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007
007
陈衍毕竟是陈明的儿子，天资不错，后天培养也到位，思路一旦转变过来就一发不可收拾，用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句，转话题的职业行话，他基本都能听懂了。
看得顾晓阳不禁翘拇指，有钱途！
陈衍回以一笑，心中有些小雀跃，不想下午来了一对夫妻，顿时把他打回原形。
这是房产销售过程中最奇葩的客户，没有之一。
两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服，一进门装了通B，售楼小姐们都认识他们，清一色装鹌鹑不理会。
新手菜鸟陈衍被推了上去。
两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型，陈衍耐心解释，两人装作意外，各种套消息，比如：业主群里有知情的说过这户型还有房，就是被你们藏着了。
陈衍当然矢口否认，一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。
两人见套不到消息，就开始转移目标，选了套125方的，先是挑光照问题，直言楼盘间距不行没阳光。
这种事是客户讨价还价的惯有伎俩，陈衍很职业的回答了标准答案：“楼盘光照都有相关规定，不达要求不会过审。”
两人又挑了光照时间少，陈衍也很职业的回答了：任何多层高层的光照都只有几个小时（1-9个小时都叫几个小时）。
两人随即开始挑户型，直言动静分区的设计浪费空间。
这个问题陈衍没有解释，户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事，销售不能强扭，否则不甜。
两人看出陈衍也不是一般的菜鸟，便开始要求坐下来谈价格，问折扣。
陈衍清晰完整的说明了折扣：“一次性97，公积金98，商业或组合99。”
“这么高？你们不是有个内部价96折吗？”女客户吊嗓子问。
陈衍没有否认，内部价这个问题即便房产否认，不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系，为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。
“你们楼盘的老总是不是孟斌？那个谁的儿子？”女客户皱眉，装出一脸轻视记不起来的样子。
“孟建国。”男客户提示。
“对，你哥的老同事。”女客户当即点头，露出一脸神秘表情问，“孟斌打个招呼能打到96折吗？”
孟斌是湖畔名苑这个项目注册公司的总经理，虚衔，不管事，只管拿钱，常年全国各地乱跑，楼盘大小事务都是各部门各自管，然后汇总向总公司秘书处定期汇报的。
让他打招呼当然可以，但你得找得到他的人。
陈衍点头：“可以，让孟经理打个招呼就行。”
“你赶紧的，给你哥打个电话，让他跟孟建国去打个招呼。”女客户忙说。
男客户忙打电话：“哥，是我，建荣，忙吗？不忙啊，有件小事麻烦你，我买了湖畔名苑的房子，想打个内部折扣，孟建国办公室不在你隔壁吗？帮我打声招呼，他儿子是湖畔名苑的老总。这就去啊？太谢谢哥了。对，你说得对，这年头房价太贵，房产公司太把自己当回事，打个折都要托来托去托关系。啊？已经帮我说好了？太好了，谢谢哥啊。”
说着男客户就挂了电话，对陈衍笑：“小伙子，招呼打过了，按96折算吧。”
“……”陈衍不是傻瓜，96折有一套内部自控性质的流程，售楼人员要凭着审批单才可以按这个折扣让客户付钱买房。
便说：“两位稍安勿躁，我去拿审批单。”
“审批单？呦~~你们房产弄得这么麻烦？又不是政|府|机|关！”女房客不屑了声。
陈衍好脾气笑笑，转身要走。
女房客又说：“审批单审批起来要多久？我是偷偷跑出来看房的，被领导发现要扣工资的。”
“如果是孟经理直接打过来的，应该很快。”陈衍回答。
“应该？”女房客的嗓子又吊了起来，“小伙子，我们是正经来买房的，你跟我们说应该？买房这种事能用‘应该’这种态度面对吗？”
“就是，什么态度啊？你们经理呢？让他下来？”男客户忽然就火了。
“杜申呢？人呢？”女房客跟着火。
陈衍如实回答：“杜经理出去了。”
“出去了？他出去了我们的条子怎么批啊？这不明摆着坑我们吗？”女房客怒指。
男房客跟着痛心疾首：“你们这种公司啊，诚信有问题！不要以为房子卖得好就可以这样对待客户？”
两人越说越大声，其他购房者纷纷围了过来，两人说得更起劲了。
“这种房产公司真是没有良心，明码标价买房就是了，还弄个折扣，故意抬高价格坑老百姓的钱，你们说说公积金贷款和商业贷款有什么关系？钱最后不还是放到你们账户上的？为什么公积金98折，商业贷款99折？付利息的是我们，商业付的利息还要贵嘞，应该商业98折。”
男房客唾沫横飞的一番话，勾起了在场其他购房者的心声，纷纷附和：
“就是说，为什么贷款的折扣要不一样？”
“房价这么高，两夫妻都交公积金，最高也只能贷50万，肯定要搭配的商业的，明摆着骗钞票。”
“就是说嘛，赚钱不容易，想打个折还要受气。”
在场众人越说越起劲，反倒是一开始挑动的两夫妻不吱声了，至始至终没有表明他们想打的折扣其实是96折。
这下陈衍看出门道了，敢情这是极端变相的讨价还价，可怎么应对呢？陈衍一下子拿不准注意。
就在这时，杜申回来，一见这情形就开骂：“你们几个干什么？客户闹成这样还坐着？”
一旁看戏的售楼经理们立刻站起，她们并不知道陈衍的身份，当然也不会在对方危机之时帮忙。
经验丰富的售楼经理们一出动，现场围观的立刻被拉散了，一对一耐心劝服扯话题，不多时方才还激愤的众人就面带微笑了。
只剩下陈衍和那对夫妻站在一边。
两人见杜申过来忙打招呼，语气异常巴结：“杜、杜经理，你回来了。”
杜申扫了两人一眼，没理会他们，他身后跟着顾晓阳，显然两人是一道出去的。
顾晓阳一看陈衍身边的那对夫妻，立刻给陈衍使了个眼色，示意什么都不要说。
陈衍遂沉默。
杜申哼了声：“孟总没给我打电话。”
“怎么会？”男房客一脸不解，试探问，“要不杜经理打过去问问，我哥联系的是孟建国，直接打他就行。”
“我打？”杜申冷笑：“我没他电话，他也不会接我这么一个无名小卒的电话。”
“杜经理谦虚了，你是湖畔名苑售楼部经理，他怎么会不接。”
“别给我脸上贴金，我有多少斤两，自己掂得清。”杜申暗带讽刺，“你们想要的折扣没有孟总的电话，我是不会批的。”
杜申的回答显然踩到夫妻俩的七寸，女房客破口大骂：“杜申，你以为你是谁，孟建国托过来的关系你也敢回绝？湖畔名苑又不是姓杜的。”
“湖畔名苑也不是姓孟的。”杜申轻飘飘说着。
“好！你有种，走，回去给你哥打电话，让他说给孟建国听，宝鼎地产的人都横成什么样了。”女房客气呼呼拽着男房客就走。
男房客也是一脸愤怒，一副太不识抬举的表情。
杜申毫不在意，对着空闲的售楼经理们道：“相互转告下，那两人再进售楼部，谁都不要理他们，更不要让他们接近其他客户。”
“好的，杜经理。”
趁着杜申吩咐的时候，顾晓阳已经小声跟陈衍解释了：“那两人是惯犯，我在很多楼盘见过他们，那男的是个临时编，女的下岗，男的哥哥倒是个正式编，50多岁还是办事员，压根就不认识什么孟建国。就靠随意借一些大人物的名字，忽悠菜鸟，打个低折赚差价，实打实的行业败类。我跟你说啊……”
顾晓阳拉低陈衍，在他耳边小声嘀咕：“真正的靠着关系过来买房的都很低调，大部分都是挑个人少的时间进来付钱，签完合同就走人。但凡吹得天花乱坠的，要么是骗你的，要么是远到不能远的亲戚。”
陈衍恍然大悟，今天这事若不是他的身份拒绝起来还真得掂量掂量，一不小心着了道还是有可能的，便笑感觉：“幸亏你提点。”
顾晓阳笑了：“谢就不用了，请我吃饭好了。”
“顾、晓、阳！我那顿你还没请就急着坑别人了？”杜申打断。
顾晓阳赶紧推脱：“这不没时间吗？您忙，您是大忙人。”
“我现在就不忙，赶紧的请下午茶，大伙都有份。”
“哎呀，杜经理，我忽然想起还有一件急事没办，我先走了哈，再会！”顾晓阳一溜烟冲出售楼部。
杜申一脸鄙视：“越有钱越抠门。”
陈衍忍不住看了杜申一眼，杜申盯着顾晓阳一顿饭这种行为是不是也算越有钱越抠门？
杜申立刻扫了陈衍一眼：“看什么？你比我有钱。”
陈衍：“……”
杜申切了声转身走了，没几步似乎想起件事，回头告诫陈衍：“我跟你说啊，不要傻到跟顾晓阳吃饭，那就是个坑。上回吃饭请他喝了拉菲，他嫌弃拉菲的味道，愣要一罐王老吉兑，兑完还跟发现了新大陆一样跟我夸赞，说拉菲的成色真好，1:1兑王老吉后颜色跟之前一模一样，真TMD暴殄天物。”
陈衍：“……………………”
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