重生九零学霸漫画家

　　进入腊月天气是越来越冷了，糖水销量下降，每个月的收入只有以前的一半。

　　现在糖水铺的经营已经稳定，由苏母和黎佳两个人负责就行。苏父就想趁着快过年了，再做其他买卖，这几天就去附近的市场考察。

　　糖水的销量减半这些都在苏瑾的预料内，夏天的时候学生人们喜欢吃些冰的东西，糖水正合适。而现在学生回校了，再加上冬天天气冷，人体需要大量热量，人类从身体本能上就渴望吃肉，特别是那种有汤有水的肉，所以小馄饨，烧烤这些就很受欢迎，糖水就少人来买了。

　　苏瑾虽然也会做这些东西，但这些太费时费力了，家里现在人手不足。苏瑾暂时不打算卖吃食了，而且还要留着本钱和人力卖衣服呢？

　　现在九几年，物资不是那么丰富，人们的生活水平也没那么高，不像十几年后人们随时随地能买衣服，买衣服已经是一件很平常的事。

　　但九几年的时候是不一样的，对人们来说买衣服是一件比较重要的事。那时家长没有那么多钱给孩子买衣服，可衣服又必须买，不然孩子不高兴会闹。

　　那只能少买了，于是很多家长都会在过年前和开学前给小孩买衣服，其中年前的比较多。这样衣服有了，在新年穿又有好兆头，孩子也很高兴，简直是一举三得啊！

　　从而每到腊月的时候，就有很多孩子周末的时候和妈妈一起去逛服装店买衣服。

　　苏瑾记得自己上辈子的时候也是这样的，一到腊月的时候就开始了，苏母就和家里的孩子一起去逛街。有时还会拉上亲戚朋友一起去，队伍及其壮大。大家都是这样的模式，所以那时的服装店的那条街是及其拥挤的，就是那种春运人挤人的模式。

　　而且大多数农村妇人都不是一次买齐的，这一次给这个孩子买了，那下周再来给另一个孩子买，然后还要给自己买，反正没有三四次是买不全的。

　　至于为什么这么要这么费时啊，说实话都是因为闲的。进入腊月农活基本干完了，有些人家甚至猪也宰杀了，那妇人们就比较闲了。

　　除了平时的家务活，就是打打毛衣，闲的没事干去逛逛街不是挺好的吗？况且这是一年一度的新衣服，不得重视一下啊，耗时就比较长。

　　她们通常都是吃完饭收拾好家里的时候，才去逛街的，大概是中午一两点会到达卖衣服的地方。挑选衣服要时间吧，选中的话还得穿上身试一下，有时会试好几件。试完合适的话，还要和店家讨价还价半天，等出来也就差不多四五点了，得回家煮饭了吧。那就先回家，下星期再来，反正离过年还早。那时苏母他们年前至少得去三四次，才算买完衣服。

　　人们有年前买新衣的情结，县里这么多人，需求量大。而现在只开了几家服装店，说明竞争小。再加上苏瑾当时读大学的时候去过苏市的服装市场，知道衣服的进价及其低，那相当于成本低。在这种情况下，只要你不是审美奇葩，进了特别难看的衣服来卖，都会赚钱，所以苏瑾就打算到时家里也进衣服来卖。

　　苏父是有经商头脑的，以前是家里没本钱，他只能做成本低的卖菜生意。

　　今年糖水铺赚了一些钱，有了本钱。他就开始琢磨其他赚钱生意了。所以说钱真的是人的胆，不管男女，当你有了保底的话你就敢放开手脚去干。

　　苏瑾虽然有这种打算但不想直接告诉苏父，先让苏父自己琢磨思考吧，这样更能培养人，苏瑾只要在最后有意无意地引导一下就行了。

　　苏父在市场周围转了两天，发现还是卖衣服的生意比较红火就有些意动了，于是当天回去就在饭桌上说了自己的想法。

　　自从苏瑾她们提出的糖水铺赚钱之后，现在苏父很看重苏瑾他们几个，有什么事都会和家里的人商量一下。

　　苏父就把这几天观察的告诉家人：“这几天我转悠一下，发现现在比较多人买衣服了，你们说我们家也开一家店卖衣服怎样？”

　　苏瑾简直要跳起来了，自己父亲果然很适合做生意，这么快就发现了这个商机。

　　苏瑾率先发言支持，并给苏父分析，“爸，我觉得这个可以有，你看我们这边的风气就是这样，过年每人都得买衣服，在大家的观念里过年就得穿新衣，宁可食无肉，不可无新衣。你想想我们县有多少人，每人一件衣服这是多大的市场啊，当然可以卖衣服了。”

　　其他人，虽然没苏瑾想这么多，但也觉得说得有道理。就拿自家来说，不管多穷，过年确实大家都会买新衣服的。

　　每到腊月的时候，村里人平时见人的问候是“你吃饭了吗？”而腊月的时候都变成，“你买新衣服了吗，要不要一起去买？”可见人们对新衣服的执着了，从而他们也支持过年卖衣服的。

　　苏父考虑到目前县里有一个服装市场在县南开了，他们就打算开店地址选在县北。

　　县北虽然没有县南那边那么繁荣但租金便宜啊，而且最重要的是人们去县南逛街都得经过县北的文明路，苏父就在那附近租个大一点的铺面来卖衣服，到时肯定能吸引到客人。这样县北的人就不用大老远跑到县南去买衣服了。地方选好了，现在就剩下进货途径了，到哪里进货是个问题。

　　“爸，我有个同学他爸是个货车司机，我听我同学说过隔壁苏市火车站附近有个很大的服装批发市场，有很多漂亮的衣服，不然你去看看。”苏瑾立马就把自己上辈子了解的情况修饰一下告诉苏父。

　　“嗯，我明天再去县南那边打听打听，看情况再说。”苏父把苏瑾说的记下，然后又想到款式的问题就打算问一下自己的儿女，想知道现在小孩之间流行的款式。

　　“小瑾，你们女孩子喜欢什么样的衣服和布料啊！”苏父问道。

　　“我喜欢红色，过年当然得穿红色了，而且最好是灯芯绒的，那种布料又柔软又保暖。”苏玉快速回答到，“我们班有个女孩穿了一条灯芯绒的裤子，我摸过，真的很柔软，很舒服。爸，你到时进货的话进一款那样的吧，我也想穿那样的裤子。”

　　“我也觉得红色挺好的，小孩子喜欢过年穿红色，而且现在灯芯绒这种布料确实很流行，我们班也有人穿。”苏瑾赶紧附和到，这时候确实灯芯绒这种布料很多人都喜欢的，多进一点没事。接着苏瑾还和苏父分析一下其他的问题。

　　“爸，女童款式的话，颜色选红色，粉红和其他比较靓丽的颜色，布料的话灯芯绒多点吧，现在比较流行。至于款式就选外套和裙子吧，不要选毛衣。”苏瑾简单说了一下。不等苏父问就继续解释到，“你看我们家没有人卖毛衣吧，村里也是，都是自己买毛线回家打的，可以进点毛线，毛衣就算了。”

　　这个年代真的几乎没有人买毛衣的，至少在小地方都是这样。通常都是买毛线回家自己打，苏瑾记得小时候很冷的时候都是毛衣配外套，几乎每个人都有毛衣，而他们的毛衣要么是穿哥哥姐姐的，要么妈妈新打的。

　　冬天刚开始的时候，妇人们闲的时候就会开始手不离针，把针线用袋子装着，去哪带到哪，边聊天边打毛衣。白天打，晚上也是边看电视边在被窝里打，手速超快。

　　苏瑾记得村里有个妇人三天可以织出一件毛衣，还会很多花纹：玉米、小麦、麻花等。苏瑾自己小时候还学着打了一条围巾，自己能做的东西农村的人都是自己做的，很少买的。

　　苏父做事谨慎，听了家里人说过之后，第二天还到县南那边花了点钱了解到他们的进货的地方，价格和款式等，才确定去隔壁苏市拿货的。

　　苏瑾打算年后给糖水铺增加奶茶这个饮品，过年比较多人吃烧烤，烧烤配奶茶简直绝配，一口甜一口咸。可惜这边没有红茶和绿茶，就连茶叶都少。

　　苏瑾就想苏父去那边的时候能带些红茶绿茶回来，于是出发前和苏父提了一下：“爸，你到那边办完事的时候，给我买些红茶或绿茶回来吧，年后我再做一个饮品放到我们家糖水铺卖。”

　　“好，那边有的话就给你带回来。”苏父还是相信苏瑾的出品的，想都不想就答应了。

　　苏父拿了这段时间卖糖水赚的所有钱去隔壁苏市，苏父了解进货价格之后是打算长期卖衣服的，如果成功的话会比卖糖水赚多了。

　　这次苏父带着苏大哥一起出发去进货，苏父把钱分了好几份藏在隐蔽的地方，并且故意穿破旧的衣服，在外人看来就是一个穷苦农民，出门在外小心点总是没错的，特别现在苏市治安比较乱。

　　苏市是一个港口城市，改革开放以后受到的冲击比较大，经济发展很迅速。经济的发展使得贫富差距渐渐开始拉大，人们之间的矛盾就比较多了。人心浮躁抢劫、偷盗频频发生特别是在车站这种人流比较多的地方。

　　苏父出发前苏瑾还特意嘱咐他们注意安全，宁愿多花钱住酒店也不能随便住小旅馆。苏父他们几乎没离开过小县城，苏瑾也不由得担心他们会发生意外什么的。

　　苏父是苏家一家的主心骨，从来没有离开过家的苏父突然要出出远门，苏瑾他们一家都挺担心的。

　　苏父他们搭夜车过去，买的是卧铺票。不过苏父让苏大哥睡觉，苏父自己是不打算睡的。自己身上带着家里的积蓄，要是睡着时候被别人偷走哭都没地方哭。

　　苏父本来打算通宵一整晚，不过现在苏文刚上火车很兴奋，不想睡觉，就让苏父先睡一会，于是说道。

　　“爸，你先睡吧，待会再换你来。”苏文第一次搭火车，现在还很兴奋，虽然外面是一片漆黑，没什么好看的，但心里就是莫名地兴奋，靠在窗边看外面飞驰而过的风景。

　　而且让苏父一个人守一整夜，他心里也过不去，还不如他守上半夜，让苏父守下半夜。

　　“行，那你待会两点的时候就叫我起来吧。”苏父虽然想整晚不睡，但年纪大了，不知道最后会不会守着守着就睡着了，于是就接受苏文的提议了。

　　苏父先去睡，苏文就专心守着，等听到火车的值班人员在报时的时候，苏文就叫苏父起来。

　　苏父睡得迷迷糊糊，最后还是去洗了一把脸才彻底清醒过来。

　　“你睡吧，剩下的爸爸守着就行。”苏父拍拍苏文的肩膀让他去睡觉了。

　　苏父一开始还有点困，等苏父熬过四点的时候就完全没有困意了。

　　以前他买菜的时候，都是这个时候起来摘菜洗菜再出发去菜市场卖菜的。

　　等到早上的时候，就到苏市了，大家陆陆续续都在收拾行李等着下车。

　　“啊，谁拿了了我的包了。”在车厢的另一头一个妇人在收拾行李的时候发现自己少了一个包，包里有她买回家的一些珍贵的物品。

　　发生这事列车员就例行公事地检查了车里的其他人的行李，不过并没有找到，那妇人的包很大很快就能检查完。

　　在车厢里找不到那基本就不可能找到了，这趟列车昨晚经过了不少站，不少人下了车，估计是那些人混水摸鱼摸了去了。

　　每年年末的时候，就是小偷猖狂的时候，列车员们也是防不胜防，只能交代大家在车上要警醒些，看好自己的东西。

　　那个妇人只能自认倒霉了。

　　苏父和苏文下了车之后，都庆幸昨晚他们俩轮流守夜了，要是小偷摸了他们的东西，他们估计连家都回不去了，两人特别有默契：回去也一定要轮流守夜。

　　“爸，昨晚你有发现什么吗，有看到是谁偷了那妇人的东西吗？”苏文第一次遇到这样的事，现在还是心有余悸地问道。

　　“不知道，昨晚起来的时候，火车在几个站停了，我们那节车厢下了不少人，每人都是大包小包的，而且灯光都是暗暗的，也看不清。”

　　“唉，那大婶就惨了，好不容易过年买东西回家，在车上还被人偷了去。”苏文不由感慨到。

　　“没办法，现在年关将近，那些小偷和其他不法分子估计会更加猖狂了。”

　　“我们待会还是不要穿太好了，以免被别人盯上了，现在在这边人生地不熟，发生什么事我们也找不到别人来帮我们。”苏父毕竟年长，阅历丰富就交代到。

　　“嗯，待会我就不穿新衣服了。”苏文现在是苏父说什么都听。

　　现在他们两人可是带着家里的全部积蓄，再小心都不为过。

　　他们两人边走边说，很快就出站了。

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