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带货女王的销售潜力
很快,就到了五月十五这天,叶之萤怕自己起不来,便提前跟阿力说好,让他刚到卯时就来叫自己起床。谁知,因为太过兴奋,她竟然失眠了,以至于才刚刚闭上眼睛,连梦都还没来得及做,“砰砰砰”的敲门声就将她吵醒了。
她揉着惺忪的睡眼开了门,是守时的阿力。
“到卯时了?”站在门口,她的眼皮还在忍不住直打架,人也左摇右晃地站不住。
“到了。”阿力看到她这个样子,或许是对她的职业操守有些质疑,眼里露出了不信任的神色。
竟敢小瞧姐姐!叶之萤被他这眼神瞬间刺醒,没好气地说:“知道了,你去忙吧。”
阿力也知道刚才自己的眼神不合适,忙赔笑脸:“叶小姐,少爷为你准备了早饭,等会儿出门前别忘了过去吃!”
“早饭?”她抬头望了一眼天边的满月,压低声音道,“这还半夜呢,他不睡觉吗?早饭端我房里来吧,别吵到他。”
“少爷刚起不久,反正都要吃饭,过去一起吃吧!”不等她再回答,他就跑开了。
“起这么早!”叶之萤嘟哝着回房洗漱。
她先用发簪挽了个漂亮的发髻,又将各种珠钗、步摇装饰上头,再敷上铅粉,配合这里的流行趋势,化了一个温婉怜人的妆容。
她化妆手艺本就不错,很多戏里的妆都是自己动手化的,如今又闭关练习了一个星期,自信妆容已足够惊艳。
待穿好衣裳,她站在铜镜前,镜中之人纤长消瘦,身段柔美,满头青丝被一支发簪简单地挽起,鬓边的步摇随身而摆,额心的珍珠温润尔雅,眉目间似有柔光流转,一副温婉如玉、飘然如仙之姿态。
她突然有些恍惚,这个人,她是谁?
再定睛一看,即便温柔如玉的珍珠也掩盖不住眉心的倔强,柔和的目光中依然闪现出野心和欲望,她在镜子前摆弄着身姿,举手投足都难掩风情和妩媚。
她这才满意地对着铜镜笑了起来,这才是熟悉的叶之萤。
到温其玉房里时,他正在锻炼手部的抓握,右手恰好抓起了一颗木珠。这几日只顾着闭关,算起来,已经有足足七天没见他了,他竟然如此进步神速!叶之萤欣喜若狂,就定定地站在门口不敢再动,生怕发出动静会惊扰了他。
“叶小姐,你……”房里的阿力看到她进来,失声惊叹起来。
温其玉正全神贯注的锻炼,听到阿力的话,忙抬眼向她的方向看来。他定睛望着她,仿佛时间忽然定格在了那一刻,没有任何异样浮现在他脸上,若不是他眼里逐渐清亮的光芒在她脸上缓慢流转,若不是他正举起的右手重重砸在了面前的桌上,若不是他手中握着的木珠突然滚落在地……
叶之萤差点就被他淡定的表情骗过了。
“你手没事吧?”她急忙往他跟前凑了几步。
“你,又清瘦了些。”说这话时,他是真的面露担忧。
“瘦一些穿衣服更好看嘛!”她走到床边,将地上那颗木珠捡起来放回他手边,笑着表扬他,“才七天没见,你都这么厉害了!”
听到她这么说,他突然又一抬眼,表情似有惊喜之态。叶之萤以为他是高兴听到自己夸他,便继续夸他:“你真的好棒!”
他没有再接话,只是看着桌上的饭菜叮嘱她:“快趁热吃饭吧。”
叶之萤看时间也差不多了,就没有再推辞,坐在桌边吃了起来,他则靠在床头一动不动,静静地看着她吃饭。
“你怎么不吃?”她边吃边问他。
“时间还早,待会儿吃。”他回。
“那你……怎么不练了?”从她进来,他就再没动过那颗木珠。
“有些累了,休息一会儿。”
叶之萤没有再多问,上班第一天,她还得早点到店,给沈老板留个好印象呢!
饭后,温其玉执意要阿力送她去,叶之萤拗不过,便同意了。
到沈氏布庄时,沈老板也才刚开门,正在整布料、挂样衣。叶之萤一进店,他便围着她打量,笑得合不拢嘴。
“叶小姐今日这装扮,啧啧……看来这些布料不愁卖了!”他从货架上取了几套衣服给她,“这些是今日上新的布料做的样衣,你且去换上一套!”
她听他的话去换了其中的一套,出来后,他连连拍手叫好:“哎呀,妙极!真是妙极!看了你穿的,别说顾客了,连我都想给自家闺女做一套!”
“沈老板,您太夸张了!”虽然知道他说的是真的,但叶之萤还是谦虚地客气了一下。
沈老板却对她夸得合不拢嘴:“不夸张,绝对不夸张!叶小姐乃绝代佳人,沈氏布庄的布料穿在你身上,身价都涨了好几倍,看起来和旁边‘福裕绸庄’的锦缎也没什么差别了,哈哈哈!小兄弟,你说是不是啊?”
他心情不错,转而和一旁的阿力开起了玩笑。
“那是自然!沈老板的布料款式新颖,质量不俗,本就深受黎城人喜爱,如今又得到叶小姐为您推广布料和款式,真是如虎添翼,万事皆好,只怕生意想不兴隆都不行!”阿力也跟着笑了起来。
阿力的回答倒是让叶之萤吃了一惊,这话虽是奉承,却十分自然体面,一点不觉得生硬,平日里见他都是跟在温其玉身边照顾饮食起居,没想到说起话来头头是道,看来以前跟在温其玉身边没少学为人处世之道,从前倒是自己小瞧了他。
阿力送她上班的任务也算是圆满完成了,趁沈老板把展示样衣时,叶之萤走到他身边:“你小子挺会说话啊!这会儿也没什么事了,你回吧!”
他却说:“好,我就在旁边的满记茶楼,进门右手第一张桌子,你在这儿要是有什么事就过去找我。”
一边说,一边给她指满记茶楼的位置。
“你在那儿干嘛呀?有事吗?”她问道,原以为他是专门过来送自己的,没想到他竟要在这附近办事,还真是巧。
“是,少爷交代的事情。”他只简单解释了一句,明显不愿多说。
“噢!行吧,那你快去吧!别耽误了正事!”她也不好再多问,急忙把他送了出去。
过了辰时,街上逐渐热闹起来,大家都吃过了早饭,有的出来上工,有的出来给下午准备吃的,有的则闲来无事,出来饮饮茶、逛逛街。叶之萤看街上年轻女子慢慢多了起来,便开始主动出击,站到店门口吸引顾客。
这一招非常管用,她甚至不需要说话,只要站在那里,摆一个大方得体的姿势,就成功吸引了很多女孩子进店选购。
“你看,这是沈氏布庄新到的布料,这布料似乎比往常华丽了许多!”
“是啊!倒是与锦缎有几分相似。这女子穿得可真好看!”
两个女子在不远处指着她身上的成衣议论。
她赶紧上前礼貌搭腔:“多谢姑娘夸奖!是这款衣裳的布料好看,才衬得穿衣裳的人好看,倘若穿在二位美娘子身上,只会更美!”
二位果然被她的“甜言蜜语”哄进店了。
“掌柜的,这位姑娘身上穿的是何布料?”一位中年女人指着叶之萤身上的衣裳问道。
沈老板立马从货架上抽出一块烟蓝色的布料:“这位夫人,这边看。她身上所穿是今日本店刚到的菱纹罗,轻薄透气,最适合暑天穿了,就是这块布料,您看看。”
店里开始不断地上客,沈老板忙不过来,第一天上岗的叶之萤也只得硬着头皮招待起来。
“大家随便看,这边的布料全部都是今天新上的,我身上穿的就是用这款菱纹罗做成的样衣,这款布料轻盈透气,不闷不热,穿在身上好像皮肤会呼吸一样,过了端午,天气一天比一天热,这样的布料做衣裳再合适不过了!”她模仿着沈老板的说辞跟大家介绍。
“布料倒是很合适,可是这衣裳是对襟的,暑天穿略热了些。”一位女子提出了她的想法。
“款式可以按您的要求做啊!想做什么款式都可以,我们的裁缝都是有十几年以上经验的老师傅,只要您提出自己的要求,他们都可以做出来。倘若做出来的衣裳您穿着不满意,我们店也免费为您改到满意为止。沈氏布庄,诚信交易,手艺精湛,童叟无欺!”叶之萤的嘴皮子渐入佳境。
“我就要你身上穿的这套!要一模一样的,工期得几日?”听完她的介绍,另一位年轻女子已经激情下单了。
“好嘞,小娘子您在柜台那儿稍等,我让裁缝过来给您量体开单子,他会为您排工期的。”
“这布料还有别的颜色吗?我不太喜欢蓝色,有绿色布料吗?”刚安排完一个顾客,就又有顾客过来咨询。
“有啊!这批到的布料正好有一款绿色的荷花纹提花罗,也做了样衣,我拿给您看!”说完,她将绿色的样衣全部拿了过来,一件一件的给她讲解,“这一套就是我刚刚说的新到的面料,我们的布料更新快,这两款虽然不是最新款,但同样也是当下最流行的花色和款式。”
看她似乎在这三套衣裳之间犹豫不决,叶之萤赶紧提议:“我可以帮你试穿,你看过后再决定?”
于是她帮这位顾客试了三套衣服,每试一套出来,沈老板都借机为店里顾客介绍她所穿衣裳的面料、款式和特点。
“掌柜的,我要刚刚那套荷叶纹印花罗的衣裳!”
“还有新款面料吗?一起试穿让我们看看吧!”
“是啊是啊,把这些也一块儿试穿了吧!”
看到大家的购买热情空前高涨,叶之萤心里越来越踏实,这工作稳了!
她喜滋滋地为大家将店里所有的新款样衣都试了一遍又一遍,试完之后,大家还不满足,又纷纷指挥她将之前的老款样衣也试了一遍又一遍,配合着专业的pose和台布,她成功将大伙冲动的购物情绪掀到了高潮。
谁让顾客是上帝呢!
直到午时已过,店里的客户才慢慢减少,沈老板左手翻着上午开的单子,右手手指配合在算盘上快速飞舞,越算笑得越开心。
叶之萤倚在柜台旁,才意识到自己一上午都没喝过一口水,也没坐过凳子。汉服形制复杂,穿脱都极其麻烦,而她在一个多时辰里试了十几套衣裳,说了无数句话,却一点都不觉得累,反而还亢奋着,就算不吃不喝不休息,也能再战几个时辰!
这时,阿力又出现在店门口。
“还没办完事?”她也往门口走去。
“走,跟我去吃饭!”
叶之萤跟沈老板打了声招呼,就跟着他去了不远处的满记茶楼。
二人刚坐下没几分钟,小二就端来了两盘小菜和一碗菌菇面。
她迫不及待地夹了一口面条,汤底醇厚,蘑菇鲜美,味道不错。
“你家少爷安排你的事,不会就是让你在这儿盯着我吧?”叶之萤并不傻。
他点头。
“他……他这么不相信我,把我当小孩子啊?”她忍不住抱怨,吃面的动作却始终没停下来。
“叶小姐,别急着生气,先听我解释!”眼看她不高兴了,阿力迅速为她面前的杯子里添了茶。
她接过茶杯呷了一口,顺了顺气,又夹了一筷子爽口的腌萝卜放进嘴里,一边吃,一边听他讲。
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