玉山

　　徐桥埋首于成堆的文件中，偶尔抬头，就要问自己，到底为什么要下午逃课来公司啊啊啊！网站在五一的公关战，因为PR的失误，没能得到理想效果，网站却如期开始运营。大方向是李涵哲认可的，关自己什么事！竟然就这么自觉的投入下一轮的宣传策划中来。
　　不过公司也算照顾她了，一个小实习生而已，李涵哲不知出于什么心理，连哄带骗的把人叫到公司每天下午上班，为此还把晨会改成了下午开总结会。
　　徐桥也不能做什么实际的事情，大多数时候都只是学习。学习撰稿，收集数据，什么都要学一点。穷极则变，她不能总是这样缺课，也不能让公司觉得自己不重视他们给的机会。
　　她灵光一闪，将手头的东西一份一份摆开，两眼逡巡着，想要抓住那一闪而过的巧思。
　　“食品、家居、杂志、化妆品……建材？那个策划这么奇葩！”她抱着膝盖直勾勾地瞅着面前无份不同的策划书，除了最后一个可以直接pass，其他的各有侧重点。可是她仍旧觉得缺了点什么。
　　“到底是什么呢？进口有机食品，纯天然家居、杂志，这个没什么亮点；化妆品……已有的品牌基本都有稳定的客源和收益量。不对，是其中更细一点的东西……”
　　她眼睛扫过化妆品那一份策划，里面一张配图吸引了她。“抵御来自空气污染的伤害……”
　　对了！就是这个！
　　她兴奋地跳起来，发现自己的动静太大，连忙掩饰地抓起水杯去茶水间。她好心情地给自己煮了一壶柠檬茶——这是要大干一场的样子，每当想要熬夜的时候她都会用浓浓的柠檬水来提神。
　　回到座位上，她运笔如飞，不一会就勾出了计划的雏形。看看时间，在一个小时就要开总结会了——公司全速运转，总结会每天都开——又开始抓紧时间做PPT。
　　公司很贴心的配了无声键盘。程序员大概都喜欢机械的，敲起来带感！不过办公室就不是这样。声音太大，打断别人的工作思路可是要招人骂的。
　　聚精会神的工作，时间总是过得飞快。她勉强做好了一份十几页的PPT,连母版都没有添加，就拷进硬盘里带去会议室。
　　如今她这个一开始的小透明在会议室里也有了一席之地了，虽然只是一个座位，仍然不能上桌。默默地坐到后排，冲着继续充当会议记录的刘姐微微一笑。
　　李涵哲落座后就直奔主题。“广告部，有什么新提案。”
　　负责人拿出了两份草图，又放了幻灯片展示：“……仍旧发动店员拉拢客户，尤其是会员，使用咱们的APP。做了这两份宣传单，各有特点。和之前的宣传单比较，第一份的标题上做了文章，以往数据表明，读标题的顾客是读内容的顾客的5倍。而这种字号和标题字数，在吸引顾客阅读上更有优势。第二份重点在配图，一定程度上加入了‘故事诉求’（1）。不过，宣传尚未开始使用，所以缺乏进一步的数据。”
　　李涵哲点头，运营的总负责人接着介绍他们的部分：“公关战初期，我们的线上使用率达一个明显的峰值。初期的效果还是不错的。”
　　PR截过话来，有些激动地辩解：“我认为这并不是我们公关的失败。我们线上的定位本身就是在和大的电商竞争……”
　　李涵哲一挥手打断他：“不。我们一开始的定位就与普通C2C商铺有本质的区别。公关不需要付全责，但是，你们在对方第二次应对之后失去了应有的立场。”他示意运营继续。
　　运营继续展示了几个幻灯片：“总的来说，在食品上的销售最不理想，消费者并不很青睐这种‘自提’的方式。化妆品成交量明显较多，达到点击率的百分之十九。不过，集中在折扣商品上。正价商品和折扣少的商品，比率明显降低。再有就是百货类。这一类商品，因为单价本身不贵，折扣的影响不大，成交率也较高……”
　　等到各个部门都做完报告，李涵哲环视一圈，问：“还有谁有想说的？”
　　徐桥心脏砰砰跳，她举手说：“我可以说一说吗？”没办法，她实在太无足轻重了，放在各部门里，连和部门领导直接对话的权利都没有，现在在这里，直接跟大boss交流，怎能不紧张？！
　　之前闹过矛盾的部门领导发出了响亮的“嗤”的一声，徐桥脸刷地红了。她看向李涵哲，他点点头，这才抱着文件走上前。
　　“前期的定位大体准确，但是公关战的确不应付全责。我们还缺乏有力的、独特的主打方向。所以，这次我的想法，就是给我们一个更加精准的定位。”
　　难得有人出来认同PR不应负全责，公关立刻投桃报李。“那么，你提出的，新的，定位在哪里呢？”他有意加重了“新的”，也算是一个提醒。
　　徐桥微微一笑，一旦开始讲解，她就开启了战斗模式，什么害羞啊紧张的，统统忘干净。“其实无论我们怎么宣传，我们的市场仍旧和传统电商有重叠，总会有一部分消费者眼睛只盯着价钱，逼迫我们不得不打不占优势的价格战。但是，如果我们现在开辟一个版块，专门做一个，别家没有的，首创的分区，那么，在垄断期内，价格战也就不存在了。”
　　徐桥打开了一页图说：“我认为，创新的地方就在这里——雾霾。我们集团的商场主战区实在北方，而东北老工业基地，雾霾也是重灾区。然而，在这方面，各大电商没有开始着手引进，我们，一来占据了商场同步销售，质量有保障一点，二来不必要降价打价格战，在其他平台反应过来之前的这段时间，这一部分，除了我们，就是真空地带！这是我们打开局势的一柄利器。”
　　底下的领导们都陷入沉思。
　　“可是，我们也是现在才着手准备，我们并不知道其他平台没有这方面的想法。速度上，不一定占优。”一个负责人首先提问。他的问题并没有主观上对她的看法，是真真切切的从商场的角度考虑。徐桥笑着翻了下一页：“我们集团本身今年就购买了新的专利产品的研发公司！我想，让集团产品的宣传搭个顺风车，也是极好的！”
　　她指的是开年时集团收购的一个小科技公司，这个公司研发了抗雾霾产品，刚刚申请了专利。看中这方面科技的公司还是不少的，不过这样一来，自家网站借产品打开局势，自家产品借网站铺开市场，这是win-win的好事。
　　“只凭借高端产品不足以支撑公司对网站的投入！小姑娘肯动脑是好事，好高骛远就不好了。”酸溜溜的话让在场的许多人都感到不快，明显的，财务部在公报私仇，还记恨着去年人家发现模式漏洞的事呢！
　　徐桥早就准备了对这方面的策划，她胸有成竹地说：“的确如此，不过高端商品只是为我们的‘网站品牌’确立一个高端的地位。对于低端商品……在这里！”

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