揣着包子去种田

　　回到家，郁奶奶放下篮筐就迫不及待的去找苏晨遇了。

　　苏晨遇这会儿正窝在一楼一个收拾出来用作工作间的房间里调配乳液。

　　她现在手头上美白花的存货少，也不准备走量，开个淘宝店就当是先给自己打开局面，经营一下口碑。

　　所以做的乳液比较精致，用的美白花量也比较多，一般一个星期都能见效的那种。

　　郁奶奶从门外进来，看见苏晨遇正全神贯注的调配材料，就没第一时间吵她，等她将各种配料按比例加好，开始搅拌了，这才兴奋的说：“小遇啊，你这个乳液太受欢迎了！”

　　苏晨遇闻言笑了笑，问她：“怎么了？有人问您乳液的事了？”

　　郁奶奶一拍手，笑的合不拢嘴。

　　“可不是嘛，好多人问我呢，我跟她们讲了，就有一大堆小媳妇想问问你卖不卖呢！”

　　苏晨遇弯了弯眼睛，自信的说：“我就知道肯定好卖，您之前还担心我做没用功呢。事实证明，只要产品好，总是能成功的。”

　　郁奶奶笑呵呵的道：“是是是我们家小遇就是有本事，做什么成什么，真的太厉害了！你就是我们老郁家的骄傲啊！又长得漂亮，比别家的小辈们都有出息，我和你姥爷啊，真真的修了八辈子福才能有我们小遇做外孙女呢！”

　　郁奶奶夸起外孙来，那叫个不遗余力，就连苏晨遇脸皮这么厚的都有点招架不住，赶紧打断她道：“姥姥姥……行了行了，我们先说正事。”

　　“哎！说正事。”郁奶奶意犹未尽的咂咂嘴，问苏晨遇：“那小遇啊，你同意把东西卖给她们不？”

　　苏晨遇道：“卖谁不是卖，我是没什么，就怕她们接受不了这个价格啊。”

　　郁奶奶笑眯眯的说：“这你甭担心，我都跟她们说清楚了，我们这东西效果好，要价高，不会便宜卖给她们的，她们也同意了。”

　　没想到姥姥连这个都考虑到了，苏晨遇挑挑眉，“那就行。”

　　越跟郁爷爷和郁奶奶接触，苏晨遇就越觉得这俩老人家聪明的很。

　　虽然年纪大了，一直没出过村子，但见识却不少。

　　就说之前要生孩子的事吧，换做别家的老爷子老太太，还不知道得磨多长时间的嘴皮子才能答应呢。

　　结果到了郁爷爷和郁奶奶这儿，都不用苏晨遇费尽心思哄他们，他们自己就想清楚了，甚至比现在一些年轻人都通透，开明。

　　虽然有一部分是因为郁秀的事多少受了点刺激，但能想到这份上，足以说明郁爷爷和郁奶奶这对儿老爷子老太太本身的精明强干了。

　　还有这次的护肤品，她还没跟老太太说过呢，老太太就已经能猜到她要价高，还提前给村里人打了预防针，省的她们想便宜要，结果没达成，最后反过来怪他们家不讲情义。

　　郁奶奶看她同意了，眉开眼笑，“那我可就去告诉她们了啊！”

　　苏晨遇笑：“行，你让她们只管来，对了，我这一瓶乳液一百毫升，能用一两个月，定价……”

　　苏晨遇想了想这几天在网上了解到的同类美白产品，大部分效果好的都价值不菲，虽然她做的这个没牌子，没什么品牌效应，但效果杠杠的啊，没的比那些没什么效果的产品矮上一大截啊！

　　但她的美白事业刚开始，也要考虑有没有人买的问题，苏晨遇想了想，跟郁奶奶说：“这样吧，我原本把东西分了两个档的，现在再分出一个档来吧！这几个档次价钱有高有低，村里的人都不那么富裕，就买便宜点的就行，虽然见效慢一点，但用的时间长了，照样能有效果。”

　　郁奶奶担心效果不好，被村里人说嘴，问她：“那便宜的什么时候能见效啊？”

　　苏晨遇道：“便宜的我就是把花瓣用量减半而已，比照您的情况，应该最迟一个月能见效吧，您到时候跟她们讲的时候可以说清楚了。”

　　“就说贵的一瓶两千块，一周见效，稍便宜点的一千，两周见效，还有最便宜的五百，不过五百的见效就更慢了，大概需要一个月吧。”

　　饶是郁奶奶做好了准备，也被这个超高的价格惊得不清，倒吸口凉气道：“这么贵呐！”

　　苏晨遇道：“当然了，物以稀为贵嘛，现在只有我们手上有这个花，花的产量还小，我这做好的都准备放到网上限量卖呢，哪能太便宜了。”

　　“再说了，像这种效果特别好的东西，要是要价便宜了，别人还觉得虚呢。”

　　“你看电视上那些动不动上万的护肤品，要是卖个几十块的，你用完了肯定觉得效果也就那样嘛！”

　　“但人家卖上万块，你用完了就觉得自己花了大价钱了，质量肯定杠杠的，走出去都觉得自己跟别人不一样了呢，毕竟你脸上可是涂了几万块呢！”

　　“我现在就是走质不走量，等以后种植面积扩大了，走量的时候肯定会缩减花瓣用量，做成那种效果明显，但需要长时间使用的产品，到那时候，价格就能降下来了，现在这都是VIP至尊享受呢！”

　　郁奶奶听着苏晨遇头头是道的跟她分析，也觉得挺有道理的。

　　反正她之前已经跟大家说过了，这东西不便宜，自己去跟她们说了，买不买的也是她们自己的事，也没人强逼着她们掏钱不是。

　　想到这里，郁奶奶点点头，道：“行！那我去说了。”

　　苏晨遇点头：“好嘞，你慢点，不着急。”

　　“哎！”

　　郁奶□□也没回的摆了摆手，匆匆忙忙的就出门去了。

　　苏晨遇看了一眼摇了摇头，继续调配自己的乳液了。

　　***

　　苏晨遇的乳液定价确实高，最便宜的也要五百块，基本上所有上了年纪的婶子们一听就打了退堂鼓。

　　倒是那些年纪轻轻的小媳妇们，虽然也觉得贵，但想一想郁奶奶一星期变白淡斑的脸，顿时就不肉疼了。

　　她们一年用的护肤品林林总总加起来怎么着也上千块了，可看她们的脸，根本没什么起色，该黑还是黑，该长斑还是东一个西一个的长，压根没什么显著成效。

　　但苏晨遇这个就不一样了。

　　那美白效果杠杠的，谁都能看的见的。

　　只要花两千块钱，就能实现一个星期变白变美，即使不舍得买那么贵的，买个一千的，也能俩星期见效啊！

　　这个可是看的见摸得着实实在在的效果。

　　跟电视上那些广告打的不错，用在脸上效果好像也就那样的比起来，真的划算多了。

　　于是小媳妇们听完郁奶奶的报价，稍一犹豫就咬牙定了。

　　“婶子，我买一瓶两千的！什么时候能拿到手啊？”

　　“对对对，我也要，我手头紧一点就要一千的吧。”

　　“婶子还有我，前几天刚拿到手一比钱，我要瓶两千的。”

　　……

　　郁奶奶没想到都这么贵了，来买的小媳妇还这么多。

　　大家呜呜泱泱的围着她，生怕自己买的比别人晚了。

　　郁奶奶乐滋滋的道：“大家不要着急，人人都有份的，小遇这几天做的还没来得及往网上挂，先给你们。”

　　小媳妇们眼睛一亮，兴奋道：“那婶子，我们还等什么呢？走着呗？！！！”

　　“好好好，走着！”郁奶奶看她们一个个的都挺迫不及待的，干脆转身带着一群小媳妇浩浩荡荡的朝自家走去。

　　小媳妇们跟在郁奶奶后边兴高采烈，叽叽喳喳的说着话，互相讨论自己之前买过什么护肤品套装，花了老多钱了，结果没啥效果，可亏了。

　　有的说自己天生皮肤就黑，用了不知道多少美白产品了，结果还是黑不拉几的，就等着用苏晨遇的产品给自己变个色号呢。

　　郁奶奶走在前面，乐呵呵的听着，感觉这生活是越过越有滋味了。

　　自从苏晨遇回来，他家就再不是两个老家伙相对无言，静默无声了。

　　小遇有本事爱折腾，回来没多久就折腾出个高价蔬菜来，连带着还买了商铺，开了火锅店，火锅店的生意好的呀，一天的流水比她和老头子两个人辛辛苦苦劳作一年都多。

　　要不怎么说他们家小遇厉害呢！

　　现在又捣鼓出个美白乳液，小媳妇们都争着来她们家买。

　　眼见着他们家就热闹起来了。

　　真好。

　　郁奶奶家离田埂不远，一群人有说有笑的不一会儿就来到了郁奶奶家。

　　苏晨遇早就在院子里等着了，看到一大群小媳妇相携而来，顿时笑了。

　　“这么多嫂子来买东西啊？”

　　小媳妇们热切道：“可不是嘛！小遇你也太厉害了，做的乳液效果比那些大牌的都好。”

　　苏晨遇微微一笑，道：“承蒙大家关爱了，大家都想要什么类型的？”

　　小媳妇们叽叽喳喳，你要两千的，巫妖一千的，一群十几个人数下来，居然没有人要五百的。

　　这可这是出乎苏晨遇预料了。

　　她之前想着虽然她的乳液效果好，郁奶奶和郁爷爷两人脸上变淡好几个色号的皮肤也很能说明问题，但村里人一边都比较细，花钱都是精打细算的。

　　一两千的乳液，估计不太舍得买。

　　哪成想一会儿就来了这么多人，还都是要一千两千那种包装的。

　　看来她刚刚加紧赶制出来的五百块包装的，要留着在网上卖了。

　　虽然纳闷，但有人喜欢自己的产品，还表现的这么热情，激动，苏晨遇心里也开心，大大方方的道：“行，我记住了。”

　　“鉴于大家都是我的第一位顾客，我给大家算便宜点，全部都打八折。”

　　八折，一下子就去了好几百块钱。

　　买一千块包装的相当于少花了两百块，而买两千包装的就厉害了，一下少花了四百块。

　　真的是买到就是赚到。

　　小媳妇们都高兴疯了，一个两个都都笑意盈盈的感谢苏晨遇。

　　“那就谢谢小遇了，祝小遇之后开业大吉，生意兴隆啊！”

　　“对对，生意兴隆！”

　　“小遇太大方了！”

　　“就是，小遇可真是我们溪山村的贵人，有了小遇我们不仅收入高了，还用上明星们都用不上的高效美白化妆品了。”

　　“哈哈哈哈，对，明星都不一定有我们用的产品效果好呢！”

　　“小遇可真厉害！”

　　……

　　大家伙你一句我一句的夸起苏晨遇来，夸个没完。

　　郁奶奶在旁边乐呵呵的听着，觉得她们说的都对，时不时还要附和几声。

　　偶尔遇到她们不清楚的事，比如之前去县城里摆摊卖蔬菜之类的事，还会给大家科普一下。

　　院子里一时间和乐融融的，一行十几将近二十个人，都在夸苏晨遇，夸得苏晨遇脸都红了。

　　饶是他这么脸皮厚的人，也招架不住这种大型夸夸现场。

　　大家夸的实在太夸张了。

　　苏晨遇受不住，赶紧说了句“我去帮你们拿乳液”就忙不迭的溜了。

　　小媳妇们虽然还想拉着苏晨遇夸两句，但她们更想找点把乳液拿到手，所以也没人拦她，任由苏晨遇遁了。

　　不过女主角不在，也不意味着她们没法夸了。

　　大家仍旧围在郁奶奶身边，你一言我一句的，又夸了十几分钟，这才总算停下来。

　　苏晨遇躲在手工室里，直到听见大家夸赞的声音落下，这才舒了一口气，从储藏柜里将一小瓶一小瓶的美白乳液拿出来，放在一个藤条小方篮里端着出去了。

　　苏晨遇装乳液的瓶子是她特意找人定制的玻璃瓶。

　　七六棱形彩色玻璃的，每个楞面上另外又有鳞片状的花纹，看起来还挺高档的。

　　里面的乳液是清透的乳白色，依稀可见星星点点极细微的粉色颗粒，那是苏晨遇特意装进去当点缀的大丽花。

　　至于里面真正的有效成分美白花，早就被苏晨遇磨得粉粉碎，连渣都看不出来了。

　　这样一方面可以防止别人探查到里面的有效成分，另一方面也是为了让美白花的营养物质更充分的被脸吸收。

　　小媳妇们不知道里面的弯弯绕，她们只能看见乳液外面的表象。

　　以她们的眼光看，苏晨遇这个乳液虽然不是什么国际大牌，但做的真的还挺精致的。

　　透明的玻璃杯染成淡淡的粉色或蓝色，里面装着乳白色的乳液，随着瓶壁颜色的变幻，这乳白色的乳液也跟着变幻成了粉色或粉蓝色。

　　里面星星点点的粉色就像点缀一样，还真挺美的。

　　苏晨遇看到她们惊艳的目光微微一笑。

　　她就知道她们会喜欢的。

　　不枉她跑了好几个厂家，绘制了好几张图，才找到最合适的工厂，定做了这批最漂亮的包装瓶。

　　小媳妇们看到近在咫尺，又漂亮效果又好的乳液，一个个眼都开始发光了，恨不得立刻就把这东西捞在自己怀里揣好了。

　　苏晨遇发现她们的急切，也不多说，直接道：“粉色瓶的是一千块包装的，蓝色瓶是两千块的，你们自己挑吧。”

　　小媳妇们立马聚过来，你一瓶我一瓶的将篮筐里的乳液瓜分了，有几个甚至拿了不止一瓶。

　　拿完东西，大家爱不释手的摩挲着手里光洁精致的瓶子，拿出手机扫码给苏晨遇转钱。

　　现在大家都靠手机支付了，倒是不用再回去跑一趟拿现金了。

　　苏晨遇从善如流的拿出手机，一个个接收她们转过来的钱。

　　一边转钱，一边有人问：“小遇啊，你这个乳液用完之后得接着用吗？不接着用的话，会不会又黑回来呀？”

　　其他人一听也跟着支起耳朵，等着苏晨遇回答。

　　苏晨遇微微一笑，道：“怎么可能，用完之后美白的部分当然不会黑回来，但前提是你们做好防晒工作，不顶着大太阳晒，不然大罗神仙也没法给你保持白皙啊！”

　　众人闻言都笑了。

　　也是，能保持美白，不重新黑回来就够本了，要是要求在大太阳下晒还晒不黑，那估计这辈子也实现不了了。

　　转完账，大家也聊够了，纷纷跟郁奶奶和苏遇告别，结伴离开了郁家。

　　院子里又恢复了宁静。

　　郁奶奶兴奋的看着苏晨遇，问：“小遇，你这一小会儿赚了多少钱？”

　　苏晨遇笑了笑，翻开零钱包算了算，道：“两万多。”

　　“嘶！”郁奶奶倒吸一口凉气，道：“这东西可真赚钱啊！”

　　苏晨遇笑：“可不是么，不过这东西其实也没您想的那么赚，毕竟这点东西我做了好多天才做好的，下一批又得费点功夫了。”

　　“也是。”郁奶奶点头，然后又劝她，“小遇啊，钱是赚不完的，你还有火锅店帮着一起赚钱呢，这做乳液可要量力啊，千万别累着喽！你肚子里可还揣着小崽崽呢！”

　　苏晨遇点头，“我知道的，不会累到自己的，您放心吧姥姥。”

　　“知道就好，知道就好！”

　　郁奶奶说完话，一边转身往厨房里走，一边道：“今天去采了两穗嫩玉米，中午给你炖玉米排骨吃，可鲜了。”

　　苏晨遇应景的吞咽了口唾沫，道：“好，我最喜欢姥姥做的饭的，特别香。”

　　“那你中午多吃点！”郁奶奶笑呵呵的说。

　　“好嘞！今天中午肯定要吃两大碗！”

　　“行！多吃点补补，你现在是一人吃两人补了，可不能亏了嘴。”

　　“哎，听您的。”

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