大地主和小娘子

　　门打开了，柳絮儿进了屋，倒真有点惊喜了，这个小铺子经过这样一番修葺，倒是还真很有样子了。

　　石城显然是借鉴了后世的一些精品店的装修，柜台并没有选用那种铺子常用的，老高的木质柜台，用的全都是玻璃柜台，也并非是和他们家的珠宝铺子那样的柜台，方方正正的一共三层，啥东西就摆在里面，看也不方便，选也不方便。

　　石城用的玻璃柜子，只有一层，比较矮，东西放在上面这一层里面，客人来了从上往下看，也不用蹲也不用弯腰，而且还看的清清楚楚。

　　这样的柜子一共是六七个，排了两溜，谁进来了就顺着这边走进去，那一溜走出来，地方虽然不大，但是这样摆着一点不显得拥挤，最里面是一个高的木头柜台，这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方，后面靠墙一直到顶的一个大柜子，应该是储存货物的。

　　其他的几个柜子已经全都摆满了，就是从那个珠宝铺子来的东西，柳絮儿一看，真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的，大约是给她留的。

　　“不错，真不错，这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。

　　柳长庚把装东西的大篮子拎了进来，一共三个。

　　石城笑着请他们坐下，挠着头道：“叔，婶，这会儿还乱着，也没水给你们喝……”

　　柳长庚和何氏急忙的摇手：“不用不用，你忙你的……石城啊，咋就你一个人？这个铺子就你一个伙计？那累不累呀？”

　　石城笑着道：“还有个……算是掌柜的吧，不过也要干活，今天他去那边把最后一点东西搬过来，活也不轻。”

　　柳长庚和何氏这才点了点头。

　　柳树拿出来记着帐的纸，一样一样的照着纸上给他点，柳絮儿在旁边帮忙，三个人将货物对着帐点了，石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。

　　柳树凑过去看：“这是专门记账的？我听人说过。”

　　石城点头：“是啊，等你们挣下钱，也去买个这样的账本，这记起来清楚。”三两下便将帐记上，然后过来摆放，柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子，底下一个底盘，中间一个可以转动的圆轴，上面是一圈圆木，圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽，凹槽上面挂着个小勾子。

　　柳絮儿就知道是挂那些挂饰的，于是将其中的一个钩子拿下来，挂上了几根五彩丝线，在安到圆木上，一转，中间的圆轴转动，丝线就飞了起来转动着。

　　好几个人都惊奇的‘咦’了一声，森子更是觉着好玩，过来伸手就拨着转，柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的，咋还能转？

　　其实这个很简单，现如今手工艺很发达了，比方说能转的琉璃宫灯，有些拔步床头的支脚也能活动，柳长庚看了看也就明白了。

　　手捂子和抹额，香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子，其余的全都摆在柜台上面，等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上，这时候不用人手动，甚至大一点的风都能把它吹得转起来，这个柜台又是在门口，一转起来想当然应该比较吸引人。

　　柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错，确实用了心了，而专门的给她留出来门口这个柜子，显然也是有点私心的。

　　按说两人的关系，这点私心已经不算什么了。

　　等摆好了，精精巧巧，也不显得这个柜子摆的多么满，看着很不错。何氏围着柜台看着摸着，很欣喜的样子。

　　石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格，摇了摇头招手把柳絮儿叫过去，柳树和柳林马上也跟着过来了。

　　“你看哦，这定价也有个窍门，比方这五彩丝线，你定的是一文钱一根，其实不要这样定，定下五文钱三根，这样多好。”

　　柳絮儿愣了愣，接着马上恍然了。

　　柳树和柳林都没有学过算术，一时转不过来这个弯，只知道比絮儿自己定的价贵了点。

　　石城就给他们解释道：“这样的价格，比方来了人想买，问多少钱一根，我说五文钱三根，要是只买一根就是两文钱一根，那人就会想，两文钱一根那我不是亏了？不如买三根，我占便宜了咧！有这样的想法，就会掏钱买。”

　　柳树和柳林都有些疑惑：“真的吗？”

　　石城点头：“真的。”这可是市场营销的一部分，大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理，跟你讲价啥的，都是这种占便宜的心理作祟，只要满足了他们占便宜的这个心理，这买卖就做成了。

　　柳絮儿是已经明白了，便忙道：“那把价格都改改！”

　　石城笑着点头，将价格都改了改，比方说，那丝线勾的小动物，原本是三文钱一个，现在就十文钱三个，单买一个就是四文钱。

　　那木头做的小木鱼儿吊坠，因为手工复杂，加上上面还有丝绦穗子，便卖三个二十文钱，单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件，石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份，要和顾客说，这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的，已经是受过菩萨的香火熏陶……

　　柳树忠厚，听了之后目瞪口呆的，半天才结结巴巴的道：“这，这不是骗人吗？”

　　柳林心思活络一点，说了句简单的大实话：“只要能卖出去东西就行！”

　　柳絮儿在旁边听得心中一动，觉着自己的决策还是很聪明的！大哥忠厚老实，就记账行了，肯定很认真。二哥活络一点，今后有机会就叫来铺子当学徒，学做生意。

　　午时都已经过了，森子早已经喊了饿，要不是还有那个能转的木架子玩着，早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃，小家伙却怎么都不吃，要吃刚刚来的时候看到的，巷子口的馄饨。

　　石城问他们还去哪里，柳树说还要去看看学堂。

　　正巧那个小陈这时候回来了，背着一个大筐子，满头大汗的，看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子，不过人看着很机灵，也很会来事，一看就是做过几年生意的。

　　石城和他打了招呼，自己陪着柳家叔婶找那个学堂。

　　小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的，不过看他要陪这一家人，也就没拿出来。

　　何氏还在哄柳森，柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝，就非要吃那馄饨，柳长庚瞧着心疼，就哄道：“过去看看，要是还在咱们就吃一碗。”

　　柳森马上就高兴了起来，拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。

　　石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的，他在这里也吃了好几回了。来到摊子前，柳长庚问：“多少钱一碗？”

　　“四文钱！”那摊子老板看到来了一大堆的客人，高兴的迎上来：“我这馄饨是肉馅的，客官尝尝就知道了，全都是肉！”

　　何氏一听眉头就皱起来了，正要嘟囔，别人家的都是两、三文钱一碗……

　　森子一定是要吃的，柳长庚也知道，为难的看了何氏一眼，何氏也为难，只能点了点头。

　　柳长庚便对老板道：“来两碗。”

　　老板一听才要两碗，一愣，然后便点头，两碗也是生意啊！马上就笑着招呼：“几位请坐，马上就好！”说着快手快脚的去煮馄饨。

　　众人坐下，柳絮儿还在纳闷，为啥要两碗？不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事，她只能等着。

　　馄饨煮好了，老板端上来问：“给谁？”

　　果然，柳长庚指了指石城：“那儿一碗，小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道：“絮儿，树，你们三个就不要……”

　　石城早急了，忙忙的叫道：“叔婶，这是干啥？我也不吃的！我早上吃饭的时候就晚，这会儿还不饿呢，一点都不饿！”说着把碗端去放在柳絮儿面前：“你吃，我真不吃！”

　　瞪大眼睛看着柳絮儿。柳絮儿明白，这是警告自己呢，别在推让了啊，大街上的推来推去像什么样子？

　　但是她也不能就应承下来，只能转头去看柳长庚和何氏：“爹，娘……”

　　柳长庚和何氏也很为难，何氏还在帮着急吼吼就要吃的柳森，别叫烫着了，看了一眼柳长庚，又觉着进城了不给人家小娃管一顿饭说不过去，人家石城也帮了不少的忙咧。

　　柳长庚看何氏的神情已经是答应了，也狠狠心道：“那就再煮三碗，几个孩子一人一碗吧。”

　　柳树说了一句：“爹，我真不吃。”

　　柳长庚怕石城还客气，用力的摇头道：“你们都吃！”又问何氏：“要不你也吃一碗？”

　　何氏急忙的摇头：“不……我不饿。”

　　柳絮儿心里叹气，也就没在说啥，只把自己这一碗先给柳林，柳林过了个年长了一岁，也懂事多了，摇头不要，叫她先吃。

　　石城看小孩儿都有，心里吐舌头，这叫柳二叔柳二婶多掏了十几文钱，不知道……会不会对自己观感就不好起来？

　　呆想了一会儿，又自嘲，才多大点儿，就算是要去提亲，也得十年后呢！十年，还不够自己好好表现的？

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