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第 7 章
客人约的是上午十点，林依拿着电脑坐在陈娜旁边。
客户是新婚小两口，看起来甜甜蜜蜜。
客服给端了茶点过来，陈娜热情招呼他们吃东西。
互相介绍身份后，陈娜问，“你们小区在哪呀？”
“碧水湾。”
陈娜脸上带笑，“我们公司有很多碧水湾的项目，他们那边有八十八，九十八，一百四十七，一百七十八，你们是多大面积？”
“一百四十七的。”
“你们喜欢什么样的装修风格？”
男的说，“我喜欢简洁一点的。”
女的说，“我喜欢温馨一点的。”
客户一般不知道自己想要的类型，只会说自己喜欢什么风格。
陈娜便拿出几种装修效果图，让他们看自己的想法。
最终两人统一喜好，最终决定要现代简约风。
在这期间林依一直没说话，记录他们的喜好，然后跟两人画CAD图帮他们设计布局。
开发商交付的毛坯房都是极为简单的，每个人的喜好会不同。
绝大多数的顾客都希望自家的房子能宽敞一些。
而设计师可以根据顾客的需要做些改动。
方案有许多种，陈娜让林伊给他们画图，按照他们的喜好来沟通。
“这个地方是承重墙，不能打掉，所以门可以开在左边或是中间。我们可以把两个方案都设计给你看，你看看你们自己的喜好。”
两人花了一个小时，把简易图给画好了，客户选了其中一个。
末了才开始谈预算。
“你们是想全包还是半包呢？”
“半包吧。”
“好，我们这边可以给您预算。”
接下来，陈娜给他们提供各种预算表，而林伊只是充当旁听角色。
“九万八？有点贵啊。”
陈娜把表格指给他们看，“这还贵？你们这房子大啊。而且用的都是环保好材料。改造变动也比较大。”
最终磨合半天，两人打算回去再决定。
送走客人，陈娜口干舌燥，林依一直没说话，陈娜冲她道，“第一次接触客户，感觉怎么样？”
“一般约见几次能成？”
“没有定数，除非特别有名气的设计师，才有顾客找上门来，大多数都要接待六七回，现在顾客对价格不满意，他们肯定会去货比三家，咱们只要再耐心一点，尽量打动他们。”
林依看得出来陈娜口才一般，像这种任由客户挑挑拣拣，成功率很低的。
陈娜拍拍她的肩膀，“你这CAD图画得不错，看来上学时没少练。”
林依收回心思，点了点头，“上半年，我们导师给我介绍一个小的装修公司，我做了半年的CAD制图员。”
陈娜笑了，“难怪呢。速度还挺快。”
林依试探道，“我可以看看这些报价吗？”
陈娜点头，“当然可以。你是我们的组员，说不定哪天就忙起来，你也要招待客户呢。单子能不能谈成，最主靠我们设计师。不仅口才要好而且还要够专业。我说的专业不仅仅只是会画CAD图，设计图，还包括装修时的材料性能，工艺流程。客户问的时候，你不能一问三不知。”
林依点头。
陈娜从书架上拿了几本厚厚的材料，“这上面有我们公司的各项价格表。最近没什么单子，他们也不用你帮忙，你先看这些资料，尽量把它们背下来。”
林依接过来沉沉的文件夹，“好的，组长。”
陈娜愣了一下，随即笑了，“叫我陈姐吧。叫组长怪别扭的。”
林依从善如流，“是，陈姐、”
下午，有的设计师出外勤，有的设计师在自己位子上忙活，林依埋头翻看这些资料。
有一个文件夹是公司宣传单，其中一张写着公司各种价格表，颂家的设计师分为五类，主案设计师设计费每平40元，主任设计师每平80元，首席设计师每平100元，专家设计师每平120元，设计总监每平160元。
上面没有设计助理，这意味着设计助理是没有资格设计的。
还一份宣传单是施工流程。
还有一个文件夹里面标着各项材料价格。
临近下班的时候，陈娜让她再次接待一个客人。
对方是个五十出头的中年女人，戴着大金链子，手上戴着三颗金戒指，手腕上坠的手镯起码得有一两，珠光宝气，身材臃肿，头发卷曲，描眉画眼，涂口红。
在这个年纪，少有人像她这样打扮的。
这人一看就是暴发户，有钱的主儿。
陈娜脸上笑容加深，示意对方坐下，“周姐的房子位于哪边呀？”
“青林岗，我这是出租房。”
颂家的定位是中高端客户，用的材料都是环保级别非常高的。更不用说合作的品牌都是耳熟能详。而出租房用的材料都是越便宜越好，根本不在乎环不环保，甲醛超不超标。
陈娜有一瞬间错愕，脸上带着假笑，“周姐，您要装修的房子面积多大呢？”
她心里已经认定这个顾客是走错门了。可是作为一个设计师不可能把顾客撵走，所以只能露出职业化微笑。
周金贵似是察觉不出她的异样，“两室，七十八平。”
陈娜点头，看了眼手表，快到下班时间了，左右这个房子也签不成，她就不在这浪费时间了，她给周金贵拿图册让她先看看自己喜欢什么样的装修风格。
然后朝林依使了眼色。
林依秒懂，跟着她往背静处走。
陈娜压低声音冲林依道，“这个顾客交给你了。你今天下午也看了咱们公司的各项报价表。”
林依眨了下眼，她？
林依从口袋里掏出手机，看了一眼，划了下，抬头看向陈娜，“可是我才刚来第一天。有许多方面都还不懂。”
陈娜冲她露出一丝微笑，“我相信你。你一定没问题的。谁都有有第一次嘛。你总不想指着那点底新过日子吧？”
林依也不是傻子，自然知道陈娜为何会突然离开。那个富婆是出租房，恐怕只是心血来潮到他们公司逛逛。如果先把报价做出来，对方肯定会被价钱吓住的。顺利的话，一个小时就能把人搞定。
为了这点时间就跟直属上司对着干，真的没有必要。林依脸上露出微笑，点头应了声“好”。
两人回到原位，陈娜冲周金贵道，“周姐，我还约了顾客，就由林依给你介绍下我们公司的情况吧。”
周金贵点头，“好。”
陈娜放心离去。
陈娜走后，一直没开口的林依冲周金贵露出一个灿烂至极的笑容，“周姐，您是想半包还是全包？”
周金贵拨弄下手上的金戒指，“全包”。
林依点头，“我们公司的全包，有三个套餐，初级套餐价位是……”
林依还没说完，周金贵抬手打断她，“你先帮我设计一下图，报价先不急。”
林依一愣，如果先从设计说起，那就得多花一个半小时。
可是对方是顾客，林依咬了咬唇，把电脑挪了一半，把小区的户型图调出来，给对方设计，“七十八的房子改动空间不大，这堵墙可以去掉。如果您想要把阳台隔出来，可以把两室变三室。”
周金贵哑然，这小姑娘还挺贴心，“你居然也知道两室改三室？你们公司也做过？”
林依摇头，“我以前接触过。”
周金贵点了点头，林依又继续帮对方设计。
一个半小时后，三份图纸都画好，周金贵选了其中一个方案。
林依这才开始下一个报价环节，周金贵也提了自己的要求，“虽然我是装修房，但是我也不能用材料太差的，所以才选择你们公司。你们要对得起我的这份信任。”
林依点头，“请您放心，我们绝对不会给您推荐太差的材料。”
周金贵又提了自己的要求，“客厅我要瓷砖，卧室才用地板。马桶，花洒，开关这三样东西给我用好的。这些东西经常坏，维修起来也很麻烦。”
林依记下，开始给她报价。
“按照你的要求，全包报价是八万五。这个钱只是估数，要等量完房，根据实际情况来定。”
周金贵支着下巴问道，“我在青林岗一共有十套房，面积都是七十八，全部装修成一样的，你们能打折吗？”
林依一愣，十套？她眼睛一亮，“当然可以，我可以向上头申请折扣。”
说着，她示意周金贵喝茶，然后到背静处把报价表发给陈娜。
发完表格，林依拨过去，“陈姐，她要的是中等材料，而且马桶，花洒和开关都要好的，我报价是八万五，这个价格合适吗？”
陈娜翻了下报表，“做的不错。”
林依又问，“这个顾客有十套房，价格能便宜些吧？”
陈娜那边喘息了几秒，不确定问，“十套？”
“对！”
对方似乎沉默了好久，“不是在限购吗？她哪来的十套房？”
林依想了想，“可能是以前买的吧。青林岗是老小区啊。”
陈娜还真没装修过青林岗那片，反倒是林依以前做兼职给这小区画过CAD图。
过了好一会儿，陈娜才回答，“可以便宜两千。”
林依明白了，“谢谢陈姐。”
挂完电话，林依坐到周金贵对面，“我刚才跟我们领导汇报了，咱们这报价都是最低价，我磨破嘴皮子，也只谈下来两千。我刚刚报的价都是我们这儿的抄底价。”
周金贵想了想，“行。八万三就八万三。”
林依笑眯眯道，“不如这样吧，咱今天写签设计合同，您交个设计费，我这边也好帮您量房，具体的合同等量房后才能打出来。到时候，你直接过来签就可以了。”
周金贵点头，“多少钱？”
林依现在是设计师助理，照理说不能参与设计，但是这么难得的机会，她怎么能错过，她想了想，便要了每平三十的设计师费用，她从善如流笑道，“您的房子是七十八平，只需交三千九就可以。”
周金贵微微有些惊讶，“你的设计费还挺便宜？”
林依眼神闪了闪，看来这是职业包租婆，居然连设计费都懂，得亏她刚才没有往自己脸上贴金，她从善如流笑了笑，“选择我设计是物美价廉。我的师傅是首席设计师，一定会让您满意。”
周金贵笑了笑。这小姑娘还挺会说话。
林依叫了财务过来收款。
交完款，周金贵拿着包上了电梯。
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第7章 第 7 章
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