老虎的春天

　　林凡和张宁最终以第一的总成绩，结束了为期一个月的门店销售，回到总公司，继续在在销售部实习。

　　“门店是前线，直接面对个体客户；总部是军师，为前线出谋划策，并维持和大客户之间的良好关系。”大家聚集在一个小型会议室里，主管坐在椭圆形桌子的前面，“接下来大家回到总部，你们六人将自成一组，由我直接领导，这里就是你们的临时办公室。”今天的第一个任务，就是统计和汇报，你们的电脑中有近三年的各项销售业绩，后天一早，每个人都要以PPT的形式对其进行30分钟的分析发表，侧重点随意。”

　　主管离开后，大家打开电脑，只是三年的销售，数据就已经非常庞大。

　　任思思耍着小性子，马上就自暴自弃了。“早知道当初就不选销售部了。”

　　王睿东在一旁看似压力不大，只是觉得时间紧任务重了一些，“这些数据已经整理好了，只需要做个统计，对比分析就行。”任思思听了，可还是愁眉苦脸的。

　　“我们一起吧！”林凡提议。

　　“怎么做？”任思思问。

　　“咱们六个人按照不同的侧重点分配一下，最终合成一个报告怎么样？总述、男装、女装、童装、春夏新款、秋冬新款，怎么样？”林凡继续说道。张宁坐在一边没有积极参与讨论，只是以旁观的心态静静地观察。

　　大家各自选了一个喜欢的部分，最后剩下一个，“那你做女装部分吧！”林凡转头看了看坐在右边的张宁，张宁点了点头，然后大家进入了紧张的工作中。

　　第三天上午，不单单是主管，销售部总经理和销售部的重要成员也都来到了会议室。

　　先是王睿东上前做了总述，“总体来看，销售额是每年都在提升的，但是第三年增长明显增长缓慢……”

　　然后是林凡发表了男装部分，张宁发表了女装部分，“女装销量降低的原因，主要有以下两点。第一，风格凌乱。既有淑女风，也有休闲风，且呈现极端化。第二，推广不足。既然改变风格，就应该让顾客知道并接受。从顾客的反馈来看，市场营销力度不够……”

　　各位领导对大家的发表十分满意，特别是大家在短短的时间内，就迅速建立了团队，展现了合作精神，这是出乎意外的。但任思思在做春夏发表时，忽略了泳衣方面。波波集团从今年开始，尝试开拓泳衣市场，但从夏天的销售量来看，效果并不理想。接下来，大家就要针对大量的泳衣库存，思考出一个营销战略。销售总经理为了集思广益，要求大家以个人为单位，这周五先提出思路，选出最优方案，下周提交企划案。

　　眼下，大家又面临一道难题。任思思由于自己的失误，有些不悦。

　　“思思，你已经做的很好了，不用自责的。就算你分析了用一部分，总经理也会提出新的难题的。”谢依莹在一边安慰地说。

　　“是啊！思思，我们还是把精力放到新的任务上吧！实习本来就是一种磨练。”王睿东说。

　　“我们去做个市场调查怎么样？”林凡提议。

　　“经理不是说要以个人为单位吗？”谢依莹不解地问。

　　“他只是说方案是以个人名义发表，又没说前期的资料采集也是。”林凡玩起了文字游戏。

　　“那倒也是，我们去人流量大的地方做问卷调查怎么样？比如说商城、地铁站、景点什么的。”

　　“我来做问卷，大家想一想需要问一些什么问题。”裴渊也同意大家的办法，积极加入到讨论中来。

　　“不记名问卷，但要标出性别和大概的年龄，可以以5岁为一个分割点。问题嘛！最基本的，有没有泳衣，有几件，什么情况下会买泳衣等等这种基础性的问题肯定是少不了的，还有就是对泳衣的要求和咱们泳衣的看法。”

　　“大家看这个问卷版面怎么样？”裴渊动作还真是快，在大家讨论的时候，他已经将问卷做好了大半。他们还联系了选定的广场的负责人，取得了同意，一切准备就绪，大家对这次的策划都是十分有信心。

　　第二天，他们来到提前约定的地点，支起阳伞摆好桌椅，开始对过往的行人进行问卷调查。一开始，大家都遭到了路人的各种拒绝，备受打击，士气消极。

　　“一直这样可不行，天黑都完成不了。”裴渊有些焦急。

　　“是啊！我们得找到新的突破口。”谢依莹附和着，大家也都积极思考。

　　“跟我来一下。”张宁叫上林凡和王睿东，来到便利店，买了一些饮料和零食，带了回去作为答题者的奖励。

　　诱惑还是有效果的，慢慢的，一些路人参与到了调查当中。起初是一些大学生，再后来有些小孩子为了奖品，会叫家长参与其中。

　　“张宁，来，喝点儿水吧！”林凡拿了一瓶水，跑到张宁身边，拧开后递给了她。“渴了吧？喝点儿水。眼看就到中午了，休息一会儿吧！”

　　“我还好，让其他人先去休息吧！”

　　“那我陪你，你平时喜欢去什么地方吗？”林凡不会放过这个和张宁独处的机会，想尽办法去更多的了解张宁。

　　“没有。”张宁对林凡爱答不理的。

　　“那你周末都干什么啊？”

　　张宁想了一下，回答道：“睡觉。”

　　“和我一样！”林凡故意找着共同爱好。

　　一天的时间就这样在过去了，“最后十份，奖励翻倍。”林凡吆喝了起来。路过的人听到，便纷纷前来凑个热闹。一天下来，他们1000份的调查目标完成了。

　　周五，销售部总经理和几位主管领导再次来到会议室，他们就自己的看法，进行了发表。

　　“根据不完全调查结果显示，我认为泳衣销量不理想的原因在于设计千篇一律，没有创新，不够突出波波集团的设计理念……我的处理办法是反季清仓，用低价吸引顾客……”裴渊发表。

　　“我认为，可以将一部分产品返厂，进行改版，添加一些剪裁和装饰，再进行二次销售。”任丹丹自以为技高一筹，引以为傲地说。

　　“清仓甩卖，降低了利润；返厂改版，提高了成本。”经理一边思考一边评价说。

　　“最近几年，温泉主题乐园受到大家的青睐，我们可以和温泉合作。比如说买泳衣送温泉门票，在温泉购买本公司泳衣的顾客可以优惠等等。”张宁也发表了自己的意见。

　　经理和主管们对这个提议很感兴趣，“这个方法可以作为一个长期的战略合作，那你再具体说一下。”一位主管笑着说。

　　“首先，我们应该在一些城市做一项有关各个温泉的满意度调查，为了减少人力，这项调查可以在网上进行。然后每个城市都选出一个温泉，顾客可根据自己的所在城市选择温泉。我们和温泉是共赢的合作关系，所以需要温泉给出最低票价，这是重点……”

　　领导们听取了大家的发表，经过投票表决，最终张宁的方案以绝对的优势胜出。

　　“下周，我希望看到一份完美的企划书，你能做到吗？”

　　“我不敢保证这份企划书在您的心中是完美的，但我一定会竭尽全力。”张宁自信地说。

　　张宁提交了企划书，果然没有令领导们失望，接下来按照企划书中的方案，波波集团和本市各大温泉的洽谈工作，也由实习生担任。

　　“你们在销售部最后的一项工作，就是完成洽谈。洽谈之前，公司会为大家做一个简单的培训，虽然大家没有经验，但这也是对大家的一种考察。公司参考调查结果，选出排名靠前的三个温泉，大家按照上个月的分组，每一组选一个温泉洽谈，最终以竞标的方式决定最终采用的温泉。”主管又为实习生出了一道难题。

　　“竞标？那就是不能谈价格，只能谈合作意向。”王睿东说道。

　　“怎么谈，是你们的事，公司看的是最终结果。”主管补充道，“你们是继续抽签啊？还是自由分配啊！”

　　“抽签多麻烦，我们自己分吧！”林凡抢着说，“我选第三名的。”

　　裴渊很是谦让，问任丹丹：“你先选吧！”

　　任丹丹毫不犹豫，一副势在必得的样子，“我选第一名的。”

该作者现在暂无推文