在古代行商这些年

　　庞六郎以前是个卖热水的，再之前是个卖木炭的，后来开始卖馒头，卖油，最近又开始卖蚕丝被。他什么都能卖，只要能赚钱。

　　跟宋菽合作的小贩里，他卖出的蚕丝被最多。
　　那时蚕丝被买卖才刚开始，彭婆婆她们制被不熟练，常有拉坏了的被胎，那着实可惜。庞六郎见那些拉坏了的也不是全坏，只是某些地方不均匀，便央着彭婆婆帮忙，把均匀的部分裁下，缝上被胆给他做样品。

　　他现在手上有六件样品，两件细麻，两件棉布和两件绸缎的。
　　现在绸缎的衣裳虽不怎么能穿，但绸缎的被子都藏在家里又不拿出去招摇，如果要做也是能的。
　　他这些样品都一尺见方，每一种被面都有一件薄，一件厚，主要是让客官们摸摸手感。
　　有了这些样品，就算他手里没有真被子，客人们只要摸到了，也一样信他，一样跟他定被子。

　　如今卖的最好的，是子母被。
　　这子母被神奇得很，它是由一条薄被和一条厚被合在一起组成的。薄被夏天盖，厚被春秋盖，两条被子的边缘都缝了扣子，待到冬天再扣起来，又是一条厚实的冬被。
　　一条被子可以用四季，太实惠了，来买蚕丝被的多半要这个。

　　“客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。

　　“我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算？”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。

　　那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。

　　“一条鸭绒被可不止这个价吧？昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。

　　“行，给我来个……”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”
　　庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。

　　大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。

　　这位也是这个情况。
　　“我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗？”客商问。

　　有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。
　　“您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。
　　那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。

　　半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。
　　也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。
　　一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。

　　庞六郎跟他还算熟，宋菽见他有事找，立刻把宋阿南顶到了前头，趁机脱身。
　　宋阿南：“……”

　　“六郎，蚕丝被又卖完了？”宋菽挤出人群，带他回宋家院子。
　　“昨儿就卖完了，都跟您又订了三条，您可别忘啦。”庞六郎道，“我这儿遇见个人，他有一车子大豆要卖，我瞧着靠谱，就给您带来了。”
　　大豆？
　　宋菽的豆子跟别人一样，要么跟附近的豆农收，要么去杨公子的粮铺买。这一带豆农很少，所以大多是郭老大他们去城里卖油的时候带回来的，最近这么个带法是越来越不够了，所以他正想买头骡子，这样跑一趟能带更多，也轻松。

　　“就跟那儿呢。”庞六郎指着宋家院子旁的树下站着的客商。那人大约四十来岁的样子，留了撮小胡子，站在树下躲太阳。
　　庞六郎带着宋菽过去，把冯逸介绍给他，又指着宋菽说他就是宋四郎，大涂县的名人。庞六郎好一通吹，把宋菽之前那点事全说了，搞得宋菽都有点不好意思。

　　“久仰久仰，在下定州冯逸。”冯逸拱手。
　　“呵呵，不敢当。”宋菽回礼。他一定州人，怎么就久仰了？
　　“我本以为大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大，没想到是个还未弱冠的小郎君，失敬失敬。”冯逸那句久仰真不是瞎说，宋菽的名头在大涂县那么响亮，过路客商都知道，这些人走南闯北的，把宋菽这个名字也带去了大江南北。
　　普通人可能不知，但他们这些做生意的，多半还是听过一些。

　　经冯逸这么一说，宋菽才知道自己的名声居然已经传得这么远了，突然有了一种成为公众人物的惶恐之感。
　　有点可怕，宋菽连忙把话题扯回来：“听说冯兄有一车大豆要卖？”
　　“对对对，停在悦行市呢，我的人看着。”冯逸本来对庞六郎介绍买家这事不怎么当真，所以也没让马夫跟着，如今见到是宋菽，自然愿意卖给他。
　　宋菽点头，刚好豆油坊的石三郎给他送油来，他叫住石三郎，让他跟着冯逸走一趟，把豆子带回来。

　　“今天馒头坊忙，实在有些走不开，对不住，得先失陪了。”宋菽拱手，与冯逸说。
　　冯逸忙道无事，又客气了一番才目送宋菽离开。
　　刚才他已经见到了馒头坊的盛况，也是感叹，做商贾的谁不希望宾客盈门，轻轻松松就把生意做了。光就这一点，宋菽这个年轻的小郎君就比他强。

　　石三郎又带了两人，跟着冯逸去把那一车豆子拿了回来，价钱自有李账房跟他谈。冯逸有意卖宋菽面子，价钱上也颇有些优惠，拿到钱后直接跟庞六郎买了三套子母被，因制被还需两天时间，他干脆寻了个接待往来客商的村民家住下，也想好好瞧瞧这声名远播的相河村。

　　另一厢，宋菽回到馒头坊。刚才他很没义气地把宋阿南顶到了前面，这会儿宋阿南见了他，理都不理，还耍着脾气。
　　宋菽正琢磨着，怎么让他消消气，李管事又来了。
　　上一次李管事来相河村时，骑着高头大马直奔宋家门前，气派地很。这一次，他未到村口就下了马，跟无数进村做买卖的摊贩一样，一步步走到馒头作坊，见了宋菽笑得见牙不见眼。

　　宋菽倒也没为难他，还是同上次一样，找了间屋子请他进去谈。
　　李管事的心境却大不一样。
　　上一次来，他是高高在上的望海楼管事，对方只是个初出茅庐的农家小子。可如今，宋四郎的名头已经传到了大涂县外，就连外州都有不少客商慕名而来，他们望海楼的翠玉馒头也因此越卖越好，现在每天都要订上八百个，且不到午时就会售罄。

　　之前他以为这笔生意是宋菽沾望海楼的光，如今看来，是望海楼大大地沾了宋四郎的光。
　　如此一来，李管事见了他，哪里还敢怠慢。连端豆浆给他的五娘，他都不敢得罪，亲自迎上去端了来，还连声道谢。

　　因宋菽不喜欢这里的茶，他家待客都是用豆浆。
　　宋菽自己也拿了一杯，要是他没猜错，李管事这次来，为的也是豆沙馒头。真不晓得究竟是谁放出的风，他本来想好慢悠悠地推，谁知道第一天就被疯抢，他连红豆都还没囤呢。

　　李管事搓着手开口，果然不出宋菽所料，是为了豆沙馒头一事而来。
　　“宋先生真是厚道人，要出新品还特意差人来通知，我们东家知道了立刻派我过来。若方便的话，我们望海楼还是想与之前一样，咱们提供食材，你们做好了再派车来取，价钱什么的都好商量。”

　　跟望海楼的合作一直都很顺畅，所以这些细节宋菽倒不在意，但他抓住了一个重点：“有人通知你们？谁？”

　　豆沙馅馒头的主料是红豆，可奈何大涂县红豆不好买，连杨剑手上也偏偏没有合适的货源，所以宋菽没怎么宣传，打算先慢慢推着。正因如此，知道这馒头发售的人不多，就他家里那几个，还有郭老大、李账房等寥寥几人。

　　会是谁呢？

　　宋菽还没来得及问，李管事又说：“您放心，红豆在大涂县虽然难买，但望海楼的货源还算广，就算做得再多也管够。”
　　这话引走了宋菽的注意力。
　　经过一番谈判，最终望海楼以一文四个的价钱，订到每日五百个豆沙馒头，又慷慨地给出自己的红豆货源，答应以后来取馒头时替宋菽把他的红豆也送来。

　　宋菽非常满意这笔交易，与李管事又谈了几句，才起身送客。
　　送之前，他忽然又想起刚才的疑问，便顺口问了一句。李管事没有直接见到那人，只听底下人提过，回忆了下说：“似乎是个十多岁的小郎君，不太爱说话，我的人问了好几遍才弄懂他的意思。”

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