远亲不如近邻

　　山风为岚，曾经的岚水镇因为地势、地形的限制导致知名度不高。这次美食节的直播活动彻底打响了岚水镇这个不知名的南方小镇的名号。因为活动引起了上头的关注，带着乡村振兴工作组下沉，后续的工作也做得很好。

　　岚水注册成了类似澄阳湖般的产品商标，小龙虾美食节也将成为每年惯例，准备作为当地特色品牌来推广。

　　我们的小龙虾女神，为了推广效果，那自然也是长线合作，轻易不准备换人了。

　　“怎么办？以后不能跟小龙虾解绑了。以后人家提起Ada，都会说是那个代言小龙虾的。”艾舒薇丧着一张脸。

　　“怎么的？你还有意见不成。”陆之窈帮忙审查着合同，“这合同待遇不错了。长线合作对双方都好。而且合作的对象是地方政府唉。等闲不会翻车，多省心。”
　　陆之窈还对艾舒薇嘱咐说：“你可别挑。人家政府的要求也不低的。别人家不翻车，你翻车了。”

　　“知道啦，我有什么能翻的。人家发展事业，那都是影视剧里的仙女，高奢品牌里的常客。”艾舒薇抬起袖子，笑嘻嘻的朝陆之窈身边蹭去，“我嘛……来，你闻闻，看有没有股子水产味儿。”

　　“德行！”把艾舒薇凑过来的手拍开，陆之窈故作嫌弃，“那些哪能和小龙虾媲美国民度。要是小龙虾有粉，人家说不定还嫌弃你这个狗选之女咖小，配不上他们的小可爱呢。”

　　“讨厌厌！”撸着狗，撒着娇，艾舒薇这才有了从紧张工作中脱离开来的真实感。

　　陆之窈给她画起了大饼：“跟高奢合作，那是高奢品牌自带流量，人家注重的是品牌的名头。你要是能把岚水小龙虾带出名头来，搞个联动联名什么的，那是你的本事。”

　　“知道啦。知道啦。”艾舒薇跳起来给自己打气，“奋斗吧，小龙虾！”

　　回头再想起这一场对话，艾舒薇怀疑陆之窈的嘴怕是镶了金还是镀了银，简直太灵验了。知名汉服品牌豆蔻年华看中了她预告片里的服饰设计，想做一款以岚水为名的联名汉服。

　　“没想到Ada老师还是专业的服装设计者。”最近被艾舒薇才华惊艳到的人不少。

　　预告片里的服装要汉服出联名，自然要根据形制、实用度来进行调整。豆蔻家原以为设计之名归于艾舒薇只是为了宣传，实际操刀另有其人。想着只是买下版权，后续的优化还是要自家设计师来搞。联系艾舒薇不过是为了加强联名效果，请她来当模特。

　　不想真正联系到了艾舒薇，才发现服装设计这块也是她的主场。

　　艾舒薇志不在设计，但毕竟是科班出身，家里也是搞过品牌，开过厂子的。论将设计实体化和商业化，她还真不虚。

　　之前的预告片服饰，为了影视效果在舒适度上是有所牺牲的。比如为了表达仙气飘飘的感觉，采用的纱制布料不够亲肤；为了凸现鳞甲效果，采用的布料比较硬挺，不能水洗。如今要做联名，曾经的牺牲都得重新找回来。

　　做原创的，对自己的作品是有一种莫名的情愫在里面，等闲情况是不希望旁人插手干预。而且在做设计的时候，艾舒薇就已经考察过材料，习惯性的做好了商业化的方案。如今豆蔻家找来，正是正好用上。

　　豆蔻家的主理人花名豆豆，是个年纪不大女孩子，如今仍在营销和直播的第一线。看过艾舒薇的图纸她有些惊讶：“为什么油焖派改成了袒领？”

　　“很难理解吗？”艾舒薇解释道，“油焖派类似传统武侠里的魔教设定，追求火辣奔放。袒领露服度高，能凸现线条美，也显得更活泼灵动。”

　　“可齐胸也能活泼灵动呀。而且你的清蒸派不也是齐胸？”

　　“如果都出齐胸，要素不就重叠了。到时候就只是纹绣和配色上的区别。如果我是消费者，要素过于重叠，会让我产生权衡选择的心理，觉得全入性价比不高。”

　　商家有商家的考虑，一个联名出两个不同的形制就意味着量产上的不同生产线，生产成本会大大增加。

　　为了说服豆豆，艾舒薇又道：“油焖在烹饪的过程中会用到辣椒和不少香料，这些都是传过来的外来物种。袒领窄袖，加强配色的强调，异域风会更重，你不觉得是一种呼应么？”

　　豆豆犹豫了。艾舒薇提供两个不同的形制，简单来说就是她花了一样的钱，得到了两个设计。放在以往能按部就班慢慢出新品，她得开心死。但联名一次性推出，生产线铺陈开来，万一有哪款销售不好，她就得亏损。

　　女孩子犹豫不决时就爱挑刺，她指着设计图上的某处纹样说：“这种金属般的质感到时候要怎么体现？”

　　“这个得高密度绣花了。普通印花肯定效果不好。”

　　艾舒薇的回答简直是又捅了豆豆一刀。谁不知道绣花好。但衣服上搞印花不就是为了节约成本。这么简单粗暴的说印花达不到效果，要上绣花。这不就是一点儿都不掩饰的抢钱么。

　　要是艾舒薇是什么头部网红、流量大咖，豆豆此刻也不会这么犹豫。毕竟那些人都用事实证明了自己的带货能力。艾舒薇只算后起之秀，带货能力有，但能不能达到商家预期的效果，还需要更多的事例来证明。毕竟她这次的出圈搭上的是小龙虾这款国民美食，有太多的阴差阳错。

　　“你忘了美食界的甜咸之争还有南北之分？”艾舒薇想起陆之窈之前说服岚水镇工作人员的套路。她学着描述起来：“有纷争就会有流量。汉服目前定位本来就不是大众取向。利用好纷争的流量，本来就是搏一搏的机会。”

　　她的声音带上了一丝蛊惑：“你的品牌有你的流量。你就算不信任我的带货能力，但如果加上你一起呢？小孩子才做选择，成年人自然是都要的。”

　　豆豆对自己自然是充满自信，适当的激一激很能带动起她的情绪。她深深地看了艾舒薇一眼：“好吧，你说服我了。”

　　两个姑娘相视一笑，来了个击掌：“合作愉快！”

　　别看艾舒薇面对豆豆时的有模有样，那是因为在她熟悉的领域，而豆豆是她熟悉、并有过密切接触的人群。

　　靠自己谈下一场理想的合作，艾舒薇很是激动。她顾不得还是工作时间，直接一个电话向陆之窈播了过去，化身尖叫的土拨鼠：“啊！小陆姐姐，你知不知道我有多棒！”

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