关联

　　文穆杨喝了口茶，吧唧吧唧嘴说道：“国书记，这茶很好喝，什么材料沏的？”

　　国书记已经开始佩服文穆杨了，但他不明白文穆杨为什么改变话题谈上茶了：“这个茶叫翠绿仙，是一种树的叶子和树花晒干而成，怎么样？味道不错吧？”

　　文穆杨点点头：“味道比茶好喝多了，这种树山上有很多吗？叶子好采摘吗？”

　　国爸爸接话了：“树倒是不多，有那么十几棵吧，但树龄都很长了，搬着梯子采摘很方便的。”

　　文穆杨又指着桌子上剩的菜：“那这些山珍呢？山上多不多？”

　　这回国苏容说话了：“姐夫，这些山珍满上都是，不用走太远就能采一筐，等下过雨呀又长出来了，采都采不过来，只能挑好的采了。”

　　“国书记，这些山珍除了寨民们自己吃，有没有拿出去卖的？”

　　国书记点点头：“原先自己吃行，不敢拿到县城卖，最近大队也没有人管了，寨民们有的就拿到县城换钱去了。”

　　文穆杨一拍大腿：“国书记，寨民们都穷怕了，现在有机会了，他们拿出去换点日常生活用品很正常，但要有序采摘，合理规划采摘，要有长远规划，要保护好环境，这个事大队还得管。”

　　国书记一摆手：“穆杨，上面有关部门都不管了，咱们再管是不是不太好？那不也与你刚才说的奔小康矛盾吗？”

　　文穆杨摇摇手：“不，不国书记，不是那个意思，我刚才和学龄叔都说过了，咱们要带领全寨子发家致富，光靠着小打小闹不行，要玩个大的，要成立个山珍公司。”

　　“山珍公司的事你岳父倒是跟我说了，但是这个风险太大了，不说上面支不支持，就说这寨民能不能同意还不知道呢。”

　　文穆杨喝了一口茶：“书记，寨民到县城去卖，先不说卖多少钱，就这工夫他们搭的起吗？如果咱们在家门口有人收购，他们卖多少钱咱们就多少钱收购，你说他们还去县城卖吗？”

　　国妈妈接话了：“穆杨啊，你要是收购那么多质量怎么保证？要是保存不好坏了怎么办啊，再者也没那么大地方放啊。”

　　文穆杨一张嘴：“妈，您多虑了。”

　　国妈妈一听文穆杨叫妈了，紧张的脸一红，国苏莹掐了文穆杨一把，文穆杨没反应，其实文穆杨是故意叫的，是为了加深国书记的想法，省的国书记想三想四。

　　文穆杨又抓着国苏莹小手抚玩着：“书记，我的想法是这样的，你以大队的名义成立山珍公司，公司的名字一会再说，让全体寨民都参与进来，成立各种山珍小组。”

　　国书记敲敲茶几：“莹丫头她女婿，以各生产队为小组不好吗？”

　　“不行，必须以公司名义划分小组，由寨民们选举小组长，小组长的职责就是带领寨民们完成各自的采摘任务，不要相互干涉其他小组的任务。”

　　国书记一笑：“你小子比我都敢干，真是初生牛犊，我都不敢这么跟队长讲话，你能，那你说吧，我听着。”

　　文穆杨一笑：“你刚才不是说了吗，家有家法国有国规，咱们这个公司也要有规矩，那就是经理负责制，再选两个副经理，一个负责采摘收购，一个负责销售。”

　　国书记一摆手：“她女婿，经理这个头衔我知道，你看这个经理？”

　　文穆杨一笑：“一会再说，还要再设一个总会计和一个质检员，质检员都明白吧，就是负责山珍质量的，如果质量出了问题，就找他麻烦，同样，谁负责的范围出了问题，就扣谁奖金。”

　　国爸爸一抬手：“穆杨啊，你整这些新名词，你书记大伯听不懂，你还是讲普通话吧。”

　　文穆杨一笑：“书记，奖金就是奖，反义词就是罚，罚金，这回明白了吧？所以说，出了问题就罚，没出问题超额完成了任务就奖，担任负责人时要签订合同，合同具有法律效力，别出了问题拍拍屁股走人了，那可不行，咱们要对寨民负责，否则那是要追究责任的。”

　　文穆杨说完看着国书记，意思是你还要当一把手吗？国书记思考了半天：“她女婿，我看这个经理就由你来当吧？”

　　文穆杨一指国书记：“书记，一听担责任就怕了？这个经理还非你莫属，谁都干不了，但有一点，官大责任也大，因为全体寨民的希望都寄托在你身上呢。”

　　国书记一笑：“我的愿望也是带领全体寨民发家致富奔小康，我会向你学习，尽快熟悉和掌握公司的一切业务。”

　　“书记，说了半天了，最主要的一个问题你想到了吗？”

　　国书记一指文穆杨：“你小子，我好赖是大队书记，巧妇难做无米之炊我还是懂的，但银子不是你准备吗？”

　　文穆杨一听国书记让自己准备资金：“啊？国书记，我现在可是身无分文呀，衣服都是老丈人的，资金应该由你们准备。”

　　文穆杨这是要压价儿了，不知道国书记听出来没有？

　　国书记连连摆手：“她女婿，大队除了有欠条，一分现金都没有，你让我上哪凑钱去啊？收了山珍不给钱，以后谁还卖给咱们呀？”

　　文穆杨赶紧摆手：“国书记，首先有个概念你没弄明白，不是寨民卖给公司，而是寨民是公司员工，员工就是社员，但这个员工是自愿的不强迫加入，有的寨民还到外面卖，公司不能阻拦，买卖自由吗。”

　　国爸爸嘀咕了一句：“那不还是集体吗？怎么成公司了？”

　　国妈妈一指国爸爸：“还大队会记要出去当经理呢，这点都不明白，好好向女婿请教吧，我做饭去了。”

　　国学龄一指国妈妈：“你明白，你明白你给讲讲，穆杨，给爸爸讲讲，爸爸会了再给你妈讲。”这么一会儿成一家人了。

　　国学堂一听：“穆杨，你都爸妈的叫了，是不是也该叫我一声大伯呀？”

　　文穆杨一笑：“暂时还不行，等有时间我在单独跟你说，今天主要说公司的事。”

　　国书记一点文穆杨：“行，你和莹丫头结婚那天再改口也行，不过你求到我的时候，我也会说暂时还不行，哈哈。”

　　文穆杨根本没当回事，对着国书记举举杯：“国书记，到时候我多敬你几杯酒就行了，咱们还是说公司吧，刚才说到公司和大队的关系了，公司就是大队的企业，但又独立于大队之外，是个独立核算单位，这个你们明白吗？”

　　国书记和国爸爸都摇摇头，国苏莹依偎在文穆杨身边，用手挠了文穆杨一下：“穆杨哥哥，你讲的我都不明白，你还是用大白话讲吧。”

　　文穆杨拿起茶几上的茶杯：“这个是公司，大队就是茶壶，茶盘就是寨民，他们缺一不可，少了一个就不叫茶具了，茶杯里水的多少，取决于茶壶，而茶壶稳不稳当，取决于茶盘，这么讲你们能明白吗？”

　　一直没说话的国苏容一拍脑袋：“我明白了，姐夫，是不是这么个意思，就是寨民大队和咱们个人共同出钱，来成立这个公司，公司既不属于大队，也不属于寨民，也不属于咱们，而是大家的公司，大家都要为这个公司出力。”

　　文穆杨一伸手就把国苏容抱到了怀里，国苏莹吓了一跳，文穆杨挠着国苏容头发：“行啊你，这才是男子汉，比你姐姐强，等晚上我好好教教你，让你超过你姐姐。”

　　国苏莹照着文穆杨屁股就拧了一把，文穆杨对着国苏莹笑笑：“大学生还赶不上小学生，国书记，爸，没说你们啊，我说莹丫头退步了，她该打屁股了，呵呵。”

　　国书记一指文穆杨：“你小子哪学来的这些想法，我和你岳父确实该回回炉了，要不真跟不上你们年轻人思维了，那你说这个钱怎么出，不能还吃大锅饭吧？”

　　文穆杨拍拍手：“书记，您这句话可是真说对了，大锅饭肯定不行了，咱们要制定新的章程，公司自己的章程，也就是你常挂嘴边的规矩，但这个规矩可是与收入挂钩的，它关系到自己的切身利益，所以说不管是谁，如有违反，将严惩不贷。”

　　国爸爸拿来纸和笔，文穆杨一摆手：“爸你先不要记录，到时候我会写好找人打印出来，咱们都用脑袋记着就行了，因为现在只是研究，真正到实施还有段时间呢。”

　　文穆杨拿过笔记本，撕下来一张，“刷刷”写了几句：“我这上边写的是入股三方的股金数目和分配比例，你们看一看。”

　　国爸爸接过纸条递给了国书记，国书记看了一会儿：“穆杨，大队是不是占多了，你和你岳父应该占大头啊？怎么比寨民占的还少呢？你们岳父俩这不是吃亏了吗？”

　　文穆杨笑笑：“国书记，我和我岳父只负责销售那块，大队和寨民占大头是对的，如果你们没有货源了，我们卖什么呀？所以最主要的是你们这块儿，你们只要有货源，我们就保证全部销售出去，反之，损失最大的是你们，因为你们下边有那么多寨民呢。”

　　国书记一指文穆杨：“你真是比猴子都精，寨民要是不供货了，还得我去做工作，你们俩到成了甩手掌柜了。”

　　国书记：“这是你大队书记的责任也是义务，所以要你以大队名义跟他们签订供货合同，这也叫利益共享风险共担。”

　　国书记点了点头：“利益共享风险共担这个词我听说过，但具体的意思我还不完全明白，你小子给我们上上课。”

　　文穆杨也没谦虚，又撕下一片纸：“国书记，岳父，我要是干巴巴的说你们印象不深，我一边画图一边说，这样比较直观，你们也好理解，利益共享风险共担说白了就是三个圆，但这三个圆不是独立的，而是有交叉点的，就像这样。”文穆杨在纸上画了三个交叉圆。

　　国书记和国学龄都点点头，意思是明白，文穆杨又接着说：“利益共享风险共担是个新的商业模式，就是大队寨民和我们，咱们三方都要承担风险，但也将分享公司所带了的利润，但核心是大队和寨民，因为他们才是公司的主体，是最大的供应商，就是这个交叉之外的部分，你们俩看看，就是这部分。”

　　文穆杨又将纸片递给他们，国书记看了一眼又递给文穆杨：“嗯，你接着说，我有些明白了。”

　　文穆杨喝了口水：“咱们公司为什么分成各个小组呢？目的就是要发挥他们的主观能动性，就像过去的比学赶帮超，采摘的山珍首先要保证质量，然后才是数量，还要分出三六九等，将一个个分散小组再整合成一个整体，这就形成了公司的雏形，但这可就要辛苦国书记你了。”

　　国书记一指文穆杨：“反正你现在是把我喝出去了，但我接了，谁让我是最大股东呢，我要是连这点小事都干不好，还不让你把我笑话死。”

　　文穆杨摆摆手：“国书记，先别高兴的太早了，利益共享风险共担后面还有呢，也是八个字，叫联合开发优势互补，联合开发咱们已经在做了，现在说说优势互补，顾名思义，优势互补就是咱们三方都有优势，但要互相补充紧密合作，构建供销信任机制。”

　　国妈妈过来招呼大家吃饭：“书记，这都说了大半天了，先吃饭吧，吃完饭你们再接着聊。”

　　国书记一挥手：“好，先吃饭，吃完饭再接着跟穆杨学习，穆杨这小子可是真不简单，你们可是找了个好女婿啊，莹丫头，要好好对待你你男人，要是你男人不满意走了，你可找不着这样的喽。”

　　国苏莹拉着国大伯坐下：“大伯，穆杨是不会跑的，就是跑了，他也会自己回来的。”

　　国书记一敲国苏莹：“你就那么自信，我才不相信呢？”

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