港城大佬算我一个[年代]

　　黄法务和前台都已经退出去，还带上了办公室的门。

　　秦如意不卑不亢的站在对面，跟这位夏总之间隔着一张办公桌的距离。尽管她代表的是欠债一方，但输人不输阵，得支棱起来。
　　“先介绍一下，我，秦如意，林大富妻子的侄女。”

　　不像后世某个时期，欠债的是大爷，债主反而是求爷爷告奶奶的孙子。港城这个年代，欠债的得装孙子，否则容易被人砍。
　　所以，欠债还不起还这么理直气壮的，真不多见。

　　“我是夏炳严。”
　　“秦小姐可以坐下来说说你的还债计划。”
　　夏炳严作出洗耳恭听状，看着这个不请自来闯进自己办公室还指责自己没风度的女人，想听听她能说出来个什么花样。

　　“夏总，林家的情况黄法务应该已经跟你汇报过。我姨夫为了接贵公司的单子，借了高利贷，作坊又不幸着火，货物等都被烧毁。
　　抛开违约金不谈，目前林家欠高利贷三十万，贵公司五十万。而家里只有一套破旧的老房子，卖的话估计也就是二三十万。”

　　秦如意先把具体情况说完，才缓缓道出自己的还债计划。

　　“当然，一套房子不足以还清所有债务。不过房子是全款买的，上面没有抵押。如果可以的话，我希望能把房子抵押给贵公司，借出来三十万先把高利贷换掉。”

　　正常情况下价值三十万的房子抵押给银行绝对贷不出来三十万，贷款额度是要在抵押物价值上打折的。打五折算是市场行情，也就是市价三十万的房产，最多只能贷出来十五万。
　　秦如意猜这估计就是林大富宁愿去借高利贷，也不愿意把房子抵押给银行借钱的原因。所以跟夏炳严要三十万，需要一个合理的理由来说服他。

　　她话锋一转，开始讲道理，“房产抵押给贵公司，这三十万贵公司绝对不会吃亏。自从港城施行抵垒政策以来，人口暴增。有人就有住房需求，我相信至少在未来十年左右的时间内，港城的房产价格尽管会有波折，但应该是整体看涨。”

　　幸好现在房产看涨，也一直在涨，这话说起来更有可信力。只有把房子抵押给和嘉，才能保住房子。
　　至少抵押期间，不用腾地方，可以继续居住。这已经是秦如意想到的最为合适的方案，然而说完之后对面的夏炳严只是看着她，没有表示同意或者不同意。

　　在秦如意看来，沉默也是一种表态，没有立刻反对就约等于同意，她厚着脸皮继续游说。
　　“在欠贵公司八十万的前提下，我跟林家计划用五年时间来还清债务。前天，利用从作坊里抢救出来的布料制作出来的小饰品，我们卖了五百多块钱。这只是刚开始，如果继续下去，每个月至少应该能有两万以上的收入。所以，五年之内应该是可以还清八十万。”

　　说完秦如意看向夏炳严，“夏总觉得如何？”

　　真是人不可貌相，没有想到能从一个年轻女孩子口中听到这么一番话。她侃侃而谈的模样，可真是自信！
　　能想出把房产抵押给自己借钱还高利贷的方法，相当于重组债务。夏炳严露出一抹欣赏的笑意，然而说出来的话却是：“没有违约金，没有利息，还要等五年，这对我来说风险太高。”

　　秦如意叹了口气，开始软硬兼施的强求，“话不能这么说，林家的情况很困难，如果我们没有诚意直接摆烂消极应对，你的损失更大。所以夏总，可否请你高抬贵手？”

　　这算是威胁吗？
　　忽悠加威胁啊！夏炳严轻笑一声，“呵呵。”
　　秦如意所说关于港城房市的行情，他基本上赞同，虽然并不知道这是她从哪里听来的。所以抵押房产的提议，可以同意。

　　至于这个五年还债计划，听起来似乎挺可行，实际上经不起细想。
　　“秦小姐，你有没有想过但凡是赚钱的小饰品，都容易被仿制，你确定这个生意能持续五年之久？”

　　这样问并不是有意刁难，而是想提醒她一下，自己不是那么好忽悠的。夏炳严觉得以秦如意的年龄能有勇气跑来这里，还这么能说会道已经很让人意外了。
　　他问的这个问题，是必定会发生的事情。当然前提是她说的是真的，饰品能够卖的不错。因为卖不出去的东西，不会有人仿制。

　　看来夏炳严夏总真的挺懂行的，这确实是个问题。
　　能这么问，说明他并不是个容易被忽悠的草包。后世有不少有钱人上当受骗的社会新闻，很显然自己面对的不是这款，而是精明的有钱人。

　　不可否认，这个问题足够一针见血，没有任何技术含量的东西最容易被仿制。这是难以解决的问题，目前的情况下，秦如意真的无法确保自己的生意能做五年之久。

　　她没有直接回答，而是问了个其他问题，“夏总，问一下贵公司是否做对外贸易？”

　　夏炳严点点头，想继续听听她怎么说服自己。

　　如果没有记错的话，现在这个时间点儿，内地改革开放的春风已经吹了起来。风会越来越大，大到是头猪站在风口都能被吹起来的程度。
　　只是很可惜，秦如意实在记不清具体什么时候风才能把猪吹上天。

　　她想探一下夏炳严的口风了解了解情况，“贵公司能否代理出口我们的饰品呢？”

　　聪明！
　　夏炳严扬起眉毛赞赏的看着秦如意，然而说出来的话还是很气人。
　　“如果利润足够高，我为何不自行仿制，然后出口？”

　　这完全就是不按套路出牌，什么都没有打探出来还被将了一军。秦如意在心里骂了一句“奸商”。
　　想要赚大钱自然需要更大的市场，她想把饰品出口到内地，但对于这方面什么都不懂，只是空有一个想法而已。
　　而想法想要落地，没有那么容易。就算可以扩大产量，但是出口的渠道没有也没有用。除了饰品，一时半会儿的也想不到其他赚钱门路。她很是发愁，脸上不禁流露出来一丝愁意。

　　看得出来秦如意的气势和自信已经没有那么足了，刚进来时的她像一只张牙舞爪的炸毛流浪猫。就是看着干瘦凄惨，而攻击力不弱的那种。
　　现在卡壳的模样像是被风吹雨打了一般，暂时支棱不起来了。

　　见状夏炳严不禁失笑，很是大度的不再故意为难她，“秦小姐，你确实很有诚意，还债计划我同意。下去跟法务说一声，让他照着拟合同。”

　　其实，谈到现在这个程度，已经足够。林大富欠的债，无论是等五年还是十年甚至更久，夏炳严都不在意。
　　几十万对他来说，不值一提。秦如意绞尽脑汁设法还债的态度，足以让他宽容。相信以她的头脑，还清债务是早晚的事情。而现在，她需要帮助，他愿意随手帮一把。

　　夏炳严居然这么轻而易举的就同意了，秦如意很是意外，还以为他刚才那样问是不打算高抬贵手。当然她确实算得上是有诚意。在这么短的时间内能想出来这个计划，她真的已经尽力了。
　　如果他不同意，那就只能硬耗着再想其他办法，看不出来他居然这么好说话……

　　“谢谢你，夏总！”
　　道过谢之后，秦如意面带难色的说了最后一件事，“还有一件事，就是高利贷给的还债期限是七天。所以最迟本周三要拿到钱，夏总你看？”

　　夏炳严听罢很爽快的说道：“可以，你明天过来拿钱，顺便签合同。”

　　“太好了，夏总你真是个好人！”
　　秦如意不禁给夏炳严发了一张好人卡，她现在真觉得这人既讲道理又好沟通。其实他没有打断她，而是听她把话完完整整的说完，已经值得一句谢谢。

　　夏炳严笑了笑没有说话，他并不是个话多的人。刚才也是秦如意在讲他在听，有道理的话他能听得进去。
　　至于是不是她口中所谓的“好人”，这个不好说。只有小孩子才会随随便便给人贴“好人”或者是“坏人”的标签，最后这句话就很孩子气。
　　然而她之前的口若悬河的表现，看起来挺成熟的……

　　对于秦如意这个突然冒出来自称是林大富侄女的女人，夏炳严有些好奇。三十万可以给，但总要核实一下她的身份。
　　所以秦如意离开后，他给自己在警署工作的堂弟打了一个电话，“阿峰，帮我查个人，秦如意……”

　　很快，秦如意正在楼下跟黄法务说话的时候，夏炳严办公室的电话就响了。
　　“哥，这人也没什么特别之处，还劳烦你亲自打电话查啊！”

　　“说正事。”
　　这个堂弟总是吊儿郎当的废话多，夏炳严一般不太想搭理他。

　　“好好好，现在就说！秦如意，女，十八岁，确实是林大富妻子谢婉娘的侄女。不过她是十天前才偷渡来港的，一过来林大富夫妇就带她办理了落户。除此之外，没有其他信息。”
　　“哎我说哥，你查她干什么啊？你又不好女色，再说我看她档案上的照片看起来又干又瘦还土里土气的……”

　　那边话还没说完，夏炳严不想听废话直接挂断了电话。

　　原来如此，怪不得看起来像只营养不良的流浪猫。
　　刚过来就帮林家还债，真是有情有义，这样的人确实值得他随手帮一下，算是日行一善。

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