蜕变

　　（十五）
　　因为公司员工调动的原因，乐凌也有了属于自己的市场，虽然在别人眼里这个区域不是多好，销量也提不上去，是大家都不愿意接手的市场，所以才给了乐凌。乐凌不想去考虑这些，市场无所谓好坏，只要用心去做销售，自然慢慢地可以做出一些成绩来。于是，乐凌先对这个市场进行了初步的了解，也研究了往年的销售情况，发现适合公司的一些产品大量推广的，只是前期基础不太好，得需要做大量的工作，也必须得做好比去年更辛苦的准备，乐凌也决定今年要大干一番，把业绩提上去，不仅可以多拿提成也可以向别人证明自己的能力。公司例会结束之后，乐凌便出差了，先是拜访客户，按照习俗，没过十五就等于还没过完年，于是乐凌每拜访一个客户都是提着礼品去的，也没有和客户提今年市场销售份额和计划，只说拜年呢。客户也只能笑脸相迎，也有的客户假意留饭，乐凌明白其中的意思，只说感谢，便起身告辞。
　　那一年的元宵节，乐凌是一个人在市场上度过的，也没有吃元宵，她不喜欢吃甜得发腻的东西，只是吃了一份砂锅排骨，便回到旅馆整理工作计划。任何节日，把它当成节日它便是节日，如果不放在心里，那就是很平常的一天。对于出差的人而言，除了春节，也就没有什么节日了，比不得在学校的时候，可以过任何一个节日，包括妇女节和儿童节。晚上和刘军聊扣扣，他还是之前的市场，看来以后见面的机会就会很少或者再也不会见了，但乐凌并没有说出这样的话，她认为每个人都有自己的工作和生活，生命里遇到的每一个人，都会在某一次见面之后成为永恒的再见，只要我们在相遇的时候真诚地相待便好，在以后回忆起来，也是温馨地画面。
　　春节已经完全过完，乐凌打算开始开展工作了。先是到张经理的门店，谈今年的销售份额和销量，张经理看了之后说：“你这都是想当然的纸上谈兵了，我们这的那几个产品销量好着了，价格还便宜，你这一没效果优势二没价格优势，咋好好推广了。”乐凌只有表态说自己一定会做好基层工作，像开农民会、做田间试验、做宣传推广，要想尽一切办法扎稳脚跟。张经理也只是含糊其辞的说，可以试试也愿意配合，但最重要的还是看乐凌能不能把这里的市场给打开，他们也希望销量提上去，销量提上去了他也能多赚钱，何乐而不为呢。接着到另外两个县城和申经理赵经理洽谈，差不多也是这样的答复。乐凌感觉这就像一块硬骨头，扔在了那儿，啃说不定还有饭吃，不啃就只有饿死的份，无论如何也得把这块硬骨头给拿下。和关桐扣扣，关桐说你这姑娘就是喜欢不撞南墙死不回头，但愿你能如愿以尝吧。接到刘军的电话，说现在在乐凌出差的县城，问在哪个旅馆呢，可以聚聚，乐凌告诉了自己住的旅馆，果不其然，不到半个小时，刘军也来到了这个旅馆并且订过了房间。和刘军谈起工作上的事情，刘军建议乐凌从农民开始着手，可以先做示范开推广会，农民们感觉效果好了，自然就会买，而经销商看农民们想要了也就会大批量的进货。这倒是点醒了乐凌，也许这个方法可以试试呢。
　　只是还没有到用药的时间，也不适合做示范。于是，乐凌决定先极力游说经销商先少发一些产品，到用药的时候公司仓库不一定有而且到时候也不至于手忙脚乱。经销商也同意发货，只是得答应他们退货调货，乐凌倒是硬着头皮答应了，可公司的制度是不允许退货调货的，看来也就只有背水一战了。人有时候就得逼自己一把，要不也不会知道自己可以变得更优秀。
　　到可以做示范的时候，乐凌在每个县城选了几个样区，按照自己的方法做了田间示范，只是由于上次开观摩会失败了，这次也是心有余悸，只好硬着头皮请刘军帮忙，没想到刘军居然答应了。刘军帮着开了一场很成功的观摩会，乐凌心里也有了底气，开起来也是一场比一场得心应手，甚至喜欢上了开观摩会的感觉。自然也就把市场打开了，乐凌感到前所未有的成就感，衡量一个人的价值的也许不是身价值多少，而是完成了一项不曾完成的事，是一次次地超越平凡的自己。刘军有时候会路过乐凌在的县城，俩人一起吃个饭，聊聊工作，相处之间也只觉轻松愉快，并无半点暧昧的气味。

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