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二十二
五百块肥皂的数量并不算少，但是相对于燕城的人口来说就少多了，等现场的秩序恢复以后，没多久，这五百块香皂就被抢光了。
现场的顿时分成了两派，抢到的人一个个都眉开眼笑的，像是捡了天大的便宜，没领到的则一个个哭丧着脸，失望极了。
他们刚想要嚷嚷，可目光触及到旁边守着的几位高手，再想到刚才闹事被丢出去的人，话到嘴边，又被他们憋了回去。
万幸，这“神秘的胭脂铺子”虽然神秘的很，找的小厮却是个能言善道的，他看出了众人的不满，连忙朗声安抚起了众人的情绪。
“大家不必着急，香皂免费发放的日子还有两天，大家还有机会能领到！”
“咱们东家在开业前给大家免费发放，也是想让咱们燕城的父老乡亲们谋一份福利，让您能先享受到这香皂的好处。”
“拿到的乡亲们，小的在这里恭喜您了，您回去以后试一试，如果好用的话，还得劳烦您帮忙多多宣传。”
“没拿到的乡亲们也别着急，明天后天您还有机会，好饭不怕晚，大家说是不是啊？”
这番话一出口，才算是略略安抚了众人焦躁的情绪。
每天发放五百块香皂，一连发放三天，这个数字绝对不算少了，毕竟“神秘的胭脂铺子”说到底还是个铺子，还是要做生意的，总不能赔本卖吆喝不是？
这样一想，大家才终于接受了，只想着剩下的两天自己一定要早点来，早点领导免费的香皂，给自己用起来。
拿到香皂的幸运儿们高兴极了，他们觉得自己就像是撞了大运一样，尤其是其中一名农妇，今天她可是特意把一大家子人都丢下，起了个大早赶来领香皂的。
一想到回到家里，自己拿着香皂能够享受到其他人羡慕的目光，农妇走在乡间小路上，脚步都轻快了许多。
她的心情好到什么程度呢？就连在家门口，看到自家熊孩子刚从泥地里打滚回来，弄了一身的泥污，她也非常好脾气的哄着孩子换洗了下来，拿着孩子的脏衣服，喜滋滋的朝着村口洗衣服的地方走去。
倒是把熊孩子给吓得一哆嗦，还在想家里的母老虎怎么突然转了性。
村口聚集了各家的七大姑八大姨，农妇一边抱怨着孩子闹腾，不省心，把衣服弄得脏兮兮的，自己也跟个泥猴儿一样，一边在众人羡慕的目光中拿起了肥皂，唰唰几下，就把衣服给洗的干干净净的。
这样的变化甚至把她自己都吓了一跳。
其他人看到了这幅场景，也赶忙都围了上来，七嘴八舌的讨论着这香皂的神奇，仔细闻一闻，洗完的衣服还带着花香，真是让人喜欢极了。
有人忍不住想要上手摸一摸香皂，却被农妇一把抢过，小心翼翼的收了起来，一边还说：“听说这香皂还能洗澡呢，你们可不能瞎摸，给摸坏了，摸脏了怎么办啊！”
……
这样的场景在燕城各处发生着。
有了这一批人的亲身体验，周围的人对香皂更加好奇了起来，第二天、第三天一大早都有好多人在排队，一个个都等的心焦。
等到第三天，最后一批香皂发放完了，还是有一大批人没有领到，这批人终于等不及了，吵吵嚷嚷着要让掌柜的出来给个说法。
熟悉的小厮再次站了出来，安抚着众人的情绪，人群中有个大汉却不领情，大声嚷嚷道：“小哥，我们能体谅你们是个铺子，不可能做赔本的买卖，免费发放这一千五百块已经很不容易了，但是你总得让我们拿到吧？”
“就是啊，之前不是说这香皂还能买吗？到底应该怎么买？你总得给个说法吧？”
在众人议论纷纷的时候，小厮笑呵呵的开口道：“大家别急，我这就公布咱们铺子里面香皂的各个等级，还有每个等级对应的价格。”
程瑾在设计的时候就已经考虑到了不同阶级的购买力各不相同，对香皂性能的需求也就不一样，所以在最初设定的时候，她就把香皂设定成了三个等级。
最低等的，就是用油脂和草木灰酯化成的最粗糙的香皂，只具备清洁的能力，这种香皂的价格也是最低的，只需要一文钱就可以买到一小块。
中等的是加了香料的，制作成一块细腻白皙的，带着香味的香皂，这种香皂用来洗澡、洗头、洗脸等等，也是他们免费发出去的香皂，价格高一些，要十文钱才能买到一块。
再往上，就是最高等级的香皂。
小厮将最高等的香皂放在了一个非常精美的盒子里面，在揭晓的时候，众人差点把眼珠子惊掉。
这已经不是香皂了，而是成为了一种艺术品，程瑾让人把香皂做成了一朵朵花瓣的模样，一片一片叠在盒子里面，就像是真的在里面放了一朵花一样。
店前一溜烟儿摆出来十二个匣子，每个匣子里面都是一种不同的花，香皂的香味也对应是这种花的香味。
小厮又让人抬上来一个水盆，在众人的惊呼声中，将其中一匣子木兰花倒在了水里面，香皂做成的花瓣漂浮在水面上，像是真的花瓣一样。
每个女人都有一个公主梦，想着自己在洗澡的时候，盆里面都能撒满花瓣，如今亲眼看到自己的梦想近在眼前，在场的女人们都不淡定了。
小厮深深地吸了口气，虽然这已经不是他第一次见到这一套香皂了，但是每一次见到，都能让他震惊到忘言。
即便他是个大男人，也恨不得能往家里给自己收集一套。
他猜，如果拿这一套香皂做聘礼，恐怕没有女人能抵挡住这样的诱惑吧！
“这套香皂名为——十二花令。”
他将这套香皂的名字说了出来。
十二花令，以一年十二个季节为主题，每个月都选出一种代表的花朵，就成了这套十二花令。
“那价格呢？”有人忍不住问了出来。
小厮微微一笑：“价格是——每一朵五两银子。”
“嘶——”这个价格一说出来，立刻引得现场众人倒吸了一口凉气，这是普通香皂的多少倍啊！
可再看到十二花令的颜值，众人心里滴血的想着：它们值！
如果这帮古人也看过未来的段子，他们一定会含泪用这么一句话来表达自己的心情：贵不是它的缺点，是我的。
程瑾坐在“神秘的胭脂铺子”附近的茶楼上，眼看着气氛已经烘托得差不多了，这才向怜心点了点头，示意她下一阶段的宣传可以开始了。
涟母站在窗前，看着众人的情绪被程瑾玩弄于鼓掌之中，他们的一举一动，一言一行，完完全全和程瑾预料的一模一样，心中惊叹极了。
可她脸上却丝毫没有显露出来，反而指着下面的场景，问道：“你的十二花令定价如此高，有了普通的香皂作对比，恐怕没多少人会选择十二花令吧。”
老百姓图的永远都是实惠，一文钱一块的粗制肥皂对于他们来说一点负担都没有，完完全全可以拿来日常使用。
高一个等级的，带了香气的肥皂虽然贵一些，咬咬牙也能拿下。
可这五两银子一朵的十二花令，要想拿下全套，可就是整整六十两银子！
这是个什么样的概念呢？程瑾在查看账本的时候算过一笔账，如今一斤猪油花也不过才二十文钱，一亩良田则是七八两银子，好一些的也才十二三两。
她用这一斤猪油花做出来的粗制香皂已经够她赚的盆满钵满了，若是卖出去一套十二花令，那简直是空手套白狼！
涟母思来想去，觉得肯定不会有这样的傻子，她摇摇头，道：“你这次定价可失误了。”
失误了吗？程瑾胸有成竹的笑着：“娘，您别急，好戏才刚刚开始呢。”
涟母一愣，她以为这场大戏已经落下帷幕了，难道程瑾还有什么后招不成？
就在这个时候，茶楼里走出了一名衣着华贵的女子，她走到小厮面前，朗声道：“我家小姐说了，这套十二花令她要了。”
刚刚开张，便有人定下了这天价的香皂，这样果断的魄力让在场众人不禁哗然，一个个交头接耳的打听起来这人的身份。
有人低声嘟囔道：“一看人家就是大户人家出来的，你听她说的，她还只是个丫鬟，一个丫鬟衣着都这么华贵，人家姑娘能买下这套十二花令，不足为奇。”
也有人忍不住对丫鬟劝道：“姑娘，这套十二花令也太贵了吧，你们家姑娘可要三思而后行啊。”
说话间，小厮已经将十二花令包好了，整整十二个匣子，单说十二朵肥皂花并不算多重，但加上匣子，重量却非常不一般了。
“还请姑娘留下贵府的信息，咱们稍后就派人送到府上去。”小厮笑呵呵的说着。
那姑娘点了点头，转脸再看向劝说的那个人，高傲的说道：“贵？”
“如果不贵，还配不上我们家小姐的身份。”
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