从大城市来的媳妇

　　早餐后，丽娜叫大勇到他们住的客房。自强和大勇坐在沙发上，她坐在床上说：“算是开个会吧！大家谈一下参观后的感想，然后研究一下谈判问题。”
　　所谓大家也就是自强和大勇，还是听她说：“我赞同大家的看法，第一家规模大，有实力；第二家厂相对规模小，但管理有特色。两个厂扩大生产都有一个稳定充足矿源的供应问题，和他们交谈中应有意让对方知道我们这个优势，待他们感兴趣时又表现出无所谓，把握打交道的主动权。参观第一家就答应和他们合作，目的是利用他们的技术尽快把我们的厂建成，把矿开出来给他们让矿山运转起来……”
　　休息一会，丽娜说：“我们的目的都清楚啦，就想怎样和他们谈判吧！”
　　“还不是看你的！”自强、大勇几乎是同声说。
　　下午，他们抓紧逛了一下省城的街市。
　　晚上和王厂长通了电话，约定了时间。
　　谈判在厂会议室进行，除了王厂长，还有厂长助理和一位生产副厂长，三对三。
　　谈判开始。厂里先提出帮助建一个同等规模的厂，提供技术和人员培训，条件是供应现有厂和新建厂的矿源，厂建成四、六分成。丽娜认为帮助建厂，矿源在保证新厂的前提下，供应老厂矿源的三分之一，二、八分成。整个上午围绕这个方案讨论，双方没有达成协议。
　　下午由丽娜他们提出一个方案：厂里帮助建一个同样规模的厂条件不变，投产后按建厂投入资金15%付给厂里技术转让费，不再占股份，在保证新厂矿源的前提下，优先供给老厂现有矿源的三分之一，也不占股份。双方经过一番讨价还价，最后达成这个互惠互利的双赢协议。
　　协议签订后，王厂长说陪他们在省城有名的景点玩玩。
　　他们谢绝了王厂长的好意，第二天就离开了省城，王厂长答应随及就带建厂工作组来。
　　工作组下来住镇上，每天用车接送。参考丽娜绘制的矿源分布图，选定离村委会不远的一片地作厂址，离石头寨两公里。
　　接下来征拨土地。
　　建厂土建由自强他们负责，设备及安装由王厂他们负责。厂址选定后，王厂长带来的工作组留下一人协调，其他回厂去了。
　　接着开始建厂，和镇建筑工程队签订了施工合同。厂址上有所本村王大伯家的祖坟，说是风水地，对自强他们说：“张家大哥大嫂，你们在城里好好的不过要回来办什么厂，不怕得罪你们，钱多钱少我都不迁。”一句话先把自强他们口堵住。
　　在城市生活的丽娜不知道农村的风俗，以城市人的想法脱口而出：“王大伯，风水是封建迷信！”
　　“我不管它，我们农村信，张家大哥你也是农村人，你说是吗？”王大伯说。
　　自强没有吭气，他知道农村人很在乎，动到哪家祖坟可以和你拼命，乡邻乡亲的他不好说。
　　后来，做坟主的工作自强都回避让大勇或是老村长陪丽娜去，都没做通。施工单位进场一拖再拖，工程队长说：“这样的事遇到多啦！我们来处理。”
　　哪知进场那天王大伯躺在路上堵住路，工程队长叫工人上前硬把他拉起来被王大伯打了个正着，下面的工人正欲还手，老村长、大勇、丽娜他们即时赶到，才没打起来。
　　但王大伯把怨气全发到丽娜身上：“你这外地婆娘，不是我骂你，是你让他们来的，以后我王家人出什么事，我就找你！”几次上前来要打她，被老村长、大勇他们拦住。
　　丽娜有些委曲，不过她一想这都是贫穷落后导致的，事情到了这一步，只有向政府反映申请强制迁。
　　正在这时，老村长了解到一个情况，王大伯家有个儿子在部队最近才提的干。丽娜和老村长一商量，以村委会的名义给部队去封信，请部队的儿子做父亲的工作，信写好在邮局发了特快专递。
　　果然没过几天，王大伯主动找上门来，说对不起张家媳妇，坟他自己迁。按政策给了迁移费。
　　好不容易处理好迁坟，施工队进场后大勇为甲方代表。谁知开工弟一天放砲就把附近一家房屋打坏了，又找刭了甲方，房主对大勇说：“施工队是张家媳妇喊来的，不修好房子不准开工，打着人我还要找她！”对建厂表现出不是很欢迎，意见都针对着这个外来的张家媳妇。
　　经过老村长做工作再次开工后，为加快进度，工程队从修电站的工区租来了挖掘机、铲车等大型工程机械。
　　基建对丽娜、大勇他们来说都是外行，就让大勇买书来学，如：混凝土的配比、钢筋的拉力计算等。
　　开工不久，大勇就发现浇的混凝土标号不够，图纸上150#，而配比计算下来100#都不到，乙方叫签字遭到了大勇的拒绝并通知返工，一下损失了2000多元。从此，乙方不敢再马虎，对甲方代表也另眼相看了。
　　但为了工程进度，按进度付款多给乙方一些款，在甲方配合下主厂房就要完成了。
　　于是，丽娜要自强同省厂留下的协调人去厂里一趟，催他们准备安装设备。此前，自强已去过厂里两次。
　　这次自强去省厂打来电话说：“厂里有几笔货款没到位，要我们打200万订货款去，设备马上发来。”按协议设备款先由厂里垫付，建成后从矿款中逐步扣回，因此想办法也应该由厂里去想，但为了厂早日建成投产，她只好向父亲求助。
　　晚上，她给父亲打了电话，谈了建厂中的困难情况后，答应马上给她打300万过来。丽娜想好了，款到后加上这笔款请银行出据一份资金证明，拿到县会计事务所，一併他们评估的资产表和土地使用证，去工商局办执照注册资金又可以多300万。
　　第二天，丽娜他们去县工商局，李局长马上在申请表上签了字，一个名为“乌镇矿粉厂”的执照办下来了。
　　接着用工商执照到公安局出据的证明刻了公章和法人张自强的私章及财务、业务两枚专用章，并用刚刻好的印鉴给省厂汇去了200万设备款。
　　设备很快发来了，在工地上堆了一大片，王厂长答应就派人下来安装。
　　这次带队下来的是上次带他们参观的生产部负责人。仍安排住镇上，每天早晚用车接送，到安装调试成功花了一个多月。在这同时堆矿场、库房、员工宿舍、食堂、办公楼在紧张施工和即将完成。
　　在省厂建议下，工人和管理人员的招聘也在同步进行，委托县劳动局在县电视台打了广告，预计很快就有人来报到。在村委会的筹备组正式换成了“乌镇矿粉厂”的牌子，在镇上接待省厂人员自强的表妹也抽回来接待前来应聘的人。
　　经过面试和简单考核，丽娜和自强从应聘人中选送了两批到省厂培训。
　　管理人员招聘了三名应届大学毕业生，分别作为财务、文秘、人事方面的管理招聘的。财务专业的李丽丽、中文专业的王玉玲，工商管理专业的张小伟，男生。丽娜和自强商量，李丽丽、王玉玲由她带她们工作。张小伟由自强带他和后面两批培训工人去省厂，作为培训代表协助省厂对工人的培训。
　　在完成主厂房的设备安装后，安装小组对辅助车间的设备进行了安装调试。

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