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倾城
当我的作坊如火如荼地展开大生产运动时，我正奔波在文安城的各个首饰店与成衣店。
要想让我的娃娃们短时间内打出知名度，必须要找到合适的代理商，因为这些玩具娃娃针对的客户主要是上流社会的富家小姐，所以价格必定会定得较高，而这些富家小姐时常会光顾的商店一般就是这些高档首饰店及高档成衣店——虽说有钱人家都有自己专门的裁缝或是将裁缝请到家里专门订作衣服，但是这天龙朝民风还算开放，大家闺秀也时常出来逛街，低档的地方不屑去，自然会到高档商店里转上一转——爱逛街是女人的天性，不只现代女人才有。
最主要的是，本城的千金小姐并不是我的终极客户，从全国各地途经此城的来往客商才是我的目标，这些人一来有钱，二来常年做生意在外，回家或是谈客户自然要买些新鲜玩意儿送人，三来他们走南闯北，很容易把我的品牌推广到全国。
所以，我的代理商主要就瞄准在这些人时常光顾的首饰店及成衣店。
谈了十几家，人人都对与我的合作前景持怀疑态度——也难怪，毕竟新生事物要被人们接受总要有个过程和时间，何况当时我的手中还没有成品，空口说白话不易令人信服。
但是——当我一周后将第一批成品娃娃摆到这些商家眼前时，几乎所有人都毫不犹豫地同我签订了合作协议！不得不再一次叹服古人的智慧，我的能工巧匠们将这些玩具娃娃做得几可与现代的3D娃娃相媲美，眉间眼底的神态简直可以以假乱真！就连原创人的我一见了第一批成品都忍不住私藏了一个，更何况这些古人，从没想过玩偶也可以做成这样的逼真精致！
协议的内容由我制定，其中的几点非常重要：各商家在代理我的产品的期间不得同时代理其他同类产品——我所谈下的都是文安城最有实力的首饰店及成衣店，这个条件就可以有效地防止那些跟风效仿者在一定时期内同我进行竞争；产品的销售价格由我制定，只许低于此价不许高于此价——全城这么多家卖我的产品，若是价格不统一，岂不要相互掐架、产生不良竞争？最主要的还是我的一点私心：我打算在城中心开一家专卖店，如果价格保持一致，人们恐怕更愿意到专卖店来买我的商品，假设代理商从我这里进货需8两银子，卖10两银子，那我只能赚8两，而我自己的店就可以卖10两赚10两，这种小算盘我是打得很精滴；再有就是所有的代理商必须配合我的广告宣传策略，不得推三阻四。
另外呢，所有的协议时效都是暂订的三个月，三个月后如果双方认为可以合作下去再订长期合同，一般是一年期。
我谈定的代理商分布在文安城的东南西北四个区域，每个区域有四家，既保持了覆盖密度又可以增加彼此的竞争力。一切谈妥之后，我的第一批娃娃——“倾城系列”于第二天正式上市，定价10两。
“倾城系列”身高40厘米，青丝如云，肌肤赛雪，凤目樱唇，锦衣华服，乍一看风华绝代，细一观绝代风华，上市三日举城疯狂，仓库告罄，订单沓至。所有商家都迫不及待地与我签订正式的一年期合同——卖一个娃娃赚2两银，每天至少可以卖10个娃娃以上，一天的收入抵得上以前一周的收入，签订正式合同后上货价可以由原来的8两降为7两，每周至少二百两纹银入账——暴利啊！
正如我所预料的，礼品娃娃的主要购买力来自于往来客商，估计占到八成左右，毕竟城里的富商有限，富商里家有年轻女孩儿的更有限，而南来北往做生意的富贾一次也不可能只买一个娃娃走，由于批量购买的原因，竟然一度造成为等现货滞留城内的情况发生。
而我那些员工们，简直个个豁了老命地干，轰都轰不回家——主要也在于我的作坊政策：不以时辰论薪，而是计件儿发薪。我老人家是不会学习现代某些无良老板，只让员工加班而不给加班费的。我给我的员工计件，做得多自然挣得多，如此一来自然不会有人偷懒怠工，即便偷了懒也不会对我造成什么损失。并且，我还给员工们规定了一个月四天的休假安排，以此劳逸结合，当然，如果有要事也可额外请假，但是若无缘无故请假三天以上的，就以开除论处。
虽然有了假期，可是这些穷怕了的老百姓谁也不肯去休，直恨不得一天十二个时辰都泡在作坊里，害我不得不增加了一项规定：连续工作不得超过六个时辰，即现代的12个小时——万一累病一个，对我的生意岂不是要造成损失了么？！（-_-|||——无良老板……）
为了能够提高产量，我又制定了三班倒的规定，充分利用消费者们睡觉的时间进行产品生产。饶是如此，我们的产品仍然是供不应求，不得不再次发布招聘广告增加人手，后来又盘下了更大的作坊，至现在为止，我的“穿越时光”员工已经增至了300人，每个部门挑选出了有学识、有手艺、聪明能干的人做为部门经理，在古代称为“管事”，而我自己主管的专卖店也于一个月以后在城中心最繁华的商业街上正式落成。
意料中的，一些仿制品也渐渐地冒了出来，然而城中大的商铺都跟我签了约，这些仿制品挤不进来，只好在二流商铺里抢占市场。那天我自己上街买了一个仿制品回来跟我的主管们一起研究，只见做工精细，不仔细看定会以为是我们“穿越时光”出品。看来那帮跟风者已经把我们的产品研究了一个透，而且模仿得惟妙惟肖。这些仿制品的价格比我们的低很多，从而打开了中等消费市场，我的一些经销商已经开始跟我抱怨吃不消了，这些低价货顶得他们店里的销量是持续下跌。
这种情况我是早有预料，不慌不忙的推出了第二代礼品娃娃——“神话系列”。每个娃娃都以神话人物为造型，譬如玉皇大帝，王母娘娘，福禄寿三仙，二十八星宿，七仙女，二郎神，甚至满脸毛的齐天大圣和三头六臂的哪吒三太子……等等等等，此系列一上市，立刻在文安城中刮起了一阵神话旋风，一下子将原来的单纯女性消费群体扩大到了男女皆有，一些有集物癖的富家子弟常常会买上一成套的二十八星宿，或是唐僧悟空八戒沙僧师徒四人，甚至一些上了岁数的人也会来购买福禄寿三星放在自家屋里以图个吉利。唉，可惜啊……这里的人不知道水泊梁山一百零八将，否则一次买上一百零八个娃娃，不又是大笔的收入嘛……唉，更可惜啊……要是我知道八百罗汉的样貌的话……（×_×|||——贪得无厌啊……）
这样一来，那些跟风仿造者要想全部把我这第二套娃娃造得以假乱真，恐怕最短也要花上一个月的时间研究，到那时我的第三套、第四套娃娃又会推出，他们永远只能跟在我后面捡我老人家吃剩下的馒头，大钱还是会流进我老人家的荷包！
说到钱，哇哈哈哈哈！现在的我可谓是日进斗金啊！谨慎如我，所有的入账的银子都会于当天晚上下班后在天龙朝通行的大同票号里兑成银票，所有的银票我也都贴身收藏，绝不会傻到放在荷包里或是揣在腰带里的夹层中，我是专门请我的裁缝在我所有的内衣里缝上一个暗兜，暗兜是双层的，中间缝着防水的油布，这样就算不小心掉在水里也不会弄湿银票。天龙朝银票最大的面值是一万两金，一百两银等于一两金，所以我把自己挣的银子全都兑成了一万两金一张的银票，余出的散碎银两就兑成面额不等的银票放在外衣兜里供平时零花。
随着销售额的不断增长，我给员工的工资也是一涨再涨，既激发了员工的干劲儿，又有效的防止了被人挖墙角，另外，我的“公司”里有很多是全家齐上阵，不仅加强了凝聚力，也同样使得那些想跳槽的人不得不有所考虑顾忌——牵一发而动全身嘛！当然，最有效的办法是和每一个员工签订一份雇佣合同，中途辞职是要支付巨大的违约金滴！哇哈哈哈哈，我果然够狡猾够狠毒！
尽管现在我自己经营着一个专卖店，但是每天还是会回到城外桂花村我的小窝里吃饭睡觉的，其实以我现在的家底儿购买一座大宅子完全不成问题，但是考虑再三，因我不过是孤身一人，且又是个女同志，虽然在外界看来我是个年轻有为的男子，毕竟一个人住那么大一所房子没有什么安全感，俗话说树大招风，像我这样既胆小又谨慎的人，大宅院暂时还是不在考虑范围之内。
不仅如此，我的那些部门主管们每周也都会到我的小窝来开一次周会，一来这里环境优雅，二来又可以防止商业机密外泄，一举两得。随着“穿越时光”的内部体系不断完善，我又挖掘招募了四位企业精英，分管文安城东南西北四大区域，相当于现代企业中的区域经理，这四位每天下班后都会聚到我的小窝来汇报工作，哪个区卖的多，哪个经理的提成就多，我给了他们充分的自主权，准许他们自行想点子搞创收，一旦谁的好点子见到成效，其他三个区域就立刻跟着实施，出点子的经理也可以从这三个区的销量中获得相应的提成，使得这四个区既有良好的竞争力又有无间的协作性。
而我那间位于城中心的专卖店如今已经雇了位有经验的掌柜的全权负责，我呢，每天的工作就是去作坊逛逛，检查检查工作，指点指点江山；或是去四个区的各个代理商处坐坐，看看销售情况，听听销售建议；要么就是满大街撒了丫子乱走，调查调查市场，研究研究民生。下午的时候回到桂花村，设计设计新产品，整理整理流水账，制定制定公司制度，完善完善企业文化；晚饭后等着区域经理、部门主管集合而来，开个小会，了解一下生产和销售情况，做一做决策，安排安排工作，然后散会，睡觉。
如是这般，渐渐到了年末，我认为是该推出新产品的时候了。过年嘛，要祝福，要喜气，贺年卡就是最佳的主打产品，一旦推出成功，以后就可以相继推出生日贺卡、情人贺卡及各类祝福卡。
古代的造纸术毕竟落后，做不出硬硬的纸板，所以想来想去，还是要用木头来代替，将质轻且有韧度、纹理漂亮的木材加工成薄如纸的两页木片，用门扇上的合叶的形式扣在一起，这样就可以像现代的贺卡那样自由开合了。鉴于檀香木既贵且质量重，所以我们只好用别的木料，然后自己用香薰。
贺卡的表面可以选择涂颜色或是不涂颜色，涂颜色的可以是纯色也可以是花纹，不涂颜色的一定要选用纹理漂亮的木料。
之后就是在贺卡上写上祝福的词句，画上相配的图画，再做一些精致的妆饰，比如镶上金丝了，穿上蝴蝶结了，或是粘几片花瓣树叶，插几根羽毛流苏。贺卡的底部都用相配的丝线小小的轻轻的绣上我们的商标——艺术字母C和“穿越时光”四个字。
为了制作贺卡，我又招揽了一批落魄的文人雅士——有钱的人家不屑于从事经济，而落魄的为了生计肯定愿意学以至用。这帮多才多艺的人果然一接触贺卡这玩意儿就如鱼得水，字写的好的就专门负责给贺卡写祝词，画画得好的就专门配画，有创意、有艺术灵感的就可以完全自主地进行贺卡内容的创作——人家创作的贺卡水平比我高多了，又符合古代人的欣赏理念又有丰富的艺术内涵，做出来的是张张精巧美观、张张都可称为艺术佳品。
贺卡的投入市场再度引领了新一轮的消费热潮，根据贺卡的制作成本，价钱也有高有低，一般的老百姓家也能买得起，于是今年的春节，互送贺卡成为了流行时尚，从而也使得“穿越时光”的招牌彻底在文安城打响。
这一天，我正窝在作坊里一间特意辟出来给我当办公室的小耳房里烤火喝茶，就见生产部经理老陈急急地迈了进来——原料部与制作部合称为生产部，统一由老陈管理。
老陈进来先向我施了个礼，我忙站起身迎着——毕竟比我大好几十岁，让人家冲我行礼我可真怕折寿。“陈叔，有什么急事么？”我看到老陈脸上有些惊慌之色。
老陈压低声音道：“当家的，外面来了几个衙役，说是要您跟着他们去一趟府衙，您看这事儿……”
我靠！怎么好好的还惹上警察叔叔了？难不成有人眼红我发了财，暗地里头给我下了套？我一阵心慌意乱，强作镇定地冲老陈道：“无妨，咱们穿越时光行得正坐得直，不怕这些个官司。我且跟他们去一趟，您老先莫吱声，免得大家跟着慌乱。”嗨，是福不是祸，是祸躲不过，去就去，大不了破财免灾，有钱能使磨推鬼！
我取过自己那条毡子披风穿在身上，慢慢地往院外走去，果然见几个衙役打扮的家伙整整齐齐地等在那儿。我忙上前一拱手，小心翼翼地道：“差爷好，小的叶水吟给几位爷请安、拜个早年！不知几位爷传小的来有何事吩咐？”
其中一个衙役笑了起来，道：“叶当家的，您可真会说笑话儿，这离过年还有一个月呢！我们哥儿几个是奉咱们知府大人之命，请叶当家的过府一叙。叶当家的，走吧？”
走，当然得走了。我跟着衙役屁股后边儿颠儿颠儿的一路往文安府衙行去。进了府，衙役先进大厅通报了一声，然后把我带了进去就退下了。文安的知府姓何，年约四十上下，一嘴长髯拂于胸前，面色和蔼，原本坐在大厅左首的椅子上正跟另一人说话，见我进来就站起身迎了过来，口中笑道：“叶老板果然是年轻有为丰神俊朗啊！本府早就久仰大名了！”
堂上坐在上首的是个白面胖子，五十上下的年纪，唇上无须，衣着光鲜，也不晓得是个什么来头，竟然坐在府尹的上首，见我进来只是抬了抬眼皮儿，然后又低头喝茶，压根儿没把我当回事儿。
我连忙给何知府施了礼，陪笑着道：“大人言重了，小人区区一介草商，何敢扰了大人清听？不知大人传小的来有何事吩咐？”
何知府忙赏了座儿给我，一个小丫环上来倒了茶，然后又退下去了。何知府这才笑道：“本府知道叶老板经营的礼品娃娃在本城十分有名，贱内也曾给小女买过几个，小女一直爱不释手。如今这礼品娃娃的大名更是远播全国、声名鹊起，本府便欲推荐此物作为今年上贡给朝廷的岁贡，不知叶老板意下如何？”
啊？哈？这意思难道是要我把礼品娃娃当做贡品进献给皇帝？太离谱了吧？难道我的产品已经火到了这个程度？
何知府见我发呆，以为不明白他的意思，于是解释道：“这每一年年末，全国各地都要给朝廷上岁贡，这些岁贡有些是朝廷指定的，有些是各地府台自行推荐的。咱们文安城一直以来没有被朝廷指定过贡品，所以每年上贡内容皆有所不同。今年我看叶老板这礼品娃娃十分受百姓欢迎，便想推荐此物上贡给朝廷，若是上头见了喜欢，少不得会有银两赏赐，或是从此指定为固定岁贡，于文安城，于叶老板，都是大有好处的事情啊！”
“那……上贡给朝廷的话，朝廷还付钱吗？”我问出担心的问题，要是皇帝老子他妈的一气儿要上几千个娃娃还不给钱，那老娘我岂不得赔死？！
“扑哧！”久未发一言的白面胖子听了我这话后突然笑喷了，掐着兰花指指向我，尖着嗓子笑道：“哎唷喂——笑死老夫了！头回听说给皇上上贡还要讨钱的！你小子想得倒美呐！”
我连忙哈腰赔笑，暗里却向这胖子伸出一中指：老太监！别以为你脱了太监服老娘就不认识你了！
这老太监一准儿是从宫里头出来的，估计就是要跟这个何知府商量进贡的事——但是进贡的事跟他有嘛关系？
老太监接着笑道：“说你傻吧你还真是什么也不懂！你可知道有多少商家挤破头也想让自己的货物成为指定岁贡？为什么？……嘿嘿！因为呀，凡是宫里头用了的东西，全国各地都会跟风效仿！比如去年福临省进贡的五色花钿，宫里头的贵妃一用上，没过几天，全国的女子就都点了五色花钿在眉心，这制造五色花钿的原主儿是京城云家堡，从此那可是全国闻名一本万利啊！你小子这是被天上掉下来的金条砸了脑袋，到哪儿找这么好的事儿啊！”
老太监说的这道理我也知道，譬如历史上的唐朝，那时候民风开放，老百姓的精神物质追求处于相当高的阶段。古代没有明星偶像，宫里的人就是他们的明星，比如今天宫里流行画蛾须眉啦，那么第二天满城都是画着蛾须眉的姑娘；再如今天宫里流行女扮男装啦，那第二天满城跑的都是男人和假扮男人的女人。——赶流行追时尚，古来有之啊！
我搔搔头，道：“这个……皇上他一次需要多少个娃娃啊？”
何知府看出我的心思，忙道：“今年是初次晋献，不宜多，一百只即可。”
我正纠结那个量词“只”字，老太监站起身冲我颤微微地走过来了，夹着一阵浓郁的香气和浓郁的狐臭附到我耳边道：“不瞒小子，咱家我是宫里侍奉皇上的行走宦官，文安城乃咱家的家乡，这几日休假回来探亲，正巧赶上年末岁贡大事，所以特来同何大人商议，如若这次岁贡办得好了，咱家在圣上面前也有光，何大人的业绩考核又可多增两笔优绩，你小子的生意自不用说，定会从此一鸣惊人，扶摇直上，这是只有利没有憋的大大好事，你要考虑清楚！”
原来如此，如此原来！这两个人琢磨的是自己的前途，那我也得为我的钱途努一把了！“好吧，就听二位大人的！”我一咬牙，管他的，不就一百个娃娃么，舍不得孩子掏不着狼，舍不得媳妇套不着流氓！“何时交货？”
何大人和老太监对视一笑，何大人答道：“十天之后，我派人到你的‘穿越时光’去取。”
“好，就这么定了。大人没什么要吩咐的话，小人就先行告辞，着手准备去了！”我直恨不得赶快离开，那老太监的狐臭味简直快把我的三魂六魄给熏出来了。
“好，好，叶老板有需要帮忙之处尽管来告诉我……”何大人客套着将我送出了大厅。
回到作坊，我立刻召来了各部门骨干开了个临时性重要会议，主要就是说贡品这事儿。大家一听都兴奋异常，毕竟被点名给朝廷上贡是一件殊荣，说明大家的劳动成果被人所承认了。眼下的难处是，上贡的娃娃要做成什么样子的才能引起皇家人的注意。
木匠组提议说用檀香木，味道香，且贵重，符合皇家人的身份。批准。
绣艺组提议说用双面绣、五色丝、龙凤纹，精致大气富贵高雅。通过。
工艺组提议说用黑玛瑙做眼睛，用少女们接近头皮处的头发做发丝。可以，但是头发得工艺组自己去联系愿意剃光头献出头发的少女。
裁缝组提议说用人皮，逼真。……，建议裁缝组为了公司奉献出自己的人皮。
至于娃娃的形象……已经用过的不能再用，毕竟是给皇家进贡的贡品，得先于民间出现。那么，做成什么样子的才能夺人眼球呢？……有了！我立刻差人飞奔到府衙，直接找到狐臭太监，和他要了后宫所有妃子的以及皇太后和所有太妃、公主的画像——老太监伺候皇上，自然后宫所有的女人他都见过，何况他是给皇上办事的，想要从宫中要出这些人的画像应该不难。
老臭胖子一口答应了，三日后所有皇室女性成员的画像就被送到了“穿越时光”。我一一翻看，嚯，皇上老儿的老婆们果真个顶个的美若天仙！皇太后是怎么保养的？跟三十岁的人一样！公主们长得也水灵灵的，不愧有优良的基因！把画像交给木匠组：“就照这些画像做娃娃！务必要做得一模一样！”
在工匠们一遍遍精打细磨和我一遍遍检查验收之后，十天内终于完成了一百个娃娃，后宫的皇室女人们本凑不够一百个，我就添了几个有权势王爷家的王妃进来凑数。最终将成品送到府衙的时候，老太监和何大人两个是赞不绝口，我们仨想像着当后宫的女人们看到与自己一模一样的娃娃之后脸上的表情，不禁笑得像三只偷了油的老鼠。
岁贡必须于年二十之前送入皇城，由专门的官员清点登记之后再于年三十当晚大宴之时当众诵读详单，并一一呈与皇上及后宫过目。后来我和何大人收到了老太监从宫里传出来的消息，说当时皇上皇后、太后太妃、公主王妃以及一干妃嫔，见到这些娃娃的时候简直惊喜若狂，个个抱回宫去奉若珍宝。皇太后当场下了懿旨，着文安城府尹立刻赶制四十二个以皇上为肖像的礼品娃娃送进宫去。四十二个正是皇太后加上皇后再加上后宫其他嫔妃的数量，皇太后开玩笑地说道：“哀家着人做了四十二个皇帝的娃娃，赐于你们一人一个，皇上平时是个大忙人，不能每日守在你们身边，便以此娃娃代替他，以慰你们的相思之苦！哀家自己也留一个，也可解每日见不到儿子的慈母之心！”
于是我们“穿越时光”又加班加点地赶制了四十二个皇帝娃娃送进宫去。诚如老太监所说，从此之后“穿越时光”一鸣惊人，由京城开始漫延至全国，所有豪富之家都以拥有穿越时光的礼品娃娃为时尚，而穿越时光的礼品也正式被指定为每年固定上贡的贡品。
虽然后来有些不法商贩打着我“穿越时光”的字号进行仿造，但是绝大多数客户还是会到穿越时光指定的代理商铺或专卖店里去购买真品。随着礼品娃娃的出名，全国各地的许多商家都纷纷致信给我寻求合作，因为还在年中，所以这些事我都暂时按下，待过完年再细细研究。
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