让你放心，但最终还是要以正式的文件为准的。”

　　招娣明白这里面的套路，赶紧道：“这我知道。您放心，我们一定配合。”

　　“行，黄总，那我们就先走了。刚刚大家都已经加了微信了吧？以后有空多联系多沟通，小许，你也跟顾助理留个联系方式，回头黄总这边的事你要多跟进，知道吗？”于副局长点了点跟着一起来的一个小伙子。

　　顾吉微笑道：“已经留了。许科，以后还请多多指教。”

　　那姓许的小伙子红了耳朵：“您客气了，顾总。”

　　招娣再次留客：“于局，刘镇，这时间也不早了，就在我这里用个便饭吧？就在咱食堂里面，又不去外面酒店，不违反纪律的！”

　　“谢谢黄总，心意领了。但是我们后面还有几家单位要拜访，以后有机会再来叨扰吧！”于副局长挥手拒绝，带头往门外走，态度坚决。

　　招娣只得放弃，让手下的人把准备好的纪念品拿出来放在领导们的车上，与他们挥手道别。

　　等车子都开走了，招娣才有空跟顾吉和黄新凯开小会：“这个于局有点意思，晚上我单独再约他一次，看看他是什么态度。”

　　如果能单独约出来，那么后续就好办了。愿意跟企业走近的官员，总是有所求的，满足他们的需求就能得到加倍的回报。如果约不出来，就说明不过是场面上的交情，今后处起来自己还是要注意分寸，需要加倍的察言观色，小心翼翼。

　　“官大一级压死人，看刘镇上次来我们这里的时候神采飞扬得很，今儿来屁都不怎么放了。”黄新凯笑道。

　　“屁股决定脑袋，在什么位置上就做什么事情。体制内的一个个都是人精，可别小瞧了他们。”招娣听这话笑了笑，怕侄子不知天高地厚，又赶紧描补了一句。

　　“都是一样的人，谁还比谁高贵了不成？”黄新凯撇撇嘴，不服。

　　“理是这个理，但是咱们这个社会就是分阶层的。如今咱们求着他们办事，总是要多赔点笑脸的。小凯，咱们一定要摆正自己的位置。要赚钱，要发展，就不能顾及自己的面子，该弯腰就得弯腰，该赔笑就得赔笑，明白吗？”招娣语重心长。

　　黄新凯心里还是服气招娣的，点头道：“大姑我知道的，我就跟您说说的。我还没那么傻，当他们面说这些。”

　　“我也知道你是个聪明的孩子，不过仅仅当应声虫还是远远不够的，还要注意观察。我来考考你，今天来的这些人当中，你有没有发现什么特别的？”

　　“于局抽的是细支的黄金叶，说明他是个有些讲究的性情中人，还有些文气。刘镇不抽烟，但是我看他戴的是只劳力士表，估计那表得5万以上，抵他半年的奖金了吧。”黄新凯一边回忆一边慢慢道来，突然看着顾吉笑起来，笑得顾吉有些毛骨悚然。

　　“最有意思的就是那个许科了，大姑你有没有发现，他一直在看顾总，后面耳朵都红了。”黄新凯戏谑地调侃了顾吉一句。

　　顾吉被他挤兑得不知说什么好，只能求助地看向招娣。

　　招娣笑了：“你也发现啦？那小伙子对小吉很有几分意思啊！”

　　“黄总，你们看错了吧？我都不认识他，怎么可能呢？”顾吉无语地看着这一对姑侄，难得他俩一起调侃起自己来，顾吉觉得有些接不住。

　　招娣知道她面皮薄，便不再继续这个话题，而是夸起侄子来：“不错不错，小凯的观察力还是很不错的。那个于局是亲自开车来的，车不是豪车，载着手下一起来。说明他是个体恤下面人的领导，大概率手下的人也比较得力。他的家境应该比较普通，但是能抽细支的黄金叶，说明他还挺能混得开的，值得一交。倒是那个刘镇，是坐王部长的车来的，戴的却是名表，这位估计是来镀金的，用不了两年就要走的，只不知背景如何，小凯你有空可以打听打听。”

　　“好嘞！”这种事黄新凯最乐意，正是他擅长的地方。

　　“不说这些了，我觉得于局提的那个高铁新城的科创社区挺不错的，有空咱们去看看，要是真不错，就定下来吧。”招娣切入正题，“你们觉得呢？”

　　顾吉不说话，目前还没去现场看过，说什么都没有底气。

　　“我赞同。”黄新凯兴致勃勃地表达意见。

　　“对了小吉，刚刚于局提的那个什么高新技术企业的事，你后期跟进一下，就问问那个许科，他应该清楚的。”招娣突然发现，以工作为借口撮合这一对小儿女是个相当不错的注意。

　　顾吉本来想避嫌，但想想这事自己不跟进，总不能交给小黄总去跟进吧？刚刚大老板已经把打听八卦的消息交给了继承人，难道自己要跟他去抢那个任务？不合理，不科学，不可行。只能应下来。

　　“现在新造的那厂房，就是岳总的那条产线的厂房，出资全部由我们来。我已经跟岳总谈好了，造好以后租给他使用，小凯，这事你去跟进。”招娣为了平衡，把另一件事甩给侄子去办。这段时间黄新凯和岳海峰的关系很融洽，再说这事已经定了，只是后续落实需要盯着而已，黄新凯应该能搞定。

　　“好的。”黄新凯先应下，又问：“大姑，这可又是一笔大钱，咱现金流能撑住吗？”

　　“我再想办法。这是为了将来你接手的时候不要留后患，必须得这么做。”招娣斩钉截铁道：“眼下虽辛苦了些，熬过去就好了。”

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