《四季青》

　　晓晓来到润达海运，润达海运大院中央有一圆形喷泉，蓝灰色万向直流喷头，矗立在地面上，里外5圈，每圈外侧都有一圈，不锈钢地漏，外围是20公分拱形大理石边沿，形成闭合的圆形。天蓝色，上面有亮晶晶的，白色光点。
　　润达海运是国有性质，自然不能像泽园那样，泽园的喷泉前文介绍过，里面有假山，下面是鱼池，喷泉喷出能笼罩住假山，假山雾气缭绕宛如仙境。
　　大院地面道路横平竖直，成一个个井子，空间是停车位。道路除行车道以外，有专供行人走的人行路，人行路漫布长条形红与灰地砖，组成风车锦排列。
　　大楼位于一座平台上，三级台阶。门口有两个釉里红观音瓶，细颈口外撇。
　　进入大厅，中央是硕大屏风，前面是万里长城，后面是林荫大道。进入电梯映入眼帘的是一面仪容镜，顶棚步步锦，掩映在亚格力板里。
　　方总是典型的上海男人，“温柔细腻”。“唔跟里岗啦！那个砖农小的哇！那个□□ce（一声）锦！啧个顶仨吧吧锦。”
　　有个操普通话的，解释到“方总说，我跟你讲，那个砖你们知道吧，那个是风车锦，这个顶棚是步步锦。”
　　“想不到方总还蛮博学的，了不起。”晓晓竖起大拇指。“风是上天恩赐的力量，风车源源不断转动，寓意财富源源不断，而步步锦，有步步高升的意思。”“翻译”继续传话。
　　晓晓仔细听着，就好像小女孩，听姥姥讲故事。很快大家来到501室。方总轻敲红木大门。没人回应。他轻轻推开，“农先，骚等一下下，唔掐巡银。（你们稍等，我去找人）。”
　　晓晓觉得主人不在，贸然进去恐怕不好。“没事的，程总嘱咐过了，你们来了，就先进去，他可能要等一会儿。”秘书走过来。她轻轻推开门。把晓晓等人让进办公室。
　　办公室非常宽敞，一侧是玻璃窗，从那里远眺茫茫大海，那天的天阳光普照，天空湛蓝，远观海鸥飞舞。近观不时有直升机飞过。
　　更远处海天相接，船只的汽笛声，响彻耳畔。海滩上有三三两两的“游人”看着如蜜蜂那么小。海鸥也如一抹弯曲的彩线，在蓝色的画布上任性穿梭。一轮黄白的太阳，掩映在乳白的云朵里，有团云，如奔马，侧蹄昂头，嘴巴张得大大的。尾巴优雅地飘洒在后面。
　　云朵慢慢移动，“下一个入场的是一条云龙。张狂地模样，似要吞噬整个星空。”晓晓双臂紧抱。“您的茶！”连秘书敬茶她都没听见。只有晓晓知道，她的心情似乎并没有，似今天的天气般，那么“洒脱”。
　　“范总，一向可好？”一声红钟般的声音响彻耳畔。把晓晓的思绪拉回近前。晓晓紧皱了一下眉头。双臂慢慢放下，转过身。“程总，别来无恙。”秘书上前，虽然大家都很熟识。但“流程还是要走。”这也体现了商务礼仪。
　　就如同晓晓去齐步欣那，董丽华敬茶是一样的。“这位是润达海运董事长，程润达先生。”程润达一挺胸，整整衣襟。点头示意。这位是总经理方天佑先生。这位是船运事业部经理，葛忠厚先生。这位是国际法法务，钱小明先生，这位是船长封继来先生。每介绍一位，那位都上前一步点头示意。
　　晓晓这边“这位是四季青文旅总经理，范晓晓女士。”晓晓找了个男秘书，小伙子白白净净，穿一身深蓝色西装，紧身收腰款。留着三七分头。像极了现代的“韩国欧巴！”
　　晓晓上前伸手，与程润达亲切握手。“这位是……”。秘书一一介绍完毕。同级别人双双握手。以示敬意。“诸位请会议室谈吧！”程润达秘书摆手示意。大家在她引领下，走进会议室。
　　晓晓直奔主题。“程总这是我们的订单。”晓晓把订单双手递过。程润达也礼貌地双手去接。仔细看了看。“运费你担，保费是？”程润达抬头问。“是对方。”“CFR，晓晓，你是头一次做国际贸易，我作为前辈，需要问的是，你知道，你都应该承担哪些费用吗？”程润达也很直接。他语气温和厚重，面带慈祥。但表情很严肃。
　　“知道。”晓晓一一说出。“运费险，是我上，这你应该也知道。”“是的。”晓晓坚定且严肃地回答。对方把订单向前一推，“这个价格，运到你说的地点，恐怕很难！”程润达双臂抱肩，身体向后靠。双唇微闭。
　　“嗯！那您开个价吧？”晓晓身体却前移。双手成箭头状，至于桌子上。程润达也调整了姿势。和晓晓一样。“上浮10%。”其实上浮10%也可以，但做生意，就是要锱铢必较的。自己的利益坚决不让。但有时需要一定灵活性。
　　“程董不如我们先谈谈，包装问题。”晓晓还是想通过，“求同存异”之法，逐渐达成共识。“我谈地就是这个问题，为什么我要浮动10%，原因就是，我们需要医疗级集装箱，舱内运输，别看是瓷器，它的温度，湿度，光照，洁净度都是有要求的。更具体的，一会儿，船运事业部会和你具体聊。”
　　“葛总。”程润达抬手示意。“您好，范总好，大家好，再次向大家介绍，鄙人是船运事业部经理，我叫葛忠厚。”
　　他起身向各方欠身示意。然后坐下。“范总，瓷器，除了刚才程总提到的，还有，就是运输途中的保护，我们要防止水渍，要避震，要采用专用，装卸设备，包括外部保护，制作，底座，避震垫，缓冲层。固定装置。防潮，防虫蛀木箱。吊耳。”
　　“包括移动过程中的，平稳性，允许倾角，防震，这都需要专业考虑，和设计。这些都使得，运输成本增加。还有就是海洋气候，国际局势，对红海航线的影响。索马里海盗问题。南联盟冲突，都使得，风险增加。”对方的人都频频点头。
　　晓晓听了也觉得有道理。可是加10%，她有些不太乐意。按陆园女士教导，属于自己的，要寸步不让，一定要争。但争，是讲究策略的。
　　“这样吧，您说的那些，费用我来，等他们做完，该多少钱，就多少钱。”“那估计比较困难！”程润达有些不悦。“是这样，人还是您负责雇佣，只是费用由我承担。”程润达可能是以前习惯了“老的方式”，一听晓晓这么说，觉得她不太“守规矩”。
　　“范总，四责样子，为sen（二声）磨，唔们，来做哦，啧个四情。（是这样，为什么我们来做。）原一四（原因是）”后面由一名普通话，较好的同事说“因为这里涉及，很多专业的东西，需要我们很好的配合，所以一往惯例，都是我们去做这部分工作。也是为了你们省心。”
　　“方总，不是晓晓放肆，您也说了是一往惯例，并不是法律规定，那为什么我们不能开先河呢！”晓晓掷地有声。表情却温和许多。“范总，我能说两句吗？”钱小明举手示意。“可以。”他起身，向大家点头，欠身致意。“范总，从您的要求上来说，这并没问题，但从法律角度，这是有很多细节问题的。”
　　“您请慢慢说。”晓晓右臂撑在桌上，手腕微扬，平托势，五指并拢，指向对方。“范总，如您所说，那势必有一个责任划分，比如如果我们去做，那监督问题，技术问题，我们都会全权负责，还有材料问题，尺寸问题，这些我们更加专业，即使您负担费用，这些还是会有我们来做。”
　　“那，这些人的工作，产生的费用，我会负责。”“可是，他们的监督问题，您考虑过吗？监督不只是监督制作方，还有我们的工作人员。他们的责任心问题，您是否有过考虑。如果他们失职导致成品问题，那您的损失，我们的损失该有谁来承担？”
　　晓晓确实没有考虑过这些。“还有我们要协助皮耶罗先生，应对保险公司的调查，只有确定货物及包装，哪怕是船舶没有太大问题，他们才会承保，这些您考虑过吗，专业的法律常识，需要办理的手续，所以我们负责，对您是有好处的。”
　　晓晓鼓掌叫好。“那好吧！我同意，不过价格，我只能长6%。这，”钱小明看向程润达，程润达面无表情。他只能坐下。“晓晓啊！这个问题我们先不谈。”
　　“好，那接下来是，”“晓晓，你不觉得，FOB更适合这次运输吗？”“这？”晓晓一脸懵。“你需要监督对方上保险，假如对方上了一切险还好，如果没有，你，怎么办？”她睁大眼睛。“还有对方是否会上，交货不到险，战争险。如果没有，那万一海盗影响，或战争问题，交不了货，你我的责任会如何？”
　　“这！”晓晓这边几人都睁大眼睛，看着晓晓。“还有一般附加险里的渗漏险；淡水雨淋；钩损；包装破裂；受热受潮；碰损破碎。这几种最好都要监督，否则出了问题，你是要自己承担的。而渗漏，管道漏水，装卸时的碰损破碎，尤其是港口设备，和三方装卸这种事情时有发生。由于设备问题导致通风不良，热带地区的受热受潮，极端气候时受潮热，这些也在所难免，所以呀，你真不该用CFR，尤其是，不了解对方时。”
　　晓晓也觉得程润达说的对。“不好意思，我出去打个电话。”晓晓起身离开。果不其然，公司接到传真。对方只预付了平安险定金，之后保险公司会来，检查成品和包装，运输问题。连水渍险都没有上。附加险就更别提了。晓晓一拍脑袋，真是太轻信对方了。她打电话给皮耶罗，对方阵阵有词。合同里并没规定必须上什么险。晓晓一跺脚。
　　她转身回到会议室。大家一看晓晓的表情就知道，情况不妙。晓晓看向程润达。程润达也猜到了，他估计是最坏情况。“好了晓晓，今天还有事，就先到这儿，封船长留下，其余先各归各位吧。”晓晓也示意其他几人离开。“今天的事，都要保密，任何人不得泄露，否则别怪我不客气。”程润达厉声说。
　　“你们也要保密。”晓晓和颜悦色。“好的范总。”“晓晓，有什么事，你就和封船长说吧，看他有什么办法？”程润达神态缓和下来，语气柔和。“好吧！”晓晓强作镇定。把事情告诉对方。
　　“这样。嗯！”封继来左手攥拳，食指微拱，搁在嘴角的位置，略微思索，“这样，其他的还好说，设备方面我交代轮机长，您需要派一个经验丰富的水手长，水手我需要几名退役军人，包装方面我们用点心，也是没有问题的。利马索尔港的中转能力，是没有问题的。否则也不会有这么船舶停靠中转。钩损损失，碰损破碎可以忽略。这个季节属于春夏之间，那里温暖，嗯！也不太潮湿，所以，对我们是有利的，但是我们起运时应该正是夏季。潮湿是一个问题。
　　“还有，战争原因，不知道那时能不能结束，但海盗问题，是有的。不过并不严重，这点您放心，以现有防御设备、设施足够应付。”
　　“现在最大问题是，担心海洋气候，或者其他原因导致的，交货不到问题。还有战争的影响。罢工问题不做考虑，所以罢工险是没必要的。”
　　“目前最大问题是水渍险没有，如果因为自然灾害导致货物受损，那么是比较糟糕的。”程润达说。他一脸愁容。眉头紧锁。“是。”封继来也点点头。“还有嗯！”他身体一耸，似乎要说什么，但欲言又止。
　　“有什么事，你就说吧！我们现在就是把，所有最坏打算，都考虑进去。”程润达说。“拒收风险。如果是那样，我们会很被动。”封继来淡定地说。“会吗？”晓晓疑惑地问。“有可能，出于贸易保护，或者检验标准！”对方一挤嘴。
　　“唉！如果是那样，”程润达摇摇头。“我看这样，我有个朋友，在土耳其，我可以请他关注那方面的检验标准，关于，”封船长看向晓晓。意思是你们都有什么产品。
　　“瓷器，藤编工艺品，纺织品。”“嗯！不过那边政策变化，不好说，万一检验标准变了，咱的货品也出了，可不好办。”封船长打趣到。程润达听了也是一笑。
　　晓晓可笑不出来，她一脑门官司。“不过没事，不用担心。如果西欧不行，到时候可以中转去土耳其，求我朋友联系当地商人，土耳其铁路发达，可以运往东欧，中东，或其他地方，没问题。不用过于担心。”晓晓稍微心情开朗了一些。
　　“没事，我今年45了，可以说该经历的风浪，也经历了，发生任何事，首先是冷静，然后尽自己最大努力，去处理，其余的，就只能看天意了。没什么大不了的。天塌了，有人顶，反正我是不顶，有那个功夫，我还下个棋，打个牌呢。”封继来说完，两人都笑了。他自己却低头思索着。
　　“他就那样，冷幽默。”封船长走了。程润达和晓晓说。“放心吧，交给他没问题。”他安慰晓晓。面带微笑，“做事虑事周全，做好准备，就没什么问题，不是有句话说得好，机会是给，有准备的人的。幸运也会眷顾他。”“好的。”晓晓心情终于轻松了。“我想跟着船，走走。”晓晓突然抬头。
　　“呕！好啊！你也该出去走走了，亲自体验一下，以后就不会犯那种错误了。”程润达温情一笑。晓晓长出口气。离开了润达海运。
　　时光荏苒，转眼来到99年5月份，经历一个月的日夜奋战，终于可以启航了。晓晓安排好公司的事，就坐上了去塞浦路斯的货轮。船员包括，船长封继来，政委一人，大副，二副，三副，各一人，轮机长一人，大管轮，二管轮，三管轮，各一人，电工一人，木工一人，机工长一人，机工四人，水手长一人，水手六人，厨师一人，事务长一人，服务员一人，医师一人。另外还有其他人员，如清洁人员，焊工等。

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