嘉宾今天打脸了吗？

　　这会儿章应和梁仪两人不在，他俩手拉手出门看房子去了。

　　章应就把梁仪带到了闲庭雅居一期。

　　闲庭雅居一期是离想月湾最近的楼盘，当年想月湾治理好之后附近地皮价值飙升，闲庭雅居占得先机，在这里开发了一系列楼盘。除了想月湾公园还有章海生的大别墅和它没关系，附近其它的居民区都是闲庭雅居开发的，成辐射型向外扩张，随着人口增多，也引来了学校、医院、地铁等等配套的民生设置。现在这里已经是茏城黄金位置之一了。

　　章应自己在闲庭雅居有房产，并且和销售中心的人很熟。他幼年最喜欢干的事就是去别人销售中心趴在玻璃上看模型，销售人员挺无的就围着他练话术。后来他被洗脑成功，真闹着要买了商业区几个铺面，他爸妈也不管还帮着他办了手续，租金也是他第一桶金之一。

　　后来才知道他之所以能在销售中心又喝饮料又吃糖，还有一群人照顾着，完全是因为闲庭雅居是他爸喊人过来开发的，里面也有他爸的投资，并不是因为他长得可爱，特别讨人喜欢。

　　章应很久没来了，这里已经和幼年时期天差地别，装修都换了现代简洁风，但售楼中心的位置始终没变。据说是一个风水大师亲自定的位置，说这个地方是个招财的位置。

　　章应轻车熟路地把梁仪带到玻璃展柜前，里面是整个一期的模型。

　　“你看这个怎么样？”他指着模型里其中一栋独栋别墅说。

　　房子主体是个漂亮的白色建筑，旁边有资料展示，大概五百平米，三层，有院子，三楼顶是留出来的，可以根据主人喜好改成露天休闲区，或者游泳池。模型小小细节也看不出来了。

　　梁仪眼前一亮，俯身看了几眼：“这个房子位置很好。”

　　“女士您很有眼光，这是我们楼盘里位置最好的几间之一，现在也是在售的。”销售顾问走过来，看了一眼章应开始搭话。

　　“我们闲庭雅居不仅售新，还会帮客户转卖房产，都是一个系统，物业也是我们负责，全国前十的服务水平，不用担心后续居住的问题，无论是新房还是客户转让房，购买后房子发生任何问题都会上门帮您解决的。”他接着说。

　　这位销售顾问是章应提前找好的“托儿”。

　　他现在压力很大。经理特意交代这位客户和公司关系不一般，要他照顾一下，本来这也是常情，他并非不通人情世故。

　　但他没想到沟通到最后，这位客户的要求居然是让他帮忙把房子便宜卖给自己女朋友。所以他的主要任务就是想办法压房子的价。

　　作为一个金牌顾问，他脑海里充满了问号，世界上竟然有这样的好事，让销售帮忙压价？这样搞我一天能卖一百套。

　　但是回去计划了一下，他就发现并不好操作，说好话没法降价，说坏话客户女朋友又会起疑心。要不是客户承诺事成之后给他提成加百分之十，还给他发了个红包，他就不干了。

　　“不过这栋房子是二手房所以不贵。”销售顾问开始睁着眼睛瞎铺垫，这个地段的二手房怎么可能便宜，会更贵啊！

　　“里面以前做过精装修，您如果对装修没有特别的要求，可以直接换家具窗帘，不用动大工。”

　　章应早就提前把梁仪的要求告诉销售顾问了，销售顾问要先把她套进去，让她知道这栋房子很适合她。

　　说完，他观察了一下对面女孩子，看起来不像特别精明的那种，难怪客户提这种要求。

　　梁仪想了想，就对销售顾问说：“太棒了，完全符合我的要求，那你们卖多少钱？”

　　销售顾问：“……”

　　你怎么不按常理出牌呢？

　　他保持着营业微笑。

　　一般人不是应该提出去看看房，然后来回沟通下细节，至少看个两三次才能决定？就算有的人买别墅投资也得看看房屋情况。从来没有人打算自己住还这么草率的。

　　最重要的是你不去看我怎么指出房子的缺点，给你虚空降价？

　　“我们过去看看。不急。”章应笑着拉了拉梁仪。

　　“对了，最近不是有购房活动的吗？”章应提示，并且瞟了瞟提前准备好的道具。

　　“对对，”销售顾问笑着说，“如果您这边购房，家居、电器、线路改造以及手续都是我们这边搞定。另外您可以抽一下奖，大奖是购房优惠券，我们会再赠送您终身的物业服务，直到您转卖房子。”

　　说完他指了指旁边的红色箱子。

　　免掉的费用当然是章应私下交。别的不说，这一点销售顾问还是很佩服他的，花钱也不让女孩子知道。

　　“满 200 万减 10 的那种优惠券吗？”梁仪突然吐槽。

　　“那肯定不是呀。我们这里的优惠券是折，比如八折，九折。”销售顾问说，其实红色箱子里面是小球，共二十个，三折的放了八个，五折的放了三个，两折放了八个。真实折扣实在是过于离谱，他都不敢照实讲。

　　销售顾问为了让逻辑看起来符合一些，添了一句：“折扣抽奖这是房主自己要求的。我们这里只是落实客户的要求。里面可能还有两折的，但是具体来说，得看客户的想法。”

　　说完他就露出蒙娜丽莎的笑容：“有些客户非常有有个性，上次还遇见一位房主，重金在房间里给猫建了玩耍空间，只卖给喜欢猫的人。”

　　梁仪狐疑地看了看 说：“那……我现在抽吧。”

　　销售顾问原本不想让她现在抽，等到最后没办法压价的时候，来一记绝杀，但话说到这里了，他就把箱子拿过来递给梁仪。

　　说完她就从箱子里摸了一个小球出来，打开一看，里面写着两折。

　　“恭喜恭喜，您抽到了大奖。”销售顾问笑得很真实，鼓了两下掌，没敢太响，害怕引起别的购房者的注意。

　　章应也起哄道：“你今天运气不错啊。”

　　梁仪却皱了皱眉头。

　　“怎么了？”章应问。

　　“我怎么觉得怪怪的。”梁仪低声凑近他说，“你不觉得吗？”

　　“这可是闲庭雅居的正牌售楼中心。”章应找补道，“咱们过去看看吧，没准是房主人急着卖呢，他不一定承认两折，也许是为了吸引别人。”

　　“好吧，你比我更懂这些。”梁仪看了看售楼中心贴的“千万豪宅，至臻享受，钻石地段，状元学区”的海报觉得也许是自己可能没见过世面，世界上就是有那种喜欢抽奖的卖主。

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