旧相识

　　火车站出站口人来人往。

　　孟佰倚在柱子上，衬衫一角被风吹得上下翻飞。季平生站在他旁边，皱着眉眯着眼往里看。九月的天还是有点儿热，不大会儿后背就开始冒汗。

　　“这人真的靠谱吗？”
　　“放心吧，”孟佰拿出手机看了眼时间，“如果不靠谱肯定不会联系她，说起来，我当年差点儿就去她那里工作了。”
　　季平生淡淡地扭过脸去：“……哦。”

　　孟佰一愣神，咂摸出点儿酸溜溜的意味，登时乐了：“你不是吧？”
　　“不是什么？”季平生明知故问。
　　孟佰笑着拍了他一下：“我认识应姐的时候她孩子都快上初中了，你不至于谁的醋都吃吧。”
　　“那——”季平生小声嘟囔，“你也没跟我说啊……”

　　两人说话间，远处传来汽笛声，火车喷着白烟缓缓进站，又一波人涌向出站口。
　　孟佰微扬起头，目不转睛地盯着那边，乌泱泱的人群中，一个身着米色西装的中年女人大步流星走出来，身旁跟了个二十来岁的年轻男人，帮她提着行李。
　　孟佰拍拍季平生，叫他跟着自己走，顺便朝那边招招手，快步迎上去。

　　“应姐，好久不见啊。”
　　“的确有好几年没见了，小孟。”被叫应姐的女人神色从容，却自有一股不怒自威的气场。
　　孟佰指着身旁的季平生，介绍道：“这是季平生，我的家人，也是合伙人。”

　　应姐微笑着冲他一点头：“你好，应雀。”
　　季平生微微欠身：“你好。”
　　应雀也顺便介绍了一下自己身旁的男人：“这是我的助理，姓陈。”

　　几人相□□头问好，简单结束了寒暄。
　　孟佰自然而然地端起了地主的架子：“应姐，你跟陈助理这一路舟车劳顿，也累了吧，要不先去吃顿饭休息一下，下午再去村里看药材？”
　　应雀笑着点了下头：“好，还是你周到。”

　　孟佰作主，带他们去了县里唯一一家适合待客的饭店。落座后，他直接将菜单交给应雀，由她来点菜。

　　“应姐，我们这里小地方，也没什么好招待你的。”孟佰客气道，“还请你见谅。”
　　“哪里的话，”应雀从容不迫地接过话茬，笑着说，“跟我还这么客气，你难道还不清楚，我看的从来都是真材实料，你今天就算是带我啃馒头喝凉水，你们的药材种得好，这单子照样能签。”

　　孟佰笑而不语，他跟这位应姐的交情，还要从五六年前说起。
　　那年他读大三，为了每个月几十块钱的科研补贴，加入了导师的课题组。忙活一个学期，到结项时，导师带着他去和某家风头不小的制药公司谈专利收购。也就是那时，他认识了作为主负责人的应雀。
　　原本他作为一个还没毕业的大学生，只用跟着导师帮个腔，陪个笑脸就够了，但中间导师去接电话，留下他独自面对对面正襟危坐的几人，应雀好像存心似地，趁这个机会逮着他问东问西，好在他实实在在地参与了科研全流程，每个问题都对答如流。
　　谈判到最后，应雀给他留了张名片，希望他毕业后直接去她的公司上班。

　　但彼时孟佰没有那么远大的志向，他只想求稳，私营公司终究是缺一层保障，所以婉拒了对方的好意。
　　应雀也是个体面人，只说有缘下次合作。
　　孟佰以为那只是句场面话，但没想到几年后他从一堆旧物里找到这张名片，抱着试试看的态度打电话过去的时候，对方竟然真的还记得他这个不识好歹的穷学生。

　　“说起来，你变化还挺大的，小孟。”应雀说。
　　孟佰愣了愣，笑着打趣：“哪里变了？是整天下地晒黑了吗？”
　　应雀也笑了一下：“那倒没有，我是说气质。”
　　她喝了口茶，缓缓道：“我第一次见你时，你整个人都阴沉沉的，好像没有什么事能叫你高兴，现在看来，倒是比以前开朗多了。”

　　“那说明我还是更适合留在家乡。”孟佰帮她将茶杯重新斟满。
　　“这一点你的变化也很大，”应雀说，“当年你说你喜欢稳定的工作，现在你离开国企回来种药材，收成有相当一部分都要看天，可比我们公司还不稳定。”

　　孟佰轻轻勾起嘴角，似是无意识地看了一眼身旁的季平生。他听两人说话听得入神，连筷子都忘了动。
　　“大概是因为这是真正喜欢的，所以其他考虑都要往后排了。”

　　吃过饭，孟佰又将两人送到下榻的宾馆稍作休整，之后便直接打车前往孟庄村。
　　村口几个小孩在打闹，远远看见一辆出租车开进来，车轮将尘土高高扬起，不自觉停下动作好奇地向这边张望。
　　孟佰看着窗外，恍然想起去年季平生结婚时，自己坐车回来的场景。

　　恍恍惚惚竟然已经过去了一年多，这一年间他原以为既定的人生轨道翻天覆地，搁浅的年少心愿最终也得以实现。
　　他长叹一口气，让司机停了车，距离药田还有几步路远，季平生在前面带路，他走在应雀身边，介绍这些药材的基本情况。

　　遍野的板蓝根已基本成熟，其他药材也初具雏形，龙胆草最终成活九株，稀稀疏疏地昂扬在土地里。
　　满眼绿意盎然。

　　“长势不错啊。”应雀搭眼一看就先夸出了口，“没少下功夫吧。”
　　孟佰笑笑：“还好。”
　　应雀朝身后的人递了个眼神：“小陈。”
　　“哎。”陈助理应了声，从背包里拿出仪器，走进田垄间，俯身检查植株长势。

　　“我前段时间刚去省城那边一个药田验收，我说实话，他们那个专业化程度比你们这高很多，但也没达到这个效果。”应雀说。
　　“应姐你真是过奖了。”孟佰说。
　　“这个是记录手册。”季平生取来记录本，递了过去。
　　应雀大致翻看一遍，说道：“你们这个工作确实做得够精细，第一次种药材能种成这个样子，的确非常不容易。”

　　小陈从头到尾将板蓝根仔细检查了一遍，收起仪器回到地头，来汇报结果。
　　“种植密度十五左右，排布均匀；每平米杂草少于三株，三分之二甚至没有杂草；病虫害痕迹很少，蛀孔率低于百分之二；农药残留约等于零——应姐，这批板蓝根完全符合我们公司的要求，甚至能够得上上等药材行列了。”

　　“嗯，”应雀点点头，“确实相当优秀。”
　　她转头看向孟佰：“这里除了板蓝根，其他那些小块地，种的是什么？”
　　“黄芩、黄芪、柴胡、甘草，还有龙胆草。”孟佰悉心解释，“跟板蓝根同期种下的，明年才能成熟。”

　　“龙胆草？”应雀眉头一挑，“你们还种了龙胆草？”
　　“是，”孟佰道，“本来只是想试试，所以第一批成活率不太高，只有九株，等收成后我们计划再改良一下。”

　　“龙胆草目前全国能人工种植成功的不超过十个人，”应雀说，“你们第一次种，别说九株，就算只有一株就已经超过其他人太多了——我们能去看看吗？”
　　“没问题。”孟佰说，“我带你们过去。”

　　五块试验田在另一边地头，一行人沿着田垄走过去，九株龙胆草安安静静地生长，占据了宽阔的一整亩地。
　　应雀蹲下身，仔细观察它们的长势，接着又顺着地头将另外几种药材也观察了一遍。

　　孟佰和季平生站在旁边，季平生心里有点儿打鼓，小声嘀咕：“他们这是在看啥啊？”
　　“别担心，”孟佰低声道，“这笔买卖八九不离十了，说不定还有意外之喜。”

　　另一边应雀和陈助理也小声讨论了一阵，然后她站起身，露出个标准的微笑：“孟老板，季老板，谈谈价吧。”

　　季平生闻言猛地抬眼，继而转头看向孟佰。
　　孟佰显然也有点按耐不住喜色，但他沉默一阵，将这股开心劲儿暂且压了下去，平静道：“好。”
　　他顿了顿，又讲：“田间地头终归不是谈生意的地方，应姐和陈助理要是不嫌弃，就先到我家里去坐坐吧。”
　　应雀道：“当然可以。”

　　孟佰暗地里戳了季平生一下，叫他跑快点先抄近路回去简单安排安排，然后自己带着两位客人，稍微绕得远了点，晚了五分钟才回去。

　　孟建国跟申芹听到消息都从屋里出来了，慌里慌张地摆上茶水，还临时草草扫了下地，生怕因为家里哪点不好，影响了两个孩子的买卖。
　　客人来了招呼他们坐下，两个人就先后出门了。

　　“小孟，咱们既然都是熟人，姐也不跟你玩儿那些谈判桌上唬人的虚头巴脑的东西了，咱们开门见山。”应雀掏出笔记本，公事公办道。
　　“板蓝根现在市场价在2-3块，但你们种出来的品质是要高于市场平均品质的，所以单价也可以适当上调，我们这边能给出的意向价格是4块一斤，你们看怎么样？”

　　孟佰跟季平生相视无言，他们这里消息闭塞，关于中药材的市场情况了解不多，尽管从一个月前他们就穷尽各种渠道，打听到尽可能多的市场行情信息，但和应雀相比，还是杯水车薪。
　　但并不影响他们听到对方给出的意向价后感到震惊。
　　两人了解到的市场均价差不多也是2-3块，但是由于他们所处的位置经济落后，药材产业尚不成熟，所以总体是偏低的，孟佰先前预估的价格最高也就是2.5一斤。
　　4块一斤，几乎快比他们预想中翻一倍了，积少成多，最后总价可能要多出来几万。

　　“可以。”孟佰点头，“这个价格我们可以接受。”
　　“好。”应雀兴许是早就预料到他们的反应，所以只是浅浅笑了笑，“那说完这个，我们再谈点儿别的。”
　　孟佰微怔：“什么？”
　　应雀道：“你们田里的其他几种药材，黄芩、黄芪、柴胡、甘草、龙胆草——尤其是龙胆草，我想获得你们的优先收购权。”

　　两人俱是一愣，季平生甚至还是头一次听到这个名词。

　　“当然，如果后续你们种植的其他药材依旧能保持这个品质，我们可以考虑签订长期合作契约。”应雀又说。
　　孟佰问：“这个优先收购权，你想怎么获得？”
　　应雀竖起一根手指：“一万元，购买这个优先权，也可以算作是定金，不影响后期收购的价格。而且这个是有反悔空间的，如果等这批药材成熟后，有其他人出价比我们高，或者你不想卖给我们，只要退还定金就可以，选择权还在你们手上。”

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