相遇

　　吃过午饭，我按照黄皮条的吩咐召集我的小组成员开会，讨论新案子。

　　既然会议是由我主持召开的，那么我自然要首先发言。

　　“今天我们主要讨论一下如何给英伦牌手表做品牌定位的问题，这是前提，在这个前提没想清楚之前我们不能开展下面的工作。就目前市场上的同类品牌来看，有的定位于尖端工艺产品，有的定位于豪华装饰产品，还有的定位于时尚的馈赠礼品，可我觉得这些定位对英伦牌手表都不合适！我想……”

　　“林组长！”没想到我的话还没说完，那位让我头疼的于洋先生就急于要发言了。

　　“有什么话请说吧！”尽管于洋很不礼貌地打断了我的话，但是我还是很礼貌地做了回应。

　　“我认为你刚才提到的那三个定位都很好啊！所有的手表广告不都是这么做的吗？离开这三个定位还怎么做呀！做出来也是个四不像啊！”于洋说道。

　　“做都还没做怎么就知道是四不像呢？”我耐着性子回答。

　　“还用做吗，想也想得到啊！那些世界顶级品牌的手表，哪个不是以精湛的工艺和豪华的装饰作为宣传要素的呢？另外国内很多名牌手表也都是大打时尚礼品的招牌呀！”

　　“就是因为别人都是这么做的，所以我们不能这么做！这也是黄总监的意思，上午开会的时候你不是也在场吗？黄总鉴说的话你应该都听清楚了吧？”

　　“嗨！他是总监，说什么还不是一拍脑袋的事！只要我们有好的创意能做出好广告来，不管怎么定位，黄总监都不会有异议的。”

　　“这么说，于洋先生已经有创意了？”我问。

　　“嗯！没错，是有创意了！而且我认为是一个非常好的创意，我利用中午休息的时间已经写了个大致的文案，只是个草稿，还要再修改，请林组长先过过目吧！”于洋一边说一边从他的文件夹里抽出一张纸摆到我面前的办公桌上。我拿起来看了看，就见第一段写的是：“请问您的手表准吗？您知道差之分秒就会谬以千里吗？如果您想在正确的时间做正确的事，那么快快选择英伦牌手表吧。”看到这里我差点没笑出声来，不过我强忍住了，又接着往下看。接下去的第二段和第三段都是形容英伦牌手表做工如何讲究走时又是如何精准的话，简直就是一篇学术论文的提纲，根本不能称为广告。

　　“怎么样？不错吧！上午我从黄总监的办公室里出来就开始想，还没到中午我就想出了这个创意。我把差之毫厘中的毫厘给换成了分秒，这创意是不是绝了？”没等我说什么呢于洋便迫不及待地先做了一番自我评价，真是让我无语。

　　“于洋，你先把这个文案拿回去，我们接着开会！”我一边说一边把于洋的那份文案递还给他。

　　“怎么了？我这个创意不好么？”于洋问，神色突然变得异样起来。

　　“不是不好，我们是一个团队，这只是你个人的创意，你总要听听别人是怎么想的。”

　　“别人？谁？谁还有什么想法吗？”于洋一边问一边用审视的目光将我们每个人的脸扫视了一番。

　　“……”没人答话，我真希望于桐和晨晨能说点什么，最好他们能提出一个比于洋高明一点的创意，这样我就可以顺水推舟合情合理地否决于洋的文案。

　　然而余桐和晨晨只是相互看了看，彼此做了一个相互会意的表情后什么话都没说。这两个平日里没事就爱斗嘴的家伙这会儿都变成了一言不发的哑巴，把我一个人晾在那儿不管了。

　　“别人也没什么想法嘛！林组长，既然大家都没什么想法，那么就按我这个文案马上开始写故事脚本吧，你看行不？”于洋步步紧逼。看来指望那两个不着四六的家伙给我解围是不可能了，只能靠自己了。

　　“他们没有想法不等于我也没有！”我答道。

　　“这么说组长有更好的创意了？”于洋用一种将信将疑的口吻问道。

　　“具体的创意还没有，不过粗略的想法有。”

　　“组长，那就快说说你的想法吧！” 晨晨突然用很大的声音说道，晨晨和余桐平日里总是直呼我名字，今天大概因为有新成员加入所以才改口叫我组长的。

　　听见晨晨的话迅速地看了她一眼，心想，小姑奶奶，你总算开了金口了。

　　“对对对，还是听组长说说她的想法吧，她的想法总是特别有新意！听她的，听她的！”余桐见状也立马开始溜缝。

　　“……”于洋看了看他们俩，又看了看我，张了张嘴还想说什么但是最终没能说出来。

　　“我还是想说说品牌的定位问题。刚刚于洋的文案我看了，文案的创意好不好暂且不说，首先我觉得这个文案给品牌的定位不太符合我们这个广告的要求。说来说去都是在强调产品的工艺好，性能好。工艺和性能不是不能做广告的要素，只是不能做我们这个广告的要素。”

　　“我认为必须要强调工艺和性能，因为工艺和性能是根本。给手表做广告不强调良好的工艺和性能谁会买呢！”于洋很不服气地说。

　　“于洋先生，我想请问你，产品在市场竞争中通常要靠什么取胜？”

　　“当然是靠产品自身的优势取胜！”于洋大概似乎觉得我的提问很幼稚，所以用有点不屑的态度回答。

　　“很好！那你说说英伦牌手表它最显著的优势在哪里？我指的是足以用来做市场突围的优势！”

　　“我的文案里写着呢，当然是工艺好性能也好，这就是它最显著的优势！”

　　“那我问你，它的工艺和性能好得过ROLEX么？它的指示差、日差、瞬时日差、平均日差、日偏差、平均日偏差、日变差、平均日变差、等时差、位差、摆幅、满条摆幅平立差、满半条摆幅差、半条摆幅、温度系数、综合指标、复原差、延续走时、周期、 频率各是多少？ROLEX的上述指标又各是多少？你比较过吗？”我一口气说出了这么多的指标，说完以后我自己都不禁佩服起我自己来了。

　　说起来我能对手表的这些个技术指标如数家珍还要感谢黄皮条的教训，也就是都市桃源策划案的第一稿被他否决的那次，我永远都忘不了他一边把都市桃源案的策划书狠狠地摔在桌上一边对我们说的那些话：“告诉你们，都市桃园的社区我去了，昨天下了飞机我就去了，拖着行李去的。所以，我现在才有资格坐在这里说你们的策划书是垃圾！我有资格这么说不是因为我的职位比你们高，而是因为我比你们做得多，做得用心！”

　　就是得益于黄皮条的这些教训，我深深地了解了在开始策划一个案子之前做足准备功课有多么必要和重要。所以在接到这个英伦手表的新案子后，上班的时候我就没干别的，天天都在做有关手表的功课。看来功夫不负有心人，还真用上了。

　　“还……还用比较这些吗？”于洋显然被我甩给他一大串专业名词给搞晕了。

　　“当然了，不然你凭什么说你的工艺、性能比别人的都好？工艺、性能是要用技术指标去衡量的，不是靠气吹出来的。另外就算消费者是外行，不懂手表的技术指标，但是你别忘了，差不多全世界的人都认为工艺最好性能最棒的手表产自瑞士，而英伦手表是中英合资企业即将推出的全新品牌，它的产地是中国上海！”我觉得是时候显示我组长的权威了，所以我毫不客气地说道。

　　“就算英伦在工艺和性能上比不上ROLEX，但是ROLEX的价格是多少？英伦的价格又是多少？”于洋又转变了思路，提出了新的质疑。”

　　“你是说性价比是吧？你知道目前市场上在工艺和性能方面的各项指标跟英伦不相上下价格也跟英伦相当的手表品牌有多少种吗？不知道的话看看这个吧！”我说着打开我手里的文件夹，把我早已复印好的这些日子以来所有研究成果啪啪啪给他们三个每个人的面前扔了一份。

　　“这是我做的调研结果！看了就知道了！在这么多可选择的各项指标都十分接近的产品中消费者凭什么要弃其他品牌而选择英伦呢？于洋先生，请你给我一个选择英伦的理由！”

　　“…….”于洋铁青着脸不做声了。

　　“客户的委托书上写得明明白白，他们面向的是全球大众消费市场，不是奢侈品市场！而北美市场是他们的切入点！所以我们为英伦做出来的广告必须完成两个任务：第一，帮助英伦成功打开北美市场；第二，为英伦确立长期的品牌价值。你的文案根本不符合我们这个广告的要求，因为它既无法帮助产品做有效的市场突围，又对品牌价值的确立没有任何助益。我这么说不是因为我的职位比你高，而是因为我比你做得多，比你做得更用心！”我竟忍不住套用了黄皮条的话。我的话一出口，就见余桐和晨晨在偷笑，如果不是在这种正式的场合，其实我自己也挺想笑的。会议开到这里我竟然有了一个意想不到的收获，我突然发现自己竟也是有领导范儿的。

　　“那以组长的意见我们这个广告该采用哪些要素呢？”于洋问道，脸色不禁变得更加难看起来。

　　“具体采用什么要素取决于我们如何给品牌定位。”

　　“又是定位，那以组长的意思该如何给品牌定位呢？空谈是没有用的，总该有个具体的说法吧。”于洋显然还是不服气。

　　“以往我们谈到品牌的定位，思维总是局限在几个常用的模式上，我们这一回要打破常规，不去理会那些常用模式，我们应该用全新的概念诠释我们的产品。”

　　“什么全新的概念呢？”我的三个组员几乎异口同声地问道。

　　“英伦手表不是尖端工艺产品，不是豪华装饰产品，也不是时尚馈赠礼品，而是有灵魂的产品！我们都知道手表是用来看时间的工具，它是没有感情也是没有生命的，但是我们却可以通过一些故事赋予给它感情的内涵和成长的回忆。我们的广告应该给受众制造这样一种印象：英伦牌手表不单单是显示时间的工具，它更是情感的守护者和成长的陪伴者！它是有灵魂的！”

　　“那具体要怎么做呢？”于洋追问道。

　　“具体的我还没想好，等我想好了一定说出来跟你们一起探讨！”

　　“还没想好那就是还没有创意，说来说去还不都是些空话吗？组长，我看与其这样漫无边际地空想，不如就按我的创意做！我真的觉得我的那个创意很好。虽然你说的那些也有道理，但是广告的目的不就是为了广而告之，只要消费者都能知道这个产品并记住产品的品牌不就成功了吗？我觉得我写的这个文案肯定能做到这一点。”

　　“我不认为广告的任务就只是让消费者知道并记住产品，知道和记住产品远远不够！一个好的广告不仅要帮助客户在市场中获利，更重要的是帮助客户建立和提升品牌价值。不过，这些都是我的个人看法，如果你非要坚持用你自己的那个创意的话，那不如这样吧，你就按照你的想法把文案修改一下，再写一个故事脚本，然后做一份完整的策划书出来。我们呢按照我们的想法做另外的文案和故事脚本，并另作策划书。到时候我会把这两套方案都交给黄总监过目，到底要用哪一个由他选择好了！”我懒得再跟这个于洋没完没了地扯下去了，我反正也不指望他能帮我什么忙，不如就让他按照他自己的想法想怎么干就怎么干，只要别给我捣乱我就谢天谢地了。

　　“组长，你说的是真的？说话算话！”于洋听我这么说立刻双眼放光。

　　“是的！我虽然不是什么大丈夫，但是我会对我说过的话负责。”我非常肯定地说。

　　“林组长虽然年轻，但是你比我遇到过的所有组长都好，你不压制人！” 于洋说着竟然从椅子上站了起来，并用非常激动的语气说道：“林组长，非常感谢你能给我这个出头的机会，谢谢你没有像其他组长那样拼命压制我！”

　　见于洋这样，我忽然很有点为他感到悲哀。他就好像是活在梦幻之中的人，跟现实是那样的格格不入。我相信他不是个坏人，我也相信他对自己的人生抱有梦想而且也一直在为梦想执着地努力和奋斗着，但是他的人生也许注定了是一场悲剧。我不禁想，他什么时候能够看清楚现实就好了，什么时候他终于能够明白，在元朗除了他自己没有任何人压制他就好了。

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