闻香

　　“也不是说卖时装就不行。你知道现在的时装讲究品牌，那些大品牌的代理权凭你这小店是拿不到的，进散货卖时装的路以后只会越来越窄。当然了，女大学生的衣服没有品味的话也不好卖，现在的姑娘们，特别是有文化的，她们追求的是时尚、独立、自由和个性，所以你要在这些方面下功夫。咦，我说夏总，你就不看些时尚杂志吗？怎么店里一本也没有。”
　　“不好意思。我晚上关门了就去买。山风，现在我才发现你懂的东西好多，我和你比差远了。”夏小橙一脸崇拜。
　　“这个嘛，你就不要恭维我了。现在你不仅仅是要买书学习，最重要的是把店名换了，店里面再装修一下。”
　　“那不是要花好多钱？”
　　“是啊，舍不得孩子套不在狼，你把银行里的存款取一部分出来嘛，赚钱了又存进去。”
　　“那只好这样了。”要动用存款，夏小橙多少还是有点舍不得，但是张山风今天说得很对。她决定破釜沉舟。
　　接下来两人为取什么店名绞尽脑汁，想了几个都不满意。“咦，对了，夕颜姐用她的名字取的店名，你也可以啊，就叫橙，还比较特别呢。”
　　“但是人家一看会不会觉得是卖水果的呢？”
　　“晕，那苹果不是水果吗？人家还是誉满全球的电子产品呢。”

　　夏小橙马上行动起来，她开始低价处理现有的衣服，脑海中也绞尽脑汁地筹划店面装修。她把想法告诉夕颜姐，得到了鼓励和支持。
　　张山风不愧为铁哥们，一星期后拿来一本厚厚的方案，里面包括了店招设计、店面色彩搭配、灯具、适合休闲衣服的木板模特，整个方案图文并茂。小橙看了一目了然，她不得不佩服起张山风来。大学生是不一样啊。
　　其实，张山风给夏小橙灌输的这套理念，恰好是市场经济中最为典型的区域经济特点分析，只是夏小橙从来没有接触过这方面的知识，自然也不会想到这么多。
　　“小橙，你必须严格按照这方案执行，不要为了节约钱就马马虎虎，这可是人家辛辛苦苦做出来的。”
　　“知道了，知道了。山风，你做了这么多，想我怎么感谢你？”
　　“以后有机会的。”张山风一向都很不客气。
　　接下来，夏小橙找来装修师傅。为了节约钱，她自己买材料，有些材料镇上没有，也不畏惧秋老虎的毒辣，跑到C市去买。张山风也抽空前来帮忙。
　　夏小橙虽然心疼花掉了不少的一笔存款，等看到装修一新的店铺，觉得还是挺值得。相对于夕颜姐以前装修的风格，整个店铺看起来更休闲。橙、白两色为主，橱窗里的塑料模特换成木板做的平面模特，两边墙面用大拇指粗的麻绳编织成网状铺开，上面看似随意却很有创意的挂着几套搭配好的衣服，裤装、裙子和单衣有序地挂在下面，方便买主挑选，小橙保留了中间的展示台，收银柜台还是被忍痛换掉，选了一张白色简单的条形桌。整个店铺的风格在这条街上也算独树一帜，特别吸引人的眼球。
　　这段时间夏小橙通过杂志、网络熟悉了休闲服装的颜色、款式搭配，以及流行的各种元素，原来跟着夕颜姐进货的时候，她是不带脑子的，只觉得市场里令人眼花缭乱的服装、熙熙攘攘的人流、批发商此起彼伏的叫卖声都已经让她喘不过来气，她只有机械地跟着夕颜姐，帮她提着货，随时担心自己会在人群中走丢。
　　现在自己经营了，如果进的衣服不好卖就会存货，存货的下场只能低价或者亏本处理掉。要是这样可不行，那是她的钱啊。
　　开张前她花了3天时间早起到批发市场。现在夏小橙进货的时候也跟夕颜姐一样，忍受着批发市场里杂乱不堪的环境，心里盘算着自己店里的衣服特色和怎样搭配，她抱着宁缺勿滥的原则，精心挑选，货比三家，争取在刚开张的时候就能吸引更多的买主。
　　紧赶慢赶，她的新店终于在国庆节当天开张了。那天，街上的行人也比往常多了许多。小橙在店前打了广告：“新店开张，全店八折”。
　　独特的装修风格和如此的利好吸引了很多年轻人进来观看试衣，放假在家的小果和张山风也来帮忙。
　　买主来了一批又一批，不一会儿就成功卖出了几件衣服，小橙几人都笑得合不拢嘴。
　　这时印刷厂的吴叔叔和许姨这些爸妈以前厂里的同事们都跑来祝贺，他们带来鞭炮，震耳欲聋的鞭炮声几乎把整条街的人都吸引过来，大家都恭喜小橙开张大吉大利。

　　晚上九点过，夏小橙送走了最后一个买主，店里的衣服已经差不多卖出了一半。和小果精疲力尽的回到家，两人顾不上休息，把包里的钱统统倒在桌上，面对这么多的钱，夏小果说道：“姐姐，我们发财了。”
　　“你呀！不一定每天都能卖出这么多，如果每天都这样，还不得人人都来做这生意啊。我要赶紧睡了，明天还得早起去进货。”
　　“要得，明天我也陪你去，多进一点。”
　　“进多了怕压货，我跑勤些就是了。”
　　“那你会很累的。”
　　“哎，你这傻瓜，有钱挣还怕累吗？”

　　“橙”服装店的生意出奇的好，夏小橙依然保持新开张时的八折优惠，她觉得学生的钱都是父母辛辛苦苦挣来的，只要自己有利润就行了，薄利多销也是销售方式。她进货的眼光独到，衣服款式更新得也快，再加上温柔又和气，不管见到什么买主都笑脸相迎，对那些试了十几件衣服而不买的买主也真诚地欢迎下次再来。镇上大学的学生们都喜欢到她店里来逛逛。
　　一个月下来，销售额竟比原来夕颜姐的店还高，夏小橙不由得心想，这样下去，不到春节，装修成本就会挣回来，到时候她和小果就不愁吃穿了！
　　夏小橙认为自己的人生正迈步走在一条风景独好的轨道上。

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