走在房产的路上

　　“你真没脑子。零售和批发能比嘛。荷花池批发床上用品的多的很。明天你跟我到荷花池买。其它想买的，你也列个清单。

　　比如床单、毛巾什么的，你自己想好，妈比较忙，没那么多时间陪你。”

　　“还是妈妈想的周到。”
　　“唉呀，女儿长大了，要出嫁了，妈妈高兴。妈妈提醒你，嫁了人啊，就要懂事。夫妻相处之道，最关键的就是要知心。爱是20多岁的专利，时间长了，就不新鲜了。唯有知心，才能守得一辈子的幸福。

　　夫妻之间没有隔夜的仇，如果有，就要好好分析，只要不是原则问题，有时后退一步海阔天空。是进是退，是刚是柔，全在你一念之间。

　　总之，爱他，就要全身心的投入。我相信，小汪看的到的，他也会全身心的爱你。夫妻之间不要太计较得失。妈妈今晚多啰嗦了几句，洗洗，早点睡吧。”

　　“妈，其实，我对他不知道是喜欢，还是爱。总之，心里忘不了他。看见他，我总是很心动。他笑起来的样子，非常可爱。我确实想嫁给他。我相信，他会待会好的。不然，爸爸收拾他。哈哈哈。”

　　“你呀，丈夫丈夫，一丈之内才是你的夫。如果两人不交心过日子，婚姻就像是张纸，一戳就破。好好用心过日子，你妈说的很有道理。自个琢磨，女人这方面是天生的，自学成才。”

　　“爸，公公婆婆如果不喜欢我，怎么办？”
　　“还没见，想那么多干吗？车到山前必有路。”
　　“妈，爸全说的是废话。”

　　“女儿啊，我和你爸是特殊情况。我和你爸都没有得到家人的祝福。这些年，我和你爸好不容易，才和双方的家人缓和了点。这方面，真的要靠自己。”

　　“哦，我知道，晚了，我去洗洗睡了。爸、妈，你们也早点睡啊！”
　　“这孩子，想嫁都想疯了。”
　　“现在，好女人和好男人都是熊猫，极品且不好找。难得女儿喜欢上一个人，人品也不错，由她去吧。”

　　走在回家的路上，我的心情乱七八糟的，觉得有种深深的罪孽感。李岚今天早上才走，今天我就和丽雯打的火热。

　　丽雯不明白，为什么在大学时代我选择了李岚。古人说，心有灵犀一点通。我和李岚，真的是心意相通。很奇怪，在大学教室里，我第一眼看到李岚的时候，就发现她的眼中有种特别的光，让我不自觉的向她靠近。

　　很多时侯，只一个眼神，就知道对方想说什么，想做什么。这种默契，是丽雯给不到我的。其实，我大概猜的到李岚为什么走之前会埋下这个伏笔。我想可能是因为她不想她的悲剧，在我的身上重演。

　　我们的父母年龄都大了，就像机器一样，机器用久了会坏。人年龄大了后，各种病痛就会伴随而来。我们刚出校园，没有能力抵御各种风险。李岚已经倒下了，她不想我也重蹈覆辙。

　　李岚走之前安排的这一出，让我不知道是该哭，还是该笑。越想心情越乱。迷迷糊糊地走到了家，进门，发现李剑和叶艳都睡了。我也洗漱睡了。

　　忙了一天，好累。躺在床上，仔细回想今天一天的过程，简直就象是拍电影一样，神反转，特别不真实。

　　人生的路还很漫长，有时，我们活着，不仅仅是为了自己而活，还要为了自己的家人和孩子而活。生活中的爱情，像极了巧克力，只能香下嘴巴。过后，还是米饭，平淡而且才能吃得饱。

　　为了父母，我也不能自私的活在梦里。确实，和李岚的缘份，已经断的彻彻底底。何况李岚已经扯了结婚证了，已经来不及了，只能埋葬过去，接受丽雯，从新开始自己新的生活。

　　想起父母头发上，已经有了几丝白头发。又想起我自小体弱多病，父母很多时候，即使是上班时间，无奈的请假，在医院的床前陪伴我。我也知道，父母为了给我医病，几乎花光了所有的积蓄，导致他们没办法生二胎。

　　父母把所有的爱都给了我，我长大了，该是回报他们的时候了。我不能娶了老婆，忘了父母的养育之恩啊。这个是先决条件，如果丽雯接受不了，我是不可能和她结婚的。想着想着，就睡着了。

　　星期天的清晨，闹钟响起，新的一天开始了。起床，洗漱，这时，李剑也出来了。
　　“怎么那么早起床？今在是周末，你也要上班？”

　　“今天要上班，走之前想看看你。昨天晚上等你到十点，你都还没回来，知道你心情不好，实在来不起了，就先睡了。一晚上，都在担心你丫千万别出什么事。”

　　“好兄弟，没事。都过去了。有什么装修的材料类的知识和报价，有空理出来，给我一份，兄弟我好给你介绍生意。”“没问题，晚上最迟明天，我给你放在你床上。”

　　“恩，先走了。”
　　“好。”

　　开始进入盛夏了，天亮的越来越早。我很开心，哥们又满血复活了。今天换换口味，买了杯豆浆，一根油条，边走边吃着。到了店，门关着。得，开门吧，开电脑，准备挖房。

　　运气不错，有三套好房挖着了。边录边喝着豆浆。正忙着呢，就听见文姐的脚步声。抬头一看，就到我跟前了。
　　“姐，早。”
　　“早。昨天一天调整过来没有。”

　　“调整过来了。姐，我有点事，今天早上你跟我一起出去看房呗，国际花园我挖了两套房子，顺便我有点事，也想路上和你说。”

　　“是想说昨天你亲戚买房的事？”
　　“不是。我知道你早上忙，待会路上说。”
　　“好。”九点之前，人都到齐了，赵建已不在了。

　　“开早会了。”
　　文姐早上的声音中气十足，声音响亮。人全部排成一排站着，文姐在前方，像是检阅军队的将军。
　　“昨天王华成交了一套买卖，大家鼓掌。来，王华，到前面来，面对着他们，给他们介绍下你的成功经验。”

　　王华，走到我们前面转身，背挺的很直，显的很有自信。
　　“兄弟姐妹们，早上好。我给大家介绍下我这单的成功经验。房子，是蓓蕾东巷的一套套二房子，这套房子首先我很喜欢，很感兴趣，所以我经常打电话给房东，和房东的关系维护的很好。房子的价格变动，我都是第一时间知道的。

　　客户呢，是我已经带了一个多月的客户了。客户几乎把玉林全部的套二都看了个遍。好的房子呢，客户觉得贵。差的房子呢，便宜，但是客户又看不上。中等的房子，总归有点问题。

　　话说回来，没缺点的房子，哪个房东愿意便宜卖啊。这套房子，客户也看过。当时差距有二万，在我们店谈了许久，都没谈下来。

　　成功的关键，是房东在我的努力下，终于同意降价一万五千元。客户也在我的努力下，终于同意加价五千。最终双方才得以成交。

　　说实话，这单花的时间确实很长，很费劲。但是能够把这种牛皮糖客户拿下，心里还是很有成就感的。

　　大概情况就是这样。希望大家以后，不要忽略牛皮糖客户。他们是真买家，也许，他们一辈子，只能买这一套房，所以精挑细选，理所应当。我们一定要有耐心。好的，就这么多。”

　　有些时候，我们往往忽略那种，觉得不像是诚心买房的客户。就是那种光看，使劲地看，只要一约他，他就会出来看房。

　　光看不下单的那种客户，让很多经济人很是头痛，因为，我们是有时间成本的。如果不能成交，我们经济人只能喝西北风。所以，几乎绝大部分经济人，都不喜欢和牛皮糖客户打交道。

　　这种牛皮糖客户，最后还是有一部分人，最终买了二手房。其实，原因并不复杂，只是很多人天天忙碌着，不去思考这个问题。

　　客户买个房子，富人不说了，想买啥买啥。工薪阶层的客户买个房子，往往是一家人的所有积蓄，可能还带着四个老人的部分积蓄，来买一套房，很有可能是伴随着他们终生的房子，他们能像买菜一样随便买吗？

　　解决之道，其实并不复杂。这种客户，你手里有事的时候，暂时放放。但是没事的时候，你在外边喝茶玩的时候，或者是休息的时候，抽空，带人家看一两套房子。

　　哪怕你不带他看房，和人家电话沟通沟通也是极好的。因为，每个人都希望被别人关注。当他的需求没有人能够满足的时候，当绝大部分经济人不再和他联系，当他感觉到孤独的时候，你一个电话，可能会对他带来根本性的转变。

　　客户会变得慢慢相信经济人，所以这个时候，成交的机会就出现了。客户都是以主观的立场出发的，我想要买个什么样的房子。但是，钱又不够，自己又不想将就，一来二去就耗上了，慢慢地，等市场教育了客户，让客户清醒过后，客户才会站在客观的立场上思考问题。

《走在房产的路上》
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