花式相亲

　　“你店里差人啊，我去给你打工啊？”李军没有像自己预料中的那样和自己道别，反而上前一步，毛遂自荐地拉住了自己。

　　欧阳莘刚刚迈出的脚步又停了下来，笑道：“说笑了，我们一个小小缝纫店，怎么请得起你？”

　　“哎，你不刚好是做服装的吗？正好符合我的方向。”

　　看样子李军还真不像是在开玩笑，欧阳莘有些无奈：“你是没见过我那小店，我就是一个小小的缝纫店，不是专门卖服装的店，都是定做的小本生意。”

　　“瞧你说的，生意都是从小做大的。你今天是个缝纫店，不代表你不会发展成一个大的服装店啊，要不我到你店里看看？反正我现在也没事。”

　　看着李军不依不饶地坚持着，欧阳莘只好说：“那你有空就到店里看看吧，今天我是真有事，我得赶紧回了，店里还约了人。”

　　欧阳莘逃也似的离开了书店，急慌急忙地往店里赶去。

　　唉，真是什么人都有，自己一个定做衣服的服装店，要你一个大男人来做什么？是能做衣服还是能卖布啊？

　　欧阳莘急匆匆地赶回店里，刘芳琪已经到了：“咦，妈，你没去上班啊？不是说十点的嘛，怎么这么早你就来了？”

　　“从单位转了一圈，就来了。这上午时间短，十点和九点也没多大区别，多上那一个小时班也画不了画，还不如早点过来给你帮帮忙，正好看看你新买的机器。”

　　刘芳琪嘴里答着话，眼睛是盯着电动缝纫机是挪不开：“小唐啊，你给件衣服我来做试试。”

　　“哎，好嘞。”唐雪儿转身将一件裁好的夹克递给了刘芳琪，守在旁边看着刘芳琪怎么用这台新机器。

　　插好电源，刘芳琪先用一块裁夹克剩下的零头布在缝纫机上来回行了两道，才换上要做的衣服，一边做一边夸赞：

　　“哎，还是电动的快，这一条边一下子就到头了，等有钱啊，把那两架缝纫机也换成电动的！”

　　“是啊，再发展发展，我们这儿就能开服装厂了。”看着新机器，刚刚还在抑郁的欧阳莘笑了起来。

　　说笑间，顾客也上了门，介绍布料和推荐款式，量尺寸，下定金，欧阳莘熟练地引导着客户，控制着节奏，不到二十分钟，一件长风衣就定好了。

　　“哎，李军，你来了。”送走了客人转身，欧阳莘才发现李军静静地站在门口。

　　“哦，来了有一会了，看你在做生意，就没喊你。”李军说着跨进了门，目光四下打量着：“生意不错嘛。”

　　“哎，缝纫店就是个手工作坊，小店，做的都是小生意。”

　　欧阳莘呐呐地应着，没想到李军还真的来了，不过来看看也好，也能让他知道他在这里做不了什么事。

　　“你不发展就永远是小店，等你发展起来就是大企业。关键看你有没有定位，有没有目标。”

　　也许是这段日子看了不少的书，李军说话和往日有些不同，一开口这气势都有些不一样。

　　欧阳莘明白李军的意思，知道他还是想谋个工作，干脆把话挑明了：“不是我不想雇你，你也看到我这里，需要的是缝纫工，或者是女的营业员，买不量衣服尺寸，男的不方便。”

　　“你这也可以做些成品衣服卖啊，不一定只定做。”李军还是不甘心，“你这一件一件地定做，生意肯定做不大，你要走量，多做一点，搞批发，这样才能把生意做大。”

　　“吆，小伙子说的不错嘛，你倒说说怎么做批发怎么把生意做大？”正说着，门外一个三十五六岁的穿着黑色长风衣的男人走了进来。

　　“哎，小齐啊，你来了，快进来坐。”刘芳琪听到店门口说话的声音，连忙起身。

　　“阿姨，你先忙你的，我先听听他怎么说。”小齐对着刘芳琪应了一声，又问起了李军：“你倒说说看。”

　　李军听到刘芳琪的声音，朝屋内看去，才发现欧阳莘的妈妈也在这里，又看看眼前的这个男人，不知道他是什么身份。

　　不过欧阳莘的妈妈对他很客气，莫不是店里的股东？这么问莫非是面试？李军迅速地在脑子里盘算了一遍，开始掉起这些天看的书来：

　　“要想把生意做大，必须要走量，量越大利润越多，服装厂和服装店的区别就是工厂化生产是以量取胜，服装店是以高价格博取高利润。”

　　“那你倒说说怎么把量做大？小齐饶有兴趣地看着李军，似笑非笑。

　　“量做大有两种方法，一种是有独家的款式，批量生产对外批发；另一种是上门订货，拿着大批量的订单回来定做。”

　　看来李军这些天是看了不少书，这些话要是以往他绝对说不出来，欧阳莘在心里默默地点了点头。

　　“我看你也是想在这店里工作是不是？像你这个能力，每个月给你三百五百的工资，你也是看不上的。”

　　小齐笑眯眯地看着李军，一副甜死人不赔命的表情。

　　“这样吧，你先去跑，等你拿到一笔大订单，再来这里报到，到时候给你按件提成，跑的越多拿的越多。这也给我们看看你的业务能力到底有强。”

　　“那行，你把你们店里的款式、价格列给我，我去跑。”李军像打了鸡血一样，将头扬了扬。

　　“我们这个店是做定制服装的，你来什么样式我们就能做什么样式。另外作为一个专业的服装业务员对面料、价格、算料这些肯定都熟悉的不得了，这些根本不要我说，你都懂对不对？”

　　小齐满脸的信任，任谁都不好意思在他面前诉说自己的无能。李军硬着头皮答应下来：“那肯定的，做这行的，哪有不懂得。”

　　“那行，我们今天就先到这，我们这边还有事要谈，就不耽误你的宝贵时间了，我们等你好消息？”小齐伸出了手，握住李军的手，摇了摇，顺势引向了门外。

　　还可以这样子？看着小齐的一番做派，欧阳莘心里暗暗称赞，果然是像爸妈说的那样，很会说话，有头脑有见地！

　　“谢谢你啊。”欧阳莘道着谢，将小齐引到了店里。相比，自己处理事情是太嫩了！欧阳莘惭愧着。

　　“哈哈，客气什么。”在刘芳琪的对面，小齐坐了下来。

　　“不过是比你多了一些管理和与人处事的经验罢了，以后有什么想问的尽管问，保证把你培养成一名合格的企业管理者。”

　　看着欧阳莘绯红的面庞，小齐又朗朗地笑了起来：“说笑了，我这是开玩笑的，以后相互学习，共同进步。”

　　“还是你的管理经验丰富，要向你学习。”欧阳莘讪讪地笑了，拿出茶杯，给小齐倒了一杯茉莉花茶，“正好请教一个问题，怎样调动员工积极性？”

　　“底薪加提成啊。”小齐想也不想，顺口道，“我们医院从医生到护士，没有固定工资的，都是底薪加提成，像那些医药代表，连底薪都没有，还不是削尖了脑袋跑业务，为什么呀，不就是有提成，多劳多得嘛？”

　　“没有固定工资他们肯做啊？会不会做作不做了？”欧阳莘疑惑地问了起来。

　　“有本事的人巴不得底薪低提成高，没本事的人才眼巴巴地盯着固定工资。

　　就像你这里的缝纫工，你给她一百块钱底薪，做一件两块钱，她一个月做五十件，就是两百，要是做六十件，就是两百二，你说她是愿意拿两百的固定工资还是愿意拿一百的底薪加两块钱的提成？

　　要是她手脚慢，偷懒，一个月只能二十件，那她肯定愿意拿两百的固定工资，不过要是一个月只能做二十件，你就得考虑换人了。

　　企业是不养闲人的，你这店虽小，但也要当企业来正规管理。”

　　谈起企业管理，小齐很是滔滔不绝，原以为会很尴尬的相亲，反而变成了一场企业培训课，时间瞬间就过去了。

　　要不是不断地有客户登门，估计小齐能够没完没了地说下去。

　　“你看，这都十二点了，要不齐院长将就点，就在这里吃个快餐？”欧阳莘送走又一波客人，委婉的问道。

　　“吆，时间真的不早了，我中午有事还必须得赶回去，那我就先告辞了。”

　　小齐心里明白得很，虽然是谈了两小时的话，但是欧阳莘始终是礼貌有加，就是称呼上也不愿意叫名字，一直齐院长齐院长地叫着，刻意地来开距离。

　　很明显，这就是没有看上自己啰。小齐给自己找着台阶，告辞了出来。

　　待小齐走得远了，欧阳莘才站起身来：“我去买快餐。”

　　“我跟你一起去买，正好起来活动活动。”刘芳琪紧跟着欧阳莘出了门，“我看人家小伙子就蛮好的，你看要是成了，就是你开店管理上，也还能给你帮不少忙呢。”

　　“不行，就是坚决不找医生，他出世这么圆滑到位，哪一天就算是哄我骗我，我也不知道。”欧阳莘拐着刘芳琪的胳膊，笑咪咪地反驳着。

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