农家小俏妇

　　卤肉摊开起来之后，本来只有自己一家，但后面也渐渐开起来几家，但还是自家的生意比别人好一些。而生意好，就会惹得别人眼红。

　　这天，我正在家里收拾房间，就看见公公婆婆回来，一看见他们回来，我连忙放下自己手中的活，叫了声爸妈，然后赶紧去做晚饭。

　　就在准备去做饭的时候，看到公公婆婆有些垂头丧气，又有些气愤，我忙问道:“爸、妈，你们这是怎么了，怎么看起来心情不好。”

　　婆婆看了我一眼，对我说：“最近，外头有人在说我们家的卤肉不干净，说卤汤是洗脚水做的。我跟你爸正在想到底是谁说的呢，我们最近也没得罪什么人，谁这么缺德说这种话造谣。”

　　我一听，吓了一跳，连忙说：“妈，怎么回事，你从那里听来的？”

　　婆婆说：”不知道呢，今天有人过来问我说，我们家的卤料是不是洗脚水做的，我一听，赶忙跟别人解释当然不是。”

　　婆婆叹了口气，继续说：“我也问了那个人是听谁说的，她说她也是听别人说，说在咱们家买了那么久的东西，有点不信，所以过来问问到底怎么回事。难怪我说最近的生意怎么越来越不好了，买的人是越来越少，还以为别人吃腻了呢。”

　　这时候公公说：“都不知道是谁传的谣言，还有的人说咱们家卖的是老鼠肉,越传越怪异。”

　　婆婆气愤的说：“都不知道是那个天杀的说这么昧良心的话，也不怕天打雷劈。”一边说，手还指着天。

　　我想了一会，对着婆婆说：“妈，现在我们先不管是谁说的，谁说的以后再查，我们现在应该想一下怎么跟别人解释这个事。”

　　婆婆说：“可不是吗，每一个来买的人，我都跟她说不要相信外面的话，可是我不说还好，一说别人就不买了。你说这是怎么回事，搞得我说也不好，不说也不好。”

　　“妈，可能是有些人听到了就不来买，有些人没听过就还是来买，所以你一说，别人就怕了。”

　　“那怎么办，那就不说了？”婆婆疑惑的问道。

　　“妈，当然不是，我们现在要做的就是让别人知道我们做的东西是没问题的。”

　　“那要怎么做，难道要在他们面前现做吗？”婆婆继续问。

　　我点点头，说道：“是的，妈。我们就在现场煮，东西也现场洗，拿着大锅在现场熬，就现做现卖。”本来之前就想这样，可是婆婆因为怕被人学会了，就没人来买了，所以一直不同意。

　　“可是这样的话，别人不就知道咱们是怎么做的吗？那还有人买吗？”婆婆依旧担忧的说道。

　　“妈，其实这个东西怎么做，别人大多也知道怎么做，就是别人嫌麻烦，每次吃的也不多，为了方便，所以才会来买，而且现在不是也有几家跟咱们家做一样的吗”

　　“现在是有几家跟咱们家买的东西差不多，可是就算这样，咱们家以前也卖的比他们好，所以说来，肯定还是有不一样的地方。”

　　“妈，那要不这样吧，咱们把调料混合一起，这样一来量的多少，别人也就不知道了。”

　　“这样行吗，调料就那么几种，别人肯定一看就知道是哪些，量多量少做出来不也是差不多吗？”

　　“妈，还是有区别的，不然的话，别人为什么愿意来我们家买呢。”

　　“可是这样，真的就会有人来买？”

　　“妈，我们试试吧，不试试的话怎么知道呢，而且目前也只能这样做了，不然的话以后谁也不会来买的。”

　　婆婆叹了一口气，对着公公说：“老头子，你觉得呢？”

　　原本在一旁静静听着的公公说：“就试试吧，我觉得可以。”

　　婆婆听完说：“哎，那好吧，那就这样吧，明天你一起来吧。”

　　第二天一大早，我就跟公公婆婆用独轮车装着大锅，拿着煤气炉灶等东西推着下山了。

　　到了市场，婆婆就去买今天要卤的东西，公公装炉灶，我就准备摆好工具，然后在附近接了两桶清水放在旁边，然后等婆婆买完东西回来就可以开始准备了。

　　看着热闹起来的市场，心里想着，等人多的时候开始煮是最好的。而这时候，婆婆也买好东西过来，然后看着我说: “东西洗洗可以开始煮了，等下人太多，看到的人越多，学的人越多。”

　　我笑着说：“妈，就是要人多，人越多越好，人多的话这谣言就没人信了。”

　　婆婆疑惑的看着我说：“是吗”

　　“是的，妈，等会人开始多的时候，你就开始吆喝，开始说：“有人我们家的东西是用洗脚水卤的，肉是老鼠肉，从今天开始我们就现卤现买，绝不过夜。”

　　“为什么要这么做呀？”

　　“因为我们要让别人相信我们呀，而且不过夜也是我们保证东西的品质。”

　　婆婆想了想，然后说：“那好吧，那就按你说的做。”

　　这时候，人渐渐多了起来，我小声说了句：“妈，可以开始了。”然后就看着婆婆大声的吆喝声。

　　我跟公公两人就开始洗东西，一步步的准备，在过来看的人越来越多的时候，就开始做卤汤，然后放肉进去卤。

　　在旁边看的人，开始小声议论。有的人说：“他们这么做，就不怕被人学会了，生意不好了。”有人附和：“就算学会了，你也不会天天去做。”

　　另一个人说：“也是，每次吃的也不多，而且也不会每样都弄。”

　　“看着是新鲜的肉呀，这水也挺干净的呀，怎么有人说是老鼠肉和洗脚水做的。”

　　“估计是有人觉得他们生意太好了呗。”

　　“不会是同行故意说的吧。”

　　“这就不知道了，反正以前就觉得他家的东西挺好的，我也没买到过老鼠肉，再说了，这老鼠肉跟猪肉还是有差别的，看的话还是能看出来的，我觉得就是别人在造谣。而且，再怎么省水也不至于用洗脚水，这才用多少点水。”

　　旁边的人听了之后也轻声附和。我仔细的听了那个人的话，心里想，总算是有个明白人了。三人成虎，就算假的，说的人多了，别人就信了。真的也一样，还是要有人说，才会有人信。

　　我朝着刚才在旁边议论的人说：“大叔大婶，等会东西好了之后，你们尝一尝，好吃再买，不买也没关系。”

　　这时候大妈说：“好呀，那敢情好。”然后对着婆婆说：“你这闺女不错呀，会做生意呀。”

　　婆婆说：“那是我儿媳妇，不过，我也当闺女疼。”

　　大妈继续说：“那怎么没看见你儿子呀”

　　婆婆说：“哎，当兵去了。”

　　大妈笑着说：“那你好福气呀，娶了这么俊俏又能干的儿媳妇。”

　　我笑着看着大妈，对她说：“您过奖了。”然后说：“您要是不着急去买东西，就在旁边稍等一下，等会起锅，让您先尝个鲜。”

　　大妈听完，笑得合不拢嘴，连说几声好好。然后就坐在一旁，跟婆婆家长里短的聊着。

　　而有些人看了一会热闹就走开了，有些人就问什么时候好，好了的话就过来买。在得到大概一个小时左右的时候，都表示给他们先留着，晚点过来买。

　　婆婆听到这话的时候是笑不拢嘴，纷纷答应。而我这边也是紧赶慢赶，希望东西赶紧做好。

　　婆婆过来拍拍我的肩膀，小声的说：“多亏您想的这个注意，这下好了，买的人又回来了，不用担心卖不出去了。”

　　我笑着对婆婆说：“妈，都是你刚才说的好，要不是你说的好，那有那么多人来买。”

　　婆婆嗔道：“那不是你教的呀。”

　　“那里，就是妈说的好，要是我的话就说不出来这话。”

　　“小丫头，这嘴还挺甜的。”我笑笑没有说话，继续干活。心想，您开心就好，您开心了，我的日子就好过了。

　　这时候，东西卤好了，揭开盖子，卤肉的香味飘了出来，路过的人纷纷停下来询问。

　　我把卤肉拿起来，然后切了一小盘，拿了一块给大妈吃，然后就拿给别人品尝，有些人吃了之后，就顺便买了，有的吃了不好意思，就也买了。

　　而大妈在吃完之后，连声说好，然后说自己等会再过来买，然后就走了。

　　而婆婆看到我把东西切了之后给别人免费吃，就说我是不是傻，怎么给别人白吃。

　　我对婆婆说：“妈，您要给别人吃了之后，别人觉得好吃就会买，就算现在不买，以后也会来买，可是您要是不让被人尝一下，别人就买了，过后不好吃，别人就不会来买了。”

　　“现在我们要做回头客，让人吃了之后还想再来买。您看刚才那大妈吃了之后，不是说等会过来买吗？”

　　婆婆听着我话，笑道：“你这鬼精的，这那里学来的一套一套的。”

　　我笑着说：“都是跟您学的呀。”

　　婆婆笑道：“我什么时候教你这些了。”

　　“这是您言传身教，不用您说，我看您做的。”我继续奉承着。

　　婆婆横了我一眼，带着笑意说：“就你会说话。”

　　我依旧打着哈哈。看着今天络绎不绝的人，今天算是成功了，要是失败了，估计这生意就没法做了。

　　看着快卖光的东西，婆婆又是兴奋又是遗憾的说：“今天东西买少了，应该多备点的，现在再去买肉的话来得及吗？”

　　我看了一下时间，对婆婆说：“妈，你去看一下吧，如果有五花肉的话，你就买，没有的话，你就买点豆干，鸡蛋，还有藕吧。”

　　婆婆看着我说：“你是说藕？藕可以卤吗？”

　　我点点头，说道：“应该可以吧，买来试试，以前不是老是用藕炖汤吗？而且藕的话，口感比较好。”

　　婆婆疑惑道：“那要不再买点别的菜来试试？”

　　我笑着对婆婆说：“先试试藕吧，如果卤出来好吃的话，我们再试试别的。”

　　婆婆点点头：“也是，免得最后不好，浪费钱。”然后对着公公说：“你跟我去，你等下先提点回来，让小杨看铺子。”公公，点点头，就跟着婆婆一起走了。

　　我站着伸了伸腰，看着卖得精光的卤肉，一种成就感得到很大的满足。心里想着，要是天生意这么好，就好了，这样的话，欠的钱很快就能还清了，然后…………

　　就在畅想未来的时候，婆婆的声音把我拉回了现实，就听见她说：“你在想什么呢，叫了你几声都没应呢，是不是累了？”

　　我摇摇头，说：“不累，妈，不累，我就是在想，还有什么东西可以用来卤。”

　　婆婆一副满意的样子，看着我说：“哦，那你想到什么了没有？”

　　我心虚的说：“没有，暂时还没有呢。”

　　婆婆放下手中的东西说：“哦，市场只剩下这些东西了，也没什么好买的。”

　　我拿起东西，然后说：“那，妈，我就先把这些东西卤上，然后我先回家去喂猪吧。”

　　婆婆说：“让你爸去吧，你留在这里吧。对了，你爸呢？还没回来。”

　　我摇摇头，说：“没有，没看到爸回来。”

　　婆婆说：“那你先煮上吧，我去找他，让他回家去。”

　　我一边干活，一边说好。很快，东西就煮上了。闻着香喷喷的味道，就感觉像闻到了钱的味道，这种感觉真是不要太好呀。真希望那天躺着钱睡觉，肯定睡得特别香。

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