外贸女王她又野又飒

　　广交会的名额如同一针强心剂，让苏晴的工作状态愈发投入。周为民几乎将科室里涉及外文和对外联络的重担都交给了她。

　　苏晴很清楚，这个破格录用的机会建立在她的“关键作用”之上。要想在广交会那样的大场面站稳脚跟，仅凭语言能力和运气远远不够。她必须展现出更全面的能力，让自己变得不可或缺。

　　她开始有意识地磨砺自己。白天高效完成日常工作，晚上则利用外贸局资料室的有限资源，恶补这个时代的外贸政策、国际金融知识及主要贸易国的商业习惯。她那个笔记本上密密麻麻记满了心得。

　　这种拼劲和飞速进步，周为民看在眼里，喜在心头。

　　这天，周为民将一份卷宗放到苏晴面前，神色凝重：“小苏，看看这个。地区局转来的‘老大难’。”

　　苏晴打开卷宗，是县里“红旗果品加工厂”的资料。这家厂生产的罐头口味单一，包装老旧，几次尝试出口都因不符合外商标准或无价格优势而失败，积压了大量库存。

　　“厂里人来找过我好几次了。”周为民叹气，“但他们那玻璃瓶罐头，笨重，运输成本高，在国际上确实没竞争力。我本来都打算放弃了，但想到你……你看看，有没有什么思路？”

　　苏晴没有立刻回答。她仔细翻阅产品清单，大脑飞速运转，前世关于食品出口的知识与当下现实迅速碰撞。

　　“科长，单纯卖现有罐头确实很难。”她抬起头，眼中闪烁着敏锐的光，“但我们能不能换个思路？”

　　“第一，改变形态。尝试向客商推荐 ‘罐头原浆’或‘浓缩果汁’，变成更易运输的袋装或桶装产品，能大大降低物流成本，尤其适合苏联这类食品加工业有需求的国家。”

　　周为民眼睛一亮。

　　“第二，差异化竞争。”苏晴指向清单上的“糖水黄桃”，“我们口味太单一。是否可以开发低糖野山枣汁主打健康，或者糖盐混合渍梅子这种风味更独特的产品，主攻东南亚市场？”

　　“第三*捆绑销售。”苏晴思路越来越清晰，“将红旗厂的产品和我们县其他产品捆绑。比如外商采购农具，我们可以附赠或优惠提供一批罐头作为员工福利？或者作为整体‘县特色产品包’的一部分推广？”

　　周为民听得目瞪口呆，呼吸都急促起来。苏晴这几个点子完全跳出了传统外贸“卖成品”的框架，从产品形态、市场定位到销售策略都给出了全新的方向！

　　“好！太好了！”周为民激动地拍桌子，“就按你这个思路来！我马上联系红旗厂准备样品！浓缩浆！新口味！还有捆绑销售，我去协调！”

　　接下来的日子，苏晴更加忙碌。她亲自跑去红旗厂，与老师傅探讨浓缩技术和新口味研发，凭借前世对食品的认知提出了具体建议。同时，她也开始协助周为民草拟广交会推广方案和谈判预案。

　　在这段忙碌的日子里，谢长风偶尔会出现在外贸局附近。他会和苏晴简短交谈几句，看似随意地提醒她注意身体。苏晴也会分享些工作趣事。两人之间，一种基于欣赏和好感的默契悄然滋生。

　　这天，苏晴在办公室加班整理资料，门外传来一阵喧哗。

　　“周科长呢？我找周科长！”一个粗嗓门嚷着。

　　苏晴走出去，看到一个穿着工装、面色不善的中年男人带着两个人堵在科室门口。小陈正试图阻拦，脸色焦急。

　　“怎么回事？”苏晴上前问道。

　　“苏科长，”小陈像看到救星，“这位是前进农具厂的马副厂长，他……”

　　“你就是那个苏晴？”马副厂长打断小陈，上下打量着苏晴，眼神带着毫不掩饰的轻视，“周科长不在，跟你说也行。你们外贸局给我们厂安排的广交会展位太小了！根本不够摆我们的产品！这事你们必须解决！”

　　苏晴记得前进农具厂的展位安排，在有限的资源下已经算优待。她平静开口：“马厂长，展位面积是局里统一协调分配的，考虑了所有参会单位的需求。如果您对展位有异议，可以书面申请，走正规流程。”

　　“什么狗屁流程！”马副厂长提高了嗓门，带着酒气，“别以为我不知道，你们就是把好位置都留给了关系户！我告诉你，我们前进厂可是县里的老牌厂子，要是这次广交会拿不到订单，就是你们外贸局的责任！”

　　他身后的两人也跟着帮腔，言语间充满威胁。

　　小陈气得脸通红，却不敢硬顶。

　　苏晴眼神冷了下来。她向前一步，虽比马副厂长矮一头，气势却不弱反增：“马厂长，广交会是凭产品和实力说话的地方，不是比谁嗓门大。前进厂的产品如果真有竞争力，再小的展位也能发光。如果只想靠闹来获取特殊待遇，我看这广交会，不去也罢。”

　　她语气平稳，却字字如刀：“另外，您刚才的话涉嫌污蔑诽谤，我可以当作没听见。但如果再有下次，我不介意请相关部门来鉴定一下，到底是谁在破坏外贸工作。”

　　马副厂长被噎住，脸涨成了猪肝色。他没想到这个看起来文文静静的年轻姑娘这么硬气。

　　“你……你等着！”他撂下句狠话，悻悻地带人走了。

　　“苏科，你太厉害了！”小陈松了口气，又有些担忧，“不过这人出了名的小心眼，怕是记恨上你了。”

　　苏晴看着那几人离开的方向，目光深沉。她不怕记恨，但这种毫无道理的刁难，说明她推动的改革已经触动了某些人的神经。

　　暗流，已经开始涌动了。

　　她转身回到办公室，继续未完的工作。必须尽快做出成绩，才能堵住这些人的嘴。

　　窗外，夜色渐浓。
　　一场没有硝烟的战争，才刚刚开始。

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