谁是谁的执念

　　回到熟悉的城市，石致奇立刻回到公司开始他的工作了，西西也开始上班，等她上班的第一天，就听到凤对她说公司那个富二代，又把前面那个女朋友踹掉了，又勾搭上了新的前台。西西想起来今天早上上班的时候好像看到前台是一个新面孔，很漂亮的一个女孩子，很年轻，难怪经不住富二代的攻势，这么快就投降了。凤说：“我们赌一下，看他们两个人能坚持多久？”西西摇头说：“没有兴趣。”凤看到西西如此意兴阑珊，有点扫兴，就去找真真，下赌了去。因为西西把工作重心转到客户开发上，真真被调过来分担部分协助杨总的工作。真真是一个很单纯的女孩，相貌清秀，很居家的贤妻良母型。一看就是那种特别好欺负的女孩，所以气势逼人的凤自然就以保护者的姿态和真真越走越近了。西西因为石致奇的关系，已经远离公司八卦圈好久了，以前他们的话题中心就是公司典型的新闻人物，是公司大股东之一的儿子，家里资产上亿，开着拉风的保时捷跑车，在公司从事着一份无聊到要死的工作，纯粹就是打发时间，主要工作就是泡公司的美眉。但凡有点姿色，年轻的女孩都是他追逐的对象。不过他的新鲜感来的快去得也快，所以西西他们就很关注他今天的女朋友是谁，明天又是谁，大家都经常就他和女朋友维持的时间长短打赌。经常，西西从他的座位前走过，就看到他靠在椅背上打瞌睡，要么就上网。西西想，都是富二代咋差别这么大啊。不过西西心中对富二代的印象就是公司这个富二代的样子。她想如果自己也是一个富二代，整天这么浪费时间真是太暴殄天物了。虽然他有钱，可是时间对所有人都是公平的啊，这么年轻就无所事事，太浪费生命了！

　　杨总从办公室出来，对西西说：“西西，WK公司新一轮的招标又要开始了，你这边的进展怎么样？你进来和我说说”西西站起来，走进杨总办公室，杨总正在泡茶，西西接过来，给杨总泡了他最喜欢的龙井，说：“WK公司这次的招标其实就是走走形式，我们公司一定会中标，只是这次他们又要我们再下浮5个点。”杨总说：“再下浮我们的利润就更低了，本来我们给他们的折扣就很高，利润已经很低了，如果今年再让5个点，我们就要亏本了，你看有没有什么办法让他们让步，不要再压价。”西西说：“我也是这么想的，我知道参与投标的另外两家公司为了抢客户故意把价格压低，所以导致WK借机压我们的价，而且他们公司刚好换了一个采购总监，想要做点成绩出来，所以会借我们创造点成绩呢。”杨总说：“那就难怪了，这么说起来我们这次的降价是势在必行了，如果想要继续合作的话。”西西想想说：“那也不一定，WK和我们公司已经有一年的合作经验了，我们公司比起外资品牌价格低，虽然我说的那家公司报价很低，但是他们公司的产品一直走低端路线，口碑太差，WK肯定不敢轻易启用他们的产品，我们还是有谈判的余地的。”杨总看着西西，笑笑说：“西西，这两年的工作让你进步很大嘛，想得很周到。当初我把你跳来做大客户开发真是没错，你是做这个工作的料。”西西被杨总夸得有点不好意思，谦虚地说：“哪有杨总你说的这么好啊，我就是在这两年的摸爬滚打中积累的经验，都是血泪的教训啊。”杨总哈哈大笑起来，指着西西说：“你还跟我在这耍贫嘴，现在越来越圆滑啦！”接着立刻认真地说：“不管怎么说，你这次一定要想办法把这个价格给我扛住了，我们公司肯定不能再让出来5个点了。”西西立刻举手敬礼，说：“yes sir”。杨总被她的调皮逗得又笑起来，说：“好了，没啥事了，你出去吧，记得好好想想办法把这事办好，有什么困难给我说。”西西推开门出去之前，笑着说：“放心吧，杨总，我现在已经不是两年前那个初出茅庐的小丫头了，这事我能搞定。”

　　西西从杨总办公室出来后，立刻给李强打了一个电话，“帅哥，马上要招标了，你这边有什么内幕啊，我的跟你说，我们老总说了，这次投标我们的价格不能降。你想想我现在要怎么办啊？”西西和李强现在已经很熟悉了，两个人的私交还不错，西西发现自己和姓李的男人好像特别有缘。西西又说：“你也知道，我们去年合作的价格已经是我们公司所有客户供货的最低价了，如果你们今年要压价，我们就只能倒贴钱做这笔生意了。可是你也知道如果我们公司亏本做生意，那对你们还是我们公司最后都不好有什么好结果哦。”李强在电话里说：“我已经跟你说过我们公司的情况了，现在新采购总监上任，总要给自己做点表现，你说除了给公司节省成本还能有什么别的办法呢。我觉得这个时期难办。”西西知道李强确认给自己说了实情，但是李强给自己透的这个消息其实也是有目的的，是给自己压力，西西当然知道李强也是有自己的私心在里面的，毕竟他也想在新总监面前有好表现的。李强现在已经是采购部的一个小主管，如果在新总监面前好好表现的话，升任经理是指日可待的事情。西西想现在只有想出一个更加可以让他们露脸的机会，让他们和自己可以双赢。于是，西西对李强说：“我就实话给你说了吧，我从你的角度好好想了一下这个问题，现在你们的中低端市场用我们的产品可以节省很多成本，如果你在这块市场也选用外资品牌，那你们肯定得损失很多。但是，如果你们选那家公司，他们的价格是比我们便宜，可是便宜无好货，你们敢用他们产品吗？如果你们选了他们的产品出了什么大的质量事故，你说你们这么大的公司，这么好的品牌，敢冒这个险吗？而且如果出了这种事情，最惨的人是谁？除了你还能有谁啊。”李强沉默了一会，笑着说：“哟，我还得谢谢你啦，谢谢你为我考虑得这么周全。”西西呵呵笑了，说：“我可不敢居功，我也是为了我自己的嘛，不过我觉得如果我们可以扩大合作的范围，比如在你们的高端市场里再选用一些我们的产品，一样可以达到为公司节省成本的目的。你和你们的新总监不是都是好事吗？”

　　西西其实在知道李强他们想要压价的时候就已经想好了对策了，这个电话非常重要，从李强电话里的态度，她听得出来，李强是被自己说服的，他肯定很乐意接受自己的建议。他也一定会把自己跟他说的话报告给他的新总监。其实那个新总监也不是不懂的这个道理，只是双方都要通过这个事情探探对方的底。果然，西西按照原定价格投标，2周之后，她接到李强的电话，李强在电话里说：“西西，恭喜你啊，你们按照原价中标了，而且我们还在高端市场的一些项目选用了你们的产品，这样咱们的合作项目和金额都比去年多了，这个结果对你在公司的业绩很有好处吧？”西西在电话里用一种特惊喜的语气说：“真的吗？太好了！谢谢你啊，不管公司怎么说我这次一定要好好谢你，什么时候方便咱们出来吃个饭吧！”李强在电话里，半认真半玩笑地说：“吃一顿太便宜你了吧，应该有点更有诚意的表示才行哦！”西西呵呵笑了，说：“对啊，吃饭只是开胃菜，我一定准备一份可以表达我诚意的礼物给你。”李强怕西西当真了，赶紧说：“可千万别给我送礼物，不然公司一定要以受贿罪把我给开除了。跟你开玩笑的，其实这次我还要谢谢你呢。”西西装傻地说：“有什么好谢的，我也没有做什么，关键是你的眼光深远啊！”两个人又转来转去的说了一些闲话，等李强的电话挂了，西西赶紧去了杨总办公室，刚好杨总办公室没人，西西敲了敲门，杨总说请进后，西西进去。

　　杨总看着西西的满脸喜色，心里有数了，高兴地说：“西西，看你的样子，是有什么好消息告诉我吗？”西西立刻笑开了，说：“姜还是老的辣，什么都逃不过您老人家的法眼。WK公司这次的招标我们中标了，价格维持原价，而且我们的产品还要进入他们高端市场的部分项目，我们今年合作的金额会比去年增加50%。我算了一下，这样一来，光是和WK公司的项目合作就可以为我们今年的销售指标贡献40%。杨总，我这次总算不辱使命啊！”杨总听完西西的报告，高兴地哈哈大笑起来：“恩，西西你这次不仅是不辱使命，简直可以说是超额完成任务，放心，公司这次一定要好好奖励你的出色表现。不过现在还没有收到他们正式的中标通知书之前，我们先不要声张，我自己会把这个消息跟老总先投一点。等我们拿到中标通知书，我们就可以给公司全体通报这个好消息。后续的合作事宜我们还是要谨慎，毕竟人家是大公司，要求很高，中间的商务合作方面的问题你还是要跟进，主导公司各部门好好配合。”西西点点头说：“好的，我知道呢，我一接到他们公司那边的电话，我就先告诉你了，其他人我也不敢说，没有接到中标通知书，什么事情都有可能发生。不过这次合作成功，他们公司的李强在中间起了很大的作用，而且合作成功之后我觉得我们这边是不是可以请您出面约他们公司新上任的采购总监出来吃个饭，见见面。咱们见识一下这位大人物，可以为以后的合作探探他的口风。”杨总也点点说：“你的建议很好，我也是这么想的，这个人肯定是要见见的。你给李强准备点礼物，他们公司对员工这方面的管理比较严格，你要好好想想送什么东西可以让人家满意又没有风险。至于和他们总监的见面，你也先和李强说说，看他怎么个意思。毕竟我们要约见这个总监，肯定得看李强的引见。”西西说：“好的，那我先去准备一下这方面的事情，有什么情况及时给您汇报，杨总，如果没事的话，那我先出去了。”杨总赞赏地点点头，说：“好。”西西推开门出去，把准备礼物和约见的事情好好想了想，礼物方面轻了不好，重自己又重不起。最后，她想起来李强很喜欢一个奢侈品牌的衣服，于是她到网上去搜了一下这个奢侈品牌的一些东西，后来她想就给他送一个这个品牌限量版的包吧。她记得以前在聊天中，李强很喜欢这个包。她查了一下这个礼物的价格，还不错，对于西西公司送得礼物，还是有档次的，关键是这个礼物是李强一定会喜欢的，而且也不会给李强增加麻烦。关于约见新总监的事情，她和李强通了一个电话，透露了公司老总想和他们总监见面的意思，李强觉得这个提议可行，说是他会和他们总监征求一下意见，如果有什么情况再和西西联系。

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