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侵蚀
第二日，报捷信件由全国各地纷纷而来，各区第一批五千张的刮卡一日内全部刮完，工匠们已经连夜投入制作第二批刮卡。五千张卡就是四千个礼品娃娃，以每个娃娃净赚两贯钱来算的话，今天至少每个店铺里净收入为八千贯、合八百两纹银！——平日哪怕是在商业重城的文安，十两一个娃娃的卖，每个店铺也难以达到单日净收八百两的数字。
薄利多销，这就是活生生的例子，可惜在现代的某些商家往往只重眼前利益，玩儿命哄抬物价，真是目光短浅！
一个月的时间，足够把我之前的损失补回来外加大捞一笔。云家堡就算从今天吃了瘪开始想学我们的套路，光前期准备就得花个十天，而这十天我也不是光吃喝拉撒任由他们卷土重来，只要想办法能拖到我们的第二波攻势准备好，就可以让他们跟受伤来个第二次亲密接触！
首先，我和老孟商量了把木价抬高，老孟掌控着全国百分之八十的木料生意，只要他一抬价，全国的木价就会跟着上抬，我们要把乱舞春秋的制作成本最大限度的提高。
听孟员外说，衣食住行这人生四样里，云家堡就占了衣和住这两样的全国市场。衣，包括原布生产及成衣制作；住，一切与木制品相关的行当他们家都做。其余的像五色花钿什么的那就是偶尔捣鼓一下，并非其主产业。
按说云家堡做木制品的话应该相当倚赖孟家，毕竟他得需要孟家的木料。而云家堡也是孟家最大的客户，这么一对垒，岂不是两厢里成了对手了么？我就这一点问了孟员外，孟员外呵呵笑道：“我孟家与云家世代交好，合作历史也是由来已久。碍着这层关系，老夫一直想跟云家过过招都未能如愿，加上这云家堡现任的堡主云悠远被人称为商业奇才，老夫正好借着这一出跟这小子斗上一斗，看看究竟是他少年可畏还是我老当益壮！”
“少年？他多大了？”我惊讶道。
“二十……有六了罢！正是当打之年哪！”孟员外掩不住对那姓云的由衷地赞赏之意。
“这么年轻就有如此成就，看来是个相当厉害的人物！”我突然有点怯了。
“是啊……怎么，小叶你怕了吗？”孟员外戏谑道。
“我只是奇怪，这么优秀的人您老当初怎么没把了之嫁给他！”我瞥他一眼。
“嘿嘿，人家也许眼高于顶，看不上我们家了之呢！”孟员外冷笑两声，“想当初老夫还特意将了之要比文招亲的事写了封信告之于他，谁想他竟然来都没来，太不给老夫面子了！”
“哦……原来是为了这事儿让您怀恨在心，所以才一心想跟那姓云的过过招啊！”我暗笑不已，这老头儿自己不打自招了。
“爹！您老又在这儿说什么呢！”了之正进门，恰好听见了我和孟员外的对话，红着脸一跺脚，一径走了进来。“您老错怪云堡主了，那天……他来了。”
“什么？他来了？为父怎么没见着他？”孟员外瞪着自己女儿。
“您是不是说过，那福殷世家的当家的殷天鸿同云堡主是好朋友，两人常常一起到各地走动？”了之道。
“没错，俩小子是好结个伴儿四处跑……难道你见着殷天鸿了？”孟员外问。
“见是没见着，”了之说着脸又一红，“不过，殷公子倒是参加答题了，交答案的纸里有他的名字。”
“哎唷他妈的！”我一拍大腿，“原来是这么回事！我一直纳闷儿到底哪里得罪了这云家堡呢……敢情是为了这事儿替姓殷的出气呢！”
“不大可能，”孟员外否定道，“云悠远虽然年轻，但是为人处事沉稳冷静，不可能会为了这种事情无故挑起商战。肯定是有别的什么原因！”
“不管他什么原因了，反正这梁子我是跟丫结下了！”我摆摆手，“了之，你来的正好，我正有事找你商量。你平日的闺中密友多不多？”
了之好奇道：“十几个罢。当家的问这个做什么？”
“十几个？”我瞪大眼，“了之你人缘儿够好的啊！”想当年我在现代，闺密是一个没有，损友倒是一大堆，唉，穷啊，人缘儿短缺。
了之脸红道：“以前在家无所事事，除了找这些闺中好友聊聊天、谈谈风花雪月，还能有什么事可做？哪里像现在这样，日日过得都分外充实！”
我露出一口小白牙笑道：“那……你想不想让你的这些闺中姐妹们也过得像你一样充实啊？”
了之眼睛一亮：“当家的，您的意思是……”
“我的意思就是，让她们也加入到咱们的梦幻穿越时光里来！”我笑道，“只要这些大家闺秀个个多才多艺，有创造性，有艺术感，你都想办法给我拽进来！我把整个艺术策划交给你们做，由你来负责带队，一定要让她们产生参与感与共荣感，要让她们觉得梦幻穿越时光也是属于她们的，与她们息息相关，一荣俱荣，一损俱损。我相信，一旦她们看到自己设计的东西被老百姓所用，一定会觉得人生与以往大不相同，活得更充实、更美好、更像个有用的人了！”
了之有些激动：“当家的……我替姐妹们……谢谢您了！”
我一摆手：“先别谢，我所说的只是从感情出发的一个目的罢了。从现实上，了之你必须得明白我这么做的原因：通过咱们前一段时间的重创，我认识到了一件事，就是无论咱们再怎么向外扩张市场，都一定要给自己留一条后路！咱们的后路就是文安城！上一次乱舞春秋在全国都对咱们进行了强力打压，唯独没能撼动文安，就是因为咱们先一步跟文安的大客户签订了长期合同，而且拉拢了很多忠实的客户。在全国来看，除了京都，任何一个地区的任何一个城，其销量都不能跟文安城媲美，京都是云家堡的地盘儿，咱们要想打入并不容易，所以只能守好文安，对咱们来说，文安城天时地利人和三点俱备，所要做的就是巩固它，拉住有钱的大客户——万一哪一天我和你爹在生意上惨败给人家，我二人也能退到文安进行防守，只要文安掌握在咱们的手中，就不会给敌人彻底杀死咱们的机会！”
我一边说，孟员外在一边不住地点头，了之聪明过人，立刻明白了我的意思：“当家的你是说，通过吸纳这些大家闺秀为我所用，从而拉住她们背后的各大富商成为咱们的长期固定客户？”
“了之你太聪明了！我真后悔当初把你让给平安那傻小子！”我开玩笑道，了之一下子红了脸，小声嘟哝了一句“当家的你真不着调”的话，我笑道：“有了这些大家闺秀在咱们营中，就不怕她们家所经营或涉及的商铺和买卖去购买咱们的同类货品，而且，通过这些美丽的小姐们还可以拉拢一些富家子弟，也使他们经营或涉及的商铺买卖等也成为咱们的大客户！——这光荣而艰巨的任务就交给你了，了之！”
了之激动的点头道：“当家的你放心，了之一定办好此事！”
“嗯，还有，”我望向孟员外道，“孟伯，这些大家闺秀只怕没有了之这种勇气与魄力敢抛头露面的出来做事，因此我想以孟府为她们的工作地点，既不会让她们觉得不自在，也便于她们工作的展开。所以还请您特别辟个院子出来给这帮丫头们用。”
孟员外完全同意，了之谢过自个儿老爹，兴冲冲地出门办事去了。
挖掘人才和攻占市场要同时进行。了之出门之后，我和孟员外开始商讨大计，平安被我派到各地去视察工作了，几天以后才能回来。
“孟伯，您说过云家堡多经营木制品生意，往年的这个时候，他们家的什么货该上市了？”我问。
孟员外想了想，道:“眼下马上就要到梅雨季了，云家堡旗下产业——‘云木阁’的伞该到了大肆上市的时候了。”
我思索了片刻，心中有了计划，阴阴笑道：“那么，咱们就从雨具方面入手，开始侵蚀他云家的生意垄断！”
“这个……只怕很难，”孟员外皱了皱眉头，“这云木阁的伞从一百多年前就开始在市面上销售了，上至朝廷下至普通百姓，人人都用惯了他家出的伞，这种习惯只怕不好改！”
我胸有成竹地笑道：“孟伯，普通伞咱们一时半会儿自然是干不过他，但是咱们可以做他们家没有的伞，以‘新’字取胜！”
“哦？怎么个新法儿？”孟员外大感兴趣。
“现在老百姓用的伞是采用较为廉价的涂上桐油的纸制成的，所有的伞都一模一样，千篇一律。咱们就是要让老百姓见见不一样的伞——彩绘花伞！”我眼里放着精光，依稀记得书上记载过，彩绘花伞是到了清代才出现的，虽然这天龙朝不知道是在哪个朝代前夹了个塞儿，但是从我到古代来之后，还没有见过这里出现清代的书籍，那应该就是在清代以前，我们的花伞要是制出来了，肯定是独一份儿！
“彩绘花伞……”孟员外捻着胡子沉思半晌，猛地一拍腿，“老夫看这招准行！现在市面儿上卖的云木阁的伞基本上都是天青色和红色，还没有人想到过在伞上画画儿的呢！”
“嘿嘿嘿嘿！我们家乡有句话说得好：没有做不到的，只有想不到的！如果你能想到别人还没想到的东西，那你事事就可以抢先一步，占尽先机！”我自信地笑道，“而且，咱们不光要彩绘，还要其他颜色的纯彩，现在不是只有青色红色两种颜色吗？咱们要调出五颜六色的和各式花纹的！这也是我刚才要了之去拉拢那些多才多艺的大家闺秀的目的之一——绘伞的人手先准备齐了！”
“好小子！还是你脑子转得快！”孟员外喜不自胜。
“除了花伞之外，还有雨衣，”我又抛出重磅炸弹，“老百姓们除了用伞还可以披蓑衣戴斗笠，但是蓑衣这东西像个刺猬似的，而且是披风式，干什么都碍手碍脚，斗笠也是，头上顶个大盖子，风雨一急，什么都挡不住。我所说的雨衣要用油布制成，做成外衣的式样，领子上要接个可以兜住头的帽子，这样穿起来好看，在雨中行走或是下地干活也非常的方便，老百姓们一定用得着！——咱们先期用花伞吸引百姓注意，而后用雨衣跟云家堡争市场，相信完全可以争到一席之地！”
孟员外激动得噌地站起身来：“老夫现在就通知各大区的经理立刻回总部！”
接下来的将近一个月的时间，我们所有的人都忙得不分昼夜，然而大家忙而不乱，按事先制定好的计划有序进行：
首先在各地区招募会制伞的工匠，别看小小一把伞，在古代要经过七十多个工序才能完成。优秀的制伞匠早被云家堡收进了云木阁，我们只好现买几把云家伞拿回来让工匠们研究研究学着做；做雨衣的裁缝倒是不用找了，我们自家就有，了之的闺中姐妹们也都兴高采烈地加入了梦幻穿越时光的阵营，往伞上画画儿就是她们的工作了。除此之外还招了一批专门制油布的人，这在古代也有专门的工匠。
孟员外负责联络除了云家堡之外的供布商和油纸商，争取能以最低的价格购进原料，使我们的制作成本能够减到最少。
平安及各区经理负责谈下经销商，不论大商家小商家，拿下越多越好，毕竟伞和雨衣都是低消费产品，低收入老百姓也能买得起。这就不能像礼品娃娃那样只针对高收入群体了，利润也没有多大，只能靠多多销售来一文钱一文钱的挣。而且，雨衣雨伞这种东西既便宜又小，没人会跟我们签什么长期合同，同样，他们也不会跟云家堡来签合同，所以双方这一次是站在同一个平台上，就看谁能先把谁给赶下去。
以上都在有条不紊地进行，各部门人员最先配齐，负责的主管将我授意的加工细节向工匠们细细说明，试生产了一批，然后找出不足再度改进，到可以真正大批量制作生产的时候，我们为期一个月的抽彩活动马上就要停止了。
“通知各地区再打一次广告，”我坐在一把太师椅上端着一盅茶水运筹帷幄，现在身边儿这些人对我从现代带来的名词术语都十分的熟悉了，一说话也俨然个个都是公司的CEO似的，“就说礼品娃娃是最后一批销售，从此以后只做为贡品上给朝廷，以后想买都买不到了，欲购从速！”
“是。”几个CEO一边应着一边给各区写信。
“让各区赶紧把库里的礼品娃娃都清了仓，准备上新货。新的广告促销方式按以下进行：第一，新货——彩绘花伞和雨衣于四月一日全国统一上市，前一晚，也就是三月三十一的晚上，趁老百姓都睡下了，派咱们的人上街布置，在街道两边的树与树之间拉上绳子，绳子上挂上咱们促销用的彩色小纸伞——样本我已经发给各地区了，照着做就是，都是纯色的伞，同色的岔开挂，颜色要错落有致，让人有眼花撩乱之感——如此一来，百姓第二天一上街肯定会大为震撼，咱们就达到了先声夺人的目的；”我喝口水，接着道，“那些纸伞也都是用废木料和质量次的纸做的，只能当宣传品用，没有实用价值，所以也不必专门找人看着，百姓愿意拿走就拿走，不必管他们，否则倒显得咱们小家子气。第二，咱们自家店里要把所有的卖品伞撑开着卖，得让客户看到伞上的花纹，这才能刺激他们的购买欲，雨衣也要全部挂起来，不许叠放——那些经销商也尽量沟通沟通，让他们也这么办——眼见为实，老百姓就相信自己的眼睛，别一排排合着在那儿摆着，什么花也看不着！”
我说一句那些各区经理们在自己的小本本上记一句——这是我特别要求他们这么做的，我可不相信谁能过耳不忘，重要的事一定要记下来，否则忘掉其中的任何一点都可能会对大局造成不利影响。
“第三，这是最重要的一点：每个地区做三千张跟抽彩刮卡类似的卡片，但是这次不抽彩，而是要在卡上印上‘会员卡’三个字，告诉来买东西的老百姓，凡是购买咱们的货累积达到二两银子的，可以免费得到会员卡一张，持此会员卡，以后再购买咱们的货可以有五折到九折不等的优惠——各店里需准备盖了咱们梦穿（梦幻穿越时光的简称）印戳的收据，百姓购买咱们的货都要开收据给他们，到时凭收据上的消费金额发会员卡，收据当场回收，持卡百姓的姓名住址一定要记下来，由专门的人负责统计和保管，以后咱们可以进行一些有奖反馈，给这些客户发一些赠品什么的。这一点可都明白了？”
“明白了！”众人齐答。
“这样一来，咱们就可以把一些不固定的客户发展成固定的客户，只要他们拿到卡，就会不停地来咱们这里购买商品。咱们的会员卡还要施行积分制，比如买一把伞积1分，买一件雨衣积2分，以后咱们还有别的产品上市，每个产品都有不同的积分，积够一百分的时候就可以免费送该客户相当于一定金额的物品，比如椅子，桌子等等，一旦得到该物品，一百分就相应抵销，再从头累计。——成本核算交由李账房，最晚明天给我个数儿。”
李帐房在一边连忙应声。
我笑着望了一圈我的企业精英们，道：“花伞雨衣仅仅是开始，咱们梦穿的新产品将会一浪接一浪地冲击市场，大家一定要有信心，来，加过油后就开始干吧！”
我伸出手，大家满腔激情地一一把手摞在上面，向下用力压三下，一齐大吼：“梦穿，加油！梦穿，Fighting！梦穿，哦也！”——虽然大家一直以为Fighting和哦也是我胡乱喊的象声词，但是每个人都不遗余力地将它吼出，一派的壮志凌云。
花伞上市所带来的轰动效应不比当初的礼品娃娃差，而且更甚，毕竟这种价格低廉且生活中不可或缺的产品面向的是所有高中低收入的人，加上我让了之带着她那帮姐们儿天天一人撑着一把小花伞在大街上溜达，更成了文安城的一道靓丽风景。
通过花伞效应和会员卡制度，雨衣的销量也是一路飙升，不仅每天要下地干活儿的农民兄弟爱穿，就连一些爱美爱俏的富家子弟也爱买了款式精美的雨衣穿着满街跑，往年一到雨季街上的行人就少了一半，今年只要一下雨，街上的人比平时还要多，有出来显摆自己的花伞的，有穿着雨衣追求浪漫的，人们仿佛比我们梦穿的人还巴不得天天下雨。花伞，雨衣，梦穿，成了今年春天临去前留下的最美的一道色彩。
除了要掌握自己的销售情况，我还要各区掌柜的们密切注意云木阁的伞的销量，知己知彼才能百战不殆。月末各地区做总结——云木阁的货与往年同期相比少销了将近百分之四十！大家击掌相庆：木制品，将不再是云家堡一统天下！
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