《四季青》

　　“你有什么应对措施吗？”齐步欣问范晓晓。“目前还没有。我去看了一下原料，价格上涨了不少，每瓶成本按批量生产是15元，等于我们的售价。”
　　“你听说过可口可乐吗？”“当然”范晓晓说，“怎么突然提起可口可乐？”“二战时的可口可乐利用战争把它推向了世界。”
　　“我很赞同您的想法。可是，”“我提两点建议给你。”齐步欣说。“您说吧！我洗耳恭听。”“第一不要再用您这个称呼，感觉我多老似的。”范晓晓莞尔一笑。“第二眼光和格局要放大些。”
　　“确实我们船小，而且整套设备也没多少钱，但我还是建议一步一步走。”范晓晓小心且真诚地说。“我能理解，你对我的钱非常好，很怕它们从我身边白白溜走。”
　　“是，是这样，我还记得我对您的承诺，假如您，”“请用你。”“对不起，假如你的投资已经收回，并且获得了利润，我会这么做的，况且可口可乐在二战前，在美国人心里已经有了一定地位，而且他们有足够的前期利润去做这件事情。而我们尚未盈利，中国国情也不同于美国。”
　　“你说的也有道理。”“不过你的建议给了我思路，现在到处是水，湿气很重，我们可以单独用山药，薏米，红小豆加工成三种简单的饮品，这样成本不高，销往灾区。只以成本价销售，这样至少对我们可以起到不小的宣传效果。”
　　“嗯。不错，有想法。我再派个人给你，你就单独负责销路就可以。”“好吧。”范晓晓立即着手去做。“这个范晓晓还是蛮有想法的。”董秘书在旁边说到。“确实，我有点喜欢她了。”董秘书董丽华瞳孔不由得张大了。
　　范晓晓知道销售的三大层次。销售商品，销售服务，销售创意。
　　销售的三大境界。等待机会，寻找机会，创造机会。此次她要做的就是创造机会。而创造机会的根本在于创造需求。
　　首先她先做宣传，水聚则湿，湿气聚集则寒重，寒重则百病生。所以除湿就很关键。然后她介绍了些除湿的食材。
　　她买了一些健脾除湿的食材，采用捆绑销售模式。购一箱饮料赠一定量的食物。灾区人民确实困难，起初只能吃方便面喝矿泉水生活，这段时期肯定是没有这方面的需求的，即便有也运不进去，即便运进去也没有人消费。
　　待情况稳定，道路畅通，大家生活基本正常后，才是合适的时机。而且每个地区数量不会太多。形成“短缺”效应。
　　这次的销售取得了一定效果。但也不是很理想，至少达到了一定广告效应。“我们这次赔了多少钱？”齐步欣半开玩笑地问。“这次效果虽然也不理想，但收回了成本。”范晓晓平静地说。
　　“好吧。有涉及到其他城市吗？”“没有只是在本市。这次主要是看一下本市下辖的各县级市场反应。”
　　“市里呢？”“市里没有涉及。”“以后可以做一些这样的单品价格在5-6元投放到县甚至乡镇。”“我也是这样考虑的。”
　　“那样扩大规模是一定的喽!”“嗯！我想我们可以多店模式。”“也就是在各乡镇租用店面，生产，然后附近消化，以减少运输成本。
　　“不考虑大工厂？”“周期太长，不太合算，而且大工厂必然要考虑长期储存，这样必然加入防腐原料，与我们初衷相悖。而且成本要降低否则，仅仅投入原料的资金就会拖垮我们。”
　　“好吧。”齐步欣不得不佩服范晓晓的思维和她的定力。
　　“齐总您的蜂蜜柚子茶泡好了，”董秘书走进来。“多谢。”“和我还客气什么。”齐步欣用手轻按了按太阳穴。“我帮您揉揉？”董丽华体贴地问。“不用了。”齐步欣有些疲倦地回。
　　“那我先走了。”范晓晓识趣地退了出来。心里有些别样的感觉。而董丽华看她的眼神回荡在她脑海中。是那种温柔的又带刺的眼神。范晓晓一激灵。她快速离开了。
　　人们的生活逐渐平静下来，重建工作有序展开。
　　而在泽园地产会议室一场辩论展开了。“我们可以投入其中，这里利润很大。”年轻的采购经理激昂慷慨。“不，我不同意，我们泽园一向只做别墅项目，这你不是不知道。”中年项目部负责人针尖对麦芒。
　　“我们有必要这么死板吗？”来自南方的市场部负责人提出质疑。“我们需要贯彻林总只专一做别墅的品牌战略。”品牌部女经理坚定地说。
　　“我想，我们需要更多的，营收渠道。”产品部经理降低了分贝且缓和地说到。“我们需要运营的平稳，这有利于公司发展。”运营总监缓慢且有说服力。
　　语气如同下山一样，从山顶到山腰再到山底。前两者性格火爆，都是急脾气。中间两人语气坚定。性格干脆。后两者要柔和很多。
　　“好了，大家都静一静吧！”泽园副总裁陆园女士打断了大家。“我想我们还是要听听林总的建议。”
　　林泽很清楚每个人都是从自身利益角度出发，很少有人会考虑公司利益，只有个人与公司利益相同时才会没有争执。
　　“公司到现在20多年了，我林某人感谢大家对我的支持和理解。我也了解某些部门有压力，也有困难，但是我们别墅的品牌也得到了包括本市在内的，多个城市的认同。有得必有失。我们的专注使我们更加专业，更具特色。同比其他房企来说，我们的利润并不低。这就是很好的证明。我说完了。”
　　“林总说的大家有什么意见吗？”陆园问。大家都知道老板这样问是不允许有意见。所以都没有发言。
　　“陆总怎么看？”林泽礼节性的问。陆园作为林泽的妻子与林泽共同创建了泽园地产。他们二人的爱情故事在当时的地产界广为传颂。
　　“我想问的是，当利润降低，市场饱和时，林总有什么高见？”陆园这样问并非为难林泽，而是她总能在林泽过于乐观时给他降温，并居安思危，一个女人，有男人都少有的理性。
　　“我们要不断创新，使别墅不仅是富豪们居住之地，还能有其他价值体现，比如环境，别墅医生，保姆，蔬菜供应，等各种服务。包括宴会服务，翻译服务等等。”林泽的思路在那个时代算是很超前的。
　　因为那个时代别墅好卖，当然很多是被有投资需求的人买走的。所以在生意很顺利的时候没人愿意多做投入。
　　当他说完很多人都在摇头。只有两个女人在安静的听着，一个是他妻子而另一个是品牌部经理。

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