遇见就好

　　民以食为天，就像第五容君预计的那样，无数的小电商冒出来，用着跟他们一样的噱头抢占这块最大的市场。
　　凑热闹最狠的要属王静，她的公司也设在软件园的别墅办公区，14号楼，就在他们10号楼的斜对面。与别人不同的是，她有的是钱可以砸，不用看投资人的脸色过日子。
　　张子墨站在窗前看着王静的公司在办开业典礼。门前堆满了各式鲜花篮，多到都摆到路上去了。
　　第五容君敲门进来问他要不要亲自过去一趟以示祝贺。他摇摇头。
　　昨天她已让人从苗木市场买了两棵巨型的发财树送了过去，今天只是需要去走个过场送个摆件。
　　她又站在宋炜办公室门口，他摆手说不去，她便使劲拽着他去，“你的兄弟有难帮一把，又不会要你的命。”
　　“曾经相爱，以后相杀。商业竞争搅入个人情感，多半鲜血四溅，我不去找没趣。”宋炜可能比张子墨更讨厌王静。
　　“宋爷，王静再有不是，她爸爸的面子还是要给的，毕竟他当年对张总还可以，在王静的事情上也表现的很通情理。公司开业，我一个部门经理去送礼，这不是打她脸么。”
　　“打她脸是看得起她，你怎么有那么多操不完的心，真是当了10年老妈子当习惯了是不是？”
　　第五容君见他开始耍赖，轻吼，“炜哥，你去不去？”
　　“什么？你叫我炜哥？”
　　“您要不去，以后我就叫您炜哥，或者万艾可。”
　　宋炜恨恨的看着她，帅气阳光多金如他，转眼被叫成蓝色小药丸？抱着那个红瓷摆件礼盒去了对面！
　　王静一身定制洋装在身，将自己的优点发挥得淋漓尽致。
　　看着宋炜过来，嘴角扯了个弧度，“宋爷亲自来了，蓬荜生辉啊。”
　　宋炜一脸的痞气营业，“今儿静姐公司开业，怎么着也要沾点喜气，红瓷花瓶不值钱，纯粹图个吉利，可别嫌弃。”
　　“哪里会。不过，张子墨就这么怕见到我？”
　　“当然怕，静姐财大气粗，还没开业就吓到我们了，张子墨这会正关在房间里犯愁呢。”
　　“那个老女人不是挺有想法的嘛，怎么这会子帮不上忙了？”
　　宋炜想，亏得他妈的张子墨当年没跟这女人结婚，不然他坚决不跟他合伙，合了也要拆了。面上却笑得开了花一样。
　　“静姐说笑了，谁能有您能呢。看您这嘉宾这么多就知道，将来肯定会做得很大很好，今儿我也就不凑这热闹了，反正咱们斜对门，以后常来常往。”
　　“一定的！”
　　一去一回前后不到十分钟。第五容君磨了杯咖啡等在门口，笑眼盈盈。
　　“宋爷辛苦了，喝杯咖啡，新买的蓝山圆豆，配的是澳洲脱脂奶。”
　　宋炜眼睛眯了眯，忽然低声跟她说：“今儿这身不错，陪爷一起去吃个饭？”
　　“你的学生妹呢？怎么沦落到让一个大姐陪你吃饭了？”
　　“腻了，爷最近吃素。”
　　“吃素好，人都显得精神多了。不过大姐中午没空，约了企业客户。”
　　第五容君就是跟软件园隔壁的电子港采购负责人谈企业采购，两人坐在MOMO牧场里，吃着日式火锅聊着生意。对方要求产品包装上有特供标识的LOGO，还要有明显低于网上标价的折扣。
　　企业客户因为要给予折扣，往往利润比较薄，如果需求不上量，不过就是赚了个吆喝。
　　“陈经理，您的需求提完了，我们也有一个小小的要求，那就是上量。”
　　“多大量的才叫上量。”
　　“从大西北和湖南运来的特□□品，您让我每周都零担货运实在是亏不起。”
　　“那也可以和其它企业一起拼车拉过来嘛。”
　　“陈经理，不瞒您说，企业客户其实不是我们销售的目标。产地拼车的时效性也无法保证。”
　　“奇了怪了，人家抢都抢不来的企业客户，怎么反而不是你们的目标了。企业客户多好，在上海建个仓储，你们把东西运过来，需要什么LOGO就打什么LOGO，还随时可以提货。”
　　“那我们跟搞批发的贩子没什么两样了。我们卖的不只是农产品收获后的果实，更是农产品的种植养殖全过程。线上所有的客户都一一对应了供货农户，到了季节谁都只能收自己那块地里的东西。你们的订单我们也会对应供货农户，全程跟进品质。现在这个价，即使是整车物流，我们能挣的还不到零售客户一成的利润。”
　　“那有啥好方法不啦。”
　　“提高折扣嘛。而且我建议你们只管发放代码与额度，让大伙自己上网去选品种，每个品种固定总额，先到先得，我们产地直发每个人家中。”
　　“提高多少？”
　　“提高到相当于网上价格的92折。”
　　“92折？”
　　“对，不能再低了，再低咱们只能以后再合作了。”
　　“第一次遇到你这样卖东西，够强势。92折就92折，谁叫我们老大就喜欢那个调调呢。”
　　他们老大曾被邀请参加元旦年会，当时针对整个张江发出了二十张邀请，到过现场的只有软件园和电子港的几位。
　　“陈经理，这么热的天还亲自出来谈，真是辛苦了。这是合同，您有事可以先走，我来买单。”
　　她将好处夹在合同袋里，递给了对面的陈经理。他心领神会，先起身先离开。
　　“宋爷！”
　　“嗳，你怎么知道我在？”宋炜在她背后卡座上。
　　“您那颗八卦的心，我隔几十米远都闻得到。”她是闻见了他身上的香水味。
　　“我就是好奇，销售的事情怎么不是销售经理来谈，得出动大姐您。不过我也是第一次见您这样的卖家，人家是店大欺客，我们一个处于生存期的公司，你咋那么牛呢？”
　　“上量是假，提高折扣也不是终极目标，电子港几万员工，不过是拐着弯的把他们变成我们的线上客户。宋爷，我们可以针对陆家嘴做一场活动，那儿几十万的白领，最喜欢的就是跟风，生怕别人体验过的东西自己没尝试过。”
　　“好啊。”
　　“那这事归您了？”
　　宋炜转到隔壁她桌上坐了。“君姐，我怎么觉得你像是这公司的老板娘，里外的心都一起操了。”
　　第五容君一愣。她好像是做得有些多了，面上有些尴尬。
　　宋炜也有些尴尬，倒不是说她里外都操心，是说她像老板娘。

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