迷惘之后

　　许家父子来到了公司楼下的时候，正处于上班高峰期。这栋写字楼是C市最早的写字楼之一，当初设计的时候并没有考虑到有一天会有这么多人在这栋楼上班，所以电梯特别拥挤。许德宏是一个农村出来打天下的人，从来不把自已当成老板看，所以二十几年如一日地天天和员工一起挤电梯。在这么一个勤勉的老板的影响下，德宏企业的员工们也不敢懒散迟到。等电梯的人已经排成了长队，队伍从电梯口一直排到了大厅。许小锋跟着父亲排在人群中，左右张望似乎在寻找着什么。许德宏注意到了这点，他心里也在好奇到底儿子身上发生了什么事。
　　终于挤上电梯，来到了公司。一进公司，许董早，许总早，这样的招呼声络绎不绝。许德宏来到自已的办公室，按铃把秘书叫了进来，让她通知各业务部门经理9点开会。许德宏的秘书姓张，是一个将近40岁的爽朗女人，从大学毕业一直跟着许德宏跟了十几年，除了公司的几个老员工叫她张秘书，大部分的人都亲切地称她为张姐。正在张秘书转身出去的时候，许德宏叫住了她：
　　“张秘书，帮我一起叫一下小锋，让他也去开会。”
　　“好的，许董。”
　　会议讨论的内容是如何加强销售管理。今年的经济进一步低迷，德宏企业今年的业绩也不如上年的同期业绩，而且利润率还略微下降。虽说今年大概工资还是能正常发放，但是给股东的分红估计要下滑不少。还剩下一个多月，一个财年又要结束了，德宏企业的目标客户都是政府部门，年底正是花钱的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望于在剩下的一个半月能再拼一下，看有没有希望赶上去年的销售水平。
　　“各位，我们的销售漏斗管理已经推行了三四个月了吧！今天我要在这里再次重申，每个业务部门的经理，你们一定要记住，一个好的业务部门经理，一定要是一个好的销售，你们必须得亲自跑客户，了解客户的需求，才能知道产品如何推广，如何管理你的下属。另外，公司规定的，业务员的销售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要认真看一下业务员提交的这个funnel表格，看潜在项目的增长情况。每周陪着业务员拜访一个以上的客户。我每周要看你们各业务部门经理的funnel总表。一周不及时提交funnel的业务员，扣50。连续两周不提交funnel表格的，扣500。连续三周不提交funnel表格的，请业务经理了解实情，没有正当理由的，对该员工进行辞退处理。各位，你们一定要记住，未经培训的销售人员是公司最大的成本，所以你们要对你们的新进的销售进行及时的培训，对他们的工作及时的督促。对业务员管理不负责，是对公司的不负责，对自已的不负责，也是对业务员的不负责。”
　　会议室鸦雀无声，没有人对许德宏的话提出异议，大家都知道许德宏的办事风格，这套制度很公平公正，很合理。在德宏企业，销售人员是公司的发动机，许德宏对销售人员管的严，但是在报酬方面，也很优惠。销售人员凭本事凭订单数据拿薪水，高的一年上百万，低的一年二三万，但是大家都彼此没有意见。因为游戏规则定得很清楚，多劳多得，没有能力的自动出局。德宏企业有好几个老销售跟着许德宏十几年了，和许德宏早已经形成了默契的合作关系。
　　接下来各业务经理各自汇报了自已部门的工作情况，许小锋坐在许德宏的旁边，一声不吭，但是很认真地记录。每次有许小锋参加的会议，会议纪要都是由许小锋来整理的。这件事情他做的很认真，会议纪要也做的很完整，让人挑不出毛病。会议开完，已经快要11点了。许小锋收拾笔记本正要离开会议室，许德宏叫住了他：“小锋，一会到我办公室一下，我有话要和你说。”
　　到了许德宏的办公室，许德宏坐了下来，喝了口茶。许小锋站在父亲的办公桌前，他不知道父亲要找自已什么事。刚进公司的时候父亲经常找他，那个时候父亲似乎对自已充满了期待，也不知道什么时候开始，父亲单独找自已谈话的次数越来越少，父子之间越来越沉默。他看得出父亲对自已的失望，到了后来他自已也对自已越来越深恶痛绝，以至于有时还会思考自已活在世上到底有什么价值。也许找个对象结婚生子，就算实现了自已来这世上的任务了，然后就可以心安理得地离开这个世界了。
　　“小锋，你坐下吧！”许德宏一边喝茶，一边盯着许小锋，从来不习惯被人盯着看的许小锋不敢直视父亲的眼光，低头看别处。许德宏心里叹了一口气，儿子的这种样子，他已经看了30年了。别人告诉他，这是小锋缺乏自信的表现。可是为什么小锋会这么缺乏自信呢？小时候确实由于工作夫妻俩陪他少了点，但是他们夫妇是如此地爱他，从不打不骂，和他讲话都小心翼翼，生怕伤了他的自尊。生活条件即便称不上大富大贵，他也一直比同龄的大部分的人生活要富裕，而对于许小锋自已，长得一表人才，成绩从小到大都拔尖，为什么他会不自信呢？许德宏本是一个不服输的人，但是对着儿子，他心里也在认命了。也许他生来就是这样，娘胎里带来的性格就是这样，一切都是天注定，以后他的生活怎么样，随缘吧！
　　“你对公司的发展有什么看法？”许德宏问儿子。
　　“我……”许小锋停顿了半天，抬头看着父亲，父亲还是用着像鹰一样的眼光盯着自已，许小锋又赶紧低下脑袋。
　　“你大胆说，没有什么好顾忌的。”
　　许小锋在心里早就对公司的发展做了很多方面的思考，但是他一直没有勇气和父亲好好介绍自已的想法。今天父亲难得这么认真地问他这个问题，他内心的想法一下子全涌了上来，他有很多话要和父亲说。
　　终于，许小锋开口了。
　　“爸，我觉得公司一定要转型了。”许小锋在桌子下面握紧了一下双拳，非常坚定地对着父亲说，许德宏知道儿子说出这话花了很大的勇气。
　　“继续说！”
　　“爸，我们公司成立这么多年，一直做为一个贸易商的角色，却没有真正积累技术。这几年信息化发展太快了，传统的贸易商能做几十年甚至一辈子，但是在这个年代，我们没有自已的产品，被取代的风险太大了。供应商利润在降低，他在有机会选择直销的时候，为了他们的利润需求，一定会千方百计地选择直销，我们贸易商存在的价值会逐年下降，当降到可以被取代的时候，我们公司就没有存在的价值了。今年的利润率下降就是这个原因。”
　　儿子的思路是如此的清晰，和自已想的一模一样。许德宏非常高兴，不过他还是不动声色地问：“你认为要如何转型？”
　　“我们公司经营这么多年，对这个行业非常熟悉，有自已的销售网络，服务网络，还有自已的工程团队，我想未来的5年，我们现在主要合作的几个供应商都不敢放弃我们公司，所以在未来的5年，只要公司没有大的变动，公司还会继续活下去。但是，我们必须抓紧时间在公司积累技术。”
　　“很好，继续说。”许德宏赞许地点了点头。
　　“我有一个想法，我们是否可以成立一个信息化部？现在国内水资源非常紧张，但是上次我们和展伯吃饭的时候展伯告诉我们，我们C市自来水司的产销差居然还高达45%。我知道现在有公司在研发自来水管网的信息化系统，通过信息化管理来提高自来水管网的管理水平，降低产销差。这个市场如果能开发成功，我们公司就能可持续发展了。”
　　许德宏知道他的一个老竞争对手已经着手做这个系统做了好几年了，据说都已经投入了几百万了，但是还没有成功的案例。德宏企业能比他们做的更好吗？不过儿子的话还是让他很高兴。他站起身对儿子说：
　　“小锋，我很高兴听到你的这句话，我就知道，你从来都不是公司的旁观者，你一直在关注公司。这个提议我会认真思考，时间不早了。一会我们去楼下吃饭。”
　　就在父子两在讨论公司的未来的时候，何琳带着食盒到公司了。何琳是医务人员出身，看到各种食物的负面报导，对外面饭店的食物充满了各种的不放心，于是退休后，时不时会在家里做好饭菜，到了饭点的时候送到公司给他们父子俩吃。刚开始许德宏很不习惯，全公司的人都去楼下吃饭，自已当老板的坐在办公室稀里哗啦吃饭，甚至下午进来汇报工作的员工还能闻到饭菜的味道。但是他一向愿意顺着何琳，他不愿意让何琳失望。于是请人在办公室的角落隔了一个小小的会客室，靠着窗户，其实就是专门用来吃午饭的小房间。公司的人对此事，虽然私下里会当成公司的一种趣事聊聊，但是男人们回家都把此事当成典范教育自已的老婆，他们告诉老婆：“你看人家许董的太太，那才是真贤惠，亲自做午餐到公司给老公吃，能娶到这样的太太，难怪许董会发达。”而女人们，也拿这事回家教训老公：“你看人家许董，生意做这么大，还能在公司不顾脸面吃太太送来的饭菜，一点也不觉得不好意思，你看你，大男子主义，陪老婆逛个街都觉得不好意思。真羡慕许太太，嫁了一个这么好的老公。”所以，整个公司，不仅没有人觉得这事有什么不好，反而因此加深了对许德宏夫妇的崇拜之情。
　　父子俩还没有讨论完，何琳从张秘书那里知道他们在谈事就带着食盒在公司的前台和前台的小姑娘聊天。下班时间到了，公司年轻的小伙子和小姑娘嘻嘻哈哈地结伴走出来准备下楼吃饭。公司大部分的员工对何琳都很熟悉，大家也都很喜爱一向和和气气的许太太。人力资源部的经理徐明光一向爱开玩笑，也与何琳彼此非常熟悉。他看到何琳又拿着食盒到公司了，大呼小叫地走了过来：
　　“呀，何姐，您又来送温暖啦！唉，我家的那位，什么时候才能到您这一半的水平啊！何姐，您真是冬日的太阳啊，到了公司，连我都觉得温暖了不少啊！”
　　何琳今天心情非常好，笑眯眯的对徐明光说：
　　“就你嘴甜，不过你的话我爱听，这里有我上午刚做的一盒蔓越莓饼干，喏，奖励给你，拿去大家分了吧！”
　　“哇！”这伙年轻人都拥了上来，你一块我一块高高兴兴地分完了。
　　“电梯来了，大家快点进去吧！”
　　于是一群年轻人又嘻嘻哈哈地纷纷向何琳告别，很快，电梯就带着一堆的笑声下楼去了。何琳带着笑容目送着这一群快乐的年轻人离开，心里有点惆怅，“如果我的小锋也能成为他们这群人中的一员，那该多好！”

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