农女桃花三十里

作者:余耀
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    生意应该怎么做


      李落看得有趣,自个儿在一边傻笑。
      终于,一个妇人凑到米酒坛子边,用手扇着米酒闻了闻味道,问刘氏:“你这米酒怎么卖?”
      刘氏忙道:“十二文一勺。”
      妇人看了眼旁边的木勺道:“你这勺子也太小了,一勺子有一斤吗?”
      刘氏:“这位大姐放心,我这勺子是专门让木匠量好尺寸做的,一勺子米酒正好一斤,大姐要是怕短斤少两的,我可以多送你小半勺。”
      妇人立时笑眯了眼,自己拿了一旁的芭蕉叶,裹出个漏斗形状,示意刘氏给她装米酒。
      刘氏欢喜的给她盛了一勺,又加了小半勺,接了妇人递来的十二文钱,笑眯眯的同妇人道别。
      看得李落在心里直摇头,刘氏这性子做生意,果真是靠运气的,好在心善,老天眷顾,不然还不知道过成什么样呢?
      刘氏卖了钱,转头欢喜的对李落道:“落落,一会儿娘给你买糖葫芦。”
      李落怕冷了她的心肠,遂装出小孩子该有的模样,拍着手直欢呼:“谢谢娘!”
      刘氏眉开眼笑的转身继续等第二个顾客。
      眼看着快到午时了,对面卖肉的壮小伙已经开始收摊,旁边卖菜的大汉只剩了小半框蔬菜,卖鸡的大爷那鸡笼里也只剩了三只蔫儿了吧唧的母鸡,就刘氏的米酒还剩大半坛子。
      李落有些着急,她总算知道为什么刘氏每次回家都那么晚了,哪怕他们家离这千龙府并不是很远。
      她站起身来,拉了拉刘氏的衣袖:“娘,我们也吆喝起来吧,早点卖完早点回家。”
      刘氏有些为难:“娘叫不出口。”
      李落:“......那我来吆喝!”
      说完,李落便站到背篓上,小手在嘴边造出个喇叭形状,朝人群大喊:“卖米酒呢,又香又甜的米酒,先尝后买,不满意不要钱!”
      刘氏再一边被她一嗓子吼得有些蒙,然而,还没等她回过神来,已经有人凑到她面前了:“你家米酒可以先尝后买啊?”
      刘氏还没答话,李落已经跳下背篓,招呼凑过来的人道:“可以的可以的,喜欢的都可以撕这里的芭蕉叶舀接着,我舀给大家尝尝。”
      人们见她个子小小,梳着可爱的包包头,说话又好听,不免来了兴趣,一个看样子像是大户人家丫鬟的姑娘,挎着篮子蹲下.身,撕了一块芭蕉叶捧在手里:“来,小妹妹,给姐姐舀点尝尝。”
      李落赶紧推了推身边的刘氏:“娘,快给这位漂亮姐姐舀点。”
      刘氏赶紧照做。
      那丫鬟尝完,直接让刘氏给她盛两勺,高高兴兴的裹好放进篮子里走了。
      李落还在人堆里卖力的推销自家的米酒:“大家放心,这是我娘亲手做的米酒,刚酿好就拿出来的,又香又甜,吃米酒可是开胃的,小孩子适当的吃点还可以帮助消化,要是有奶孩子的姨姨们吃了,还能下奶呢,好处多多哟~”
      众人见她实在可爱,有人忍不住逗她:“小丫头说得这么好,你长这么乖,可是吃了你娘酿的这个米酒的缘故?”
      李落便挺着小身板一脸的自豪:“那是自然,要不是我娘这米酒养着,我能长这么圆润吗?”
      众人大笑起来,也不尝了,纷纷抢了旁边的额芭蕉叶,一勺、两勺、三勺的买,很快,一坛子米酒就所剩无几了。
      也有人砍价,说谁谁谁家卖的米酒才十文钱一斤什么的,李落便甜糯糯的喊一声:“我的好婶子,一分价钱一分货,好米才能酿出好的米酒,我娘可是买的最好的糯米做的米酒,您尝着这味儿也该知道不是陈米烂米能做出来的吧。”
      于是,众人便都不再砍价,只管争着买。
      小半个时辰的时间,一坛米酒便见了底。
      见还有人意犹未尽的站在原地不肯离去,李落便仰着脑袋甜糯糯的招呼人家:“各位叔叔婶婶,承蒙关照,今儿的米酒卖完了,明天我娘还来这里卖,各位明天再来,保证让各位买到好吃的米酒!”
      众人便再三确定好后纷纷散去。
      等人都散开,刘氏一边收拾空坛子,一边问李落:“你怎么还会卖东西了?”
      李落指指对面空荡荡的肉摊:“我见对面那个卖肉的就是这样做生意的呀,这个地方就他在吆喝,所以,他面前的人最多,肉也卖得最快,我便是跟他学的。”
      刘氏有些惊讶:“我家落落真聪明。”顿了一下又问:“不过你说的那些都是从哪里知道的?米酒下奶我倒是知道,但是开胃帮助消化什么的,我怎么没听说过?”
      李落歪着脑袋想了想:“好像是在哪本书里看到过,不记得了。”
      刘氏一边往身上揣那满满一袋子散钱,一边眉开眼笑道:“真是我们家的小福星!”说着话,一边背起背篓,一边牵过李落:“饿不饿?想吃什么?”
      一早吃的饭,又吆喝半天,李落确实有些饿,便道:“娘平时中午吃什么我们便吃什么。”
      刘氏摸摸她的脑门:“真是个懂事的好孩子,不过娘平时买个馒头就将就了,落落可不能只吃馒头。”
      李落歪歪脑袋:“那我们就去买十个肉包子,我们一家人一人两个,我和娘先吃,剩下的给哥哥们带回去。”
      刘氏点头:“好,就听落落的,娘从来没有这么早把米酒卖完过,一坛子米酒也从来没卖过今天这么多钱,今天是沾了落落的光,落落说买什么我们就买什么!”
      说完,牵着落落走到市场的尽头,花了二十五文钱,在一家包子铺买了十个热气腾腾的包子,用油纸包包了六个放进卖完米酒的空坛子里,自己和李落坐在椅子上一人一个吃起来。
      一个大肉包子都快赶上李落那小脸儿那么大了,两个包子撑得李落直打嗝,母女两个吃完包子,李落又提议去逛逛市场,刘氏也一口应了,牵着李落去逛街。
      两人逛了小半个时辰,李落也看够了稀奇,刘氏如约给李落买了糖葫芦和糖栗子后,两人开始打道回府。
      快要出街市的时候,李落见有人用竹篱笆圈了个至今三四尺的圈,里面是十几只刚孵出来的奶黄奶黄的小鸭子,摇摇晃晃的在圈子里走来走去,嘴里发出奶声奶气的“嘎嘎”声。
      李落兴致盎然的蹲在圈外看小鸭子,半晌突然抬头对刘氏道:“娘,我们买小鸭子回去养吧。”
      刘氏道:“你喜欢小鸭子便多看看也无妨,咱们家养不了小畜生,总是养多少死多少,买回去也是糟蹋。”
      李落不懂了:“为什么养不了?”
      刘氏有些黯然:“命里带的吧,就是养不活小畜生,娘以前也想过养些小鸡仔或几头猪,没成想都没养成。”
      李落想了想自己刚来时王家的模样,暗道:也是,就那卫生状况,别说小畜生了,连人都差点没养活!
      想着自己平时在家中除了看书写字便无所事事,总不好一直这样下去,养一群小鸭子,没事儿的时候赶出去放一放,不说为家里做多大贡献,权当个情趣也好。
      想到这里,李落扯了扯刘氏的衣袖,皱着包子脸撒娇:“娘,就给我买十只好不好?我要是养不好,以后便再也不要了。”
      刘氏对她似乎没有免疫力,被她软糯糯的喊一声“娘”,再扯两下袖子,便心软了,蹲着身子道:“好好好,给你买,不过先说好了,你要是养不好,以后我可不再依你了啊。”
      李落点头:“好。”
      于是,刘氏便又花一百文钱,买了十只黄绒绒的小鸭子,让老板用一只简易竹笼装了提在手里,牵着李落回家。
      两人回家的时候,才刚过午时,昱荣昱希都有些惊讶:“今日怎么这么早?”
      刘氏一边放下手中装鸭子的竹笼和背上的背篓,一边道:“今日有落落在,生意格外好,晌午的时候便卖完了,我还带着怎们落落在街上逛了小半天儿呢。”说着话,从坛子里拿出油纸包裹的大肉包子递给昱荣:“你们两兄弟在家里用功,可吃饭了没?这是落落说给你们带回来的包子,要是没吃饭,便去热热吃了吧。”
      昱荣伸手接过,揉揉李落的发心:“咱们落落这么厉害呢?”
      刘氏道:“可不是吗?从前我上街卖米酒,刨开本钱做工,十二文一勺,人家还跟我磨叽半天,没想到今天落落在,三言两语的就让那些人抢着买我做的米酒,比往日少说也多买了好几十文呢。”
      昱希有些惊讶:“落落说什么了?为什么人家都争着买咱们家的米酒?”
      刘氏笑道:“落落说,咱们家的米酒助消化,开胃健脾,舒筋活血什么的,说是在你们给的书里看到的,我倒是不懂,但咱们落落长得好看,小嘴儿还甜,甭管说什么,那些人就听,三两下就把咱家的米酒抢完了,还有好多没买到的,说好明天还在那儿等我呢。”
      昱荣也笑:“是在那本《食经》上看的吧,小丫头识字不多,我想着那本书浅显易懂,还配有草图,她应该爱看,没想到,还派上用场了。”
      李落赶紧点头:“是了是了,我就说想不起来在哪里看的,原来是这本呐。”
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    作者有话要说:
    我不会断更的,我不会断更的,我不会断更的,重要的事情说道三遍!大家可以放心入坑,放心收藏啊~~

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