雪冤路，比肩途

　　到底是没有拧过二丫的威逼恐吓，义正严辞，陈祖带着二丫只是订了一个小旅社的标准间就作罢。
　　看看时间还颇早，陈祖就打算带着二丫到这儿颇为集中的批发市场转转。既然是批发市场嘛，里面自然是什么都有，说是玲琅满目，目不暇接也不为过。
　　不过二丫初初却对这儿没有太好的观感。为什么呢？太乱了。且不说店铺密集粗旷，存货也多，就显得杂乱无章。而加上来往的人流也多，上下货物的也多。整个市场说的艺术点就是热火朝天，一片繁荣之相；直白一点说就跟那“土匪窝”似的，喧闹凌乱，毫无章程。拿二丫的感觉来说真是比那菜市场都乱都嘈杂。
　　陈祖带二丫进市场以后，就把主动权交给二丫了，随她自己随意的或看或问，他就只管跟在她边上，貌似完全置身事外，只是注意着不让来往的人流车架撞到二丫就好。
　　很多事情就得你去亲眼所见，就得你去亲身经历，就得你去自己琢磨领悟，你才会看得到门道，而不是置身热闹之外。
　　总之，在市场这一圈逛下来，二丫多少觉出点意思了。
　　原来生意还可以是这么做的。
　　就说那边有家批发衬衣的店子，普价8块左右一件。二丫进去看过了，料子和款式都差不多的，在凤山镇上能卖到十二块，一转手就是四块的差价，刨去来回的车费人工什么的，卖的好的话能有顶上三块多钱的赚头。当然了，她还没算上店铺开□□些花费，但不管怎么说，两块多钱的纯利润是绝对没问题的，如果买的多卖的多，纯利润就会更客观，这笔帐二丫还是能算得过来的。
　　就这就已经够让二丫惊诧的了，现在一个普通家庭一个月的生活费三四十块就是绰绰有余了。二丫就暗里寻思，要是她就卖这个，不租店面，每天到街上摆地摊去，就算只投200块钱，就算倒腾一次，完了也得赚个七十多块钱。天爷啊，那一个月搞不好就能有小几百块的收入啊？
　　想到这些，二丫不得不心惊肉跳，激动的无以复加，回头看着陈祖的眼神热烈的不行不行了，脸都涨的通红。
　　陈祖赶紧上前握着二丫的手，帮她镇定下来，了然的冲二丫点点头，指着衬衣批发店问道：“丫头，你猜刚刚那个老板一手就发出去50件不同花色的衬衣，不算差价，就拿均价来套的话，不算成本，毛利润就得有400块，那你给说说，那个老板就招呼了一个买客，大概能有多少赚头。”
　　这个二丫还是知道一点的，这种多量批发的利润肯定比单价零售的要薄点，不然哪还有那些零卖的生意人的生存空间啊。二丫就算给批发利润往狠了削，一块钱的差价盈利也跑不了，也就是说，刚那位老板半个小时都不到估计，就进账至少50块。
　　二丫想到这些，有点不太相信的看着陈祖，哪知陈祖却点了点头，告诉她，就是她想的那样。二丫转头再看看那家店里客流不断，进出的货物络绎不绝，更是惊的手都不自觉的捂住了嘴巴，防止自己惊叫出声。
　　二丫就想了，她前面那么些年是不是白活了。她怎么就不知道原来钱那么好挣啊？她还躲在凤山镇上扣扣索索的为钱犯愁呢，人家却就是这么往里倒腾钱了已经，这就难怪她一下子接受无能了。
　　二丫觉得她现在需要静一静。可是陈祖不放过她啊，拉着她往批发市场靠后面一些去。
　　后面倒是看得出来，生意较前面清淡那么一点，不过也还行。
　　陈祖的目的地是夹在一批玩具批发店中间的店，二丫靠近一点看看，居然也是一家衬衣批发的，更巧的是款式什么的都和之前那一家差不多，可是生意比起他们先前琢磨的那一家就差远了，虽不至于门可罗雀，可也只是零星的客人到访，成交量也就只有那样，顶天了，也就只能算过得去吧。
　　一样的东西，换了个店，怎么区别这么大。二丫弄不懂了。疑惑的看着陈祖，
　　“怎么差这么多呢？难道是这家卖的价高了？”
　　陈祖耸耸肩，“你去看看不就知道了。”
　　二丫还真就好奇的过去问了问，老板倒是挺和气的，见她东翻西看的问价，也不说阻止，反而耐心的告诉她哪种是什么价，哪种又是什么价。后面二丫什么都没买就走，老板更是一点都没变脸，还很热情的说欢迎她下次再光顾，反倒弄的二丫挺不好意思的，离开的时候有点灰溜溜的架势。
　　不过结果却也着实让二丫大跌眼镜，价格居然跟之前那家店的差不多，有的样式还比之要便宜些。
　　陈祖似乎一点也不意外，只是拉着二丫走到不远处的巷道那里，找了处干净的石疙瘩坐下，歇歇脚。
　　二丫一坐下就迫不及待的说道：“这可真是奇了怪了，便宜些的居然生意还差点，这可真没处说理去。真是可惜了那么和善的老板。”
　　陈祖笑了笑，“那丫头你觉得是什么原因呢？说说看。”
　　二丫想了想，“是不是因为店子位置太靠后了，我刚就发现了，市场后面这些店子生意是要比前面的差些。”
　　陈祖点头表示认同，“还有么？”
　　“还有？”二丫不太明白，“还有什么？总不会是这个老板运势差了点吧？”
　　陈祖见二丫又乱七八糟胡说了，不由得拿指节轻轻的敲了一下二丫的额头，故作教训的姿态，“胡说八道什么呢？什么运势不运势的，实事求是，事在人为才对。”
　　二丫装作吃痛的揉了揉额头，讨好了笑了笑，没出声反驳，算是受教了。
　　“这两家店为什么差别这么大，我也不能说完全能看透原因，毕竟任何事都得天时地利人和才能事成，光客观的揪其由并不能解决问题。不过呢，如果我是店老板，我肯定不会把一家衬衣批发点放到玩具批发集中点中间去。”
　　“为什么？反正都是卖东西嘛。”二丫诘问道。
　　陈祖看了二丫一眼，反问道：“倘若你是来批发服装的，你是不是首选就去服装批发集中的那一片去看货，既能比价也方便货比三家，你会不会为了一家并不太可能货更好的店子来回的转悠。再者如果你是初次来，对市场也没有那么熟悉，你更是根本就不可能往玩具批发集中地儿跑吧，常性思维，也很难会去考虑这儿能有服装批发吧。这样，老客户留不住，新客户进不来，生意自然就不行了。”
　　二丫顺着陈祖的思路想想，好像确实是那么回事儿哈。
　　“那照你的说法，这家店就没得发展了？搞不好还得越来越差？”二丫问道。
　　陈祖摇摇头，“那倒也不一定。如果能改变经营方式，也不一定就不能起死回生，打开局面，另有一番光景。”
　　“怎么改变啊？你给说说呗。”二丫继续追问道。
　　陈祖见二丫很感兴趣，他本也是打着一点点引导她的目的来的，见她比预想中的上道，他真的是乐见其成的，不由得继续往下细说，
　　“至于怎么改变呢，这个得有针对性的考察后尝试着来，方方面面的问题都得考虑到位。我就不给你往深了说太复杂了，就说说这家店显而易见的经营误区吧。这家店本来开店的位置就没选好，先天条件就注定没有同行的店好。这个非人力能改变了，想要改善，就只能从商品上做文章了。丫头，你知道做生意最忌讳的是什么吗？”
　　二丫这才抄了几天做生意的心啊，连个入门的把手都才刚刚给摸上，哪里知道什么忌讳，一点不懂。直接就摇摇头表示不知道，反正费半天脑子也想不出来，倒不如直接不想了，等答案就好。
　　二丫的那点小心思，陈祖这个跟她朝夕相处的人哪能不知道呢。陈祖敢说，二丫转转眼珠子，哪怕眉头皱一下，他就能猜到二丫心里的花花肠子，一点不带夸张的，绝对一猜一个准。不过，这会儿，他也不介意她的偷懒取巧了，反正有他在，她能省力的就省力，能省心的就省心，乐意依赖他就依赖好了，他甘之如饴就是了。
　　“做生意最忌讳的就是跟风。见着人家做什么好卖什么好，就跟着人家后面赶货。殊不知人家第一波的钱已经赚够了，人气也有了，接下来也轮不上他，再来就该饱和了，利润和销量肯定直线下降。这时候，人家那款货的钱已经赚够了，该换新货了。他呢，手里后来赶上的货，不就得砸手里卖都卖不动了？”
　　二丫若有所思，答道：“哦，怪不得呢，我刚就在后面那家店里看到好多折价货，估计就是那些跟风卖不了囤的货了。可是，我还是有些不明白，就算进货比人家晚了一点，便宜一点卖总是能卖出去的吧？可是我看后面那家店里的存货还真不老少呢，卖的价很便宜。”
　　“这就是我要说的第二点了。既然已经跟风了，那就没法改了，只能打好的销售牌了，直接降价并不是个好方法。外观看起来一样的物件，谁就敢百分百保证是同样的东西呢，盲目的降价可能确实能吸引来一小部分客人，但是更多的客人会去怀疑，不同的价格是不是就对应着不同的物件呢，人们都有逐浪的心理，特别是近几年来经济发展蓬勃，人均生活水平显著提高，这样的大前提下，客人会主观的想要好的，质优的，摒弃掉差的，质虐的。这样恶性循环到最后，跟风还直接无理由降价的那家店，同样的价钱入货，低价出货，还很可能弄巧成拙，出不完货。丫头，你可以算算，前前后后得损失多少？”
　　这个帐可有些复杂了，二丫可算不了。不过她虽然算不了这笔帐，但是她倒是能听出来，降价是错误的，
　　“嗯，我知道了。做生意不能降价。”
　　陈祖听这话就晓得二丫把他的意思弄拧巴了，赶紧补充道：
　　“并不是不能降价。认真来讲，降价算得上生意门道上最直接有效的一种刺激销售的手段了。不过决定降价之前得知道预期要达到的目标是什么，得紧紧抓住买主的购买心理，制定一套完整的策略。丫头，你要切记一条，降价是为了更好的挣钱，而不是为了少亏点儿。这两者之间是完全不同的两个概念，你得分清楚。”
　　二丫听到了，记住了，可惜完全没有明白。只管迷茫的看着陈祖。

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