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无间
小黑果然没有食言，第二日畏时准时背着行李包袱出现在了城门口。既然人家真心投奔而来，那我也就不好意思再瞒着真实身份了，洗去脸上黄泥，揭掉嘴上猪皮（咳咳，这话怎么这么别扭？），现出真容，说明身份。小黑果然不同一般人，知道我就是穿越时光的当家的后，竟然一丝都不惊讶，有气度！
接着我替他和孟员外、平安相互作了引见，这小黑本名云清，孟员外就叫他阿清，平安和我比他年纪小，所以就称呼他云兄。
一行四人乘车上路，三日后回到了文安城。
原想给云清在城里租个院子住下，可他却说什么还没有为穿越时光出力，不愿先花柜上的钱，所以无奈之下，只好把我的时光坞旁边的那户人家租了下来，那家人原是一家三口，男人不久前死了，剩了母子俩无依无靠，便想南下去投亲，正好被我买了他家院子，一路上也有了盘缠，各取所需，事情很快办好，没几日云清便搬了进去。
且说我们三个头目不在的这几天，云家堡似乎也没闹出什么动静来，大家各卖各的货，倒也相安无事。这一天我们几个聚在书房正商讨下一批要推出什么新品，忽有家丁拿了几封信进来，是各区经理发来的急件，平安连忙接过信来一一拆了，眉头紧锁地道：“好容易这云家堡没了动静，却又冒出个柳家寨来！各区主管信上皆说，这柳家寨的木制品昨日全国同时上市，价格竟然打得极低，一把椴木椅子咱们和云家堡定价都是二两，可那柳家寨的价格竟然是两贯！足低了咱们十倍！他们究竟是想干什么？”
孟员外重重往桌上一墩手中茶杯，冷冷道：“想当初小叶和云家堡在礼品娃娃上过招，那云家堡的价格尽管也低了小叶的十倍，毕竟这礼品娃娃只有两家做，不算恶意搅乱市场。然而木制品全国又岂止上万家在做，他柳家寨这一压价，会使整个木制品行业遭受重大冲击，他们的价格一低，所有的木制品价格就得被迫降低，像咱们这样的大户尚可拚了老本儿撑一段时间，可是那些小户就完了，越做越赔本儿，结果只能是血本无归！——哼，柳家寨这种做法简直是不顾行规道义，欺人太甚！”
“这柳家寨是什么来头？”我问。
“是和云家堡、福殷世家、江南盛庄并称为我朝四大豪门的商家，产业一直都在塞外，谁知为何突然向中原市场进军了！”孟员外捻须沉思道。
“咦？怎么，连孟伯你这种家业都不能算进豪门里吗？”我惊讶道。
孟员外笑了笑，道：“你太高估我老人家了，小叶！这四大豪门的财力岂止高我十倍？若不是云家堡素来在商业行中口碑极佳，一向遵守行规，从不胡乱压价，否则我又怎会放心让你去同他们过招？以云家堡的财力，只用压价一招就可以让你赔得屁滚尿流，还会任由你推出花伞和雨衣来同他抢市场吗？”
孟员外这席话让我当场石化：……妈的，我竟然还一直以为自己那点能耐能跟云家堡叫板呢，谁知人家只不过是腾出一根小拇指跟我玩儿罢了，真……真是夜郎自大了！
想到此不禁备受打击，心灰意冷地瘫在椅子上。
孟员外见我这副样子，不由笑着拍拍我的肩，道：“急什么，傻小子！你还年轻，有的是时间积累！云家堡是个好对手，要珍惜他们提供给你的磨练的机会啊！”见我没精神地点了点头，孟员外呵呵一笑，随即换上严肃的表情，话锋一转道：“然而，这柳家寨是个什么路数就难说了，他们一直在塞外发展，这突然一入侵中原市场，其目的是什么还真难让人猜透！按说，他们在进中原之前就该把中原商业一行的行规打听得清清楚楚了，这一胡乱压价，不是明摆着明知故犯么？难道他想一举打垮中原的木制品业？”
平安道：“在财力上能跟柳家寨抗衡的只有云家堡、福殷世家和江南盛庄，然而这三家中只有云家堡做木制品生意，可云家堡没有自己的木料场，在中原最大的木料商就是爹您，所以云家堡的木制品所用的木料都是供料商在木料成本上加了一定的利润的，因此云家堡的木制品制作成本就比咱们高，可柳家寨……据咱们的主管在来信上说，他们家在塞外有大片的林场，不次于爹您的林场，从成本上来说，他们家就比云家堡有利——唯一的对手云家堡在木制品行业跟他们相比处于劣势，我想，这就是他们肆无忌惮地进军中原市场的原因吧！”
孟员外连连点头：“阿安你说得不错，就是这么回事。凭咱们的实力是不足以同柳家寨抗衡的，可云家堡在制作成本上处于劣势，即便压到跟柳家寨一样的价格，说到底吃亏的也是云家堡。咱们这两家都有不利的因素啊！除非……”说到这儿，孟员外眼睛瞄向我。
“唵？”我回过神儿来，对上这老头儿诡异的目光。
“……除非，咱们和云家堡联手！”孟员外一字一句地道。
“不行！”我和平安一起叫道。
“我才不和云家堡联手！这样那姓云的会瞧不起我的！”我噌地站起身，顺便往云清身上一靠，拍拍他肩头，问他：“对吧，云仔？”
云清淡淡一笑，不置可否。
平安也道：“对！他们会以为咱们撑不住了才去求他们联手！输人也不能输阵！”
我和平安击掌。孟员外摇头叹道：“你们哪！年轻人就是太骄太硬！所谓大丈夫能屈能伸，退一步海阔天空！又不是让你们去认输！只不过是权宜之计，先顶过眼前这一阵儿再说嘛！”
“切！我不是大丈夫！他云悠远是，是的话就屈着来求我啊！只要他屈着来，我也不会那么不近人情，勉强可以考虑考虑同他合作一次——那也得看老子我当时的心情，他要是没挑对时候，他还得屈着来，屈着回去！”我一条腿踩在凳子上过着嘴瘾，别看我这人平时很是腹黑，但有时候也是很好面子的，尤其这云家堡让我吃了几回瘪，我宁可自己强撑也决不同他们寻求合作。
“罢！罢！既然你不肯跟云家堡合作，那就想个能对付柳家寨的点子出来！我老人家可不想把这辛苦几十年挣下的家业赔在这一出上！”孟员外无奈地吹吹胡子,“这柳家寨的价格这么低，所有木制品都得跟着降价，木制品一降，原木料就得降，我若不降就得把那些小本买卖人给逼死！ 我若降了，一文钱不挣不说，有可能还得赔本卖原料！——这柳家寨，真他娘的不是东西！”
孟老头跟我混得时间长了也开始出口成脏了，这要让了之和了之她娘听见了，一准儿目瞪口呆半天回不过神儿来。看那柳家寨把老头儿气成了这样，我只好强打精神苦思办法。说实话，我是一点办法都没有，云家堡已经打击得我心生退意了，更何况这个既有钱又有原料的柳家寨！
“孟伯，朝廷对咱们这行难道在价格方面没有什么保护措施吗？这样随意降价岂不是乱了市场？”我问。
“朝廷有专门的成本核算机构，只要卖货价不低于成本价，朝廷一般是不过问的。在咱们商业一行的内部也有一些约定俗成的规矩，这些规矩没人制定，大家就是彼此默契地保持在差不多的价格段上，给彼此一个都能挣钱的利润空间。这柳家寨非我中原商号，所以一来就破坏了规矩也不能拿他家怎样，如果有人能出面同柳家寨谈谈，或许会好一些。”孟员外道。
“那就找人跟他家谈谈呗！”我说。
“找谁？”孟员外一瞪眼，“柳家寨只侵入了中原的木制品业，木制品业里云家堡最有实力和资历，要谈也是他们家出面去谈！人家要是不急，就这么跟柳家寨硬拚，那死在前头的就是咱们！”
“我靠云悠远他个大爷！”我一拍桌子，强行将所有怨恨一股脑地加诸在那位素未谋面的云悠远身上，怒道：“估计丫就等着看咱死挺了呢！老子岂能让他如意！平安！写封信给离那什么塞外地区最近的咱们商铺的主管，让他着人去调查一下塞外市场，看看柳家寨在那边的木制品都卖到什么价位，尽快让他回信！”
平安应了是，很快写好交由家丁去鹰局发了。
而后平安问道：“眼下怎么办？估计现在咱们和云家堡的木制品一天也卖不出去几件了。”
“当然是立刻降价，先顶一时是一时！”孟员外道。
我点头：“孟伯，咱们做一把椴木椅子的成本大约在多少？”
孟员外看了眼云清，道：“要是把人力成本算进去，卖两贯的话兴许还赔钱呢！”
“柳家寨的成本也大概差不多，但是他还要搭上运费，卖到这个价格，看样子他是没打算挣钱，明摆着是想搅乱市场来了！”我重新坐回椅子上沉思，“他们家的商品只在自家商铺里卖吗？不在别的商铺里铺货？”
平安点头道：“是的，他们家的商铺仿佛一夜之间遍布了全国，看来此事他们已是筹划了很久。另外，他们大概想到了在别的店家铺货会造成被同行恶意购买再高价卖出的可能，因此只在自家店铺里销售。如此一来，咱们就不能用上次对付乱舞春秋的低价礼品娃娃的那一招了。”
“眼下的形势就是，如果全中原的木制品都跟着降价，那是卖得越多赔得越多。柳家寨他根本不急，他卖不出去他就少赔，卖得多了，时间一长就能把中原的小商铺彻底挤死，大商铺也会跟着他一起赔。所以怎么算来他家都处于上风。”孟员外接着道。
“平安，你再修书一封让咱们的人去打听打听，第一，看看柳家寨有没有自己的车马队来运送物资；第二，看看他们是直接运木料过来还是运成品过来；第三，他们一次性地一般要运多少车货，每次往返要多少天。另外，告诉各地主管，准备推出新品！”我说道。
平安眼睛一亮：“当家的，你有主意了？”
我摇摇头：“我有个屁主意！只不过是想办法先救救场罢了。柳家寨现在卖的都是些桌椅家具等中大件木制品，那咱们就推一些小件商品。第一批先上木碗木杯木勺，那些低消费的老百姓买不起瓷儿的，用木碗既便宜又不怕摔。让咱们的工匠在木碗木杯外面雕上漂亮的阳刻花纹（所谓阳刻，就是凸出平面的刻纹），价格同普通木碗木杯一样。——先靠大批销售小件商品的量弥补一下中大件商品的损失，其他的办法容后再想。”
平安和孟员外点点头，我接着道：“另外，柳家寨的货卖得这么便宜，也有弊端，他只能打开中下档消费市场，而上层社会的买家根本不会去买便宜货，再高档的木料，如果卖得便宜了，说出去也会让他们觉得丢面子，所以，咱们要牢牢抓住高消费群，用上好的木料制作精品，一文钱也不降！平安，待会儿你把了之叫来，我有几个新品的构思，画出来给她看看，设计好了就给各地区发过去开始制作。”
了之来了后，我画了几张草图给她，一个是现代的上下铺的床，上铺和下铺没有在垂直的一条线上，而是呈Z形，在上铺的下方连接的是衣柜，这一款床铺适用于中低档消费者，家里的地方小，有这样一张床摆着节省了很多空间；还有就是现代的写字台，古时候人们办公用的桌子都是些没有抽屉的几案，有了写字台就可以把一些杂七杂八的东西分类放置，再配上现代的办公用品——文件架或文件筐，一些常翻的书籍或重要的文件就可以放在桌上的文件架里，整齐又方便；再有就是我们要重点推荐的产品——转椅。我把作坊最好的工匠叫来讲了一下原理，工匠很快就明白了。转椅的椅面是用猪皮做的，里面塞上棉花，外面套上漂亮的布制椅套，坐起来十分舒适。写字台和转椅面向的是中高档消费群，因此定的价格一点也不低。
孟员外说我这一招叫做“避其锋芒，挫其锐气，伺敌疲而歼之”。
当我把自己这些想法给大家讲清楚、抬起头舒口气时，正对上一直旁观不语的云清一双若有所思的眼，我冲他笑笑，道：“怎么样，云仔？现在是不是觉得没跟错人哪？”
云清淡淡一笑，道：“当家的果然聪慧过人，脑中奇思妙想令人佩服！”
我心道自己只不过是把现代的东西搬到了古代用而已，原先在现代俺也就是公司一小文员，什么重要会议了、特别决策了、同行大战了，这些个玩意儿我压根儿接触不着，要是咱当初能整个公司操盘手当当，眼下恐怕又会是另一番天地了，这天龙朝没准儿能提前进入科技时代呢……如今靠一点鸡毛蒜皮儿的小本事在古代混大了，被人这么一赞还真有点不好意思……嘎嘎嘎！(^皿^)
“只不过……”没等我得意完，这云清却语气一转道，“如果柳家寨依样画葫芦的把当家的你这套新品仿制出来，仍卖低价呢？你总不能每月抛弃一套旧品推出一套新品罢？就算以当家的巧思妙想完全可以月月推新品，但以前的旧品销路岂不是全让柳家寨坐享了么？”
“没……没错……”我有些怔，我脑子里的新品哪有那么多啊，就是搬现代的东西也是有限的，何况现代的东西基本上全是高科技，原汁原味儿的自然产品反而不多。“那……云仔你可有什么办法？”
云仔垂眸一笑，道：“在下原来在云家堡也不过是打杂的而已，哪有什么办法……何况当家的早已表明不会同云家堡合作，在下心里除了认为此招可行之外，别无它法。”
我冲着云清眨巴了眨巴眼儿：“云云（又变了昵称了），你们堡主是个什么样的人？”
云清抬眸望向我：“在下已经离了云家堡，不是堡中之人了。云堡主为人如何，凭我一已之言不能为准，还是亲自接触了才能了解。”
“他长得帅不？”我托着腮仍旧问道。
云清愣了愣，还没答话，平安在旁边就笑道：“当家的你又不喜欢男人，问人家这个干什么！”
我回头瞪他：“懂个屁！我不好男色不代表别人不好，据我所知，那些上流社会的富豪官吏很多都有各式各样的怪癖！什么龙阳之好、娈童幼齿的，那云悠远不是就和殷天鸿有一腿吗？万一那柳家寨的老板也爱来这一手，那我不妨也改变一下初衷去和云悠远合作，让他来个美男计摆平柳家寨，咱不就省事儿了吗？！”
不理会平安和孟员外一脸哭笑不得的表情，我转头冲着云清奸诈地笑道：“云云哪，既然你加入了我们梦穿，总不能光说不练不是？这样吧，为了证明你的能力，我把对付柳家寨这件事交给你办，除了孟伯、平当家的和我以外，所有的人员你都有权调配，市场战略和销售方案由你来制定，除非特别重大的需我们几个一起商议的以外，其他的你都可以自行作主。如何？”
云清挑挑眉，淡淡笑道：“承蒙叶当家的看得起在下，在下定当尽力。”
我点点头，道：“既然如此，你就先回去吧，好好想想接下来的计划，明天给出一份方案来我看。”
云清从容起身，施了个礼后离去了。他这一出门还没一分钟，孟员外和平安一人扯住我一根胳膊急道：“小叶！你真要把大权交给他？他的来路咱们还没摸清呢！”
“是啊当家的！”平安低声叫道，“现在还不清楚他是敌是友，怎么能如此轻易地让他进入咱们的内部呢！”
我笑着扯出自己快被他俩掐青的胳膊，道：“是敌是友很清楚，云悠远能把家业干到这么大，怎么会不懂得善用人才呢！而且，云悠远自己没有参加商会，就算派了个掌柜的替他，也不能让家中一个打杂的跟着掌柜的进宫啊！——丫还真把我当傻小子了！”
平安瞪大眼道：“那么说，当家的你早就知道这小子是说谎了？”
我笑道：“这个云清有可能在云家堡中的地位不低，或许仅次于那个替云悠远出席的掌柜的，这小子十分有头脑，也许是个相当于军师的角色。他看出来我想挖他，就将计就计地跟来了——其实一开始我还真没怀疑，直到他只用了半天的时间就搞定了从云家堡离开的一切手续，我才有所察觉：他能跟主子姓‘云’姓，排去他本身就碰巧姓云的可能以外，就只有从小在云家堡内长大，或是对堡内有贡献才会被赐姓主姓，如果是这样的话，他岂能说走就走？唯一的解释就是，他这番将计就计地跟来是经过云悠远的同意、前来咱们这里做卧底的！”
孟员外不住点头，道：“那……小叶你还将大权交给云清，目的是？”
“如果一切都是咱们在动，咱们就处在了明处，现在我将大权交给他，就是要逼着他动，把他推到明处，咱们转到暗处。以不变应万变，我就是想看看云家堡会想出什么点子来对付咱们，或是利用咱们来对付柳家寨！这是一步险棋，走得好了可以摆平柳家寨，走坏了咱们就跟柳家寨一起完蛋。”我严肃地道，“孟伯说得对，想对付柳家寨唯一的办法就是和云家堡联手，但是咱们财力不如姓云的，不能强出头跟柳家明着干，我刚才之所以表面上不同意联手，就是想用这一招把云悠远推到风口浪尖上，让他腾不出心思来对付咱们，只能一心一意地跟柳家打。等柳家放平了之后，再慢慢算咱们两家的帐。平安，你暗地里注意着点云清的举动，不要打草惊蛇，在这三方里，咱们是最弱的一方，不得不倚靠云家堡，还要小心自己也别掉到坑里。这一计权且称为‘四两拨千金’吧！”
孟员外和平安一人伸出了一只大拇指。
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