蜕变

　　（四）
　　晚上到县城，是经理来接的乐凌，并且帮她安排好了一家不大却很干净的宾馆居住，而且还带她去吃了当地有名的小吃。乐凌不禁感慨，世上的好人怎么就都让我遇到了呢，而且暗暗下决心，一定要好好工作，得到经理的赏识得到老板的赏识。接下来的几天，崔经理带着乐凌踏遍了这个县城的各个乡镇，同时也把各乡镇经销商介绍给乐凌认识，崔经理也再一次使乐凌佩服了。一个人负责这么多大的市场居然能熟知各乡级经销商的具体情况甚至和他们的家里人也很熟悉，自然这些人也待崔经理很好，农民总是很热情的，不管走到哪儿，都有人递烟倒茶拿水果。不管是哪个经销商说地里的病虫草害发生的怎么样，不知如何用药时，崔经理都要亲自到田间查看，亲自指导。乐凌能不佩服嘛，像这样的经理又吃苦耐劳又平易近人，是不是打着灯笼都难找呀。
　　几天之后，晚上回到宾馆，崔经理语重心长地对乐凌说道：“小乐呀，这么多天我也看出来你是个勤奋好学的姑娘，有眼力见儿也会办事，把这个县城的业务就交给你了，待会我会发给你一份详细的客户资料，以后你就和老孟的业务员一起下乡开展工作就好了。你是农大毕业的，也有专业知识，好好工作，将来前途不可限量。”“多谢经理赏识，我刚到市场上，不懂的不会的还有很多呢，还得靠经理您多多栽培呢。”乐凌说道。就这样谈了半个小时左右，崔经理便会自己房间休息了，第二天一大早就出发去别的县城开展工作了，也没有来得及和乐凌告别。
　　乐凌独自来到老孟的门市部，老孟的业务员已经装好车准备下乡送货了，乐凌和老孟寒暄之后，赶紧爬上了业务员小梁的车。小梁是老孟的妹妹的儿子，和所有的县级经销商一样，就是一个门店一个仓库，用的人也都是自己家的亲朋好友，是属于个体户的那种。小梁年纪不大刚刚二十岁，算起来要比乐凌小三四岁呢，却能说会到，乡镇里的客户都夸这孩子机灵，是个跑业务的料呢。乐凌想想自己大学毕业还要跑异乡做业务，小梁年纪轻轻在自家做业务，不免有些小失落。但又一想，我将来可能会发展成省区经理甚至大区经理，他还是他舅舅家送货的，心里也就平衡了一些。当时正值玉米苗期，主推农药就是玉米田除草剂和杀虫剂。小梁把乐凌带到了一个集市上，就自己开车送货去了。
　　赶集在农村是一种古老的集市活动，也不知是从哪年哪月开始的，却一直沿传至今。乐凌想起小时候和妈妈一起去赶集的情景，那时候只要附近的村子有集市，学校都会在下午放半天假，小朋友们就可以开开心心地和大人赶集去。也只有在感激的时候才可以吃上久违的甜油条、油糕、菜角，还有自己最喜欢的糖葫芦，如果妈妈带的钱够多的话还可以称一些饼干和糖果回去慢慢吃，也可以和小朋友互换从集市上买回来的零食，总重要的是可以买新衣服，乐凌记得自己的新衣服几乎都是从集市上买回来的，在那时候，盼集市的念头绝不会输于盼过年的心情。现在人们到县城已经相当方便了，对于集市的热衷也渐渐消退了，但还是会有小商小贩按规定的日子行走在集市，父辈们也会到集市上看看有没有物美价廉物品或者购买一些农用的家伙什。
　　所以，集市也就成了乐凌推销农药和发宣传页的首选。乐凌带了两包宣传页，从街的一头走到另一头，发了一整天，累得半死，还剩一包没发出去。看看天快黑了，给小梁打个电话，被告知已经从其他路返回县城了，乐凌只好自己抱着剩下的一包宣传页坐公交车回县城。来到宾馆，往床上一躺，真的是一动都不想再动了，却听到自己的肚子已经开始咕噜噜地响了。只好来到大街上，乐凌居住的宾馆附近有一个夜市，简单地吃了一份关东煮。再次回到宾馆，脱下这一身汗味的衣服，冲个澡，穿上睡衣，坚持着将衣服洗完并拿到顶楼上晾起来。躺在床上没多久，汗水已经浸湿了床单，乐凌住的是朝东的一个房间，虽然房内有空调但是开一晚上空调需要再加二十元，乐凌觉得工资有限舍不得用空调，只能开着吊扇，但是那慢腾腾转悠的吊扇根本起不到多大的作用。也不只是怎么睡着的，只是在睡得最香的时候被闹铃吵醒了，看看手机上的时间已经六点半了，赶忙起床洗漱。夏天天亮得早，下乡送货要趁天不太热的时候去，这样到中午的时候还可以休息几个小时，在半下午的时候再接着送货。在路边的早餐店里喝了一碗小米粥吃了两个包子加一个鸡蛋。来到老孟的门市部，和小梁一起把货搬到车上去，就又向着乡下出发了。
　　由于前几天由崔经理带着，乐凌对乡级客户也有了大概的了解，乡里的经销商也都喜欢乐凌的朴实。可以说在刚出差的前两周内，乐凌就是重复着这样的生活，有集市的时候就做做宣传，没有集市的时候就和小梁一起下乡送货，熟悉市场。由于乐凌的脚踏实地，老孟也挺喜欢这小姑娘的，经常下乡回来留乐凌到家吃饭，且经常说：一个小姑娘家在外面不容易，有什么困难就和叔说，别把叔当外人。乐凌又是一番感激涕零，世上就是好人多，还都叫我碰上了，我可得帮叔好好推广推广。

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