律师她胆小如鼠

　　确实都是密封的，密封条都是好好的。招标人这样做的目的，是为了告诉大家并没有提前串标的可能性。也就是说，买家事先也不知道各家都报了多少钱，所以不可能跟任何一个卖家事先商量好价格。

　　确认文件都是密封的之后，何主管开始当着大家的面开标。

　　她把各家的密封袋分别打开，拿出里边的报价单，放到一起后，挨个报出来：“金德220万，嘉合245万，鑫恒218万，永原98万。”

　　台下一阵惊讶嘘声。永原98万？不是198万？

　　一个IPO项目，现场至少放三到四名律师，耗时至少一年，竟然只报98万元？

　　何主任让方庭信记下各家的报价，又对大家道：“现在已经开完标了，这个报价是基于大家对我们项目的初步了解报出来的。等一下各位律师还会向我们公司领导述标，届时会更加深入地了解我们公司的情况。述标结束后还有二次报价，大家可以再重新考虑一下价格。”

　　这是买家市场，买家永远都那么狡猾。

　　二次报价，一般就是报价再低一点。但是对于鑫恒来说，即使再低也不会比98万低，虽然大家都很想拿项目，但也要考虑成本的。

　　第一家述标的律所已经进去了。其余各家都在会议室里等。

　　谭知秋拿出电脑干自己的活。排在第4位，至少要等一个半小时。

　　她正写得入神时，有人端了一杯茶放在她前面，她下意识地说了声：“谢谢！”然后抬头看那人，是方庭信。

　　他也刚好看她，一瞬间愣住了，惊喜道：“谭律师？这么巧？”

　　原来他刚才真的没有认出谭知秋来啊。她笑了：“就是我啊，你刚才没认出我来吗？”

　　他不好意思道：“我真的没有认出来……你今天跟昨天不太一样啊？”

　　谭知秋笑笑：“这才是我本来的样子啊。原来你是入职这家公司呀。”

　　他看看四周，已经有其他人注意到他们了，低声道：“中午吃饭的时候我再跟你聊。”说完还眨了一下眼睛。

　　哎呦，男神还会放电呀！谭知秋心想，难道他撩人的手法是天生的吗？惯撩？

　　他已经去给潘柔谨倒水了。潘柔谨刚才也注意到他们俩说话，明显很不痛快的样子。谭知秋倒是想看看男神面对潘柔谨那样的大美女会怎么样。

　　潘柔谨是真的大美女，胸势傲人那种，每次见到谭知秋这样的清水美女，她都是骄傲地挺起腰，扬起下巴，大波浪卷发垂到锁骨下方晃呀晃。

　　只见方庭信礼貌地给潘柔谨倒了水，潘柔谨声音甜甜地道谢。

　　然后他就给另外的人倒水了。

　　就这样吗？谭知秋略微有点失望，本来还想看看热闹的，结果什么也没看成。

　　方庭信很快就倒完水出去了。过了一会儿，谭知秋就收到了他的信息：“中午一起走。”

　　她合上手机笑了。感觉好像有目光向自己投来，她又赶紧止住笑，回了两个字：“好的。”

　　终于轮到鑫恒述标了。

　　谭知秋整理了一下衣服领子，拿着标书进去。

　　会议室靠里边的那一排坐了七八个人，是公司的代表。靠外的一侧空着，是给投标人留的座位。

　　孙律师和老张坐在中间，刘律师和谭知秋分别坐左边和右边。

　　一位招标部门的负责人给大家介绍了公司的代表，其中坐在最中间的是公司的董事长雷庆兵。他大约四十岁上下，脸上有一点中年发福的肉，目光很有神。

　　等招标负责人介绍完之后，他就对谭知秋几人道：“感谢各位不远千里来支持我们的招投标工作。我们欧瑞德公司目前结构比较简单，我本人是控股股东，有两家国有企业股东，持股大概30%。目前公司每年收入将近两亿元，利润八千万左右。计划今年股改，下半年提交上市申请。简单情况就是这样。下面请投标人简单介绍一下自己。”

　　孙律师看公司自我介绍比较简单，也简单介绍自己道：“各位领导好，我们是鑫恒律师事务所的代表。鑫恒目前有将近3000名律师，在国内排名前列，总部在北京，在广州设有分所。我们广州分所也给贵司提供过服务，得到公司的好评。”

　　雷董事长点点头，表示知道这家律师事务所：“鑫恒的情况我基本上是了解的，非常有名的律师事务所。关于你们的工作方案，我也在投标文件上看过了。目前我主要想知道，哪位是现场负责律师？”

　　现场负责律师，就是在现场负责具体工作的律师。虽然每个项目投标时，都会写很多有名的律师负责这个项目，但真正干活的律师是现场负责的那位。看来雷董事长面试完前三家律所后，已经有江湖经验了。

　　谭知秋淡定道：“雷总好，我是北京总部的谭知秋，我是现场负责人。我本人有七年的工作经验，接触过很多类似的项目……”她侃侃而谈，语气平缓而坚定。

　　说话也是要练习的。有些人说话时喜欢用口腔的前半部分发音，那样会显得声音没有底气。如果你练习用口腔的后半部分发音，放缓语速，眼神坚定，会显得自己很有信心，说出来的话连自己都能多信几分。

　　这是一位前辈告诉她的，那位前辈当时是教她唱歌的技巧，她后来发现，说话也是这个技巧。

　　雷董事长等人听完她的陈述，又问道：“那谭律师认为我们公司股改和上市的难点在哪里呢？”

　　谭知秋对这些问题早就心中有数，回答道：“公司股改上市，最难的问题无非三点：人员、财产、业务。人员方面，是不是所有人员都是签署劳动合同的人员，有没有事业单位身份的人员？财产方面，公司的土地、房产、重要生产线是不是自己的，重要的资产有没有纠纷？业务方面，公司从事的业务和兄弟公司有没有重合的地方，有重合的必须解决。”

　　雷董事长和其他同事面面相觑，笑道：“您确实说到了我们的痛点上，目前我们公司确实在这几方面需要解决。”

　　他和谭知秋又初步探讨了解决这些问题的基本思路。

　　谭知秋有个很好的习惯，就是经常看最近一些案例的情况。IPO项目的资料都是公开的，在证监会、巨潮资讯网等网站都能很容易找到，她每周都会总结一下最近项目的情况，那些企业都遇到什么问题，怎么解决的，解决方案有没有得到认可，在网站上都能清楚地看到。

　　所以她给方案的时候也是思路清晰，操作方式也可行，不是纸上谈兵。

　　雷董事长全程微笑，似乎对她的回答挺满意。

　　谭知秋虽然知道团队的投标策略是重点介绍现场工作，但招标会向来都是高级合伙人唱主角的，今天几乎完全成了她的主场，她还是有些意外。

　　从会议室出来的时候，老张默默地给她竖起了大拇指。

　　她很高兴，得到老张的表扬可不容易。

　　到了投标人候场的会议室，何主管又过来了：“下面进入二次报价的阶段，请各家代表根据刚才的会谈情况，再填一下报价。”

　　现在大家都知道彼此的价格了。永原那个低价是不能跟他们竞争的，低于成本的事绝对不能考虑。三位大佬都觉得可以稍微降一点价格表示诚意，报200万差不多。

　　孙律师询问大家的意见：“那就报200万？”

　　谭知秋道：“我觉得嘉合不可能低于220万，金德可能会报200万，不如我们报198万？两万元的差距不多，但是排名上会有优势一些。”

　　招投标按照排名进行打分，如果报价比对方低，哪怕是低一两万，那么分数上就会直接比对方多一分。

　　老张表示同意，刘律师没有意见。

　　于是孙律师填了个198万元报进去。

　　投标工作算是结束了，下午公布结果。孙律师看看表，对刘律师、谭知秋道：“我和张律师下午还有一场招标会，需要马上赶去深圳，中午就不跟你们一起吃饭了。小谭你在现场等消息，刘主任你照顾好小谭吧。”

　　刚才招标会上，雷董事长也说得很清楚，项目是马上要开始的，如果今天下午定下来，就会马上开中介协调会，因此现场负责人暂时还不能离开。

　　孙律师和老张走后，就剩刘律师和谭知秋了。

　　谭知秋对刘律师道：“刘律师，我中午约了朋友一起吃饭，您先回所里吧，我吃完饭回酒店等消息就行。”

　　刘律师没想到她还约了朋友：“你在广州有朋友呀？那来这边工作就更好了。”

　　谭知秋笑笑道：“我是南方人，家离广州不远，挺多朋友在广州的。”

　　这也是实话，她有一些中学时代的同学在广州，只是比较长时间没有联系了。方庭信是刚刚认识的，但是认识这个过程稍微有点囧，她也不好跟刘律师说事情的经过。

　　她觉得跟别人说自己没照顾好自己的事情，会显得自己有点点愚蠢，所以除非跟非常熟的人在一起，否则她是不会提自己那些弱爆的经历。

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