广厦千万

　　009

　　2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。

　　确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。

　　这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。

　　湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。

　　客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。

　　湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。

　　未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。

　　这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。

　　陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。

　　“按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。

　　“四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”

　　“光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。

　　“工程款支付在农历新年前，1月26号过年，按揭1月3号开始陆续放，这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴，过了许久才动，拨了串号码。

　　“喂？是杜经理啊，你怎么有空给我打电话了？”是顾晓阳的声音，话语里透露了丝不太想接电话的意思。

　　房市低迷之后，顾晓阳再没出现，他买的两套房还没有转手出去，只付了首付，没有办理按揭。上回发律师函并没有他的份，陈衍以为杜申没发是因为对方是中介，炒房为目的，性质不同，分开对待。现在看来，杜申被逼急了，似乎要从他们那下手了。

　　“最近怎么样？”杜申问。

　　“生意难做啊。”顾晓阳唉声叹气，一副不想谈的口气。

　　杜申没让他如愿：“你难，我也难，明天来售楼部一趟。”

　　“怎么啊？”顾晓阳拒绝的意思更明显了。

　　“怎么？当然是跟你谈事。你在我这买了两套房，就付了首付，让你去按揭你也不理，是不是想接律师函啊？”杜申骂。

　　“行……情不太好嘛。”顾晓阳嘟囔了句。

　　“到底来不来？”杜申怒了，潜台词不来以后别合作了。

　　顾晓阳一秒听出意思，不情愿的说：“来……”然后挂了电话。

　　“你真能说动他去办按揭？”陈衍显然不信，顾晓阳买的那两套房户型不好，纯粹就是便宜，行情好的时候卖出去容易，现在难。

　　“那两套房当然说不动，律师函劈头盖面的砸过去，他都不肯。”杜申叹气。

　　“那你还让他来？”

　　杜申没有回答理由，只说：“明天随机应变，配合我唱戏。”

　　“……”陈衍又是一头雾水。

　　第二天到了正午时分，顾晓阳才打着哈欠进了湖畔名苑的售楼部。

　　杜申一早就候着了，一见顾晓阳那样，推开办公室的窗打趣了：“昨晚干什么去了？困成这样？不要告诉我是伺候佳人？”

　　“哪有那福气！”顾晓阳边回答边往杜申办公室里去。

　　他父母去世早，留了套40平的老式中套给他，供他娶媳妇。他们哪知道短短几年楼市巨变，现在的姑娘一见这种房，立马跟你拜拜。顾晓阳现在是有钱，买套其他的房没问题，但刚入行的时候没钱，一相亲就被人嫌弃。几回下来，顾晓阳觉得好笑，索性保留了这间房，姑娘一问起房就给她看。

　　于是成功的单身至今。

　　陈衍和杜申一道坐着，见顾晓阳来了，稍让了让。

　　顾晓阳跟陈衍打了声招呼，就坐到了旁边的椅子上，一落座就开始埋怨了：“我说杜经理啊，你也是见过风浪的，这轮调控到底怎么样，你应该比我更清楚，犯得着非逼我付钱吗？”

　　“就是因为看得清，所以才找你。”杜申无视顾晓阳的埋怨。

　　顾晓阳一脸无奈，解释兼反驳：“这轮调控根本没做好准备，最迟到明年三月，房价肯定回升。”

　　“那是明年三月的事，眼下我要过年，我缺钱。”杜申直说。

　　“一月马上到了，按揭马上下来了。”

　　“不够！”

　　“催那些没办按揭的去办啊，我听说银行过几天会出七折利率，他们都是真心要买房的，这样折扣能吸引他们。”

　　“你呢？都七折了，还不去办？”杜申没被顾晓阳绕进去。

　　顾晓阳辩解：“我跟他们不同。”

　　“非常时期一视同仁。”

　　“杜经理……”顾晓阳哀嚎。

　　杜申给了陈衍个眼色，轮到你唱戏了，陈衍立刻接口：“不是我们一定要逼你，真是万不得已了，既然你看好楼市，就当帮个忙，帮我们熬过这个年关。”

　　“你怎么不帮啊？我可提前跟你透利好了，杜经理也赞同我观点。”顾晓阳反问。

　　“我……”陈衍叹气摊手，“我哪有钱买？年终奖就算发下来也不够买个卫生间。”

　　顾晓阳明显的表露了不信，吧唧吧唧看着陈衍，老实说他不是傻瓜，将近一年的相处下来，他多少看出陈衍的家世应该有点来头，不至于一套房都买不起。

　　陈衍摆出不解的神色，一本正经的装穷，他确实有钱，但他无法帮助湖畔名苑，他一旦出手，宝鼎地产旗下的其他楼盘怎么说？也帮吗？那就不可能了。

　　陈衍死不透露身份，顾晓阳也是聪明人，果断的不点破，当了卖了人情，嘀咕：“你没钱，我也没几个钱啊。”

　　“顾晓阳，够了啊，我都给你好处了，你到底帮不帮？”杜申骂了。

　　顾晓阳只好收手，他听出杜申的意思了，暗指陈衍的身份不简单，好吧！能跟这类人搭上个雪中送炭的关系也不错，便说：“帮也行，但不是办那两套房的按揭。”

　　“你想怎么样？”

　　“退了那两套房，换套排屋，户型要好的那种。”

　　顾晓阳的那两套房楼层户型都不好，当初是贪便宜吃下的，现在房产形势不好，有缺陷的房子不能要，得要有品质的好房子。

　　杜申对顾晓阳的要求不意外，但也不准备就这么便宜他：“可以，但是得办按揭。”

　　“杜经理……”

　　“别嚎，既然你看多楼市，就不要在意按揭了，就算贷了二十年，不出一年你也能提前还款，那个七折利率折扣是伴随整个贷款周期的，贷款利率每年要按着央行最新的利率调整，七折是不变的。”

　　“好吧！”顾晓阳答应，乖乖跟着陈衍去办理了相关手续。

　　陈衍对顾晓阳和杜申都认为调控不能持续表示好奇，顾晓阳打起精神简单解释了下：“房地产所牵涉的各部门之间的信息不共享，房地产所拉动的产业没有做好承受的准备，尤其是银行，对个人炒房的调控没有打到点子上。”

　　陈衍顺着顾晓阳的思路深想，很快想明白了原因。

　　而顾晓阳本着死道友不能死贫道的精神，把一干共困于湖畔名苑的中介拉下了水，大家清一色换了排屋，还都办了按揭。

　　湖畔名苑成功渡过了08年底的危机。

　　从第二年三月开始，房价回升，顾晓阳等人最终以翻倍的价格转手了排屋，狠赚了一把。

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