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偶遇
虽然齐春冬现在的家业满打满算成本不到一百,占地……恩、只有一个小地摊那么大。
齐春冬依然坚持这是创业。
知道这边有保护费之后,她回去算了下,按照她的定价和这几天观察下来的客流量,她的地摊计划可以执行。最惨也就小小亏一点。
索性结果还不错。
第一天摆摊的时候她还不太好意思叫卖,看人家做生意容易,轮到自己还是脸皮薄。好在基本都是小朋友拉着家长光顾,尝试开口做成第一笔生意,后面就顺利多了。
托那些糖果的福,几个小豆丁都很喜欢齐春冬的小摊。齐春冬记人很快,来过的小朋友,她都有映像,熟客会送几颗糖。
后面几天,买到糖的小豆丁大概有帮她宣传,几次都有熟悉的小朋友带着同学来她这里买糖吃。人来了,看到摊子上卡通文具,就有点挪不开眼。通常旁边有人挑选的时候,会激发自己的购买欲|望。
齐春冬的小摊生意倒也不错。没几天就回本了,交了地摊保护费后还有余钱。
如果生意能一直像这几天这样就好了。齐春冬收摊后回宿舍,点了点今天的收获。
可惜想想也知道不可能。
她能有有不错的生意,一部分是因为糖果挑选味道的同时兼顾了外包装。小朋友才是隐形攀比最厉害的,能有好看好吃的糖果,别人都没有的特别文具,都是能让他们成为孩子王的装备。
这两天,齐春冬已经发现周边有几个小摊贩也开始进差不多的糖果。她的优势已经不太明显了。
何况,小孩到底是小孩,购买力有限。赚得多的东西,比如玩具车、弹弓、泡泡水这些,都是孩子的最爱,可不是家长的选择。金主不愿意掏钱了,光靠孩子的零花钱,买不了太贵的。
这就导致齐春冬的收益虽然可观,但远远不够她开个店铺。要靠糖果和小文具发家,估计得承包整个兰安镇的小朋友才行。
另一方面,是时间问题。
少年宫和学校的暑期班,在傍晚放学,那个时候生意最好。少年宫倒是有七八点时间段的课程,可这下课时间,家长都是接回孩子就匆匆回家。很少会有人有心思去买东西。
特别是这儿到了晚上就黑灯瞎火的,电力计划还没开始实施,晚上的路灯都是昏暗的,一个小地摊也没什么光源。
齐春冬酒店早班下班的时间较早,有晚上打把的时间。兰安镇的治安很好,沿街店铺都关的很晚,夜里也特别热闹。夜晚的黄金时间,浪费了比较可惜。
所以,下一步,齐春冬的目标客户是年轻小姑娘。
对年轻姑娘的消费力度一无所知的齐春冬,准备先向同宿舍的同事入手,了解一下情况。
张娟和李雪梅是同住在她们宿舍的另外两个姑娘,都是来兰安镇打工的。年纪都和齐春冬差不多,平时也很和善,成年人的市侩和算计还没出现在她们身上。
有时候,齐春冬回来的晚了,李雪梅厨房多下来的饭菜给她留一份。
这次齐春冬要做珠串,李雪梅看着好玩,张娟也挺感兴趣,就说一起做,齐春冬教她们。
“你们想要做戒指还是手链?”第一次上手,编一些花样简单点的绳结。手链和戒指做起来快,还能戴出去,顺便也看看反响如何,如果同事们都喜欢,那就很有市场。
“看过外面店里有卖编织手链的,第一次知道还能做戒指?”张娟平时爱逛街,见得也不少。
“是啊是啊,我们做戒指吧!虽然上班的时候不能戴,不过挺好玩儿的,等做好了我要拍照发空间里显摆。”
一致通过!那就做戒指吧。
宿舍的桌上摆着一个四四方方的塑料盒,中间有很多隔板隔开。每个小格子里放了不少珠子。旁边还有编珠基础的红线和鱼线好几盘。
三个姑娘围着桌子坐在小圆凳上。
既然要做戒指,那就用最细的线。
齐春冬拉开线盘,大概拉了足够长的线以后,用剪刀挑断。依着这根的长度,照着剪了另外三根。齐小乐出去玩了,齐春冬等下给她也做一个。
张娟和李雪梅一人拿根线,跟着齐春冬的动作学,看的眼睛一眨都不眨,生怕错过了什么环节。
编织的时候,线头都要处理一下。用打火机稍微烫过之后,拇指和食指迅速碾了一下线头往外拉,把线头烫的细长,方便串珠,也防止线散开。
“先把红绳对折,留个圆圈,这个线圈到时候要穿到珠子里,长度不要超过珠子。”齐春冬边做边讲解,把手上的绳结比划给她们看。
“然后我们一直顺着打金刚结。就是这样……”
齐春冬有耐心教,两个姑娘也有心思学。这个金刚结戒指不难,学会打结之后,就是重复的过程。顺着手指的粗细环一圈了,把转运珠穿过原来留着的圈口,再打个结就好。
张娟指间拈着刚做好的戒指,乐开了花。
“嘿呀,好别致。托春冬的福啦,我竟然也有巧手的一天。”
“是啊!我妈要是知道,她女儿都会编戒指了,估计得开心死。我妈老说我喜好像个汉子,一点都不细腻。”
“那是你没遇到会教的人!”
“春冬你懂得真多!”
张娟和李雪梅好一通恭维。
齐春冬也跟着打趣:“来来来,继续说!我就爱听好看的小姑娘夸我,骨头都轻了。”
“这样的戒指,你们愿意花多少买?”开玩笑之后也没忘了正事。
李雪梅想了想,问道:“这个成本多少啊?”
张娟赶忙捅了捅她:“瞎问什么呢。”一来就问成本,这不太好。
齐春冬没觉得冒犯。李雪梅一看就是心里不藏事的主儿,没想那么多,有啥说啥。
不过成本齐春冬也不会明说。就算是批发市场,一个物件都有不同的报价,齐春冬不想让自己的信息透露的太多。
何况,有重生前的经历,齐春冬总是不免有点小人之心,怕她们知道成本了觉得自己这些东西不值钱。以前遇到不少人,收了东西还要嫌弃不好,还得出结论是看不起人家,最后平白无故结了仇。
“这个珠子好看吧。买的多便宜的多,老板那边开价,要买两百颗才给最便宜的报价。”
“大概少于十块,我会考虑下吧。”
“要是这个珠子再别致点,十五也能接受。”
别致。齐春冬暗暗记下。
编织绳结在未来几年会很流行。貌似是某个明星一直没有结婚,每年都去庙里求红绳。名气大了,明星就是行走的潮流指示。一些二三线小明星和她的粉丝们都纷纷效仿。
绳结从上到下流行开来,也是在那个时候齐春冬才知道,一根绳子可以玩的花样百出。
有段时间招财猫的陶瓷珠也很受大人小孩欢迎。有空要再去淘一淘。
齐春冬把这些都记到日记本里,提醒自己。
**
明艳是凯伦酒店的VIP客户。
只要她落脚的城市有凯伦旗下的酒店,她就会选择住在哪里。
这次也不例外。
明艳要在今天与下游的供应商讨论今年的折扣,最好当天能直接拍板,第二天拿着修改好的合同,直接签字。如果今天谈不拢,明艳之后的行程会被迫延后,要在这逗留三天。
在此之前,她已经连续赶了几个地方,就为了解决他们要求加价的问题。多日的忙碌,工作的压力,宴席间推不掉的敬酒,诸多烦心事夹杂在一起,明艳的胃病又犯了。
七桌的客人是个大美人。
乌黑的头发,烫了大波浪,海藻一样披在肩背上,竟然不显凌乱,反而散发出一种性.感。大块的颧骨和紧实的肌肉让她的脸部显得特别立体,在普遍扁平五官的国人中,显得很特别,有种西方的韵味。饱.满的脸颊,立体的五官,都让她的容貌让人难忘。
至少这么多天工作下来,从没见过这样的美人。而且美中还带有一种高贵感。
美人都是有优待的,齐春冬也无法免俗地频繁看向她。
七桌的女士脸色苍白,手紧紧攥着肚腹处的衣服,看样子是强忍着疼痛。
齐春冬第一反应,这位客人有胃病。大多数来去匆匆的商务人士,或多或少胃部都有毛病。
去吧台处要了杯温水,齐春冬走向明艳。
“这位女士,您是否有哪里不舒服?我们酒店备有常用药品,您可以告诉我。”
大口温水下肚,疼痛的感觉减轻了点。明艳缓了缓,报出药的名字。
没等多久,齐春冬就拿了药过来。索性现在对药物的监管没有未来那么严格,明艳服用的也是市场上占有率比较大的一款,酒店里正好有,不需要特地去药店购买。本来齐春冬都做好快跑出去买药的准备了。
齐春冬顺路去酒店的商店找到熟悉的同事,赊账买了个保温杯,一起拿给明艳。
“如果您路上出行花费的时间较长,建议您带个保温杯,喝些热水会舒服些。”
“想的真周到。谢谢你。”
明艳抬头看着这个小姑娘,有些诧异。扫了一眼她的胸牌——齐春冬,这个名字倒是好记。
不管出于什么原因让她这么做,明艳的确需要带个保温杯,就没有拒绝。
明艳一手提着名牌包,一手握着保温杯,踏上门童帮忙拦的出租车绝尘而去。
齐春冬觉得自己一定是被美色昏了头,否则怎么会做出这么鲁莽的事情!不知道这个客人会不会觉得自己上赶着讨好有钱人……
不过齐春冬没有否认,自己的举动只有一小部分是出于她的职业的原因。下意识的发出善意,是想结个善缘。端水走近客人的时候,她就认出来那个人竟然是明艳!
齐春冬今天的举动,很快就有了回报。
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作者有话要说:明天有个考试,要考一天。明天还有存稿,后天更新可能会晚哦~