重生之我在农村大集当销冠

　　化东镇大的很，徐春天长这么大，还是第一次来。

　　这里不像她前面去的村里大集，其他集上并没有专门卖帽子围脖的摊，都是和衣服一起买。

　　而化东镇上有好几家服装店，摆摊卖衣服帽子的就更多了。徐春天可不觉得，自己初来乍到，能卖出多少。

　　所以她没有带很多货，来化东集上，就是奔着李艳婶子说的服装店来的。
　　店铺不算很大，门前已经搭好架子，冬装棉服秋衣秋裤的都摆放整齐。

　　价格牌子挂在最显眼的地方，棉服从价格从29-49价格不等。徐春天摸了下衣服，质量真不错，很厚实，就是等交九了，下雪天穿都没问题。

　　旁边大喇叭喊着，“第二件，一块钱！”

　　此时摊位前已经有不少人，老板两口子招待顾客。人有点多，徐春天没挤进去，赶忙抓了个买完衣服的人。“大姐，第二件一块是啥意思？”

　　那人笑着展示了下手里的衣服，“你第一次来吧，这家店一直这样。你看我们都买俩件，买一件原价，你再加一块钱，就能带走两件。”

　　旁边一个人笑呵呵的说，“搭伙买也行。她家衣服便宜，耐穿！”

　　徐春天看着摊案上的棉服外套，虽然样子没多么好看，但对于这个价格，那是真合适。她想着给家里爷爷奶奶还有爸爸和她娘各买一件。

　　衣服样式大差不差，做工也板正，男款女裤价格一样。她挑来挑去，老板娘得空了，看到徐春天，“姑娘，你要是想要好看的，去店里。俺家店就在后面呢。”

　　集上摆出来的，都是适合村里人穿的，价格便宜质量好就行，也不用多么花里胡哨。

　　听老板娘的语气，就是年轻人的货，她这里也有。

　　徐春天决定进店瞧瞧去。当她进了店，更加明白为啥这家店火了。虽然也是棉服，但店里的衣服明显款式新颖，更加上档次，价格比外面的要贵。试衣镜就摆在那，还有专门的试衣间。每排衣服上也标了价格。不同于外面摊位上的第二件一元的卖法，店里的衣服是第二件半价。价格二十，送棉袜，满三十，送手套，满四十，送围脖，满五十送针织帽子。总之，卖的越多送的越多。

　　她转了一圈，没舍得买店里的衣服，只买了四件棉服。徐春天决定自己大概挺适合摆摊的，她快速想明白那家店生意好的原因。

　　首先是有噱头，先把人吸引来。不管是第二件一元，还是第二件半价，总之先把顾客吸引来，人来了，才有可能买东西。再就是货物质量好，价格心里便宜。

　　这家店的衣服虽然不算贵，但绝对不是最便宜，走低价位的。相反，店里面有些衣服价格还挺高的。可是，他家的衣服质量都不错。

　　衣服绝对值那个价，就连徐春天都觉得，买的很值。再加上店主的承诺，衣服不合适，下集还能退，买贵了也能退等等。
　　这家店，生意好是必然！

　　虽然这家店可以这么干，其他点为啥不效仿呢？
　　“学她家？人家可以是独家货源。这样卖也不亏本。她不亏本，可不代表你这样做，也不亏！”

　　李艳赶忙打消徐春天这个念头，“你还小，你看看我家这生意，也是这几年，货源稳定，也有了许多老顾客了，人们都认咱家，生意才稳定。”

　　“还是踏踏实实做生意，别花里胡哨的。”李艳说话直接，话不那么中听，但话糙理不糙。

　　徐春天当然明白她的好意。“婶子，我知道。”

　　她原本想卖完帽子围脖棉服的，可今天化东集上的所见所闻，让她改了主意。她没有一手货源，拿不到最低价。刘姐就属于批发商，最多算是二道贩子，她则是更下一级，且卖货量小，价格上很被动。而且棉服再怎么便宜，也比帽子围脖等贵，她压不起货！

　　那卖什么呢？
　　徐春天回去后就在苦恼，饭也吃不下去，整个人都有点魂不守舍。晚饭做的早，孙兰清烙的菠菜鸡蛋粉条盒子。

　　徐爷爷在菜园里做了几个小拱棚，用竹子搭起架子，在盖上塑料薄膜。太阳一照，里面温度挺高，种点绿叶菜老合适了。

　　孙兰清烙了盒子，让徐春天给隔壁老人家送过去，同时让她把买回来的棉服也带过去。衣服合不合适，总得上身试一试。

　　孙兰清过去后，爷爷奶奶都说她净浪费，家里衣服有老多，还花钱买。老人家嘴上这样说，不过脸上笑得开心。把衣服拿到手里摸了摸，“春天啊，衣服挺厚实，得老贵了吧。”

　　“不贵，我今天去化东集了，棉服第二件一块钱。这俩我就花了三十块，合着才十五一件。”

　　听徐春天这么说，俩老人也觉得不贵了，都美滋滋的试了试，衣服挺肥，冷了里面还能加衣服。

　　徐奶奶把衣服放起来，忙活着去擦粘粥。徐爷爷则是拿出一本书，拉住徐春天，翻出一页，找到一个字问她怎么读，啥意思。

　　徐爷爷念过书，但识字不多。从徐春天的印象里，爷爷很喜欢看书，炕上柜子底下放了好多书，有些还用老年奶粉袋子，大洗衣粉袋子装起来。

　　徐春天翻了下这本书，竟然是本《毛选》。“这书你看过吗？”徐春天摇摇头。
　　“那就看看，俺觉得写的挺好。”徐春天每天学习，其实还挺枯燥的，所以她就拿了本。徐爷爷手里有一整套，徐春天只借了第一卷。

　　她本以为，这类书大概和政治课本差不多，自己不一定能看进去，或者能看懂。所以晚上在完成当天的学习计划后，她躺被窝里睡不着，想着看一会儿。毕竟初中上政治课，她听着就犯困。

　　然而，徐春天决定自己错了，大错特错！

　　看第一篇时，让她觉得内容那么充实，一点也不枯燥，甚至很好理解。曾经课本上写的这阶级那那阶级，想起来她都觉得云里雾里，一些知识点全靠死记硬背了。原来不是她的问题，是书的问题。

　　当她认真阅读了那篇，第一句就是没有调查就发言权，读完全文，她放下就知道自己该做什么了。

　　市场调查，即便是在农村大集，也很有必要。

　　第二天是场外街集，新一轮赶集卖货开始。徐春天已经确定，她的主战场其实是前四个集，距离不远，赶集的都是附近十里八村的。不管是卖东西的，还是买东西的，都面熟。要是聊起来，说不定还能扯上亲戚。

　　五天为一轮，四天赶集，最后一天用来进货，复盘，学习。

　　徐春天到集上，今天并不是周末，集上人不少，但徐春天的生意差点意思。好在她的针织帽里，有一批帽围偏小，适合学龄前小孩的帽子。小孩帽子定价更便宜，帽子又好看，没想到卖的不错。

　　许多人带着孩子来赶集，最多给孩子花一两块钱买点包子，糖葫芦或者甘蔗，冬日农村大集上，糖葫芦是小孩的最爱。甘蔗呢，往往只有这时候才卖。大人买上一根，让卖甘蔗的给砍成几节，回去大家就啃着吃。用牙把甘蔗皮咬着扒开，然后嘎吱一口，清甜微凉的汁水就在嘴里蔓延。

　　只是看到别人家小孩头上戴着崭新的帽子，火红的颜色，还带着两个鹅黄色小鹿角，显得鼻涕娃都格外板正。再看看自家的娃，抱着糖葫芦舔的起劲，小脸冻的通红，一顶旧帽子戴在头上。

　　心里嘴里的话就下意识冒出来，“这帽子哪里买的？”

　　话说出来就有点后悔，赶紧加上句，“看起来挺好看，不便宜吧。”

　　对方笑呵呵的，见怪不怪的，热情回应，“还真不贵，五块钱，就在十字街那个卖饼干的旁边。”

　　五块钱？这人看了看车把上兜里的包子，孩子手里的糖葫芦，还有车筐里的甘蔗，得，不差这五块！

　　徐春天可不知道，她今日许多顾客，来竟然是这样来的。送走一波客人后，也临近中午，她让李艳婶帮忙看着摊，自己去集上开始调查。

　　场外街集有好多年了，沿街还是住户多，仅有的家店面，一个是理发店，一个是村里的小卖铺，还有一个是修牙的诊室，是牙医亲戚家的房子，只有集上才开门。

　　卖成衣鞋子的摊位，也都是干了许多年了，来来回回的也陆续有新摊位加入，不过就跟大浪淘沙似的，最终存活并且生意还不错的，就六七家，虽然有些交叉，但各家也都有了主营货物，比如主卖秋衣秋裤等穿里面的衣服，也有主卖外穿的袄，裤子棉服等穿外面的衣服。主卖中老年服饰的，也有主卖孩子穿的衣服。

　　留给徐春天的选择不多了，她只能从大分类中在精准细分。徐春天决定还是从自己熟悉的人群入手，利用她也是学生，家里还有小学生和初中生，更为了解学生的需求和喜好。

　　等徐春天转了一圈回到摊位，就看到一张有点熟悉的脸。

　　“哎，是你！”

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