2032

　　四十七 车到山前

　　“郑部长，我们真的很想进步！但，我们差距这么大，能不能做到你满意，我们都没底，这是第一；第二呢，我们要做什么、做到什么程度，怎么做，花多长时间才能做到，我们也没底；第三，我们公司的现有基础，包括硬件和人力，具不具备做成的条件，我们也没底。”品质部黄经理作为公司的资深员工，没再隐藏和掩饰，发出了灵魂三问；

　　“黄经理，首先谢谢你的坦诚！坦诚是合作的基础；但是，我必须说清楚，你们不是为我一家客户服务的，你们工作和进步的目的不是为了让我满意，而是让所有客户包括国外客户满意，你们可以对标你们的直接竞争对手无极公司，至少做到他们目前的水平。这，是必须的！否则，不要怪我说话难听，大召公司最多活不过三五年！”扫视了一圈，郑小姐冷静客观地回复道；

　　“郑部长说得对！我们在做SWOT分析时，结论和您的一致，所以我们没有退路！我们公司级的国际客户战略项目，重点也是供应端的质变。”李南非常赞同郑小姐的观点；

　　“谢谢李南！营销赵总在出差，否则肯定会参加本次的两天培训，他特意给我打了两次电话，强调了重要性和必要性，我刚才的有些话就是赵总的原话；但你们供应部的领导呢？那个总监为什么没参加？”郑小姐直接表达了对供应部单总监的不满；

　　“郑部长，我发微信给单总监了，他没回，或者，我现在去叫他？！”品质部黄经理见郑小姐未置可否，便起身出去找单总监了；

　　“暂时休会，等单总监来了，我们再继续。”郑小姐毫不犹豫；

　　单总监正忙着接待老相识—智能化机器人供应商呢，对方对于大召这次几千万元以上的工业机器人采购非常重视，何况又是和单总监合作，大家很有默契、心照不宣；

　　正谈到兴头上，品质部黄经理敲门进来说明了郑小姐的要求，单总监的第一反应是很不高兴，但转念想了想，起身对机器人供应商说：“林总，对不起，有个重要客户来访，点名要见我，我们呢，晚上吃饭的时候再接着聊，聊尽兴，好吗？！”

　　郑小姐在单总监的心里，不是大麻烦，至少也是头上的那片乌云，但面子上不能失礼，如果因为自己丢了郑小姐公司这个重要大客户，那他单三肯定在大召公司混不下去了；

　　“单总监来了，我们继续！在正式培训之前，我先申明一下：这次的两天培训很关键！所以领导重视才有可能见效，如果领导不重视，肯定无效！我们不用浪费彼此的时间，单总监，你全程参加，我们就继续，否则，我们就散会！”郑小姐一字一句说明要害；

　　单总监心里十万个不乐意，包括这台湾小娘们也让自己不爽，但没别的办法，只能皮笑肉不笑地答应了。

　　两天下来，和供应部同事一样，李南感觉收获极大，郑小姐对于体系管理、重点难点、以及实用有效的方法做了重点分享，对大召公司非常有用；

　　考虑到国际客户项目届时会需要郑小姐来鼎力相助，李南抽空单独向郑小姐表达了感谢；

　　郑小姐果然是职场精英，虽然感情上受到了李南的伤害，自己并没有也不可能短期释怀，但工作方面，她非常认同李南的职业素养和专业学习能力；

　　“李南，不用那么客气；你有难处，我来相助是我心甘情愿的！”郑小姐很诚恳，顿了一下，还是补充道：“我也希望，未来，你能心甘情愿接受生活中的我。”

　　“郑部长，谢谢您对我的不嫌弃，但我不值得您的厚爱，真的！未来肯定会有比我更好、更合适您、更爱您的人，只要您愿意！”李南从心底里相信上天不会亏待郑小姐；

　　人和人的关系，有的说是磁场效应，磁场对，人就和；有的说是前世的缘分，是善缘，人就和；有的说是天时地利，在对的时间遇见对的人，人就和；。。。

　　但李南一直没想明白这其中的玄妙，肖红、郑小姐都是非常优秀的女性，对自己很好很体贴，共同话题和爱好应该不少，三观也基本一致，但为什么自己完全没有情爱上的感觉呢？

　　而心心念念的韩欣蓓童鞋，两天了，都不回微信，任性如斯，但自己却为她痒痒，是不是自己很贱？

　　“你可不就是贱吗？放着肖总这么优秀有钱的老板娘不要，偏要喜欢一个请不动的空姐，你就是贱！”能说这话的，只有发小刘强；

　　为了避嫌，受莫莫委托，刘强代他来向李南摸一摸机器人竞标前的内幕消息；李南借机向韩欣蓓发出了邀约，但如石沉大海、连一个回音都没有；

　　刘强趁机向李南做分析和劝导：“空姐是做服务工作的，如今乘客的需求五花八门，她在外面难免受委屈，回家不得向你倾诉或发泄嘛，所以心情不好是常态；再说了，空姐傍大款、攀权贵的太多了，同事之间难免攀比，你一个小销售工程师，能满足她的虚荣心？就算她不是那么虚荣，你能满足她对房和车的要求？”

　　刘强的话字字中肯，李南也清楚他是出于好意，只是，李南从没想过这么多、这么深远，也不愿意想那么多，总相信车到山前必有路、船到桥头自然直；

　　“大强，我没你想的这么复杂，谈恋爱我肯定要找个自己喜欢的，这不过分吧。”

　　“如果仅仅是谈恋爱，满足你的情感需求和生理需要，你说的我也都认同，但那是大学时候该发生的；现在你谈恋爱，就是奔着结婚的目的去的，结婚和谈恋爱可大不一样，那是两个家庭的结合，决定了你未来几十年的生活质量和生活方式。”刘强像父辈一样对李南苦口婆心地说道；

　　“大强，你按你说的去做好了；我呢，简单一点，就是得让自己爽，恋爱的时候就享受恋爱的状态，能结婚最好，不能结我也能承受；至于未来，我才24岁，一切皆有可能，只要我永远热血、永远努力！”李南很清晰明确地表达自己；

　　“行吧，人各有志，只要是按自己的意愿、并能承担后果就行！说正事，莫莫为我承担了本次见你的所有开销，我得为他干活了，呵呵。”刘强没忘初心和使命；

　　“莫莫够鸡贼啊，哈哈，以前他可不会这样！”李南完全没想到；

　　“所以嘛，人都得与时俱进！我问他为啥不来，他说要避嫌；我说陪他来，他还是说要避嫌，他说了，大召的订单他志在必得，但又不能给你添麻烦、让你为难，所以派我做大使是最绝妙的选择。”刘强说得很有逻辑；

　　“他不来，包括微信和电话等都不联系，在目前这个微妙时期，是非常英明的！这要在以前，我还会觉得他过于小心、过于谨慎。”李南实话实说；

　　“确实吧？！目前是不是来腐蚀你的人很多？”刘强凑近细问；

　　“这倒没有，我只是个小人物，干活的，不过听说都去找领导了，各显神通得很。”李南小声回复着；

　　“你们这块肥肉到底有多肥？会上亿吗？”刘强认真地问；

　　“不好说，第一期肯定没有，但如果用得好，全部替换人工的话，就肯定不止。”

　　“第一期会是多少？第二期、第三期会在什么时候竞标？”刘强步步深入；

　　“第一期计划50个，顺利的话，二期、三期应该在一年后。”

　　“累计总共会有200个吗？合同是一期一签、还是一签分次交付？”刘强问的都是干货；

　　“都替换的话，有350个左右；第一次竞标成功的供应商如果交付和服务都让人满意的话，在后续几期竞标中肯定有优先权的优势，但合同是一期一签，每次都会采用竞标形式。”

　　“看来莫莫分析得对！说擒贼先擒王，第一次就是王，所以很关键！怎么确保他们能成呢？”刘强抛出了要害问题；

　　“大强，你要跟莫莫说，目前四家机会均等，主要还是看技术含量、产品品质、这两项的以往成功案例、安装及售后服务水平、价格，当然，服务区域半径也有考量，出问题的话必须在24小时内到场解决。”李南想了想，谨慎说道；

　　“我听莫莫说，你们的个性要求不多，他们以往的成功案例完全够你们用；服务响应时间也没问题，他们赶来也就2个小时不到；关键还是价格，他们是最大的之一，有规模效应，肯定也没问题，只是，价格水分有多大，他不清楚。”刘强更小声地问道；

　　“价格还有水分？我想应该是谁价格低谁就有优势啊，其他条件一样的前提下。”李南寻思着；

　　“话是这么说，但行业都有潜规则，莫莫说，回扣或好处费一般是1%-3%不等，遇上狮子大开口的，可能会要更多，你们这儿呢？”看来，这是莫莫最想了解的；

　　“这我真不知道！1%到3%？如果1000万，回扣都要去到10万到30万？这也太离谱了！”李南随便一粗算，都吓了一跳；

　　“所以说，你们内部肯定有人会死盯着这几十万，大赚一笔！你得当心别挡人财路。”刘强语重心长地叮嘱李南；

　　“都是集体打分决定，我觉得不应该，何况，董事长直接派了人做钦差大臣全程监控每一步。”李南笃定地说；

　　“李南，水至清则无鱼，肯定有浑水摸鱼的，你回忆一下，哪些领导关注这次竞标，哪些同事有意无意地向你打听？还有，董事长派的人可靠吗？就肯定不拿回扣吗？我们单位有个老板的亲戚还直接向供应商索要回扣呢。”对于世俗，刘强果然更成熟老道。

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